市场营销 第四部分
市场营销 第四部分
第十六讲 市场营销的组织与执行
第十六讲 市场营销的组织与执行
市场营销部门演进的四个阶段 总裁 总裁 销售经理 销售经理 销售队伍 其他销售职能 销售队伍 营销经理 阶段1 阶段2 总裁 总裁 销售和营销总监 销售经理 营销经理 销售经理 营销经理 销售队伍 营销职能 销售队伍 营销其他职能 阶段3 阶段4
市场营销部门演进的四个阶段 总裁 销售经理 销售队伍 其他销售职能 总裁 销售经理 销售队伍 营销经理 总裁 销售经理 营销经理 销售队伍 营销职能 总裁 销售经理 销售队伍 营销经理 营销其他职能 销售和营销总监 阶段1 阶段2 阶段3 阶段4
销人员和销售人员 营销人员 ·销售人员 依赖于市场调查 依赖经验 通过市场细分确定目标市场|了解不同个性的买主 花一定时间用于计划上 时间用于面对面的促销上 从长考虑 从短期考虑 目的在于获得市场份额并赚目的在于促进销售 取利润
营销人员和销售人员 • 营销人员 依赖于市场调查 通过市场细分确定目标市场 花一定时间用于计划上 从长考虑 目的在于获得市场份额并赚 取利润 • 销售人员 依赖经验 了解不同个性的买主 时间用于面对面的促销上 从短期考虑 目的在于促进销售
市场营销部门的组织形式 职能型组织:按专业明确分工,但在产 品成熟后就失去了效用 地区型组织:按区域划分。(跨国公司) 产品和品牌管理组织:宝洁公司 市场管理组织:佳能(消费品市场和产 业市场) 产品和市场管理整合型组织:杜邦公司
市场营销部门的组织形式 • 职能型组织：按专业明确分工，但在产 品成熟后就失去了效用 • 地区型组织：按区域划分。（跨国公司） • 产品和品牌管理组织：宝洁公司 • 市场管理组织：佳能（消费品市场和产 业市场） • 产品和市场管理整合型组织：杜邦公司