浙江伟星实业发展股份有限公司2016年度报告全文

浙江伟星实业发展股份有限公司2016年度报告全文 米的生产能力,成为国内规模最大、品种最齐全的服装辅料企业,为客户提供优质服务保障。 4、品牌优势。公司秉承“传承服饰文化,提升时尚品味”的使命,以成为国际服装辅 料行业领导品牌为愿景,致力于为客户提供快捷、贴心的“一站式(全程)”服务。“SAB” 品牌在业内享有盛誉,曾荣获“浙江名牌”、“淅江省著名商标”、“中国驰名商标”等荣 誉称号,是全球众多知名服装品牌的战略合作伙伴 5、管理团队优势。公司拥有一支勤勉务实、管理经验丰富的优秀团队,具备较强的行 业趋势研判能力和出色的团队协作能力,是公司长期可持续发展的有力保障

浙江伟星实业发展股份有限公司 2016 年度报告全文 10 米的生产能力，成为国内规模最大、品种最齐全的服装辅料企业，为客户提供优质服务保障。 4、品牌优势。公司秉承“传承服饰文化，提升时尚品味”的使命，以成为国际服装辅 料行业领导品牌为愿景，致力于为客户提供快捷、贴心的“一站式（全程）”服务。“SAB” 品牌在业内享有盛誉，曾荣获“浙江名牌”、“浙江省著名商标”、“中国驰名商标”等荣 誉称号，是全球众多知名服装品牌的战略合作伙伴。 5、管理团队优势。公司拥有一支勤勉务实、管理经验丰富的优秀团队，具备较强的行 业趋势研判能力和出色的团队协作能力，是公司长期可持续发展的有力保障

浙江伟星实业发展股份有限公司2016年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 概述 2016年,全球经济环境错综复杂,贸易壁垒与争端不断发酵,局部地区冲突不断,也 大大增加了全球经济的不确定性,局部区域风险加大。国内经济持续低位运行,处于动力引 擎转换的关键节点,政府大力推行供给侧改革和多项新政,但整体经济结构改善仍需时间 在此背景下,纺织服装行业持续低迷,服装加工厂加速向东南亚转移,品牌服装企业不 断调整和优化,行业洗牌力度加大;同时受人力成本高企、人民币汇率变动、环保要求提高 以及个性化订制和快时尚消费理念的流行等因素影响,服装辅料行业竞争进一步加剧,企业 转型升级的压力进一步加大,个体分化明显。 报告期,公司坚持以“可持续发展”为核心,以“先进制造业和工业4.0”为目标,围 绕“三条主线,三个坚持”的攻坚战指导思想以及“专注专业,持续打造细分单项冠军;落 地执行,重点培育一线指挥团队”的工作主题,紧扣转型升级主线,聚焦重点,整合资源 内外联动,攻坚克难,全面优化企业发展模式,积极推进“双主业”战略,持续提升企业核 心竞争力,取得了良好的经营业绩。2016年度,公司实现营业收入21.74亿元,较上年同期 增长16.02%;利润总额4.11亿元,较上年同期增长29.62%;归属于上市公司股东的净利润2.95 亿元,较上年同期增长19.34%。公司主要经营工作情况如下: 1、紧扣主线,聚力攻坚,取得良好经营绩效。紧绕“三条主线,三个坚持”的指导思 想,以大客户、新产品开发和投入产出为核心,公司统一部署,聚焦现场和市场;各层级贯 彻现场作风,层层落实,联动出击,逐个击破攻坚重点;点燃全员创业激情,实现了公司业 绩的稳键增长。 2、精准开发,创新提质,全面提升产品竞争力。以“打造单项冠军”为目标,以市场 为导向,不断创新求变:一方面瞄准重点客户,针对性开发,个性化服务,全年实现重点客 户销售额快速增长:另一方面,紧扣流行趋势,打造“爆款”产品、“明星”产品,新品开 发显成效;三是针对重点问题,整合资源,专项攻关,有效破解技术瓶颈,公司产品品质再 上新台阶,产品竞争力进一步提升。 3、聚焦重点,完善布局,内销外贸齐头并进。国内市场,调整区域布局,整合资源, 聚焦规模型的优质客户,大力开拓重点区域与潜力市场,内销成果显著。国际市场,破土建 设孟加拉工业园,提升海外生产保障能力:新增海外办事处,加速国际营销网络的布局;大 chint

浙江伟星实业发展股份有限公司 2016 年度报告全文 11 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2016 年，全球经济环境错综复杂，贸易壁垒与争端不断发酵，局部地区冲突不断，也 大大增加了全球经济的不确定性，局部区域风险加大。国内经济持续低位运行，处于动力引 擎转换的关键节点，政府大力推行供给侧改革和多项新政，但整体经济结构改善仍需时间。 在此背景下，纺织服装行业持续低迷，服装加工厂加速向东南亚转移，品牌服装企业不 断调整和优化，行业洗牌力度加大；同时受人力成本高企、人民币汇率变动、环保要求提高 以及个性化订制和快时尚消费理念的流行等因素影响，服装辅料行业竞争进一步加剧，企业 转型升级的压力进一步加大，个体分化明显。 报告期，公司坚持以“可持续发展”为核心，以“先进制造业和工业4.0”为目标，围 绕“三条主线，三个坚持”的攻坚战指导思想以及“专注专业，持续打造细分单项冠军；落 地执行，重点培育一线指挥团队”的工作主题，紧扣转型升级主线，聚焦重点，整合资源， 内外联动，攻坚克难，全面优化企业发展模式，积极推进“双主业”战略，持续提升企业核 心竞争力，取得了良好的经营业绩。2016年度，公司实现营业收入21.74亿元，较上年同期 增长16.02%；利润总额4.11亿元，较上年同期增长29.62%；归属于上市公司股东的净利润2.95 亿元，较上年同期增长19.34%。公司主要经营工作情况如下： 1、紧扣主线，聚力攻坚，取得良好经营绩效。紧绕“三条主线，三个坚持”的指导思 想，以大客户、新产品开发和投入产出为核心，公司统一部署，聚焦现场和市场；各层级贯 彻现场作风，层层落实，联动出击，逐个击破攻坚重点；点燃全员创业激情，实现了公司业 绩的稳键增长。 2、精准开发，创新提质，全面提升产品竞争力。以“打造单项冠军”为目标，以市场 为导向，不断创新求变：一方面瞄准重点客户，针对性开发，个性化服务，全年实现重点客 户销售额快速增长；另一方面，紧扣流行趋势，打造“爆款”产品、“明星”产品，新品开 发显成效；三是针对重点问题，整合资源，专项攻关，有效破解技术瓶颈，公司产品品质再 上新台阶，产品竞争力进一步提升。 3、聚焦重点，完善布局，内销外贸齐头并进。国内市场，调整区域布局，整合资源， 聚焦规模型的优质客户，大力开拓重点区域与潜力市场，内销成果显著。国际市场，破土建 设孟加拉工业园，提升海外生产保障能力；新增海外办事处，加速国际营销网络的布局；大

浙江伟星实业发展股份有限公司2016年度报告全文 力推进品牌客户的源头指定工作,促进外贸业务更快增长。同时,工厂、市场多方联动,进 步提升品牌形象,赢得品牌客户认可。2016年,内销外贸均保持了良好的增长态势。 4、调整优化,“两化”融合,努力打造“智慧工厂”。报告期,公司进一步调整生产模 式,优化生产流程,深推精细化管理,重抓节能降本工作,不断提升管理效率与效益。同时 加快“机器换人”步伐,加速信息化、自动化两化融合,有效建立工厂智能系统,实现了从 接单报价到绩效分析的全过程智能化管理,不断提升“智造”水平。 5、完成中捷时代并购事项,积极推进双主业发展战略。经多方努力,2016年5月5日 公司完成了发行股份购买中捷时代51%的股权的相关事宜,迈出了“高端制造+军工”的双主 业发展步伐,为公司的可持续发展注入新的活力,也为今后的并购、重组等资本运作积累了 经验 6、适时推出股权激励,有效促进经营目标的实现。报告期内,公司推出了第三期股权 激励计划,对77名中层管理和业务骨干以上员工以6.39元的价格授予1,290万份限制性股 票,较好地激发了骨干员工的工作积极性和创造性,有效促进了公司经营目标的实现。 7、专项培育,系统锤炼,着力打造一线指挥团队。一是以创业创新为主线,攻坚战为 平台,强化艰苦奋斗、敢打敢拼的创业精神和务实肯干、根植一线的作风建设。二是强化“实 战+培训”,全面提升一线指挥团队的综合素质与指挥能力;并通过系列竞聘和比赛活动,促 进不同层级人才的挖掘与培养工作,提升一线团队的执行力。三是深化“论功行赏”的激励 机制和“能上能下”的用人机制,全面推进干部人事考评,营造“敢于冒尖、争先恐后、你 追我赶”的良性竞争氛围 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位: 2016年 2015年 同比 金额 i营业 入比重 金额 占营业收增减 入比重

浙江伟星实业发展股份有限公司 2016 年度报告全文 12 力推进品牌客户的源头指定工作，促进外贸业务更快增长。同时，工厂、市场多方联动，进 一步提升品牌形象，赢得品牌客户认可。2016 年，内销外贸均保持了良好的增长态势。 4、调整优化，“两化”融合，努力打造“智慧工厂”。报告期，公司进一步调整生产模 式，优化生产流程，深推精细化管理，重抓节能降本工作，不断提升管理效率与效益。同时 加快“机器换人”步伐，加速信息化、自动化两化融合，有效建立工厂智能系统，实现了从 接单报价到绩效分析的全过程智能化管理，不断提升“智造”水平。 5、完成中捷时代并购事项，积极推进双主业发展战略。经多方努力，2016 年 5 月 5 日 公司完成了发行股份购买中捷时代 51%的股权的相关事宜,迈出了“高端制造+军工”的双主 业发展步伐，为公司的可持续发展注入新的活力，也为今后的并购、重组等资本运作积累了 经验。 6、适时推出股权激励，有效促进经营目标的实现。报告期内，公司推出了第三期股权 激励计划，对 77 名中层管理和业务骨干以上员工以 6.39 元的价格授予 1,290 万份限制性股 票，较好地激发了骨干员工的工作积极性和创造性，有效促进了公司经营目标的实现。 7、专项培育，系统锤炼，着力打造一线指挥团队。一是以创业创新为主线，攻坚战为 平台，强化艰苦奋斗、敢打敢拼的创业精神和务实肯干、根植一线的作风建设。二是强化“实 战+培训”，全面提升一线指挥团队的综合素质与指挥能力；并通过系列竞聘和比赛活动，促 进不同层级人才的挖掘与培养工作，提升一线团队的执行力。三是深化“论功行赏”的激励 机制和“能上能下”的用人机制，全面推进干部人事考评，营造“敢于冒尖、争先恐后、你 追我赶”的良性竞争氛围。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比 增减 金额 占营业收 入比重 金额 占营业收 入比重

浙江伟星实业发展股份有限公司2016年度报告全文 营业收入合计2,173,905,062.60100%1,873,718,981.01100%16.02% 分行业 其他制造业2,12,259,414.0897.62%1,873,718,981.01100.00%13.26% 其他 51,645,648.52 分产品 钮扣 824,420,251.8237.92%890,035,987.9747.50%-7.37% 拉链 1,228,050,201.3956.49% 910,112,856.3748.57%34.93% 其他服装辅粒 69,788,960.873.21% 73,570,136.673.93%-5.14% 其他 51,645,648.522.38% 分地区 国内 1,638,171,513.9175.36%1,470,643,691.6078.49%11.39% 国际 535,733,548.6924.64%403,075,289.4121.51%32.91% 注 ):公司拉链产品的营业收入较上年同期增长34.93%,主要原因:一是国内市场全面 优化客户结构,深化与知名品牌的战略合作,取得良好成效:二是公司加速海外营销网络建 加强与国际品牌的源头合作,成效显著 2):公司国际地区的营业收入较上年同期增长32.91%,主要原因是公司加速推进国际 化战略,加强国际化专业团队建设,大力拓展国际市场,取得了较好的成果 2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求:否 单位:元 营业收入营业成本毛利率比 营业收入 营业成本 毛利率比上年同比上年同上年同期 期增减期增减增减 分行业 其他制造业 122,259,414.081,226,980,43.2342.19%13.26%10.05%1.70% 分产品 钮扣 824,420,251.82 452,706,241.0445.09%-7.37%-13.23%3.71% 拉链 1,228,050,201.3 732,958,865.2140.32%34.93%33.73%0.54% 分地区

浙江伟星实业发展股份有限公司 2016 年度报告全文 13 营业收入合计 2,173,905,062.60 100% 1,873,718,981.01 100% 16.02% 分行业 其他制造业 2,122,259,414.08 97.62% 1,873,718,981.01 100.00% 13.26% 其他 51,645,648.52 2.38% - - - 分产品 钮扣 824,420,251.82 37.92% 890,035,987.97 47.50% -7.37% 拉链 1,228,050,201.39 56.49% 910,112,856.37 48.57% 34.93% 其他服装辅料 69,788,960.87 3.21% 73,570,136.67 3.93% -5.14% 其他 51,645,648.52 2.38% - - - 分地区 国内 1,638,171,513.91 75.36% 1,470,643,691.60 78.49% 11.39% 国际 535,733,548.69 24.64% 403,075,289.41 21.51% 32.91% 注： 1)：公司拉链产品的营业收入较上年同期增长 34.93%，主要原因：一是国内市场全面 优化客户结构，深化与知名品牌的战略合作，取得良好成效；二是公司加速海外营销网络建 设，加强与国际品牌的源头合作，成效显著。 2)：公司国际地区的营业收入较上年同期增长 32.91%，主要原因是公司加速推进国际 化战略，加强国际化专业团队建设，大力拓展国际市场，取得了较好的成果。 （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求：否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入 比上年同 期增减 营业成本 比上年同 期增减 毛利率比 上年同期 增减 分行业 其他制造业 2,122,259,414.08 1,226,980,443.23 42.19% 13.26% 10.05% 1.70% 分产品 钮扣 824,420,251.82 452,706,241.04 45.09% -7.37% -13.23% 3.71% 拉链 1,228,050,201.39 732,958,865.21 40.32% 34.93% 33.73% 0.54% 分地区

浙江伟星实业发展股份有限公司2016年度报告全文 国内 1,638,171,513.91922,403,183.76 11.39%5.20 3.31% 535,733,548.69 321,139,632.74 32.91%34.85%-0.86 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径 调整后的主营业务数据 口适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是口否 行业分类项目 单位 2016年 2015年 同比增减 销售量万粒 728,869.78 718,811.73 1.40% 钮扣 生产量万粒 736,205.89 37,274.05 库存量 万粒 49,736.4 42,400 17.30 销售量万米 35,221.6 29,540 19.23% 拉链生产量万米 35,321.8 29,516 19.67% 库存量万米 514.08 413.84 24.22 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 口适用√不适用 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 行业分类 单位:元 2016年 2015年 行业分类 项目 金额 占营业成 本比重 金额 占营业成同比增减 比重 原材料 670,717,905.5654.66%612,946,512.0354.97%9.43% 其他制造业人工工资276,523,331.6122.5247,731,638.622.221.628 制造费用 279,739,206.0622.80%254,281,965.7722.81%10.01%

浙江伟星实业发展股份有限公司 2016 年度报告全文 14 国内 1,638,171,513.91 922,403,183.76 43.69% 11.39% 5.20% 3.31% 国际 535,733,548.69 321,139,632.74 40.06% 32.91% 34.85% -0.86% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径 调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2016 年 2015 年 同比增减 钮扣 销售量 万粒 728,869.78 718,811.73 1.40% 生产量 万粒 736,205.89 737,274.05 -0.14% 库存量 万粒 49,736.49 42,400.38 17.30% 拉链 销售量 万米 35,221.60 29,540.64 19.23% 生产量 万米 35,321.84 29,516.40 19.67% 库存量 万米 514.08 413.84 24.22% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成 本比重 金额 占营业成 本比重 其他制造业 原材料 670,717,905.56 54.66% 612,946,512.03 54.97% 9.43% 人工工资 276,523,331.61 22.54% 247,731,638.66 22.22% 11.62% 制造费用 279,739,206.06 22.80% 254,281,965.77 22.81% 10.01%