其他航班上也退出了低成本竞争,来对准更为有利可图的海外市场,并不是所有的分析家都 有把握这一计划可行,因为他们认为真正的KSF还是价格 为了在这一差别化战略上留些余地,英国航空公司打算收购KLM来提供低利润航班, 这主要为服务那些寻求廉价机票的游客,然而,这要求KLM要大量裁员以保证盈利。 3、竞争对手分析 战略目标 基本战略 竞争战略 ●当前位置 例子 对竞争对手进行逐个国家和地区的竞争分析 国家及地区 对手战略问题 加套大 墨西哥 法国 中国台湾 公司 战略意图主导领先者 保持地位 主导领先者 进入前五名 (美国) 基本战略低成本 低成本 低成本 基于外国形象的差异化 竞争战略基于报复威胁的防卫无 进攻性降价 进攻性降价 当前位置市场领导者 中间 逐渐增长份额:第二位新进入者 公司 战略意图赶上领先者 上移一个档次 主导领先者 生存 (比利时)基本战略基于品牌名称的差异化基于品牌名称的差异化基于品牌名称的差异化基于品牌名称的差异化 竞争战略以攻为守的降价 以攻为守的降价 新进入者,不变过早定论以攻为守的降价 当前位置保持在第三位 市场领先者 新进入者,不变过早定论保持在第二位 C公司 战略意图获得和保持市场份额 获得和保持市场份额 获得和保持市场份额获得和保持市场份额 (新加坡)基本战略基于高品质的差异化基于高品质的差异化 基于高品质的差异化基于高品质的差异化 竞争战略通过比较性广告进攻通过比较性广告进攻 防御,锁定长期合同 防御,锁定长期合同 当前位置中层 中层但正在上升 市场领先者 市场领先者 D公司 战略意图赶超领先者 赶超领先者 赶超领先者 赶超领先者 (日本) 基本战略基于廉价劳动的低成本基于廉价劳动的低成本基于廉价劳动的低成本基于廉价劳动的低成本 竞争战略给大量购买者大量折扣给大量购买者大量折扣给大量购买者大量折扣给大量购买者大量折扣 当前位置新进入者,快速上升 新进入者,快速上升 预计本年进入 新进入者,快速上升
其他航班上也退出了低成本竞争，来对准更为有利可图的海外市场，并不是所有的分析家都 有把握这一计划可行，因为他们认为真正的 KSF 还是价格。 为了在这一差别化战略上留些余地，英国航空公司打算收购 KLM 来提供低利润航班， 这主要为服务那些寻求廉价机票的游客，然而，这要求 KLM 要大量裁员以保证盈利。 3、竞争对手分析 ⚫ 战略目标 ⚫ 基本战略 ⚫ 竞争战略 ⚫ 当前位置 例子 对竞争对手进行逐个国家和地区的竞争分析 对手 战略问题 国家及地区 加拿大 墨西哥 法国 中国台湾 A 公司 （美国） 战略意图 基本战略 竞争战略 当前位置 主导领先者 低成本 基于报复威胁的防卫 市场领导者 保持地位 低成本 无 中间 主导领先者 低成本 进攻性降价 逐渐增长份额：第二位 进入前五名 基于外国形象的差异化 进攻性降价 新进入者 B 公司 （比利时） 战略意图 基本战略 竞争战略 当前位置 赶上领先者 基于品牌名称的差异化 以攻为守的降价 保持在第三位 上移一个档次 基于品牌名称 的差异化 以攻为守的降价 市场领先者 主导领先者 基于品牌名称的差异化 新进入者，不变过早定论 新进入者，不变过早定论 生存 基于品牌名称的差异化 以攻为守的降价 保持在第二位 C 公司 （新加坡） 战略意图 基本战略 竞争战略 当前位置 获得和保持市场份额 基于高品质的差异化 通过比较性广告进攻 中层 获得和保持市场份额 基于高品质的差异化 通过比较性广告进攻 中层但正在上升 获得和保持市场份额 基于高品质的差异化 防御，锁定长期合同 市场领先者 获得和保持市场份额 基于高品质的差异化 防御，锁定长期合同 市场领先者 D 公司 （日本） 战略意图 基本战略 竞争战略 当前位置 赶超领先者 基于廉价劳动的低成本 给大量购买者大量折扣 新进入者，快速上升 赶超领先者 基于廉价劳动的低成本 给大量购买者大量折扣 新进入者，快速上升 赶超领先者 基于廉价劳动的低成本 给大量购买者大量折扣 预计本年进入 赶超领先者 基于廉价劳动的低成本 给大量购买者大量折扣 新进入者，快速上升
(二)SwOT分析 C国 长处机会 弱点机会 发挥优势 利用机会 利用机会 服弱 B国 长处机会 弱点机会 弱点威胁 发挥优势 利用机会 减小弱点 利用机会 克服弱点 回避威胁 长处机会 弱点机会 弱点威胁 机会 发挥优势 利用机会 减小弱点 利用机会 克服弱点 回避威胁 环 长处威胁 弱点威胁 威胁 利用优势 减小弱点 回避威胁 回避威胁 长处 内部环 公司环境的SwOT分析
（二）SWOT 分析 长处-机会 弱点-机会 发挥优势 利用机会 利用机会 克服弱点 长处-威胁 弱点-威胁 慎重防御 减小弱点 回避威胁 长处-机会 弱点-机会 发挥优势 利用机会 利用机会 克服弱点 长处-威胁 弱点-威胁 慎重防御 减小弱点 回避威胁 长处-机会 弱点-机会 发挥优势 利用机会 利用机会 克服弱点 长处-威胁 弱点-威胁 利用优势 减小弱点 回避威胁 回避威胁 机会 外 部 环 境 威胁 长处 弱点 内部环境 A 国 C 国 B 国 公司环境的 SWOT 分析