(⑤)供应商的议价能力。如果企业的供应商有能力控制供应产 品的价格和数量，该市场不具吸引力。表现为供应商集中 起来或形成一定的组织；供应商提供的产品是公司重要的 生产要素：替代产品少；公司转换供应商的成本很高。 3.公司的目标和资源 二目标市场的选择 企业对各不同细分市场进行评估后，必须对进入 哪些市场和为多少个细分市场服务作出决策， 般有五种目标市场选择的模式
MI M2 M3 MI M2 M3 MI M2 M3 P P P 3 P 3 3 密集型单一市场 产品专门化 市场专门化 MI M2 M3 M:M2 M: P P=产品 P M=市场 P3 有选择的专门化 完全复盖市场 目标市场选择的五种模式
Ｐ１ Ｐ２ Ｐ３ Ｍ１ Ｍ２ Ｍ３ 密集型单一市场 Ｍ１ Ｍ２ Ｍ３ Ｐ１ Ｐ２ Ｐ３ 产品专门化 Ｍ１ Ｍ２ Ｍ３ Ｐ１ Ｐ２ Ｐ３ 市场专门化 Ｍ１ Ｍ２ Ｍ３ Ｐ１ Ｐ２ Ｐ３ 有选择的专门化 Ｐ１ Ｐ２ Ｐ３ Ｍ１ Ｍ２ Ｍ３ 完全复盖市场 Ｐ＝产品 Ｍ＝市场 目标市场选择的五种模式
三，目标市场策略 对于以上五种不同的目标市场选择模式，企业可以采 取三种不同的目标市场策略： 一(1)无差异性目标市场策略： 山即企业只生产一种产品来满足整个市场的各种消 费者的需要。 前提：将消费者的需求视为没有差异的。 」目标市场的选择：整个市场 优点：实现规模的经济性（品种单一，批量大，成本 有优势) 缺点：不利于满足各种市场的消费者的需要 企业的竞争能力比较差
☐(2)差异性目标市场策略 一即企业用不同的产品满足整个市场的不同消费者的 需要。 一前提：不同的消费者有不同的需求。 目标市场的选择：整个市场 -优点：使各种不同消费者的需求都得到满足。 有利于提高企业的竞争能力 缺点：增加成本（生产成本产品改造成本管理成本 库存成本促销成本销售成内
■（③）集中性目标市场策略 即企业集中有限的资源生产一种或少数几种产品满 足一个或少数几个细分市场的消费者的需要。 前提：消费者的需求是有差异的。 目标市场的选择：一个或少数几个细分市场。 优点：集中资源的使用，提高规模的经济性。 使消费者的需求得到更好的满足。 有利于提高企业的竞争能力 缺点：企业的经营风险大