目标 产品经理必须确定的目标,包括财务目标和 营销目标。 1.财务目标:公司的管理机构希望每个业务单 位都能提供一定的财务报酬 2.营销目标:财务目标必须转化为营销目标
目 标 ❖ 产品经理必须确定的目标，包括财务目标和 营销目标。 1. 财务目标：公司的管理机构希望每个业务单 位都能提供一定的财务报酬。 2. 营销目标：财务目标必须转化为营销目标
营销战略 产品经理要策划出为达到目标而被采用的营销战 略或成为“博弈计划”。营销战略常以下列形式 表 目标市场 2.定位: 3.产品线: 4.价格: 5.分销网点: 6.销售队伍 广 8.促销: 9.研究与开发: 10.市场调研:
营销战略 ❖ 产品经理要策划出为达到目标而被采用的营销战 略或成为“博弈计划”。营销战略常以下列形式 表示： 1. 目标市场： 2. 定位： 3. 产品线： 4. 价格： 5. 分销网点： 6. 销售队伍： 7. 广告： 8. 促销： 9. 研究与开发： 10.市场调研：
行动(执行)方案 今战略说明书表明了为实行业务目标而采用的主要 营销的内容。现在要对每个营销战略要素认真考 慮回答 1.将做什么? 2.什么时候做? 3.由谁去做? 4.将要多少成本?
行动（执行）方案 ❖ 战略说明书表明了为实行业务目标而采用的主要 营销的内容。现在要对每个营销战略要素认真考 虑回答： 1. 将做什么？ 2. 什么时候做？ 3. 由谁去做？ 4. 将要多少成本？
预计的损益表 在行动计划中产品经理应该集中说明执行 该方案的预算,即列出一张实质性的预计 损益表。 1.在收入方列出预计的销售量和平均实现价 格 2.在支出方列出生产成本,实体分销成本和 营销费用,并分成细目加以详列。 3.两者之差就是预计利润
预计的损益表 ❖ 在行动计划中产品经理应该集中说明执行 该方案的预算，即列出一张实质性的预计 损益表。 1. 在收入方列出预计的销售量和平均实现价 格。 2. 在支出方列出生产成本，实体分销成本和 营销费用，并分成细目加以详列。 3. 两者之差就是预计利润
控制 计划书的最近一部分概述控制,用以监督计 划的进程。 >通常目标和预算是按月和季度来制定,高层 管理机枸能够核查各肘期的结果和为达到目 标的业务。 有些控制部分还包括应急计划,制定对特定 负面的发畏应做出的反应。应急计划的目的 在于鼓励笞理者预先考虑可能出现的困难
控 制 ➢ 计划书的最近一部分概述控制，用以监督计 划的进程。 ➢ 通常目标和预算是按月和季度来制定，高层 管理机构能够核查各时期的结果和为达到目 标的业务。 ➢ 有些控制部分还包括应急计划，制定对特定 负面的发展应做出的反应。应急计划的目的 在于鼓励管理者预先考虑可能出现的困难