深圳莱宝高科技股份有限公司2018年年度报告全文

深圳莱宝高科技股份有限公司 2018年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 2018年,全球个人电脑的出货量同比小幅下降,但触摸屏在笔记本电脑( Notebook,简 称邴)的渗透率进一步増加,带有触控功能的笔记本电脑等创新细分N产品全球出货量保 持稳定增长。面对日益激烈的市场竞争环境,报告期内,公司不断扩大主要客户的市场占有 率,开发新客户特别是未来高成长性的客户,调整产品结构和客户结构;不断优化改进生产 设备和工艺,持续提升具有更低电阻、支持主动笔操作等性能优势的单层玻璃金属网格(OGM) 结构的中大尺寸一体化电容式触摸屏产品的技术性能和成本竞争力,紧紧抓住主动笔在触控 笔记本电脑中的应用持续增长的有利市场时机,报告期内实现OGM结构的中大尺寸一体化电 容式触摸屏产品出货量持续增加,并自2018年下半年起逐渐占据主流市场地位;此外,公司 还持续开发了多种结构的电容式触摸屏新产品,进一步巩固和强化了公司在全球中大尺寸电 容式触摸屏的核心竞争力和市场优势地位。 2018年度,公司实现营业收入441,1608.41万元,比上年度增加42,673.43万元、增加 10.70%,主要是中大尺寸一体化电容式触摸屏全贴合产品与TFT-LCD产品等销售收入增加较 大影响所致。2018年度,公司实现归属于母公司股东的净利润为22,494.74万元,比上年度 增加8,404.29万元,主要是本期美元兑人民币汇率升值发生较大汇兑收益及本期收到政府补 助增加、中大尺寸一体化电容式触摸屏新产品良品率爬坡导致销售毛利下降以及本期硏发投 入增加等综合影响所致。 2018年度经营活动产生的现金流量净额为24,368.19万元,比上年度减少10,903.47万 ,主要是本期存货增加占用资金影响所致。 主营业务分析 、概述 是否与经营情况讨论与分析中的概述披露相同 √是口否 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 chin乡 www.cninfocom.cn

深圳莱宝高科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2018 年，全球个人电脑的出货量同比小幅下降，但触摸屏在笔记本电脑（Notebook，简 称 NB）的渗透率进一步增加，带有触控功能的笔记本电脑等创新细分 NB 产品全球出货量保 持稳定增长。面对日益激烈的市场竞争环境，报告期内，公司不断扩大主要客户的市场占有 率，开发新客户特别是未来高成长性的客户，调整产品结构和客户结构；不断优化改进生产 设备和工艺，持续提升具有更低电阻、支持主动笔操作等性能优势的单层玻璃金属网格（OGM） 结构的中大尺寸一体化电容式触摸屏产品的技术性能和成本竞争力，紧紧抓住主动笔在触控 笔记本电脑中的应用持续增长的有利市场时机，报告期内实现 OGM 结构的中大尺寸一体化电 容式触摸屏产品出货量持续增加，并自 2018 年下半年起逐渐占据主流市场地位；此外，公司 还持续开发了多种结构的电容式触摸屏新产品，进一步巩固和强化了公司在全球中大尺寸电 容式触摸屏的核心竞争力和市场优势地位。 2018 年度，公司实现营业收入 441,608.41 万元，比上年度增加 42,673.43 万元、增加 10.70%，主要是中大尺寸一体化电容式触摸屏全贴合产品与 TFT-LCD 产品等销售收入增加较 大影响所致。2018 年度，公司实现归属于母公司股东的净利润为 22,494.74 万元，比上年度 增加 8,404.29 万元，主要是本期美元兑人民币汇率升值发生较大汇兑收益及本期收到政府补 助增加、中大尺寸一体化电容式触摸屏新产品良品率爬坡导致销售毛利下降以及本期研发投 入增加等综合影响所致。 2018 年度经营活动产生的现金流量净额为 24,368.19 万元，比上年度减少 10,903.47 万 元，主要是本期存货增加占用资金影响所致。 二、主营业务分析 1、概述 是否与经营情况讨论与分析中的概述披露相同 √ 是 □否 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容

深圳莱宝高科技股份有限公司 2018年年度报告全文 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位 年 2017年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 44608412593 100%3.989,349.812.08 00% 10.70% 分行业 电子元器件 4.375,388.641. 9908%3.946235.26265 10.88 其他 4069548467 43,11454943 561% 产品 显示材料及触控器 4,375,388641.26 9908%3,946235,26265 9892% 1088% 其他 4069548467 0.92% 4311.5493 1.08% 国大陆销售 201,981,853.93 4.57% 198,950,780 4.99% 1.52% 国大陆以外地区 4,214,102,2720 9543%3,790,399031.70 9501% 1.8% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 单位 营业收入 营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 营业成本 毛利率 同期增减 同期增减 期增减 分行业 子元器件 4375,388641.26|3,838,112,166.23 1228% 10.88% 13.08% -1.71% 显示材料及触控 4375388641263:83821623 12.28 10.88% 13.08% 1.71% 中国大陆以外地 4214,102272.003,02,463.810 12.14% 13.41% 区销售 chin乡 www.cninfocom.cn

深圳莱宝高科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 4,416,084,125.93 100% 3,989,349,812.08 100% 10.70% 分行业 电子元器件 4,375,388,641.26 99.08% 3,946,235,262.65 98.92% 10.88% 其他 40,695,484.67 0.92% 43,114,549.43 1.08% -5.61% 分产品 显示材料及触控器 件 4,375,388,641.26 99.08% 3,946,235,262.65 98.92% 10.88% 其他 40,695,484.67 0.92% 43,114,549.43 1.08% -5.61% 分地区 中国大陆销售 201,981,853.93 4.57% 198,950,780.38 4.99% 1.52% 中国大陆以外地区 销售 4,214,102,272.00 95.43% 3,790,399,031.70 95.01% 11.18% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 □ 是 √ 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 电子元器件 4,375,388,641.26 3,838,112,166.23 12.28% 10.88% 13.08% -1.71% 分产品 显示材料及触控 器件 4,375,388,641.26 3,838,112,166.23 12.28% 10.88% 13.08% -1.71% 分地区 中国大陆以外地 区销售 4,214,102,272.00 3,702,463,810.90 12.14% 11.18% 13.41% -1.73%

深圳莱宝高科技股份有限公司 2018年年度报告全文 2018年度,公司实现营业收入44160841万元,比上年度增加42,67343万元、增加10.70%, 主要是中大尺寸一体化电容式触摸屏全贴合产品销售收入增加影响所致。公司主营产品销售 收入变化如下: 1、全贴合产品:2018年度实现销售收入383,32427万元,比上年度增加48,840.17万元, 主要是本期产品销量较上年同期增加16.71%影响所致; 2、IIO导电玻璃与 TFT-LCD产品:2018年度共实现销售收入28042.49万元,比上年 度增加1,831.%6万元,主要是ITO产品销量及销售收入增加影响所致 3、彩色滤光片、触摸屏面板、盖板玻璃:2018年度共实现销售收入4,825.46万元,比 上年度减少903.86万元,主要是彩色滤光片与盖板玻璃产品销量及销售收入减少影响所致; 4、一体化电容式触摸屏(单体)产品:2018年度实现销售收入15,509.29万元,比上年 度减少1,241.05万元,主要是本期该产品虽然销售数量增加,但由于产品结构和尺寸变化导 致产品价格下降影响所致; 5、一体化计算机( AIO PC)用触摸屏产品:2018年度实现销售收入5,837.35万元,比 上年度减少561188万元,主要是产品销售数量下降5195%影响所致。 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整 后的主营业务数据 口适用不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是 行业分类 项目 2018年 2017年 同比增减 售量 电子元器件显示材 83287 库存量 片片片块 售量 91197 9173 -0.58% 电子元器件触控器 万块 953.51 1.28% 库存量 万块 23483 29.70% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 口适用不适用 18 chin乡 www.cninfocom.cn

深圳莱宝高科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 18 2018 年度，公司实现营业收入 441,608.41 万元，比上年度增加 42,673.43 万元、增加 10.70%， 主要是中大尺寸一体化电容式触摸屏全贴合产品销售收入增加影响所致。公司主营产品销售 收入变化如下： 1、全贴合产品：2018 年度实现销售收入 383,324.27 万元，比上年度增加 48,840.17 万元， 主要是本期产品销量较上年同期增加 16.71%影响所致； 2、ITO 导电玻璃与 TFT-LCD 产品：2018 年度共实现销售收入 28,042.49 万元，比上年 度增加 1,831.96 万元，主要是 ITO 产品销量及销售收入增加影响所致； 3、彩色滤光片、触摸屏面板、盖板玻璃：2018 年度共实现销售收入 4,825.46 万元，比 上年度减少 903.86 万元，主要是彩色滤光片与盖板玻璃产品销量及销售收入减少影响所致； 4、一体化电容式触摸屏（单体）产品：2018 年度实现销售收入 15,509.29 万元，比上年 度减少 1,241.05 万元，主要是本期该产品虽然销售数量增加，但由于产品结构和尺寸变化导 致产品价格下降影响所致； 5、一体化计算机（AIO PC）用触摸屏产品：2018 年度实现销售收入 5,837.35 万元，比 上年度减少 5,611.88 万元，主要是产品销售数量下降 51.95%影响所致。 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整 后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减 电子元器件-显示材 料 销售量 万片 807.95 716.59 12.75% 生产量 万片 832.87 726.02 14.72% 库存量 万片 130.75 105.83 23.54% 电子元器件-触控器 件 销售量 万块 911.97 917.3 -0.58% 生产量 万块 965.74 953.51 1.28% 库存量 万块 234.83 181.05 29.70% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用

深圳莱宝高科技股份有限公司 2018年年度报告全文 备注:触控器件销售数量下降但销售收入增加的主要原因是本期销售产品结构的以下变化影 响所致:本期盖板玻璃销量减少较多,但销售单价较低,相应带来较少的销售金额减少;而 本期全贴合产品的销量增加且销售单价较高,相应带来较大的销售金额增加。 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用不适用 (5)营业成本构成 行业分类 单位:元 2018年 017年 行业分类 项目 同比增减 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 电子元器件直接材料 3,237,433,18508 83.95%2,782,58047496 81.56% 16.35% 电子元器件人工工资 86,626,68620 7439%281,125,752.76 8.24% 电子元器件折旧 40,623,23594 365%151,992,3358 4.46% 748% 电子元器件能源 133012,68342 345%142,353,77898 4.17 656% 电子元器件其他制造费用 58,710,520.57 152%53,591,11726 1.57 9.55% 合计 3,856406,31.21 00003,411643,45754 100.00% 13.04% 产品分类 单位:元 2018年 2017年 产品分类 项目 同比增减 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 电子元器件直接材料 3,237433,185.0 83.95%2,782,580,47496 81.56% 6.35 电子元器件人工工资 28662668620 743%281,125,752.76 8.24% 1.96% 电子元器件折旧 1406232359 365%151,992,33358 748% 电子元器件能源 133012,68342 345%142,353,77898 4.1 6.56% 电子元器件其他制造费用 58,710,520.57 1.52%53,591,11726 1.579 9.55% 合计 合计 3,856,406,311.21 10000%3411643457.54 100.00 1304% (6)报告期内合并范围是否发生变动 是√否 chin乡 www.cninfocom.cn

深圳莱宝高科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 19 备注：触控器件销售数量下降但销售收入增加的主要原因是本期销售产品结构的以下变化影 响所致：本期盖板玻璃销量减少较多，但销售单价较低，相应带来较少的销售金额减少；而 本期全贴合产品的销量增加且销售单价较高，相应带来较大的销售金额增加。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 电子元器件 直接材料 3,237,433,185.08 83.95% 2,782,580,474.96 81.56% 16.35% 电子元器件 人工工资 286,626,686.20 7.43% 281,125,752.76 8.24% 1.96% 电子元器件 折旧 140,623,235.94 3.65% 151,992,333.58 4.46% -7.48% 电子元器件 能源 133,012,683.42 3.45% 142,353,778.98 4.17% -6.56% 电子元器件 其他制造费用 58,710,520.57 1.52% 53,591,117.26 1.57% 9.55% 合计 合计 3,856,406,311.21 100.00% 3,411,643,457.54 100.00% 13.04% 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 电子元器件 直接材料 3,237,433,185.08 83.95% 2,782,580,474.96 81.56% 16.35% 电子元器件 人工工资 286,626,686.20 7.43% 281,125,752.76 8.24% 1.96% 电子元器件 折旧 140,623,235.94 3.65% 151,992,333.58 4.46% -7.48% 电子元器件 能源 133,012,683.42 3.45% 142,353,778.98 4.17% -6.56% 电子元器件 其他制造费用 58,710,520.57 1.52% 53,591,117.26 1.57% 9.55% 合计 合计 3,856,406,311.21 100.00% 3,411,643,457.54 100.00% 13.04% （6）报告期内合并范围是否发生变动 □ 是 √ 否

深圳莱宝高科技股份有限公司 2018年年度报告全文 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 五名客户合计销售金额(元) 3,787,617,915.11 五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 第一名 1,780,674,353.41 40.329 第二名 718,000,404.05 1626% 第三名 694.523.658.97 1573% 第四名 460,491,522.65 1043% 第五名 133,927,976.03 3.03% 合计 3,787,617,915.l1 85.77% 主要客户其他情况说明 √适用口不适用 报告期内,公司存在向单一客户销售金额占公司年度销售总额比例达30%以上之情形(占 比40.32%),该客户为全球知名品牌的笔记本电脑厂商,资信状况良好。前五名客户与公司 不存在关联关系,公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东、实际 控制人和其他关联方在主要客户中不存在直接或者间接拥有权益。 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额(元) 2,521,747,6073 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 67.75% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额(元) 占年度采购总额比例 1,173,757,516.29 31.54% chin乡 www.cninfocom.cn

深圳莱宝高科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 20 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 3,787,617,915.11 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 85.77% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 1,780,674,353.41 40.32% 2 第二名 718,000,404.05 16.26% 3 第三名 694,523,658.97 15.73% 4 第四名 460,491,522.65 10.43% 5 第五名 133,927,976.03 3.03% 合计 -- 3,787,617,915.11 85.77% 主要客户其他情况说明 √适用 □不适用 报告期内，公司存在向单一客户销售金额占公司年度销售总额比例达 30%以上之情形（占 比 40.32%），该客户为全球知名品牌的笔记本电脑厂商，资信状况良好。前五名客户与公司 不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股 5%以上股东、实际 控制人和其他关联方在主要客户中不存在直接或者间接拥有权益。 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 2,521,747,607.32 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 67.75% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 1,173,757,516.29 31.54%