Top Ten Coal Consumers Worldwide, 2003(Mt) Source: IEA 2004 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200
总市场潜量 在特定时期内,在一定营销力和营销环境条件下,行业 内所有公司所能获得的最大销售量。 Q=n p 式中:Q——总市场潜量 已直的假定下,特定产品的购买者数量 q——购买者的平均购买数量 平均价格
总市场潜量 • 在特定时期内，在一定营销努力和营销环境条件下，行业 内所有公司所能获得的最大销售量。 Q = n q p 式中：Q —— 总市场潜量 n —— 已直的假定下，特定产品的购买者数量 q —— 购买者的平均购买数量 p —— 平均价格
市场总潜量的测算 例如:如果每年有1亿人买书,平均每人每年买3本,平均 美本的价格为10元,那么书籍的总市场潜量就是30亿元 (10000000X3×10)。 ·连比法: 人口 人均可支配的收入 可支配收入用于食品的平均百分比 新啤酒的需求= 食品支出中用于饮料的平均百分比 饮料支出中用于酒精饮料的平均百分比 酒精饮料支出中用于啤酒的平均百分比 啤酒支出中用于干啤的预计百分比
市场总潜量的测算 • 例如：如果每年有1亿人买书，平均每人每年买3本，平均 美本的价格为10元，那么书籍的总市场潜量就是30亿元 (100000000 x 3 x10)。 • 连比法： 新啤酒的需求= 人口 人均可支配的收入 可支配收入用于食品的平均百分比 食品支出中用于饮料的平均百分比 饮料支出中用于酒精饮料的平均百分比 酒精饮料支出中用于啤酒的平均百分比 啤酒支出中用于干啤的预计百分比
地区市场潜量 市场累积法:(工业品市场)需能识别出特定市场上所有 的潜在购买者,并判断出他们的购买量。 ·多因素指数法: Bi=0.5y+0.3ni+0.2pi Bi—地区i的购买力占全国总购买力的百分比 y—地区的个人支配收入占全国的百分比 r地区i的零售额占全国的百分比 地区i的人口占全国的百分比
地区市场潜量 • 市场累积法：（工业品市场）需能识别出特定市场上所有 的潜在购买者，并判断出他们的购买量。 • 多因素指数法： Bi = 0.5yi + 0.3 ri + 0.2 pi Bi —— 地区i的购买力占全国总购买力的百分比 yi —— 地区i的个人支配收入占全国的百分比 ri —— 地区i的零售额占全国的百分比 p i——地区i的人口占全国的百分比
判断未来市场需求 购买者意图调查法 销售人员意见综合法 专家意见法 试销法 时间序列分析法 统计需求分析法
判断未来市场需求 • 购买者意图调查法 • 销售人员意见综合法 • 专家意见法 • 试销法 • 时间序列分析法 • 统计需求分析法