三、促销预算方法 促销预算即企业确定在活动上应花费的 资金数额。它决定着组合的规模,影响 着促销的效果。 ■1.量力支出法 2百分比法 3.竞争对等法 4.目标任务法
三、促销预算方法 ◼ 促销预算即企业确定在活动上应花费的 资金数额。它决定着组合的规模，影响 着促销的效果。 ◼ 1.量力支出法 ◼ 2.百分比法 ◼ 3.竞争对等法 ◼ 4.目标任务法
第二节人员推销 一、人员推销的含义及特点 二、人员推销的目标与任务 三、人员推销的策略 ■四、人员推销的主要步骤 ■五、推销人员的选聘与培训 ■六、推销人员的激励和评估
第二节 人员推销 ◼ 一、人员推销的含义及特点 ◼ 二、人员推销的目标与任务 ◼ 三、人员推销的策略 ◼ 四、人员推销的主要步骤 ◼ 五、推销人员的选聘与培训 ◼ 六、推销人员的激励和评估
、人员推销的含义及特点 ■人员推销的含义:是指企业通过派出销售人员与 个或几个以上可能成为购买者的人交谈,做口 头陈述,以推销商品,促进和扩大销售 基本要素:推销人员、推销对象、产品。 ■人员推销的特点: 1.信息传递的双向性 2.推销目的的双重性 3.推销过程的灵活性 4.友谊、协作的长期性
一、人员推销的含义及特点 ◼ 人员推销的含义：是指企业通过派出销售人员与 一个或几个以上可能成为购买者的人交谈，做口 头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。 ◼ 基本要素：推销人员、推销对象、产品。 ◼ 人员推销的特点： 1.信息传递的双向性 2.推销目的的双重性 3.推销过程的灵活性 4.友谊、协作的长期性
二、人员推销的目标与任务 (一)人员推销的目标 传统观念:追求最高销售额。现代观念:为企 业带来最大的长期稳定的利润及有利的市场地 位。目标建立影响因素:企业总体营销目标; 顾客的购买行为;促销的策略。 (二)人员推销的任务 (1)寻找顾客开拓市场。 (2)传递信息,促进销售。 (3)热情服务、协调关系。 (4)收集信息,预测需求。 (5)分配产品
二、人员推销的目标与任务 ◼ （一）人员推销的目标 传统观念：追求最高销售额。现代观念：为企 业带来最大的长期稳定的利润及有利的市场地 位。目标建立影响因素：企业总体营销目标； 顾客的购买行为；促销的策略。 ◼ （二）人员推销的任务 （1）寻找顾客开拓市场。 （2）传递信息，促进销售。 （3）热情服务、协调关系。 （4）收集信息，预测需求。 （5）分配产品
三、人员推销的策略 (一)试探性策略 (二)针对性策略 (三)诱导性策略
三、人员推销的策略 （一）试探性策略 （二）针对性策略 （三）诱导性策略