对应竞争者的策略 对强者和弱者的策略:弱者付出较小的资 源,容易获胜;强者赶超先进的工艺水平, 了解劣势 对近的和远的竞争者的策略:“兔子不吃 窝边草。” “好”的竞争者和“坏”的竞争者:|BM支 持克雷而反击富士通
对应竞争者的策略 • 对强者和弱者的策略：弱者付出较小的资 源，容易获胜；强者赶超先进的工艺水平， 了解劣势。 • 对近的和远的竞争者的策略：“兔子不吃 窝边草。” • “好”的竞争者和“坏”的竞争者:IBM支 持克雷而反击富士通
第七讲 市场需求测量和预测
第七讲 市场需求测量和预测
测量市场需求的多种方法 产品层次:产品细项,产品,产品线,公 司销售,行业销售,全部销售 空间层次:消费者,北京地区,中国,世 界 时间层次:短期,中期,长期
测量市场需求的多种方法 • 产品层次：产品细项，产品，产品线，公 司销售，行业销售，全部销售 • 空间层次：消费者，北京地区，中国，世 界 • 时间层次：短期，中期，长期
市场定义的层次 全部人口 有效市场 40% 合格的有效市场 20% 服务市场 10 潜在市场 10% 渗透市场 5% 整个市场 潜在市场
市场定义的层次 整个市场 潜在市场 全部人口 潜在市场 10％ 40％ 20％ 10％ 5％ 有效市场 合格的有效市场 服务市场 渗透市场
测量需求的重要术语 ·市场需求:在特定的地理范围内,特定的时间, 特定市场营销环境,特定营销计划的情况下,特 定的消费者群体可能购买的总量。 市场潜量:预期的市场需求,不是最大的市场需 求 公司需求:公司在市场需求上的份额。 ·公司预测:在不同水平的营销努力下对产品销售 情况的判断 ·公司潜量:在公司市场营销努力的增长高于竞争 者时公司需求所能达到的极限
测量需求的重要术语 • 市场需求：在特定的地理范围内，特定的时间， 特定市场营销环境，特定营销计划的情况下，特 定的消费者群体可能购买的总量。 • 市场潜量：预期的市场需求，不是最大的市场需 求。 • 公司需求：公司在市场需求上的份额。 • 公司预测：在不同水平的营销努力下对产品销售 情况的判断 • 公司潜量：在公司市场营销努力的增长高于竞争 者时公司需求所能达到的极限