教学基本内容 备注 与修改 (三)市场细分的划分方法与理论依据 1.市场细分的划分方法 例：某服装企业细分市场 平低 补垫时感型有男子气质型 生活方式 图4-1综合因素细分法 2.市场细分的划分方法与理论依据 作用： 有利于发现市场机会 >有利于掌握目标市场的特点 >有利于制定市场营销组合策略 有利于提高企业的竞争能力 市场细分作为一种策略，蕴含着这样的思路：不是满足于在整体 市场上占一席之地，而是追求在较小的细分市场上占有较大的市场 份额
6 教 学 基 本 内 容 备注 与修改 （三）市场细分的划分方法与理论依据 1. 市场细分的划分方法 例：某服装企业细分市场 2．市场细分的划分方法与理论依据 作用： ➢有利于发现市场机会 ➢有利于掌握目标市场的特点 ➢有利于制定市场营销组合策略 ➢有利于提高企业的竞争能力 市场细分作为一种策略，蕴含着这样的思路：不是满足于在整体 市场上占一席之地，而是追求在较小的细分市场上占有较大的市场 份额
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教学基本内容 备注 与修改 ■市场细分的理论依据 （1)同质偏好模式一一市场上所有消费者的偏好大致相同 集中在某一个或几个方面，显示不出很多的区分变数 (2)分散偏好模式一—市场上消费者的偏好、兴趣呈分散 状态，不是集中在某一方面。 (3)集群偏好模式一一市场上不同偏好的消费者组成不同 的群体 市场偏好模式图（奶油蛋糕） ● L● 带度 a)同质偏好 b)分散偏好 (⊙)集群偏好 细分营销与大众营销相比，优点如下： ■A:公司能创造出针对目标受众的更适合他们的产品和服务以及 价格。 ■B:选择分销渠道和传播渠道更方便】 ■C:在特定的市场细分片，公司将面对更少的竞争对手
8 教 学 基 本 内 容 备注 与修改 ◼ 市场细分的理论依据 （1）同质偏好模式——市场上所有消费者的偏好大致相同， 集中在某一个或几个方面，显示不出很多的区分变数 （2）分散偏好模式——市场上消费者的偏好、兴趣呈分散 状态，不是集中在某一方面。 （3）集群偏好模式——市场上不同偏好的消费者组成不同 的群体 市场偏好模式图（奶油蛋糕） (a)同质偏好 (b)分散偏好 (c) 集群偏好 奶 油 奶 油 奶 油 • • • • • • 甜度 甜度 甜度 • • • • • • • • 单击鼠 标！ 单击鼠 标！ 细分营销与大众营销相比，优点如下： ◼A:公司能创造出针对目标受众的更适合他们的产品和服务以及 价格。 ◼B:选择分销渠道和传播渠道更方便。 ◼C:在特定的市场细分片，公司将面对更少的竞争对手
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