(五)维护企业形象 指企业在定价时,首先考虑价格水平是否为目标消费群所认 可是否有利于维护企业或以物美价廉或以优质高档而立足 市场的企业形象。 +MART 沃尔玛的“天天平价” h 沃尔顿说:“我们重视每一分钱的价值,因为我们服务宗旨之一就是帮助每一位顾客省每
指企业在定价时，首先考虑价格水平是否为目标消费群所认 可，是否有利于维护企业或以物美价廉或以优质高档而立足 市场的企业形象。 （五）维护企业形象 沃尔玛的“天天平价” 沃尔顿说：“我们重视每一分钱的价值，因为我们服务宗旨之一就是帮助每一位顾客省每 一分钱
(六)应付和防止竞争 这是竞争性较强的企业所采用的定价策略。在定价之前,对同类 产品的质量和价格资料等进行分析比较,从有利于竞争的目标出 发制定价格,以低于、等于或高于竞争者的价格出售产品。 (七)保持良好的分销渠道 为了在激烈的竞争中保持良好的分销渠道,促进销售,企业有时 会以保持良好的分销渠道为定价目标,充分考虑中间商的利润, 以激发中间商推销本企业产品的积极性
这是竞争性较强的企业所采用的定价策略。在定价之前，对同类 产品的质量和价格资料等进行分析比较，从有利于竞争的目标出 发制定价格，以低于、等于或高于竞争者的价格出售产品。 （六）应付和防止竞争 （七）保持良好的分销渠道 为了在激烈的竞争中保持良好的分销渠道，促进销售，企业有时 会以保持良好的分销渠道为定价目标，充分考虑中间商的利润， 以激发中间商推销本企业产品的积极性
产品成本 从长远看,任何产品的销售价格都必须高于生产成本和经营费 用。因此,产品的生产成本决定产品价格的下限
二、产品成本 从长远看，任何产品的销售价格都必须高于生产成本和经营费 用。因此，产品的生产成本决定产品价格的下限
市场需求 需求是定价的高限 需求规律 消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相 反,如果商品的价格下跌,需求量就上升,而商品的价格上涨 时,需求量就相应下降 需求价格弹性对定价的影响 需求的价格弹性系数=需求量变动的百分比/价格变动的百分比 当弹性系数<1时,需求弹性不足 当弹性系数>1时,称弹性充足 当弹性系数=1时,称弹性不变
三、市场需求 需求是定价的高限 需求规律 消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相 反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨 时，需求量就相应下降。 • 需求的价格弹性系数=需求量变动的百分比/价格变动的百分比 • 当弹性系数<1时，需求弹性不足 • 当弹性系数>1时，称弹性充足 • 当弹性系数=1时，称弹性不变 需求价格弹性对定价的影响
四、竞争者的产品质量和价格 在由需求决定的最高价格与由成本决定的最低价格之间,企业能把格 定多高,取决于竞争者同种产品的价格水平。因此,企业应该将自己的 产品与竞争产品比质比价。 五、政策法规
四、竞争者的产品质量和价格 在由需求决定的最高价格与由成本决定的最低价格之间，企业能把价格 定多高，取决于竞争者同种产品的价格水平。因此，企业应该将自己的 产品与竞争产品比质比价。 五、政策法规