新洋丰农业科技股份有限公司2019年年度报告全文.pdf_P36-P40

新洋丰农业科技股份有限公司2019年年度报告全文存已于19年底恢复低位,而玉米产量随着种植面积调减连续三年缩减,同时养殖后周期带来饲料端的増量需求。多项政策导致主粮价格进入温和上涨通道,截至2020年4月,玉米价格同比去年同期上涨7.82%,稻谷价格同比上涨9.21%,复合肥行业的需求有望跟随农产品价格企稳。新型肥的行业需求不断增大。近年来,随着社会经济的发展和人民生活水平的提高,居民食物消费也日趋多样化。我国果树、蔬菜等经济作物种植比重的不断増加,土地流转政策推进带来的耕地集中化和种植规模化,均扩大了对优质肥料的需求。未来以缓控释肥、硝基复合肥、水溶肥、微生物菌肥等为代表的绿色、髙效、环境友好的新型肥料产品将会继续得到国家政策的大力扶持,成为复合肥产业结构调整升级的方向 (二)2020年的战略举措对标国际一流,持续推动产品创新 2020年将继续推进产品创新三年战略目标,发挥公司创新委对产品创新工作的领导、监督和管理作用,围绕“紧跟市场不脱节、紧跟趋势不脱节”两大要求加速产品创新工作,使研发重心进一步前移。围绕优势作物优势区域,以提质增效为导向,整合公司内外部资源, 全面提升公司技术研发力、产品竞争力和行业影响力是以绿色发展、质量兴农为导向,围绕“增、补、提、抗、调”五个方向持续推进产品升级,满足市场对产品多样化的需求,进一步发挥公司制造、产能和渠道优势二是建立科学严谨的产品开发流程,包括作物需求、土壤供应、配方设计、工艺论证、经济分析、试验验证、示范推广、农户施用等八大环节,从而确保所有新型肥料产品都是经过层层检测、严格论证,是具备高质高效品质的肥料三是对标国际一流,围绕理论硏究、检测手段、产品创新产业链、肥料增效和生物刺激素等方向,开展合作。新洋丰的国际化合作,旨在通过合作研发中心科学的研究方法,开展产品定量化研究,以产品为核心,借鉴国际产品创新理念与方法,对标国内外标杆性产品, 定量化研究产品理化性状与肥效的关系、肥料与土壤环境的关系、肥料与作物根系吸收的关系、肥料与作物品质提升的关系、肥料与生产条件的关系,从而摸清规律,创新创造出更优质适用的产品,回馈土壤与作物。四是充分发挥“农业部作物专用肥料重点实验室”国家级研发平台的作用。该具备世界领先的技术水平,为新洋丰高效开展产品升级,推出一系列适销对路的新产品,提供了科技支持和技术保障。同时能够满足产品研发前端土壤、作物营养硏究和农艺配方设计;能够实 chin乡 www.cninfocom.cn

新洋丰农业科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 37 存已于19年底恢复低位，而玉米产量随着种植面积调减连续三年缩减，同时养殖后周期带来饲料端的增量需求。多项政策导致主粮价格进入温和上涨通道，截至2020年4月，玉米价格同比去年同期上涨7.82%，稻谷价格同比上涨9.21%，复合肥行业的需求有望跟随农产品价格企稳。新型肥的行业需求不断增大。近年来，随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，居民食物消费也日趋多样化。我国果树、蔬菜等经济作物种植比重的不断增加，土地流转政策推进带来的耕地集中化和种植规模化，均扩大了对优质肥料的需求。未来以缓控释肥、硝基复合肥、水溶肥、微生物菌肥等为代表的绿色、高效、环境友好的新型肥料产品将会继续得到国家政策的大力扶持，成为复合肥产业结构调整升级的方向。（二）2020年的战略举措 1. 对标国际一流，持续推动产品创新 2020年将继续推进产品创新三年战略目标，发挥公司创新委对产品创新工作的领导、监督和管理作用，围绕“紧跟市场不脱节、紧跟趋势不脱节”两大要求加速产品创新工作，使研发重心进一步前移。围绕优势作物优势区域，以提质增效为导向，整合公司内外部资源，全面提升公司技术研发力、产品竞争力和行业影响力。一是以绿色发展、质量兴农为导向，围绕“增、补、提、抗、调”五个方向持续推进产品升级，满足市场对产品多样化的需求，进一步发挥公司制造、产能和渠道优势。二是建立科学严谨的产品开发流程，包括作物需求、土壤供应、配方设计、工艺论证、经济分析、试验验证、示范推广、农户施用等八大环节，从而确保所有新型肥料产品都是经过层层检测、严格论证，是具备高质高效品质的肥料。三是对标国际一流，围绕理论研究、检测手段、产品创新产业链、肥料增效和生物刺激素等方向，开展合作。新洋丰的国际化合作，旨在通过合作研发中心科学的研究方法，开展产品定量化研究，以产品为核心，借鉴国际产品创新理念与方法，对标国内外标杆性产品，定量化研究产品理化性状与肥效的关系、肥料与土壤环境的关系、肥料与作物根系吸收的关系、肥料与作物品质提升的关系、肥料与生产条件的关系，从而摸清规律，创新创造出更优质适用的产品，回馈土壤与作物。四是充分发挥“农业部作物专用肥料重点实验室”国家级研发平台的作用。该具备世界领先的技术水平，为新洋丰高效开展产品升级，推出一系列适销对路的新产品，提供了科技支持和技术保障。同时能够满足产品研发前端土壤、作物营养研究和农艺配方设计；能够实

新洋丰农业科技股份有限公司2019年年度报告全文现作物营养快速反馈及精准施肥;能够解决重点区域重点作物生产中存在的痛点问题,并借助学术委员会区域专家力量,开发出更精准的专用肥产品,建立作物营养全程解决方案, 2.营销创新聚焦渠道升级,多措并举提升新型肥料增量。一是渠道升级,主要从渠道的密度、宽度、灵活度、响应速度四维发力。目前,新洋丰网络渠道基本已覆盖全国所有农业县,但仍有很大提升空间,未来,我们将聚焦高附加值经济作物和特色作物的优势产区,进行跨行业跨领域的渠道挖掘,提升渠道与营销队伍之间的横向协同能力,同时还将运用创新手段和工具缩短渠道信息传输链条等,最终优化提升渠道服务能力二是多措并举推动新型肥料增量。包括全方位推进新产品终端展示、完善新型肥料销售正负激励机制、营销资源向经济作物集中的主战场聚焦、强化重点市场会议营销及典型挖掘、打造区域内部新型肥料推广小气候及自循环、提升技术推广队伍激励及服务效率等三是加强业务员素质提升,实现“三有三能”,即有忠诚、有激情、有素质;能开会、能招商、能推广。通过外聘的营销、研发、种植实践专家和公司髙管、技术骨干开展系统培训, 从思想素质、营销技能、产品技能、种植技能四大模块对业务员素质进行全面提升四是深度借力渠道创新与模式创新。全力推动东北中石油合作的进一步扩大与实现增量, 同时深刻总结东北中石油成功经验,推广至重庆邮政等其它渠道网络上。深化“公司化运作” 标杆市场打造和典型经验的复制工作,制定三年目标并稳步推进,寻找、扶持新客户并给予倾斜性政策支持 3.继续积极应对三磷治理和磷石膏转化工作,抓好重点项目建设。是继续积极应对“三磷”整治和磷石膏综合利用两项重点工作。在“三磷”整治方面对照方案细则,继续高标准严要求地逐条进行自查,大刀阔斧地进行环保项目改造,争取各项排放指标均远远低于国家标准。在磷石膏转化利用方面,加快项目建设进程,彻底解决磷石膏产品生产过程中的各类技术难题,使生产顺畅,质量稳定,达到市场要求。二是全力推进宜都项目建设。为了积极响应宜昌市委市政府为保证长江生态环境而积极推进的化工产业转型升级、沿江一公里范围内化工企业搬迁行动方案,公司投资12亿元建设磷酸铵和聚磷酸铵及磷资源综合利用项目,目前该项目各项搬迁入园工作正在紧锣密鼓推进中,计划于2020年7月份建成投产。项目建成后将促成公司产品结构进一步优化调整,实现磷化工产品全面升级 4.持续推进人才队伍建设,全力打造发展动力。 chin乡 www.cninfocom.cn

新洋丰农业科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 38 现作物营养快速反馈及精准施肥；能够解决重点区域重点作物生产中存在的痛点问题，并借助学术委员会区域专家力量，开发出更精准的专用肥产品，建立作物营养全程解决方案。 2．营销创新聚焦渠道升级，多措并举提升新型肥料增量。一是渠道升级，主要从渠道的密度、宽度、灵活度、响应速度四维发力。目前，新洋丰网络渠道基本已覆盖全国所有农业县，但仍有很大提升空间，未来，我们将聚焦高附加值经济作物和特色作物的优势产区，进行跨行业跨领域的渠道挖掘，提升渠道与营销队伍之间的横向协同能力，同时还将运用创新手段和工具缩短渠道信息传输链条等，最终优化提升渠道服务能力。二是多措并举推动新型肥料增量。包括全方位推进新产品终端展示、完善新型肥料销售正负激励机制、营销资源向经济作物集中的主战场聚焦、强化重点市场会议营销及典型挖掘、打造区域内部新型肥料推广小气候及自循环、提升技术推广队伍激励及服务效率等。三是加强业务员素质提升，实现“三有三能”，即有忠诚、有激情、有素质；能开会、能招商、能推广。通过外聘的营销、研发、种植实践专家和公司高管、技术骨干开展系统培训，从思想素质、营销技能、产品技能、种植技能四大模块对业务员素质进行全面提升。四是深度借力渠道创新与模式创新。全力推动东北中石油合作的进一步扩大与实现增量，同时深刻总结东北中石油成功经验，推广至重庆邮政等其它渠道网络上。深化“公司化运作” 标杆市场打造和典型经验的复制工作，制定三年目标并稳步推进，寻找、扶持新客户并给予倾斜性政策支持。 3.继续积极应对三磷治理和磷石膏转化工作，抓好重点项目建设。一是继续积极应对“三磷”整治和磷石膏综合利用两项重点工作。在“三磷”整治方面对照方案细则，继续高标准严要求地逐条进行自查，大刀阔斧地进行环保项目改造，争取各项排放指标均远远低于国家标准。在磷石膏转化利用方面，加快项目建设进程，彻底解决磷石膏产品生产过程中的各类技术难题，使生产顺畅，质量稳定，达到市场要求。二是全力推进宜都项目建设。为了积极响应宜昌市委市政府为保证长江生态环境而积极推进的化工产业转型升级、沿江一公里范围内化工企业搬迁行动方案，公司投资 12 亿元建设磷酸铵和聚磷酸铵及磷资源综合利用项目，目前该项目各项搬迁入园工作正在紧锣密鼓推进中，计划于 2020 年 7 月份建成投产。项目建成后将促成公司产品结构进一步优化调整，实现磷化工产品全面升级。 4.持续推进人才队伍建设，全力打造发展动力

新洋丰农业科技股份有限公司2019年年度报告全文人才在企业竞争中的地位和作用日益突出,人才已经成为企业第一位的战略资源。公司将继续围绕“引得进、激得活、留得住、提得高、出得去”的15字方针,做好人才队伍建设全面提档升级工作,为企业战略发展提供充足的人力保障。要继续用更加有力的措施和多种方式,加大人才引进力度,取得更好的效果;要用更加包容的心态,让人才充分发挥所长, 为企业创造价值 (三)资金需求与筹措公司目前资金状况良好,能满足当前生产经营业务所需资金需求。为实现2020年经营目标,公司将制定合理的财务和资金计划,不断丰富融资渠道,利用自筹资金、债务融资和其他融资方式解决自身经营发展及投资项目的资金需求 (四)可能面对的风险 1.农产品价格波动的风险公司所处磷复肥行业与农产品行业具有很强的相关性,农产品价格、农产品的种植结构的变化,将对本行业发展造成显著的影响。同时,如发生极端气候,也将对农产品的产量产生影响,从而影响公司复合肥的产销量公司将持续关注农产品价格的走势、农产品种植结构的发展趋势,及时做出准确判断和科学决策,顺应行业发展的趋势。 2产业政策风险产业政策对磷复肥行业的发展具有直接的导向作用,对产业政策的把握程度将直接影响企业的经营发展。2020年化肥和农药零增长行动计划的进一步推进,在有利于行业的持续健康发展的同时,也导致了行业现存企业面临较大的竞争压力。“土十条”、《长江保护修复攻坚战行动计划》等环保法规的发布,反映了国家对环境污染治理的决心。2019年4月30日,国家生态环境部印发《长江“三磷”专项排査整治行动实施方案》,这意味着磷肥行业即将面对空前的环保标准和监察力度,不达标企业将被勒令停产。这既给公司的发展带来机遇,也对公司提出了更高的发展要求。公司将紧随环保政策指引,加大环保力度,贯彻安全生产的方针,在行业供给侧改革中争取更大的市场份额 3季节性波动风险由于受农作物种植结构调整、采购模式和气候异常情况影响,磷复肥行业呈现显著的周期性波动,市场需求存在着淡旺季之分。随着公司生产规模的不断扩大和磷复肥市场竞争的 chin乡 www.cninfocom.cn

新洋丰农业科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 39 人才在企业竞争中的地位和作用日益突出，人才已经成为企业第一位的战略资源。公司将继续围绕“引得进、激得活、留得住、提得高、出得去”的15字方针，做好人才队伍建设全面提档升级工作，为企业战略发展提供充足的人力保障。要继续用更加有力的措施和多种方式，加大人才引进力度，取得更好的效果；要用更加包容的心态，让人才充分发挥所长，为企业创造价值。（三）资金需求与筹措公司目前资金状况良好，能满足当前生产经营业务所需资金需求。为实现2020年经营目标，公司将制定合理的财务和资金计划，不断丰富融资渠道，利用自筹资金、债务融资和其他融资方式解决自身经营发展及投资项目的资金需求。（四）可能面对的风险 1.农产品价格波动的风险公司所处磷复肥行业与农产品行业具有很强的相关性，农产品价格、农产品的种植结构的变化，将对本行业发展造成显著的影响。同时，如发生极端气候，也将对农产品的产量产生影响，从而影响公司复合肥的产销量。公司将持续关注农产品价格的走势、农产品种植结构的发展趋势，及时做出准确判断和科学决策，顺应行业发展的趋势。 2.产业政策风险产业政策对磷复肥行业的发展具有直接的导向作用，对产业政策的把握程度将直接影响企业的经营发展。2020年化肥和农药零增长行动计划的进一步推进，在有利于行业的持续健康发展的同时，也导致了行业现存企业面临较大的竞争压力。“土十条”、《长江保护修复攻坚战行动计划》等环保法规的发布，反映了国家对环境污染治理的决心。2019年4月30日，国家生态环境部印发《长江“三磷”专项排查整治行动实施方案》，这意味着磷肥行业即将面对空前的环保标准和监察力度，不达标企业将被勒令停产。这既给公司的发展带来机遇，也对公司提出了更高的发展要求。公司将紧随环保政策指引，加大环保力度，贯彻安全生产的方针，在行业供给侧改革中争取更大的市场份额。 3.季节性波动风险由于受农作物种植结构调整、采购模式和气候异常情况影响，磷复肥行业呈现显著的周期性波动，市场需求存在着淡旺季之分。随着公司生产规模的不断扩大和磷复肥市场竞争的

新洋丰农业科技股份有限公司2019年年度报告全文日趋激烈,化肥需求的季节性变化会给公司产品销售带来日益明显的影响。周期性的行业特性可能导致公司生产时间安排难以均衡、增大流动资金储备及销售收入难以及时实现的风险公司通过加强生产、运营计划管理,调节产能安排,加大淡季储备,有效减少淡旺季市场需求对公司生产经营的影响。 4.原材料价格波动风险复合肥行业的上游行业为基础化肥,即尿素、硝铵磷、磷酸一铵、氯化钾、硫酸钾等从复合肥的成本构成来看,基础化肥在成本中占比一般达到70%以上,原材料的价格波动对公司的生产经营具有一定影响。公司立足于本地资源优势积极开展基础肥料的生产工作,其中磷酸一铵生产线足够保证自身三元复合肥的生产需要,同时具有合成氨的生产能力;对进口钾肥等大宗原料,开辟新的运输通道,根据市场价格走势加大淡季原料储备,降低运输和采购成本。当面对单质肥价格剧烈波动时,能够有效控制生产成本,一定程度上降低上游原材料价格波动带来的经营风险。 5经营管理风险中国农业发展总体处于转型初期,随着公司战略转型的逐步实施,公司在现代农业相关业务的投资方向、项目决策和内部经营管理、市场开拓等方面存在一定风险。公司将实行专业化运作,健全风险管理和决策机制,完善内部控制制度,进一步明细现代农业领域的投资方向,对具体投资项目进行详细的可行性研究并严格履行相关决策程序,实现对相关项目的有效管理,充分发挥公司产品、技术及市场推广和服务优势,提升涉足农业相关业务的竞争力,最大程度降低新业务发展带来的不确定性和风险。十、接待调研、沟通、采访等活动情况 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √适用口不适用接待时间接待方式接待对象类型调研的基本情况索引 2019年01月01日电话沟通个人公司的经营与发展情况,未提供资 2019年12月31日刊载于巨潮资讯网 2019年03月19日实地调研机构 (www.cninfo.comcn)的《湖北新洋丰肥业股份有限公司2019年3月19 chin乡 www.cninfocom.cn

新洋丰农业科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 40 日趋激烈，化肥需求的季节性变化会给公司产品销售带来日益明显的影响。周期性的行业特性可能导致公司生产时间安排难以均衡、增大流动资金储备及销售收入难以及时实现的风险。公司通过加强生产、运营计划管理，调节产能安排，加大淡季储备，有效减少淡旺季市场需求对公司生产经营的影响。 4.原材料价格波动风险复合肥行业的上游行业为基础化肥，即尿素、硝铵磷、磷酸一铵、氯化钾、硫酸钾等。从复合肥的成本构成来看，基础化肥在成本中占比一般达到70%以上，原材料的价格波动对公司的生产经营具有一定影响。公司立足于本地资源优势积极开展基础肥料的生产工作，其中磷酸一铵生产线足够保证自身三元复合肥的生产需要,同时具有合成氨的生产能力；对进口钾肥等大宗原料,开辟新的运输通道,根据市场价格走势加大淡季原料储备，降低运输和采购成本。当面对单质肥价格剧烈波动时，能够有效控制生产成本，一定程度上降低上游原材料价格波动带来的经营风险。 5.经营管理风险中国农业发展总体处于转型初期，随着公司战略转型的逐步实施，公司在现代农业相关业务的投资方向、项目决策和内部经营管理、市场开拓等方面存在一定风险。公司将实行专业化运作，健全风险管理和决策机制，完善内部控制制度，进一步明细现代农业领域的投资方向，对具体投资项目进行详细的可行性研究并严格履行相关决策程序，实现对相关项目的有效管理，充分发挥公司产品、技术及市场推广和服务优势，提升涉足农业相关业务的竞争力，最大程度降低新业务发展带来的不确定性和风险。十、接待调研、沟通、采访等活动情况 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √ 适用 □ 不适用接待时间接待方式接待对象类型调研的基本情况索引 2019 年 01 月 01 日- 2019 年 12 月 31 日电话沟通个人公司的经营与发展情况，未提供资料。 2019 年 03 月 19 日实地调研机构刊载于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《湖北新洋丰肥业股份有限公司 2019 年 3 月 19