BICON 江苏必康制药股份有限公司 度报告全文 第三节公司业务概要 、报告期内公司从事的主要业务 (一)公司主营业务及产品情况介绍 l、主营业务的变化情况 公司原为一家以医药中间体、农药中间体和新能源、新材料产品研发、加工和生产为一体的国家火炬 计划重点高新技术企业。2015年度,公司实施重大资产重组,发行股份购买陕西必康100%股权,新增股份 于2015年12月31日在深交所上市。通过本次重组,公司在保留原有精细化工和新能源、新材料业务的同时, 置入盈利能力较强的,发展前景广阔的医药类资产,从根本上改善了公司的经营状况,增强了公司的持续 盈利能力和发展潜力,提高了公司的资产质量。 2、现有主营业务及产品情况 目前公司各产品按行业可分为医药板块、新能源新材料板块、精细化工(医药中间体、农药中间体) 板块三大类。 (1)医药板块 陕西必康产品群涵盖中西药产品十多个系列,400多个品规,是目前国内制药行业拥有全剂型、品种 数量最多的工业企业之一,其中进入国家医保目录的品种有198个,进入国家基本药物目录的有104个,拥 有专利的独家产品16个。产品系列有:风湿关节系列、心脑血管系列、肝病消化系列、补益系列、补血系 列、清热解毒系列、儿童系列、眼科系列、氨基酸系列等。产品品牌“唯正”和“博士宝宝”被认定为陕西省 著名商标。主要产品以“唯正”为品牌打造的多种药品组合也具有广泛的市场知名度,“唯正牌感冒淸热颗 粒”、“唯正牌五酯软胶囊ˆ被授予陕西省名牌产品称号;以“博士宝宝”品牌的小儿感冒颗粒、小儿止咳糖浆 小儿化痰止咳颗粒为核心的儿科系列产品组合,在第三终端儿科用药中拥有良好的口碑。此外眼科类用药 吡诺克辛钠、珍珠明目滴眼液、氧氟沙星滴眼液等产品也具有较高的市场占有率。 (2)新能源、新材料板块 公司现生产的新能源产品六氟磷酸锂,为锂电池电解液的溶质,目前产品市场需求旺盛。公司该产品 现有产能为2000吨/年,生产工艺成熟,产品质量稳定,拥有稳定的客户群体,产能已完全释放并持续满负 荷运行。此外,公司新增投资的“年产3000吨六氟磷酸锂扩建项目”正按序时进度推进,力争2016年底进行 试生产。 公司现生产的新材料产品为高强高模聚乙烯纤维,现有产能为1600吨/。目前正着手二期扩建工作
江苏必康制药股份有限公司 2015 年年度报告全文 11 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主营业务及产品情况介绍 1、主营业务的变化情况 公司原为一家以医药中间体、农药中间体和新能源、新材料产品研发、加工和生产为一体的国家火炬 计划重点高新技术企业。2015年度，公司实施重大资产重组，发行股份购买陕西必康100%股权，新增股份 于2015年12月31日在深交所上市。通过本次重组，公司在保留原有精细化工和新能源、新材料业务的同时， 置入盈利能力较强的，发展前景广阔的医药类资产，从根本上改善了公司的经营状况，增强了公司的持续 盈利能力和发展潜力，提高了公司的资产质量。 2、现有主营业务及产品情况 目前公司各产品按行业可分为医药板块、新能源新材料板块、精细化工（医药中间体、农药中间体） 板块三大类。 （1）医药板块 陕西必康产品群涵盖中西药产品十多个系列，400多个品规，是目前国内制药行业拥有全剂型、品种 数量最多的工业企业之一，其中进入国家医保目录的品种有198个，进入国家基本药物目录的有104个，拥 有专利的独家产品16个。产品系列有：风湿关节系列、心脑血管系列、肝病消化系列、补益系列、补血系 列、清热解毒系列、儿童系列、眼科系列、氨基酸系列等。产品品牌“唯正”和“博士宝宝”被认定为陕西省 著名商标。主要产品以“唯正”为品牌打造的多种药品组合也具有广泛的市场知名度，“唯正牌感冒清热颗 粒”、“唯正牌五酯软胶囊”被授予陕西省名牌产品称号；以“博士宝宝”品牌的小儿感冒颗粒、小儿止咳糖浆、 小儿化痰止咳颗粒为核心的儿科系列产品组合，在第三终端儿科用药中拥有良好的口碑。此外眼科类用药 吡诺克辛钠、珍珠明目滴眼液、氧氟沙星滴眼液等产品也具有较高的市场占有率。 （2）新能源、新材料板块 公司现生产的新能源产品六氟磷酸锂，为锂电池电解液的溶质，目前产品市场需求旺盛。公司该产品 现有产能为2000吨/年，生产工艺成熟，产品质量稳定，拥有稳定的客户群体，产能已完全释放并持续满负 荷运行。此外，公司新增投资的“年产3000吨六氟磷酸锂扩建项目”正按序时进度推进，力争2016年底进行 试生产。 公司现生产的新材料产品为高强高模聚乙烯纤维，现有产能为1600吨/年。目前正着手二期扩建工作
BICON 江苏必康制药股份有限公司 扩建完成后产能将增至3200吨/年。该产品主要可应用于防切割手套、国防军需装备(轻质高性能防弹板材、 防弹头盔、软质防弹衣、防刺衣),还可以应用于航空航天复合材料、远洋航舶、海军舰艇绳缆、远洋捕 鱼拖网、深海抗风浪网箱和体育用品器材、建筑工程加固等高性能复合材料。目前公司该产品主要应用于 防切割手套,也有少量应用于防弹头盔、防刺衣,目前正向军工方向拓展客户。 (3)药物中间体板块 公司生产的药物中间体产品主要包括7-ADCA、三氯吡啶醇钠、5,5-二甲基海因、苯甲醛等。7-ADCA 产品现有产能为2000吨/年,主要用于重要的头孢类抗菌素半合成的中间体,在医药工业上用于合成头孢氨 苄、头孢拉定和头孢羟氨苄等市场用量较大的药物;三氯吡啶醇钠产品的现有产能为12500吨/年左右, 待二期扩建工程正常运行后,其总产能将增至200吨/年,产品主要用于生产高效低残留杀虫杀螨剂毒 死蜱、甲基毒死蜱:5,5-二甲基海因现有产能为8000吨/年,本品用作氨基酸、特种环氧树脂、水溶性树脂 杀菌剂、防腐剂的合成原料,其衍生物的用途也很广。苯甲醛为控股子公司天时化工主产品,该产品目前 产能为15000吨/年,不仅可以作为医药中间体、农药中间体,还可以作为染料、香料等行业的中间体,用 途十分广泛 (二)所处行业的发展阶段及公司所处的行业地位 1、医药行业 2015年是中国经济的改革年,也是医药行业的政策年。从发展社会资本办医推动公立医院改革,到推 进分级诊疗促进社区医疗发挥作用以有效分配医疗资源,从结合药品招投标落实医保控费切实促进医、药 分家,到简政放权落实药品行政审批事中事后监管,政府从多个方面深化医改,对医药企业紧跟政策方向、 及时应对政策性行业结构调整的能力提出更高要求;此外,年内全面放开二胎这一人口政策的重大调整, 也引发医药行业对未来发展趋势开展深度探讨。虽整个医药行业与往年相比增速有所放缓,但医药行业相 关细分市场仍将保持较高速度的增长 公司坚持医药营销的规范化、专业化、流程化、制度化、体系化的发展方向。采用与商业合作的模式, 借助其强大的终端网络配送能力迅速将公司产品铺到终端,由自己的业务员进行终端促销及维护的方式来 销售。公司给商业铺货,业务员后续跟进,帮其快速销售,在销售的过程中建立起了一种稳定持久的利益 共同体,最终实现销售双赢,确保公司经营业绩的实现。 公司所处的医药制造行业,行业周期性特征不突出,没有明显的季节性。经过多年的发展公司己位居 我国制药企业前列。据CFDA南方所《医药经济报》发布的医药工业排名数据,2013年、2014年、2015年, 陕西必康分获“2012年度中国制药工业百强”、“2013年度中国制药工业百强”、“2014年度中国制药工业百强 的第24位、第23位、第21位等荣誉称号。 12
江苏必康制药股份有限公司 2015 年年度报告全文 12 扩建完成后产能将增至3200吨/年。该产品主要可应用于防切割手套、国防军需装备（轻质高性能防弹板材、 防弹头盔、软质防弹衣、防刺衣），还可以应用于航空航天复合材料、远洋航舶、海军舰艇绳缆、远洋捕 鱼拖网、深海抗风浪网箱和体育用品器材、建筑工程加固等高性能复合材料。目前公司该产品主要应用于 防切割手套，也有少量应用于防弹头盔、防刺衣，目前正向军工方向拓展客户。 （3）药物中间体板块 公司生产的药物中间体产品主要包括7-ADCA、三氯吡啶醇钠、5,5-二甲基海因、苯甲醛等。7-ADCA 产品现有产能为2000吨/年，主要用于重要的头孢类抗菌素半合成的中间体，在医药工业上用于合成头孢氨 苄、头孢拉定和头孢羟氨苄等市场用量较大的药物；三氯吡啶醇钠产品的现有产能为 12500 吨/年左右， 待二期扩建工程正常运行后，其总产能将增至 20000 吨/年，产品主要用于生产高效低残留杀虫杀螨剂毒 死蜱、甲基毒死蜱；5,5-二甲基海因现有产能为8000吨/年，本品用作氨基酸、特种环氧树脂、水溶性树脂、 杀菌剂、防腐剂的合成原料，其衍生物的用途也很广。苯甲醛为控股子公司天时化工主产品，该产品目前 产能为15000吨/年，不仅可以作为医药中间体、农药中间体，还可以作为染料、香料等行业的中间体，用 途十分广泛。 （二）所处行业的发展阶段及公司所处的行业地位 1、医药行业 2015年是中国经济的改革年，也是医药行业的政策年。从发展社会资本办医推动公立医院改革，到推 进分级诊疗促进社区医疗发挥作用以有效分配医疗资源，从结合药品招投标落实医保控费切实促进医、药 分家，到简政放权落实药品行政审批事中事后监管，政府从多个方面深化医改，对医药企业紧跟政策方向、 及时应对政策性行业结构调整的能力提出更高要求；此外，年内全面放开二胎这一人口政策的重大调整， 也引发医药行业对未来发展趋势开展深度探讨。虽整个医药行业与往年相比增速有所放缓，但医药行业相 关细分市场仍将保持较高速度的增长。 公司坚持医药营销的规范化、专业化、流程化、制度化、体系化的发展方向。采用与商业合作的模式， 借助其强大的终端网络配送能力迅速将公司产品铺到终端，由自己的业务员进行终端促销及维护的方式来 销售。公司给商业铺货，业务员后续跟进，帮其快速销售，在销售的过程中建立起了一种稳定持久的利益 共同体，最终实现销售双赢，确保公司经营业绩的实现。 公司所处的医药制造行业，行业周期性特征不突出，没有明显的季节性。经过多年的发展公司已位居 我国制药企业前列。据CFDA南方所《医药经济报》发布的医药工业排名数据，2013年、2014年、2015年， 陕西必康分获“2012年度中国制药工业百强”、“2013年度中国制药工业百强”、“2014年度中国制药工业百强” 的第24位、第23位、第21位等荣誉称号
BICON 江苏必康制药股份有限公司 度报告全文 (2)新能源、新材料行业 2015年,在新能源汽车市场井喷式增长的强劲拉动下,六氟磷酸锂产品自三季度起需求量大增,价格 猛涨,迎来其发展的黄金时期。高强高模聚乙烯纤维产品的应用广泛,是国家重点扶持和鼓励发展的对象 甚至是重要的军工战略物资,正处于发展期,未来的市场前景广阔 公司在特种纤维材料研发和锂电池电解质领域,与国内同行相比,具有先行研发优势、技术优势和明 显的量能优势,位居同行业前列。公司与多家企业共同起草了六氟磷酸锂产品的国家行业标准。公司生产 的六氟磷酸锂、高强高模聚乙烯纤维均被江苏省科技厅认定为江苏省高新技术产品,六氟磷酸锂冋时还被 认定为江苏省优秀新产品金奖 (3)药物中间体行业 受整体宏观经济形势不佳、行业市场需求不旺盛等不利因素影响,化工行业近年来发展形势不容乐观, 市场不景气,周期性波动较为明显,部分产品呈现颓势,毛利率下降 公司在医药中间体和农药中间体方面具有很强的研发能力,产品工艺先进,技术优势明显,在同行业 中处于领先地位。公司及控股子公司天时化工与沈阳化工研究院有限公司共同负责起草了三氯吡啶醇钠 苯甲醛、5,5-二甲基海因等产品的国家行业标准。公司生产的药物中间体产品质量均高于同行业标准,并 制订有自己的企业标准。7-ADCA、5,5-二甲基海因、苯甲醛、三氯吡啶醇钠均被江苏省科技厅认定为江苏 省高新技术产品,其中7-ADCA、苯甲醛还被认定为国家重点新产品,5,5-二甲基海因、三氯吡啶醇钠被认 定为江苏省优秀新产品。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 明末股权资产比期初增加34076745365元,增长29%主要系期末公司发 股权资产 行股份购买资产形成非同一控制下企业合并,股本和资本公积增加所致。 固定资产 期末公司固定资产比期初增加811482,82749元,增长25337%,主要系期末非同 控制下企业合并所致。 期末公司无形资产比期初增加12459,30349元,增长93.12%,主要系期末非同 无形资产 控制下合并所致 期末公司在建工程比期初增加了128.689,652.64元,增长101.87%,主要系子公 在建工程 陕西必康山阳基地二期改扩建项目、糖浆车间GMP改造项目:其子公司必康新沂 车间GMP改造、必康新沂开发区综合体工业厂房等依据施工进度增加所致。 13
江苏必康制药股份有限公司 2015 年年度报告全文 13 （2）新能源、新材料行业 2015年，在新能源汽车市场井喷式增长的强劲拉动下，六氟磷酸锂产品自三季度起需求量大增，价格 猛涨，迎来其发展的黄金时期。高强高模聚乙烯纤维产品的应用广泛，是国家重点扶持和鼓励发展的对象， 甚至是重要的军工战略物资，正处于发展期，未来的市场前景广阔。 公司在特种纤维材料研发和锂电池电解质领域，与国内同行相比，具有先行研发优势、技术优势和明 显的量能优势，位居同行业前列。公司与多家企业共同起草了六氟磷酸锂产品的国家行业标准。公司生产 的六氟磷酸锂、高强高模聚乙烯纤维均被江苏省科技厅认定为江苏省高新技术产品，六氟磷酸锂同时还被 认定为江苏省优秀新产品金奖。 （3）药物中间体行业 受整体宏观经济形势不佳、行业市场需求不旺盛等不利因素影响，化工行业近年来发展形势不容乐观， 市场不景气，周期性波动较为明显，部分产品呈现颓势，毛利率下降。 公司在医药中间体和农药中间体方面具有很强的研发能力，产品工艺先进，技术优势明显，在同行业 中处于领先地位。公司及控股子公司天时化工与沈阳化工研究院有限公司共同负责起草了三氯吡啶醇钠、 苯甲醛、5,5-二甲基海因等产品的国家行业标准。公司生产的药物中间体产品质量均高于同行业标准，并 制订有自己的企业标准。7-ADCA、5,5-二甲基海因、苯甲醛、三氯吡啶醇钠均被江苏省科技厅认定为江苏 省高新技术产品，其中7-ADCA、苯甲醛还被认定为国家重点新产品，5,5-二甲基海因、三氯吡啶醇钠被认 定为江苏省优秀新产品。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 期末股权资产比期初增加 3,407,674,533.65 元，增长 256.99%，主要系期末公司发 行股份购买资产形成非同一控制下企业合并，股本和资本公积增加所致。 固定资产 期末公司固定资产比期初增加 811,482,827.49 元，增长 253.37%，主要系期末非同 一控制下企业合并所致。 无形资产 期末公司无形资产比期初增加 124,559,303.49 元，增长 93.12%，主要系期末非同一 控制下合并所致。 在建工程 期末公司在建工程比期初增加了 1,228,689,652.64 元，增长 101.87%，主要系子公司 陕西必康山阳基地二期改扩建项目、糖浆车间 GMP 改造项目；其子公司必康新沂 车间 GMP 改造、必康新沂开发区综合体工业厂房等依据施工进度增加所致
BICON 江苏必康制药股份有限公司 期末公司货币资金比期初增加了71641342501元,增长184109%,主要系子公司 货币资金 陕西必康2015年12月公开发行公司债券8亿元,扣除发行费用实际到账792亿 加货币资金所致 末公司应收票据比期初增加了124,031,348.83元,增长2,889,58%,主要系子公 应收票据 陕西必康销售收入增加、期末非同一控制下企业合并所致。 期末公司应收账款比期初增加了603,769,58713元,增长125.3%,主要系子公司 应收账款 陕西必康销售收入增加、期末非同一控制下企业合并所致 期末公司预付账款比期初增加了2680138143元,增长1628%,主要系公司下属 预付账款 仔子公司必康新沂生产线改扩建项目及GMP改造支付工程、设备款增加所致。 期末公司其他应收款比期初减少了357416,56218元,减少85.81%,主要系子公 他应收款 司陕西必康关联方资金占用清理所致。 期末公司存货比期初增加190,317,742.29元,增长216.37%,主要系期末非同一控 制下企业合并所致 期末公司其他流动资产比上期初增加了521566235元,系子公司陕西必康待抵扣 其他流动资产 增值税进项税及预交所得税:其子公司西安必康制药集团有限公司银行理财增加及 期末非同一控制下企业合并所致。 卡长期股权投资 期末公司长期控股权投资比期初增加32,869,123.31元,增长13,209.53%,主 期末非同一控制下企业合并所致 期末公司工程物资比期初增加了121397元,主要系子公司陕西必康山阳基地 工程物资 期改扩建项目、糖浆车间GMP改造项目:其子公司必康新沂车间GMP改造、 康新沂开发区综合体工业厂房建设等项目所购进的材料物资增加所致 期末公司商誉比期初增加1,843.699595.17元,增长1,940.52%,主要系期末非同 商誉 控制下合并所致。 长期待摊费用 期末公司长期待摊费用比期初增加了884,39367元,主要系公司下属子公司必康心 荣GMP改造停机发生费用增加所致 期末公司递延所得税资产比期初增加了1215,60648元,增长95.71%,主要系期 递延所得税资产 末非同一控制下合并所致。 期末公司其他非流动资产比期初增加了30430937043元,主要系子公司陕西必康 其他非流动资产 支付山阳基地二期建设项目工程款、期末非同一控制下合并增加所致 2、主要境外资产情况 口适用√不适用 三、核心竟争力分析 报告期内,公司实施重大资产重组,陕西必康成为公司全资子公司,重大资产重组之发行股份购买资 产实施完毕后,公司的核心竞争实力进一步增强。具体体现在以下几个方面: 1、技术与研发优势 14
江苏必康制药股份有限公司 2015 年年度报告全文 14 货币资金 期末公司货币资金比期初增加了 716,413,425.01 元，增长 184.10%，主要系子公司 陕西必康 2015 年 12 月公开发行公司债券 8 亿元，扣除发行费用实际到账 7.92 亿增 加货币资金所致。 应收票据 期末公司应收票据比期初增加了 124,031,348.83 元，增长 2,889.58%，主要系子公司 陕西必康销售收入增加、期末非同一控制下企业合并所致。 应收账款 期末公司应收账款比期初增加了 603,769,587.13 元，增长 125.33%，主要系子公司 陕西必康销售收入增加、期末非同一控制下企业合并所致 。 预付账款 期末公司预付账款比期初增加了 26,801,381.43 元，增长 166.28%，主要系公司下属 子公司必康新沂生产线改扩建项目及 GMP 改造支付工程、设备款增加所致。 其他应收款 期末公司其他应收款比期初减少了 357,416,562.18 元 ，减少 85.81%，主要系子公 司陕西必康关联方资金占用清理所致。 存货 期末公司存货比期初增加 190,317,742.29 元，增长 216.37%，主要系期末非同一控 制下企业合并所致。 其他流动资产 期末公司其他流动资产比上期初增加了 5,215,662.35 元，系子公司陕西必康待抵扣 增值税进项税及预交所得税；其子公司西安必康制药集团有限公司银行理财增加及 期末非同一控制下企业合并所致。 长期股权投资 期末公司长期控股权投资比期初增加 32,869,123.31 元，增长 13,209.53%，主要系 期末非同一控制下企业合并所致。 工程物资 期末公司工程物资比期初增加了 1,217,559.72 元，主要系子公司陕西必康山阳基地 二期改扩建项目、糖浆车间 GMP 改造项目；其子公司必康新沂车间 GMP 改造、必 康新沂开发区综合体工业厂房建设等项目所购进的材料物资增加所致。 商誉 期末公司商誉比期初增加 1,843,699,595.17 元，增长 1,940.52%，主要系期末非同 一控制下合并所致。 长期待摊费用 期末公司长期待摊费用比期初增加了 884,393.67 元，主要系公司下属子公司必康心 荣 GMP 改造停机发生费用增加所致。 递延所得税资产 期末公司递延所得税资产比期初增加了 11,215,606.48 元，增长 95.71%，主要系期 末非同一控制下合并所致。 其他非流动资产 期末公司其他非流动资产比期初增加了 304,309,370.43 元，主要系子公司陕西必康 支付山阳基地二期建设项目工程款、期末非同一控制下合并增加所致。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 报告期内，公司实施重大资产重组，陕西必康成为公司全资子公司，重大资产重组之发行股份购买资 产实施完毕后，公司的核心竞争实力进一步增强。具体体现在以下几个方面： 1、技术与研发优势
BICON 江苏必康制药股份有限公司 2015年年度报告全文 公司及子公司陕西必康通过人才培养与引进机制,建立了一支稳定高效、创新进取的研发队伍以及在 行业浸润多年、对行业发展有深刻认识的优秀管理团队。公司先后与浙江大学、南京工业大学、华东理工 大学、中国矿业大学、东华大学、沈阳化工研究院等著名高校、科硏院所深度合作,推行产学研一体化模 式,被认定为“南通市产学研示范企业”,并建有“精细化工工程技术研究中心”、“技术试制中心”、“技术分 析中心”等分工协作、组织健全的研发机构。此外,还建立了省院士工作站、省博士后创新实践基地、省 技术中心和省头孢类医药中间体工程技术研究中心、纳米技术应用研究所。 公司及子公司陕西必康具备较强的自主研发能力,对国内外医药中间体、锂电新能源、新材料、药品 制造等领域的最新技术成果具备较强的跟踪能力,与行业内其他公司相比,公司在医药中间体尤其是头孢 中间体生产技术、医药制造、锂电池电解质和特种纤维材料研发等领域具有较为明显的技术优势。 2、运营优势 陕西必康抓住行业优胜劣汰整合机遇,收购西安交大药业集团有限公司(现为西安必康)、武汉五景 药业有限公司、江苏康宝制药有限公司(现为必康新沂)、陕西金维沙药业有限公司、宝鸡鑫中天制药有 限公司(现为宝鸡必康嘉隆)、西安灵丹制药有限责任公司(现为西安必康嘉隆)等企业,通过系列战略 性兼并收购,陕西必康迅速丰富自身的产品系列,整体综合实力得以提升 3、规模优势 (1)产品资源规模优势 陕西必康产品群涵盖中西药产品十多个系列,400多个品规,是目前国内制药行业拥有全剂型、品种 数量最多的工业企业之一,其中进入国家医保目录的品种有198个,进入国家基本药物目录的有104个,拥 有专利的独家产品16个。产品系列有:风湿关节系列、心脑血管系列、肝病消化系列、补益系列、补血系 列、清热解毒系列、儿童系列、眼科系列、氨基酸系列、其他系列。 (2)销售渠道规模优势 陕西必康利用资源优势建立了全国营销网络,全国一线营销团队实现了产品终端全覆盖。全力开发以 中小连锁、单体药店、村卫生室、诊所为主的第三终端市场,并以全国大型连锁药店进行战略合作快速向 第二终端靠近:以国家医保和国家基药产品向大中城市、县级医院处方药市场的第一终端迈进。 (3)销售终端规模优势 陕西必康在全国范围29省设立了办事处,健全营销网络体系;不断强化商业渠道的梳理,与医院、商 业渠道、零售连锁建立了良好的合作关系:实现从医院、社区到乡村诊所,从中小连锁到单体药店的全面 覆盖;产品已覆盖全国大部分大、中城市,形成了多层次、立体化、全辐射的营销网络,形成了集约式的 商业合作模式,通过强大的资金后盾战略联盟解决了散小乱的现状
江苏必康制药股份有限公司 2015 年年度报告全文 15 公司及子公司陕西必康通过人才培养与引进机制，建立了一支稳定高效、创新进取的研发队伍以及在 行业浸润多年、对行业发展有深刻认识的优秀管理团队。公司先后与浙江大学、南京工业大学、华东理工 大学、中国矿业大学、东华大学、沈阳化工研究院等著名高校、科研院所深度合作，推行产学研一体化模 式，被认定为“南通市产学研示范企业”，并建有“精细化工工程技术研究中心”、“技术试制中心”、“技术分 析中心”等分工协作、组织健全的研发机构。此外，还建立了省院士工作站、省博士后创新实践基地、省 技术中心和省头孢类医药中间体工程技术研究中心、纳米技术应用研究所。 公司及子公司陕西必康具备较强的自主研发能力，对国内外医药中间体、锂电新能源、新材料、药品 制造等领域的最新技术成果具备较强的跟踪能力，与行业内其他公司相比，公司在医药中间体尤其是头孢 中间体生产技术、医药制造、锂电池电解质和特种纤维材料研发等领域具有较为明显的技术优势。 2、运营优势 陕西必康抓住行业优胜劣汰整合机遇，收购西安交大药业集团有限公司（现为西安必康）、武汉五景 药业有限公司、江苏康宝制药有限公司（现为必康新沂）、陕西金维沙药业有限公司、宝鸡鑫中天制药有 限公司（现为宝鸡必康嘉隆）、西安灵丹制药有限责任公司（现为西安必康嘉隆）等企业，通过系列战略 性兼并收购，陕西必康迅速丰富自身的产品系列，整体综合实力得以提升。 3、规模优势 （1）产品资源规模优势 陕西必康产品群涵盖中西药产品十多个系列，400多个品规，是目前国内制药行业拥有全剂型、品种 数量最多的工业企业之一，其中进入国家医保目录的品种有198个，进入国家基本药物目录的有104个，拥 有专利的独家产品16个。产品系列有：风湿关节系列、心脑血管系列、肝病消化系列、补益系列、补血系 列、清热解毒系列、儿童系列、眼科系列、氨基酸系列、其他系列。 （2）销售渠道规模优势 陕西必康利用资源优势建立了全国营销网络，全国一线营销团队实现了产品终端全覆盖。全力开发以 中小连锁、单体药店、村卫生室、诊所为主的第三终端市场，并以全国大型连锁药店进行战略合作快速向 第二终端靠近；以国家医保和国家基药产品向大中城市、县级医院处方药市场的第一终端迈进 。 （3）销售终端规模优势 陕西必康在全国范围29省设立了办事处，健全营销网络体系；不断强化商业渠道的梳理，与医院、商 业渠道、零售连锁建立了良好的合作关系；实现从医院、社区到乡村诊所，从中小连锁到单体药店的全面 覆盖；产品已覆盖全国大部分大、中城市，形成了多层次、立体化、全辐射的营销网络，形成了集约式的 商业合作模式，通过强大的资金后盾战略联盟解决了散小乱的现状