B、成长期:产品试销成功后转入批量生产和扩大市场销售 额的阶段。 销售额增长迅速; 产品成本显著下降; 盈利明显上升; 竞争者加入到该产品生产经营行列。 C、成熟期:产品销售额增长逐渐减缓、停滞甚至开始下降 的阶段。 市场需求渐趋饱和,新的消费者基本上不再增加,销售额的 维持主要靠原来的消费者的重复购买; 同类产品竞争激烈,营销费用大幅增加; 利润增长达到了最高限度,并开始出现下降的局面
11 B、成长期：产品试销成功后转入批量生产和扩大市场销售 额的阶段。 销售额增长迅速； 产品成本显著下降； 盈利明显上升； 竞争者加入到该产品生产经营行列。 C、成熟期：产品销售额增长逐渐减缓、停滞甚至开始下降 的阶段。 市场需求渐趋饱和，新的消费者基本上不再增加，销售额的 维持主要靠原来的消费者的重复购买； 同类产品竞争激烈，营销费用大幅增加； 利润增长达到了最高限度，并开始出现下降的局面
D、衰退期:产品在市场上的寿命趋于结束的阶段。 销售额急剧下降; 利润不断降低,甚至出现亏损 产品需要更新换代。 3、环境的竞争性 行业环境的竞争性直接影响企业的获利能力。迈 克尔·波特认为,影响行业竞争结构及竞争强度 的主要因素包括“行业内现有企业、潜在的进入 者、替代品制造商、供应者和顾客”五种竞争力 量 12
12 D、衰退期：产品在市场上的寿命趋于结束的阶段。 销售额急剧下降； 利润不断降低，甚至出现亏损； 产品需要更新换代。 3、环境的竞争性 行业环境的竞争性直接影响企业的获利能力。迈 克尔 · 波特认为，影响行业竞争结构及竞争强度 的主要因素包括“行业内现有企业、潜在的进入 者、替代品制造商、供应者和顾客”五种竞争力 量
潜在竞争者 来自潜在竞争者的威胁 供应商的行业竞争者 买方的讨 价还价能 价还价能 供应方 买方(顾客) 现有企业间的竞争 来自替代庇品或服务的威 替代产品 (波特模型:影响企业竞争的五种力量)
13 供应方 潜在竞争者 行业竞争者 现有企业间的竞争 买方（顾客） 替代产品 供应商的 讨 价还价能 力 来自替代产品或服务的威 胁 买方的讨 价还价能 力 来自潜在竞争者的威胁 （波特模型：影响企业竞争的五种力量）
A.现有竞争对手: 1)行业内竞争的基本情况 2)主要竞争对手的实力 反映企业竞争实力的指标: a、相对于行业平均水平的销售增长率 销售増长率是指企业当年销售额与上年相比的增长幅度。(销售增 长率的提高并不一定意味着企业实力的增强,还要看整个行业的 增长情况。销售增长率指标只有与行业发展速度和国民经济的发 展速度对比分析才有意义) b、市场占有率 某一特定产品市场上一个企业所销售出的产品数量与该类产品总销 售量的比值。(直接反映一个企业的竞争实力状况) c、产品获利能力 反映企业竞争能力能否持续的支持性指标。(用利润或销售利润率 来表示)
14 A. 现有竞争对手： 1）行业内竞争的基本情况 2）主要竞争对手的实力 反映企业竞争实力的指标： a、相对于行业平均水平的销售增长率 销售增长率是指企业当年销售额与上年相比的增长幅度。（销售增 长率的提高并不一定意味着企业实力的增强，还要看整个行业的 增长情况。销售增长率指标只有与行业发展速度和国民经济的发 展速度对比分析才有意义） b、市场占有率 某一特定产品市场上一个企业所销售出的产品数量与该类产品总销 售量的比值。（直接反映一个企业的竞争实力状况） c、产品获利能力 反映企业竞争能力能否持续的支持性指标。（用利润或销售利润率 来表示）
3)竞争对手的发展方向 包括产品开发动向与市场拓展或转移动向。 应注意分析退出市场的难易程度 (即退出壁垒高低)。 妨碍退出的因素: ①资产的专用性; ②退出成本的高低; ③心理因素的影响; ④政府和社会的限制。 15
15 – 3）竞争对手的发展方向： 包括产品开发动向与市场拓展或转移动向。 应注意分析退出市场的难易程度 （即退出壁垒高低）。 妨碍退出的因素： ①资产的专用性； ②退出成本的高低； ③心理因素的影响； ④政府和社会的限制