万兴科技股份有限公司2018年年度报告全文.pdf_P16-P20

万兴科技股份有限公司2018年年度报告全文等诸多国际知名企业。同时,公司在数据管理类产品领先的技术优势和品牌影响力得到中国知名手机企业——华为的青睐,完成转机类项目的商务合作,为产品线的销售带来较高增长,进一步提升数据管理产品的品牌影响力。 5、运营提升公司注重深度内容建设及推广,强化整合营销,实现SEO升级:不断优化广告业务,提升广告投放精准度及广告运营效益,广告RO和销售净额提升明显;2018年度公司主要电子商务网站全球网站排名807位(数据来源: Alexa),主要电子商务网站累计访问量超过4亿人次,产品年度累计下载量达到8636万次。持续加大多语言推广渠道的投入,深入本土化运营, 搭建国际化团队、视频网络红人营销等多种途径,促进公司在日本、巴西、墨西哥等非英语国家的销售收入不断提升。同时, 大力推进品牌建设,扩大公司品牌及产品品牌影响力,为公司业务的进一步发展奠定基础。为更好地进行运营数据分析,及时洞察运营数据变化,公司持续加大在运营管理方面的投入,一方面加大相关专业人员的引进,一方面升级后台运营管理系统,大力加强产品精细化运营,进行购物车与支付平台升级,为业务发展提供助力。 6、消费软件回归中国 2018年,公司持续加大视频编辑产品(万兴神剪手)在中国市场的投入,组建专门的产品与市场营销团队,通过对中国用户市场的深度分析,持续本地化运营,进行广告扩量,加强营销规模化建设,探索电商渠道,促进视频编辑产品(万兴神剪手)销售收入迅猛增长,国内注册用户达150万,随着视频市场的热度增加,产品品牌的知名度提升,国内市场将会有更好的表现。在视频编辑产品进入国内市场的同时,公司办公文档产品、数据恢复产品完成中国市场的布局,采取线上推广与线下商业用户推广相结合的方式在国内市场实现突破 7、团队精英,充分授权 2018年,公司大力引进精英人才,完善员工任职资格体系,拓展员工职业发展通道,中高级人才占比持续提升,构建了公司、部门、员工的绩效考核体系,倡导以目标为导向的绩效文化,通过实施项目奖励与绩效奖励,鼓励员工积极参与项目,提高重点工作的执行力与完成质量,激发团队活力。同时,坚持“付之以责,授之以权”,赋予管理干部在职责范围内合理支配公司各项资源的权力,充分进行管理授权结构回拨,推进经营管理体系优化与落地,收放有度、抓大放小,有效提升公司管理运行效率主营业务分析 1、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容 2、收入与成本 (1)营业收入构成公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求否公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第1号——上市公司从事广播电影电视业务》的披露要求: 否公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第5号——上市公司从事互联网游戏业务》的披露要求否公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第9号—上市公司从事LED产业链相关业务》的披露要求: 否

万兴科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 等诸多国际知名企业。同时，公司在数据管理类产品领先的技术优势和品牌影响力得到中国知名手机企业——华为的青睐，完成转机类项目的商务合作，为产品线的销售带来较高增长，进一步提升数据管理产品的品牌影响力。 5、运营提升公司注重深度内容建设及推广，强化整合营销，实现SEO升级；不断优化广告业务，提升广告投放精准度及广告运营效益，广告ROI和销售净额提升明显；2018年度公司主要电子商务网站全球网站排名807位（数据来源：Alexa），主要电子商务网站累计访问量超过4亿人次，产品年度累计下载量达到8,636万次。持续加大多语言推广渠道的投入，深入本土化运营，搭建国际化团队、视频网络红人营销等多种途径，促进公司在日本、巴西、墨西哥等非英语国家的销售收入不断提升。同时，大力推进品牌建设，扩大公司品牌及产品品牌影响力，为公司业务的进一步发展奠定基础。为更好地进行运营数据分析，及时洞察运营数据变化，公司持续加大在运营管理方面的投入，一方面加大相关专业人员的引进，一方面升级后台运营管理系统，大力加强产品精细化运营，进行购物车与支付平台升级，为业务发展提供助力。 6、消费软件回归中国 2018年，公司持续加大视频编辑产品（万兴神剪手）在中国市场的投入，组建专门的产品与市场营销团队，通过对中国用户市场的深度分析，持续本地化运营，进行广告扩量，加强营销规模化建设，探索电商渠道，促进视频编辑产品（万兴神剪手）销售收入迅猛增长，国内注册用户达150万，随着视频市场的热度增加，产品品牌的知名度提升，国内市场将会有更好的表现。在视频编辑产品进入国内市场的同时，公司办公文档产品、数据恢复产品完成中国市场的布局，采取线上推广与线下商业用户推广相结合的方式在国内市场实现突破。 7、团队精英，充分授权 2018年，公司大力引进精英人才，完善员工任职资格体系，拓展员工职业发展通道，中高级人才占比持续提升，构建了公司、部门、员工的绩效考核体系，倡导以目标为导向的绩效文化，通过实施项目奖励与绩效奖励，鼓励员工积极参与项目，提高重点工作的执行力与完成质量，激发团队活力。同时，坚持“付之以责，授之以权”，赋予管理干部在职责范围内合理支配公司各项资源的权力，充分进行管理授权结构回拨，推进经营管理体系优化与落地，收放有度、抓大放小，有效提升公司管理运行效率。二、主营业务分析 1、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本（1）营业收入构成公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求否公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号——上市公司从事广播电影电视业务》的披露要求：否公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号——上市公司从事互联网游戏业务》的披露要求：否公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号——上市公司从事 LED 产业链相关业务》的披露要求：否

万兴科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号——上市公司从事医疗器械业务》的披露要求：否公司是否需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号——上市公司从软件与信息技术服务业务》的披露要求参照披露单位：元 2018 年度 2017 年度第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入 128,422,789. 61 122,370,899. 96 132,419,831. 19 163,039,669. 91 109,222,599. 22 110,197,114. 23 117,860,280. 94 129,971,629. 98 归属于上市公司股东的净利润 23,483,998.8 2 24,831,364.3 4 24,074,061.2 5 10,278,211.5 4 22,572,107.4 8 12,095,706.5 6 17,863,930.7 8 16,068,986.2 8 说明经营季节性（或周期性）发生的原因及波动风险营业收入整体情况单位：元 2018 年 2017 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计 546,253,190.67 100% 467,251,624.37 100% 16.91% 分行业消费类软件行业 522,688,171.59 95.69% 452,572,480.95 96.86% 15.49% 其他行业 23,565,019.08 4.31% 14,679,143.42 3.14% 60.53% 分产品数字化创意类软件 288,504,359.16 52.82% 261,782,578.12 56.03% 10.21% 数据管理类软件 177,964,973.93 32.58% 137,631,401.57 29.46% 29.31% 办公效率类软件 56,218,838.50 10.29% 53,158,501.26 11.38% 5.76% 其他 23,565,019.08 4.31% 14,679,143.42 3.14% 60.53% 分地区境外 514,267,524.19 94.14% 453,524,868.30 97.06% 13.39% 境内（含港澳台地区） 31,985,666.48 5.86% 13,726,756.07 2.94% 133.02% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用公司是否需要遵守特殊行业的披露要求参照披露软件与信息技术服务业公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号——上市公司从事软件与信息技术服务业务》的披露要求

万兴科技股份有限公司2018年年度报告全文 017年行业分类项目占营业成本比重同比增减占营业成本比消费类软件行业海外服务器费用 4.469419.7 1508%1,924,88233 132.19% 消费类软件行业cDN网站加速费7,348,18238 2479%6291869.16 32.49 消费类软件行业SDK授权使用费 98490342 3.32% 945.054.58 4.88% 4.22% 智能家居产品销其他 13,735,21810 46.35%8,945,541 46.199 53.54% 售成本说明 (6)报告期内合并范围是否发生变动 √是口否 1、根据《公司章程》及《对外投资管理制度》,2018年5月1!日,公司同意全资子公司深圳市炜博科技有限公司通过境外直接投资的方式在中国香港设立全资孙公司:炜博科技有限公司,投资金额为港币10万元。 2、根据《公司章程》及《对外投资管理制度》,2018年5月15日,公司与其全资子公司深圳市炜博科技有限公司以投资的方式,在深圳共同设立全资子公司:深圳市斯博科技有限公司,投资金额为人民币200万元, 3、根据《公司章程》及《对外投资管理制度》,2018年5月29日,公司同意全资子公司深圳市斯博科技有限公司通过境外直接投资的方式在中国香港设立全资孙公司:斯博科技有限公司,投资金额为港币10万元 4、2018年11月30日,公司与杭州西尚科技有限公司、杭州蜂群智能科技有限公司共同投资设立杭州西尚智能有限公司公司认缴人民币520万元,占注册资本的52%:杭州西尚科技有限公司、杭州蜂群智能科技有限公司认缴人民币480万元,占注册资本的48% 5、根据《公司章程》及《对外投资管理制度》,2018年12月11日,公司在湖南长沙设立全资子公司:万兴科技(湖南) 有限公司,投资金额为人民币1,000万元 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况公司主要销售客户情况前五名客户合计销售金额(元) 420,763,566731 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 77.03% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 0.00% 公司前5大客户资料序号客户名称销售额(元) 占年度销售总额比例客户一 14781670676 客户二 123.677,123.60 22.64% 客户三 64,271,80880 1177

万兴科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 19 行业分类项目 2018 年 2017 年同比增减金额占营业成本比重金额占营业成本比重消费类软件行业海外服务器费用 4,469,419.73 15.08% 1,924,882.33 9.94% 132.19% 消费类软件行业 CDN 网站加速费 7,348,182.38 24.79% 6,291,869.16 32.49% 16.79% 消费类软件行业 SDK 授权使用费 984,903.42 3.32% 945,054.58 4.88% 4.22% 其他智能家居产品销售成本 13,735,218.10 46.35% 8,945,541.56 46.19% 53.54% 说明（6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 1、根据《公司章程》及《对外投资管理制度》，2018年5月11日，公司同意全资子公司深圳市炜博科技有限公司通过境外直接投资的方式在中国香港设立全资孙公司：炜博科技有限公司，投资金额为港币10万元。 2、根据《公司章程》及《对外投资管理制度》，2018年5月15日，公司与其全资子公司深圳市炜博科技有限公司以投资的方式，在深圳共同设立全资子公司：深圳市斯博科技有限公司，投资金额为人民币200万元。 3、根据《公司章程》及《对外投资管理制度》，2018年5月29日，公司同意全资子公司深圳市斯博科技有限公司通过境外直接投资的方式在中国香港设立全资孙公司：斯博科技有限公司，投资金额为港币10万元。 4、2018年11月30日，公司与杭州西尚科技有限公司、杭州蜂群智能科技有限公司共同投资设立杭州西尚智能有限公司。公司认缴人民币520万元，占注册资本的52%；杭州西尚科技有限公司、杭州蜂群智能科技有限公司认缴人民币480万元，占注册资本的48%。 5、根据《公司章程》及《对外投资管理制度》，2018年12月11日，公司在湖南长沙设立全资子公司：万兴科技（湖南）有限公司，投资金额为人民币1,000万元。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用（8）主要销售客户和主要供应商情况公司主要销售客户情况前五名客户合计销售金额（元） 420,763,566.73 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 77.03% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前 5 大客户资料序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户一 147,816,706.76 27.06% 2 客户二 123,677,123.60 22.64% 3 客户三 64,271,808.80 11.77%