金河生物科技股份有限公司2019年年度报告全文.pdf_P16-P20

金河生物科技股份有限公司2019年年度报告全文第四节经营情况讨论与分析、概述报告期内,下游生猪养殖行业受非瘟疫情影响严重,存栏下滑到历史低位,面临下游行业低迷的严峻形势,公司围绕年初董事会提出的任务目标,认真研判国内外经济形势和行业变化的新趋势,以市场为导向,以创新求发展,多措并举,加强海外市场开拓,虽然公司主要产品金霉素国内市场较同期下滑,但海外市场尤其是美国市场稳定增长。环保及动物疫苗业务积极拓展。报告期内,公司实现营业收入178,236.41万元,比上年同期增长9.42%;归属于上市公司股东的净利润为18,493.86万元,同比增长13.02%。报告期内归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润14,583.11万元,较去年同期下滑4.22%。剔除计提商誉减值因素影响,2019年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润169,77.22万元,较去年同期上涨6.62%。报告期内,公司重点做了以下几方面工作 (一)动保业务公司立足于动物保健品行业,近几年来,通过内生增长和外延式并购,在丰富产品种类、完善产业链方面进行了有效的拓展,已形成饲料添加剂、动物疫苗、动物化学药品、动物营养品的多元化产业布局,产品销售覆盖全球主要市场,公司旨在成为全球范围内重要且值得信赖的动保产品制造商。 1、饲料添加剂业务 (1)以成本控制为导向,以技术创新和优化工艺为突破口,报告期内,公司继续推进“工艺控制小组”管理模式,实行“精准工艺”控制,严控工艺点,实现“高产低耗”运行:推进淀粉乳于发酵罐的使用,进一步降低生产成本;综合产能以及淀粉单耗、发酵指数、生产成本等关键生产技术指标再创历史最好水平。报告期内,完成了对美国奥马哈工厂的技术改造、设备升级,打造海外市场动保产品高标准制造工厂。 (2)加强国际合作,海外终端销售渠道优势凸显控股子公司美国法玛威公司通过收购美国潘菲尔德公司、普泰克公司,实现从原料药供 chin乡 www.cninfocom.cn

金河生物科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 第四节经营情况讨论与分析一、概述报告期内，下游生猪养殖行业受非瘟疫情影响严重，存栏下滑到历史低位，面临下游行业低迷的严峻形势，公司围绕年初董事会提出的任务目标，认真研判国内外经济形势和行业变化的新趋势，以市场为导向，以创新求发展，多措并举，加强海外市场开拓，虽然公司主要产品金霉素国内市场较同期下滑，但海外市场尤其是美国市场稳定增长。环保及动物疫苗业务积极拓展。报告期内，公司实现营业收入178,236.41万元，比上年同期增长9.42%；归属于上市公司股东的净利润为18,493.86万元，同比增长13.02%。报告期内归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润14,583.11万元，较去年同期下滑4.22%。剔除计提商誉减值因素影响，2019年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润169,77.22万元，较去年同期上涨6.62%。报告期内，公司重点做了以下几方面工作：（一）动保业务公司立足于动物保健品行业，近几年来，通过内生增长和外延式并购，在丰富产品种类、完善产业链方面进行了有效的拓展，已形成饲料添加剂、动物疫苗、动物化学药品、动物营养品的多元化产业布局，产品销售覆盖全球主要市场，公司旨在成为全球范围内重要且值得信赖的动保产品制造商。 1、饲料添加剂业务（1）以成本控制为导向，以技术创新和优化工艺为突破口，报告期内，公司继续推进“工艺控制小组”管理模式，实行“精准工艺”控制，严控工艺点，实现“高产低耗”运行；推进淀粉乳于发酵罐的使用，进一步降低生产成本；综合产能以及淀粉单耗、发酵指数、生产成本等关键生产技术指标再创历史最好水平。报告期内，完成了对美国奥马哈工厂的技术改造、设备升级，打造海外市场动保产品高标准制造工厂。（2）加强国际合作，海外终端销售渠道优势凸显控股子公司美国法玛威公司通过收购美国潘菲尔德公司、普泰克公司，实现从原料药供

金河生物科技股份有限公司2019年年度报告全文应商向终端产品销售企业的转变。报告期内,国内市场受非洲猪瘟影响销售下滑,公司加大海外市场营销力度,美国自2017年初开始对金霉素产品实施处方药管理,中国自2020年开始实施类似的管理模式。经过海外销售团队的持续努力,美国市场销售实现稳定增长。报告期内,公司与全球最大动保公司硕腾公司续签了为期五年(2020年1月1日-2024年12月31日)的金霉素采购总协议。就添加剂产品PM和盐霉素 Savalan家禽产品与礼来公司签署委托代理协 (3)国内市场积极应对行业变化,加快渠道下沉、技术服务团队建设以及动保综合方案提供服务。持续优化“大金河、大动保”的营销体系,加强与髙校、专家团队的合作,依托 “动保产品市场技术中心”,为饲料和养殖企业提供公司动保系列产品的整体解决方案;海外市场加强营销团队的建设,优化兽医师技术服务团队,以满足公司重点客户的技术服务支持需求,建立个性化销售渠道与服务。 (4)持续推动产品多元化战略布局,努力推进动物营养添加剂、治疗性预防制剂等新技术、新产品技术研发、工艺改进,申报注册和市场推广工作。报告期内,土霉素,盐霉素、盐酸金霉素产品工艺提升、成本控制效果显著。美国市场德罗西与泰妙菌素配伍使用申请已获FDA批准、PMD(杆菌肽)配伍使用申请、 Derain(德罗西)配伍使用申请、盐霉素仿制药号、硫酸新霉素饮水剂的仿制药号已提交FDA审批 2、动物疫苗业务 (1)杭州佑本、美国普泰克公司国内外两大兽用疫苗业务平台的协同作用不断增强。充分利用美国公司的国际化资源,紧密跟踪国内外疫情流行情况,疫苗发展的前沿技术,在疫苗抗原纯化与浓缩工艺、多联多价疫苗等方面联合攻关,不断提高技术水平。面对非洲猪瘟的极大破坏力,与国内外研发机构开展了广泛的合作研究。 (2)疫苗产品种类不断丰富,市场化工作稳步推进。报告期内,猪繁殖&呼吸综合症疫苗(猪蓝耳病嵌合疫苗),获得美国农业部兽用生物制品许可证。猪蓝耳病灭活疫苗(CH-la 株)、猪丹毒灭活疫苗、猪繁殖与呼吸综合征嵌合病毒活疫苗(PC株)、猪流行性腹泻、传染性胃肠炎二联活疫苗(SD/L株艹WL株)四个产品获得国家农业部产品批准文号。圆支二联苗进口注册已通过农业部初审。布鲁氏菌基因缺失活疫苗(BA0711株)、猪伪狂犬病毒ⅠI型玊E/K基因缺失灭活疫苗(Ⅷ′c株)、猪细小病毒灭活疫苗(-NAY株)准备注册。猪乙型脑炎灭活疫苗(A6-C株)已获临床批件。美国市场支原体单苗、圆环-支原体二联苗和蓝耳疫苗市场推广工作初见成效。国内市场 17 chin乡 www.cninfocom.cn

金河生物科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 应商向终端产品销售企业的转变。报告期内，国内市场受非洲猪瘟影响销售下滑，公司加大海外市场营销力度，美国自2017年初开始对金霉素产品实施处方药管理，中国自2020年开始实施类似的管理模式。经过海外销售团队的持续努力，美国市场销售实现稳定增长。报告期内，公司与全球最大动保公司硕腾公司续签了为期五年（2020年1月1日-2024年12月31日）的金霉素采购总协议。就添加剂产品PMD和盐霉素Savalan家禽产品与礼来公司签署委托代理协议。（3）国内市场积极应对行业变化，加快渠道下沉、技术服务团队建设以及动保综合方案提供服务。持续优化“大金河、大动保”的营销体系，加强与高校、专家团队的合作，依托 “动保产品市场技术中心”，为饲料和养殖企业提供公司动保系列产品的整体解决方案；海外市场加强营销团队的建设，优化兽医师技术服务团队，以满足公司重点客户的技术服务支持需求，建立个性化销售渠道与服务。（4）持续推动产品多元化战略布局，努力推进动物营养添加剂、治疗性预防制剂等新技术、新产品技术研发、工艺改进，申报注册和市场推广工作。报告期内，土霉素，盐霉素、盐酸金霉素产品工艺提升、成本控制效果显著。美国市场德罗西与泰妙菌素配伍使用申请已获FDA批准、PMD(杆菌肽）配伍使用申请、Deracin（德罗西）配伍使用申请、盐霉素仿制药号、硫酸新霉素饮水剂的仿制药号已提交FDA审批。 2、动物疫苗业务（1）杭州佑本、美国普泰克公司国内外两大兽用疫苗业务平台的协同作用不断增强。充分利用美国公司的国际化资源，紧密跟踪国内外疫情流行情况，疫苗发展的前沿技术，在疫苗抗原纯化与浓缩工艺、多联多价疫苗等方面联合攻关，不断提高技术水平。面对非洲猪瘟的极大破坏力，与国内外研发机构开展了广泛的合作研究。（2）疫苗产品种类不断丰富，市场化工作稳步推进。报告期内，猪繁殖&呼吸综合症疫苗（猪蓝耳病嵌合疫苗），获得美国农业部兽用生物制品许可证。猪蓝耳病灭活疫苗（CH-1a 株）、猪丹毒灭活疫苗、猪繁殖与呼吸综合征嵌合病毒活疫苗（PC株）、猪流行性腹泻、传染性胃肠炎二联活疫苗(SD/L株+LW/L株) 四个产品获得国家农业部产品批准文号。圆支二联苗进口注册已通过农业部初审。布鲁氏菌基因缺失活疫苗（BA0711株）、猪伪狂犬病毒II型 gE/TK基因缺失灭活疫苗（HD/c株）、猪细小病毒灭活疫苗（HNAY株）准备注册。猪乙型脑炎灭活疫苗（A6-C株）已获临床批件。美国市场支原体单苗、圆环-支原体二联苗和蓝耳疫苗市场推广工作初见成效。国内市场

金河生物科技股份有限公司2019年年度报告全文圆环、蓝耳疫苗因受非洲猪瘟影响,市场推广虽未达预期,但为后续市场拓展储备了丰富的资源。 (3)立足全球市场,海外市场产品出口注册、销售工作取得显著进展。美国法玛威公司负责圆支二联苗、蓝耳疫苗等美国农业部批准的疫苗在其它海外市场的产品注册申报和销售工作。报告期内,与英国伊科动保公司联合在欧盟开展圆环及支原体二联苗注册工作。巴西、俄罗斯、菲律宾、日本、哥伦比亚、智利等拉丁美洲多国、泰国、越南等东南亚多国的海外产品注册工作取得积极效果,部分国家已完成产品制造商注册工作。 (4)结合国内动物疫病的实际情况,加强研发工作,产品储备充足。猪瘟E2、猪圆环PCV2 重组蛋白亚单位二联灭活疫苗、猪瘟(H16株,E2蛋白)、猪伪狂犬病(FJ2015株,gE基因缺失)二联灭活疫苗,猪繁殖与呼吸综合征(SAI株、SA2株)二价灭活疫苗等多个疫苗品种在研。 (二)兽用化学药品业务报告期内,化药受非瘟疫情导致下游生猪存栏下滑的影响,产品销售不畅。公司在强化成本控制、销售渠道整合、大客户开拓方面有大幅的提升。化药业务未来将逐步完善产品体系,加强新产品硏发,积极开拓市场,提升自身市场竞争能力 (三)淀粉及联产品业务报告期内,15万吨液体葡萄糖浆项目正式运行,推动了淀粉深加工产业链的延伸,实现了淀粉产量和效益双突破,完成了单一淀粉向多元化产品转变的新格局 (四)环保业务 1、环保工作以“扎实工作,多头并举补短板,创平安金河:瞄准时机,聚焦主业谋发展, 做品牌环保”的经营思路为指导,持续推进“环境污染第三方治理示范基地”建设工作。从产业链布局上看,公司有污水处理设施,零排放设施,固废填埋场等完善的硬件设施,公司以中央环保督察为契机,落实规范化管理要求,打造全国领先的环保零排放示范基地。 2、重点项目稳步推进,报告期内,新建项目中水零排放项目、60万吨固废填埋项目、技改项目预曝池项目、五效车间、应急池如期完工。已具备工业废水处理,中水回用、固废填埋等完善的硬件设施。 3、重视研发,强调技术成果转化,公司技术优势得到持续强化。报告期内,成立研发中心,申报2项发明专利技术,2项实用新型专利技术,获得“知识产权管理体系认证”证书。 chin乡 www.cninfocom.cn

金河生物科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 18 圆环、蓝耳疫苗因受非洲猪瘟影响，市场推广虽未达预期，但为后续市场拓展储备了丰富的资源。（3）立足全球市场，海外市场产品出口注册、销售工作取得显著进展。美国法玛威公司负责圆支二联苗、蓝耳疫苗等美国农业部批准的疫苗在其它海外市场的产品注册申报和销售工作。报告期内，与英国伊科动保公司联合在欧盟开展圆环及支原体二联苗注册工作。巴西、俄罗斯、菲律宾、日本、哥伦比亚、智利等拉丁美洲多国、泰国、越南等东南亚多国的海外产品注册工作取得积极效果，部分国家已完成产品制造商注册工作。（4）结合国内动物疫病的实际情况，加强研发工作，产品储备充足。猪瘟E2、猪圆环PCV2 重组蛋白亚单位二联灭活疫苗、猪瘟（JH16株，E2蛋白）、猪伪狂犬病（FJ2015株，gE基因缺失）二联灭活疫苗，猪繁殖与呼吸综合征（SA1株、SA2株）二价灭活疫苗等多个疫苗品种在研。（二）兽用化学药品业务报告期内，化药受非瘟疫情导致下游生猪存栏下滑的影响，产品销售不畅。公司在强化成本控制、销售渠道整合、大客户开拓方面有大幅的提升。化药业务未来将逐步完善产品体系，加强新产品研发，积极开拓市场，提升自身市场竞争能力。（三）淀粉及联产品业务报告期内，15万吨液体葡萄糖浆项目正式运行，推动了淀粉深加工产业链的延伸，实现了淀粉产量和效益双突破，完成了单一淀粉向多元化产品转变的新格局。（四）环保业务 1、环保工作以“扎实工作，多头并举补短板，创平安金河；瞄准时机，聚焦主业谋发展，做品牌环保”的经营思路为指导，持续推进“环境污染第三方治理示范基地”建设工作。从产业链布局上看，公司有污水处理设施，零排放设施，固废填埋场等完善的硬件设施，公司以中央环保督察为契机，落实规范化管理要求，打造全国领先的环保零排放示范基地。 2、重点项目稳步推进，报告期内，新建项目中水零排放项目、60万吨固废填埋项目、技改项目预曝池项目、五效车间、应急池如期完工。已具备工业废水处理，中水回用、固废填埋等完善的硬件设施。 3、重视研发，强调技术成果转化，公司技术优势得到持续强化。报告期内，成立研发中心，申报2项发明专利技术，2项实用新型专利技术，获得“知识产权管理体系认证”证书