6.1商业模式的内涵 6.1.1商业模式的内涵 时间 学者 定义 1998年 Timmers 商业模式是一种产品、服务与信息流的架构，阐明各种不同 业务的参与者及其角色、参与者潜在礼哟以及企业的收入来源 2002年 Joan Magretta 商业模式是用以说明企业如何运营的概念。它回答管理者关 心的如下问题：谁是用户，用户价值何在，如何获得收入，如何 以合适的成本为用户提供价值 2003年 Morris 商业模式旨在说明企业如何对战略方向、运营结构和经济逻辑 等方面具有关联性的变量进行定位和整合，以便在特定的市场上 建立优势 2004年 Muller&Lechner 商业模式是指用户、产品、销售渠道和企业的收入结构，企业 在其价值网络和业务和业务关系性质的定位，以及企业的根本的 经济逻辑 2004年 Seldon&Lewis 商业模式是对一组活动在各组织中间的配置，这些单位通过 企业内部和外部的活动，在特定的产品市场上创造价值 2005年 Osterwal der 商业模式是一种建立在许多要素及其结构之上，用来说明特 定企业商业逻辑的概念性工具 2007年 Zott&Amit 商业模式是关于如何连接企业与用户、合作伙伴和供应商进 行交易的结构模板，即要素和产品市场如何连接的选择 2012年 魏炜、朱武祥 商业模式本质上就是利益相关者的交易结构
6.1 商业模式的内涵 6.1.1 商业模式的内涵 17 时间 学者 定义 1998年 Timmers 商业模式是一种产品、服务与信息流的架构，阐明各种不同 业务的参与者及其角色、参与者潜在礼哟以及企业的收入来源 2002年 Joan Magretta 商业模式是用以说明企业如何运营的概念。它回答管理者关 心的如下问题：谁是用户，用户价值何在，如何获得收入，如何 以合适的成本为用户提供价值 2003年 Morris 商业模式旨在说明企业如何对战略方向、运营结构和经济逻辑 等方面具有关联性的变量进行定位和整合，以便在特定的市场上 建立优势 2004年 Muller&Lechner 商业模式是指用户、产品、销售渠道和企业的收入结构，企业 在其价值网络和业务和业务关系性质的定位，以及企业的根本的 经济逻辑 2004年 Seldon&Lewis 商业模式是对一组活动在各组织中间的配置，这些单位通过 企业内部和外部的活动，在特定的产品市场上创造价值 2005年 Osterwal der 商业模式是一种建立在许多要素及其结构之上，用来说明特 定企业商业逻辑的概念性工具 2007年 Zott&Amit 商业模式是关于如何连接企业与用户、合作伙伴和供应商进 行交易的结构模板，即要素和产品市场如何连接的选择 2012年 魏炜、朱武祥 商业模式本质上就是利益相关者的交易结构
6.1商业模式的内涵 6.1.1商业模式的内涵 。 对于初创企业的创业者或者大学生而言，这些概念的定义显得过 于生硬和学术化，不容易理解，甚至造成理解上的混乱。 。 实际上，当要准备创业或正在创业时，只要能很好地回答出“什 么产品？”“卖给谁？”“怎么卖？”三个问题，就能比较清晰 地解释和解决问题背后的商业逻辑，就能够定义出一个比较好的 商业模式，并不需要拘泥于上述复杂难懂的定义。 ·即使完全不知道上述定义，也完全可以设计出自己的商业模式。 创业基础 18
6.1 商业模式的内涵 6.1.1 商业模式的内涵 18 创业基础 • 对于初创企业的创业者或者大学生而言，这些概念的定义显得过 于生硬和学术化，不容易理解，甚至造成理解上的混乱。 • 实际上，当要准备创业或正在创业时，只要能很好地回答出“什 么产品？”“卖给谁？”“怎么卖？”三个问题，就能比较清晰 地解释和解决问题背后的商业逻辑，就能够定义出一个比较好的 商业模式，并不需要拘泥于上述复杂难懂的定义。 • 即使完全不知道上述定义，也完全可以设计出自己的商业模式