第二节销售物流的组织 为了保证销售物流的顺利完成,实现企业以最小的物流成 本满足客户需要的目的,企业需要合理组织销售物流。 、企业销售物流组织结构形式 企业销售物流组织形式是基于企业管理组织下的从事销售 物流的组织体系。常见的组织形式有: 1.职能式组织结构形式:以职能为主要特征组织销售物流。 职能式销售物流结构组织 产成品包装 产成品储存 订单处理 发送运输 职能部门1 职能部门2 职能部门3 职能部门n 图91职能式销售物流组织结构图
第二节销售物流的组织 为了保证销售物流的顺利完成，实现企业以最小的物流成 本满足客户需要的目的，企业需要合理组织销售物流。 一、企业销售物流组织结构形式 企业销售物流组织形式是基于企业管理组织下的从事销售 物流的组织体系。常见的组织形式有： 1.职能式组织结构形式：以职能为主要特征组织销售物流。 职能式销售物流结构组织 产成品包装 职能部门1 产成品储存 职能部门2 订单处理 职能部门3 职能部门n 发送运输 图9-1 职能式销售物流组织结构图
2.产品式组织结构形式:以产品为主要特征组织销售物流。 产品式销售物流结构组织 产成品1产成品2产成品产成品n 产成品泡装产成品储存产成品订单处理产成品发送运输 图92产品式销售物流组织结构图 3.市场式组织结构形式:以市场为主要特征组织销售物流 市场式销售物流结构组织 市场1『市场2市场 市场n 产成品包装产成晶储存产成品订单处理产成品发送运输 图93市场式销售物流组织结构图
2.产品式组织结构形式：以产品为主要特征组织销售物流。 3.市场式组织结构形式：以市场为主要特征组织销售物流。 产品式销售物流结构组织 产成品1 产成品i包装 产成品2 产成品i储存 产成品i 产成品i订单处理 产成品i发送运输 产成品n 图9-2 产品式销售物流组织结构图 市场式销售物流结构组织 市场1 产成品包装 市场2 产成品储存 市场i 产成品订单处理 产成品发送运输 市场n 图9-3 市场式销售物流组织结构图
4.地区式组织结构形式:以地区为主要特征组织销售物流。 地区式销售物流结构组织 地区1 地区2 地区 地区n 产成品包装 产成品储存产成品订单处理产成品发送运输 图9-4地区式销售物流组织结构图
4.地区式组织结构形式：以地区为主要特征组织销售物流。 地区式销售物流结构组织 地区1 产成品包装 地区2 产成品储存 地区i 产成品订单处理 产成品发送运输 地区n 图9-4 地区式销售物流组织结构图
销售物流的组织内容 1.产成品的包装 包装具有防护功能、仓储功能、运输功能、销售功能和使 用功能,是组织销售不可缺少的一个环节。 包装不仅要考虑物品的防护和销售功能,还要考虑储存、 运输等环节的方便及包装材料及工艺的成本费用。 2.产成品的储存 保持产品的合理库存水平,及时满足客户需求,是产品储 存最重要的内容。 缺货不仅使客户需求得不到满足,而且还会提高企业进行 销售服务的物流成本。尤其在企业推出新产品或搞促销时, 或是在用户急需产品而企业不能立即供货的时候更是如此。 产品的可得性是衡量企业销售物流系统服务水平的一个重要 参数
二、销售物流的组织内容 1. 产成品的包装 包装具有防护功能、仓储功能、运输功能、销售功能和使 用功能，是组织销售不可缺少的一个环节。 包装不仅要考虑物品的防护和销售功能，还要考虑储存、 运输等环节的方便及包装材料及工艺的成本费用。 2 ．产成品的储存 保持产品的合理库存水平，及时满足客户需求，是产品储 存最重要的内容。 缺货不仅使客户需求得不到满足，而且还会提高企业进行 销售服务的物流成本。尤其在企业推出新产品或搞促销时， 或是在用户急需产品而企业不能立即供货的时候更是如此。 产品的可得性是衡量企业销售物流系统服务水平的一个重要 参数