、供应者对旅游企业营 销活动的影响 与供应者建立稳定的长期合作关系
一、供应者对旅游企业营 销活动的影响 与供应者建立稳定的长期合作关系
购买者对旅游企业营销活动的影响1 旅游购买者 特征:第一、人多面广第二、需求差异 大第三、多属小型购买第四、购买频率 较高第五、多属非专家购买第六、购 买流动性较大 2、公司购买者 特征:第一、购买者数量较小,但购买的规 模较大第二、公司购买属于派生需 求第三、公司购买需求弹性较小
二、购买者对旅游企业营销活动的影响1、 旅游购买者: 特征： 第一、人多面广 第二、需求差异 大 第三、多属小型购买 第四、购买频率 较高 第五、多属非专家购买 第六、购 买流动性较大 2、公司购买者: 特征： 第一、购买者数量较小，但购买的规 模较大 第二、公司购买属于派生需 求 第三、公司购买需求弹性较小
、中间商对旅游企业营销活动的影响 旅游中间商是指处于旅游生产者与旅游 者之间,参与旅游产品流通业务,促使 买卖行为发生和实现的集体和个人,包 括经销商、代理商、批发商、零售商、 交通运输公司、营销服务机构和金融中 间商等。这类购买者的特点是 特征:第一、购买是为了获利第二、专家购买第三、购买 次数较少,但每次购买数量较大
三、中间商对旅游企业营销活动的影响 旅游中间商是指处于旅游生产者与旅游 者之间，参与旅游产品流通业务，促使 买卖行为发生和实现的集体和个人，包 括经销商、代理商、批发商、零售商、 交通运输公司、营销服务机构和金融中 间商等。这类购买者的特点是： 特征： 第一、购买是为了获利 第二、专家购买 第三、购买 次数较少，但每次购买数量较大
四、竞争者对旅游企业营销活动的影响 1、竞争者及其数量和规模 需求价格交叉弹性系数 0y2-oyl Exy= (2+Q)202-0l(Px2+Px)/2 Px2-Pxl(02 + 0y1)/2 Px2-PxI (Px2+ Pxl)/2
四、竞争者对旅游企业营销活动的影响 1、竞争者及其数量和规模 需求价格交叉弹性系数 2 1 ( 2 1)/ 2 ( 2 1)/ 2 2 1 ( 2 1)/ 2 2 1 ( 2 1)/ 2 2 1 Px Px Px Px Qy Qy Qy Qy Px Px Px Px Qy Qy Qy Qy Exy − + + − = + − + − =
2、旅游者需求量与竞争者供应量之间的 关系 旅游市场绝对占有率 旅游市场相对占有率
2、旅游者需求量与竞争者供应量之间的 关系 旅游市场绝对占有率 旅游市场相对占有率