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促销小故事： 3.两个房地产开发商 凤凰山庄 （10个亿） 100万 圆梦花园 （10个亿） 100万 城西 城东
第一节促销与促销组合 一、促销和促销组合的概念 二、影响促销组合策略的因素 三、促销预算方法
第一节 促销与促销组合 ◼ 一、促销和促销组合的概念 ◼ 二、影响促销组合策略的因素 ◼ 三、促销预算方法
促销和促销组合的概念 所谓促销( Promotion),就是营销者将有关企业及 产品(品牌)的信息通过各种方式传递给消费者和 用户,促进其了解、信赖并购买本企业的产品, 以达到扩大销售的目的。因此,促销的实质是营 销者与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。 企业促销主要方式有四种:广告、人员推销、营 业推广和公共关系。这四种方式的组合与搭配称 为促销组合( Promot i onix)。 所谓促销组合策略,就是这几种促销方式的选择、 运用与组合搭配的策略,即如何确定促销预算及 其在各种促销方式之间的分配
一、促销和促销组合的概念 ◼ 所谓促销(Promotion)，就是营销者将有关企业及 产品(品牌)的信息通过各种方式传递给消费者和 用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品， 以达到扩大销售的目的。因此，促销的实质是营 销者与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。 ◼ 企业促销主要方式有四种：广告、人员推销、营 业推广和公共关系。这四种方式的组合与搭配称 为促销组合(PromotionMix)。 ◼ 所谓促销组合策略，就是这几种促销方式的选择、 运用与组合搭配的策略，即如何确定促销预算及 其在各种促销方式之间的分配
、影响促销组合策略的因素 ■促销目标 市场类型 产品特点 ■促销策略(推拉) 产品寿命周期
二、影响促销组合策略的因素 ◼ 促销目标 ◼ 市场类型 ◼ 产品特点 ◼ 促销策略（推拉） ◼ 产品寿命周期
人员推销; 推动与拉引策略对中间商的 销售促进 营销活动 营销 推动 策略〖制造商 中间商 最终用户 需求 需求 对消费者的销 营销活动 售促进 拉引 需求 求 策略〖制造商 中间商 最终用户
推动与拉引策略 制造商 中间商 最终用户 营销活动 营销 需求 推动 策略 制造商 中间商 最终用户 营销活动 需求 拉引 策略 需求 人员推销； 对中间商的 销售促进 广告； 对消费者的销 售促进 需求