中顺洁柔纸业股份有限公司2018年年度报告全文.pdf_P11-P15

中顺洁柔纸业股份有限公司 018年年度报告全文第三节公司业务概要报告期内公司从事的主要业务公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否报告期内公司主要业务包括研发、生产、加工、销售(含网上销售):高档生活用纸系列产品、无纺布制品。公司主要包括:洁柔、太阳两大品牌系列产品,品类聚焦在卷纸、无芯卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾、棉花柔巾六大类。主要产品:洁柔Face系列、 Lotion系列、自然木系列、新棉初白系列、金尊系列、湿巾产品。洁柔Face系列:Face纸手帕采用独创的可湿水造纸工艺,可做洗脸巾,Face可湿水面纸是洁柔的一大特色产品。通过不断的品质升级,新开发4层加厚型抽纸,市场上真正的一抽抵两抽,加上精美压花,让消费者的使用体验与时尚感更好。洁柔 Lotion系列:独有的 Lotion可锁水面纸,乳霜倍亲肤,含有保湿因子,锁水更柔滑特别适合消费者呵护娇嫩的肌肤,母婴、鼻敏感、化妆适用,2018年公司对 Lotion系列的部分单品进行产品升级,使其更加柔滑亲肤,给消费者更舒适的体验。洁柔自然木系列:为实现健康安全消费理念、为消费者提供更好的黄色纸(低白度),特推出首款黄色纸中的贵族“洁柔自然木系列”,采用100%进口原生木浆制造,全系列产品在质量等级上直接达到优等品质。新棉初白系列:2018年7月,公司推出高端新品“新棉初白ˆ棉花柔巾,采用100%新棉花, 全物理工艺,完全“ω0漂白。“新棉初白ˆ棉花柔巾干湿两用、柔厚亲肤,可做化妆棉、洗脸巾等个人清洁护理产品,特别适用母婴尤其是新生儿、女性消费人群洁柔金尊系列:金尊产品使用100%进口原生木浆制造,产品纸质加倍厚实,同时做到层层柔韧,是性价比高的系列产品洁柔湿巾产品:相比市场上湿巾产品,洁柔采用加厚水刺无纺布,更厚实,一张抵两张, 并通过皮肤刺激性测试,产品温和,安心使用。报告期内,公司通过不断调整产品结构,加速重点品、新品推广,同时不断完善细化渠道建设,单独建立母婴、新零售渠道,全面推动公司发展,在对已有渠道不断的完善和优化的同时,开拓细化出新的销售模式,全方位进行营销布局,拓宽销售网络 chin乡 www.cninfocom.cn

中顺洁柔纸业股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 第三节公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否报告期内公司主要业务包括研发、生产、加工、销售（含网上销售）：高档生活用纸系列产品、无纺布制品。公司主要包括：洁柔、太阳两大品牌系列产品，品类聚焦在卷纸、无芯卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾、棉花柔巾六大类。主要产品：洁柔Face系列、Lotion系列、自然木系列、新棉初白系列、金尊系列、湿巾产品。洁柔Face系列：Face纸手帕采用独创的可湿水造纸工艺，可做洗脸巾，Face可湿水面纸是洁柔的一大特色产品。通过不断的品质升级，新开发4层加厚型抽纸，市场上真正的一抽抵两抽，加上精美压花，让消费者的使用体验与时尚感更好。洁柔Lotion系列：独有的Lotion可锁水面纸，乳霜倍亲肤，含有保湿因子，锁水更柔滑，特别适合消费者呵护娇嫩的肌肤，母婴、鼻敏感、化妆适用，2018年公司对Lotion系列的部分单品进行产品升级，使其更加柔滑亲肤，给消费者更舒适的体验。洁柔自然木系列：为实现健康安全消费理念、为消费者提供更好的黄色纸（低白度），特推出首款黄色纸中的贵族“洁柔自然木系列”，采用100%进口原生木浆制造，全系列产品在质量等级上直接达到优等品质。新棉初白系列：2018年7月，公司推出高端新品“新棉初白”棉花柔巾，采用100%新棉花，全物理工艺，完全“0”漂白。“新棉初白”棉花柔巾干湿两用、柔厚亲肤，可做化妆棉、洗脸巾等个人清洁护理产品，特别适用母婴尤其是新生儿、女性消费人群。洁柔金尊系列：金尊产品使用100%进口原生木浆制造，产品纸质加倍厚实，同时做到层层柔韧，是性价比高的系列产品。洁柔湿巾产品：相比市场上湿巾产品，洁柔采用加厚水刺无纺布，更厚实，一张抵两张，并通过皮肤刺激性测试，产品温和，安心使用。报告期内，公司通过不断调整产品结构，加速重点品、新品推广，同时不断完善细化渠道建设，单独建立母婴、新零售渠道，全面推动公司发展，在对已有渠道不断的完善和优化的同时，开拓细化出新的销售模式，全方位进行营销布局，拓宽销售网络

中顺洁柔纸业股份有限公司 018年年度报告全文家A股上市的生活用纸企业,产品销售覆盖全国和香港、澳门、俄罗斯和巴基斯坦等国家和地区 2、持续优化的产品结构公司拥有“洁柔”和“太阳”两大品牌。公司目前的品牌定位是:高端生活,品味洁柔。品类聚焦在卷纸、无芯卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾、棉花柔巾六大类;以品质、品位、品种来诠释演绎产品品牌。公司持续优化产品结构,提升高端、髙毛利产品及非卷纸类别的占比, 加大了race、 Lotion和自然木等重点品的销售力度并制定出各大渠道的分销标准,提高各渠道的占有率,不断提升公司产品毛利水平,盈利水平。 3、稳定高效的管理团队优势 2014年起公司的研发团队、生产团队、采购团队、销售团队、质管团队、营运团队都陆续引进优秀的专业人才,目前公司汇聚了行业内从研发生产-销售最优秀的团队。使公司的新品研发、产品质量、营销管理等均得到有效强化和提髙。公司的管理团队能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定符合公司长远发展的战略规划,能够对公司的研发、生产、营销和投融资等经营管理问题进行合理决策并有效实施。公司优秀的管理团队将是未来公司保持竞争优势和可持续发展的根本保证。 4、覆盖全国的营销网络公司以敏锐的战略眼光和科学的市场布局,不断的建立与完善的营销网络。从2015年前单一的经销商渠道拓展为GT、KA、AFH、EC四大渠道齐头并进的发展模式,在2018年底公司新增加母婴和新零售渠道,多元化的渠道建设,提高了公司的盈利水平。目前,搭建的营销网络覆盖全国绝大部分地(县)级城市,采取直销到县、分销到镇的渠道下沉策略,不断的细分与扁平化市场经营、扩大经销商的网络布局;同时公司与沃尔玛、华润万家、大润发、家乐福、步步高和永辉等大型连锁卖场建立良好的合作关系,并逐步将一些重点的卖场转为公司直营。另外,公司加大在天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁、拼多多等电商平台的投入,并强化与搭建配置相应的供应链系统,同时强化日常的运营管理,组建专业的电商运营团队;针对商用消费的渠道以及客户群体,公司亦成立了专业的商消服务团队,以匹配不断成长的商用市场需求。完善的销售网络加上优质而多元化的产品让中顺洁柔,不断的夯实市场基础, 提升消费者的使用体验,巩固品牌的美誉度,以便未来持续并稳定的成长 5、全国性的生产基地布局 chin乡 www.cninfocom.cn

中顺洁柔纸业股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 一一家A股上市的生活用纸企业，产品销售覆盖全国和香港、澳门、俄罗斯和巴基斯坦等国家和地区。 2、持续优化的产品结构公司拥有“洁柔”和“太阳”两大品牌。公司目前的品牌定位是：高端生活，品味洁柔。品类聚焦在卷纸、无芯卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾、棉花柔巾六大类；以品质、品位、品种来诠释演绎产品品牌。公司持续优化产品结构，提升高端、高毛利产品及非卷纸类别的占比，加大了Face、Lotion和自然木等重点品的销售力度并制定出各大渠道的分销标准，提高各渠道的占有率，不断提升公司产品毛利水平，盈利水平。 3、稳定高效的管理团队优势 2014年起公司的研发团队、生产团队、采购团队、销售团队、质管团队、营运团队都陆续引进优秀的专业人才，目前公司汇聚了行业内从研发-生产-销售最优秀的团队。使公司的新品研发、产品质量、营销管理等均得到有效强化和提高。公司的管理团队能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定符合公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、生产、营销和投融资等经营管理问题进行合理决策并有效实施。公司优秀的管理团队将是未来公司保持竞争优势和可持续发展的根本保证。 4、覆盖全国的营销网络公司以敏锐的战略眼光和科学的市场布局，不断的建立与完善的营销网络。从2015年前单一的经销商渠道拓展为GT、KA、AFH、EC四大渠道齐头并进的发展模式，在2018年底公司新增加母婴和新零售渠道，多元化的渠道建设，提高了公司的盈利水平。目前，搭建的营销网络覆盖全国绝大部分地（县）级城市，采取直销到县、分销到镇的渠道下沉策略，不断的细分与扁平化市场经营、扩大经销商的网络布局；同时公司与沃尔玛、华润万家、大润发、家乐福、步步高和永辉等大型连锁卖场建立良好的合作关系，并逐步将一些重点的卖场转为公司直营。另外，公司加大在天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁、拼多多等电商平台的投入，并强化与搭建配置相应的供应链系统，同时强化日常的运营管理，组建专业的电商运营团队；针对商用消费的渠道以及客户群体，公司亦成立了专业的商消服务团队，以匹配不断成长的商用市场需求。完善的销售网络加上优质而多元化的产品让中顺洁柔，不断的夯实市场基础，提升消费者的使用体验，巩固品牌的美誉度，以便未来持续并稳定的成长。 5、全国性的生产基地布局

中顺洁柔纸业股份有限公司 018年年度报告全文公司依托下属子公司江门中顺、云浮中顺、四川中顺、浙江中顺、湖北中顺和唐山分公司,全面形成华东、华南、华西、华北和华中的生产布局。通过全国性的生产基地布局,公司拉近了与客户的距离,降低了运输成本,提高了运输效率 6、国际水准的产品质量优势公司自设立以来,始终将产品质量视为企业生存和发展的生命线。一流原料制造一流品质,公司原料已通过IsSO质量管理体系认证,在严格执行进料检验管理程序的同时,还引用了 HACCP食品卫生安全管理体系,从源头把好产品的卫生、质量关。公司产品也已经通过 ISO900l质量管理体系认证,对产品质量、品质有着最严格的检测系统;公司执行国际先进的质量管理体系标准,在生产中采用先进的工艺、配方及控制流程,使产品各项技术性能指标得到可靠保证 7、良好的研发能力随着现代化生活方式的兴起,生活用纸不断扩大使用范围和领域,人们逐渐将生活用纸作为生活的必需品,越来越享受使用生活用纸过程中给人带来的舒适感。公司拥有完备的产品开发体系,下属研发部门具备较强的自主研发能力和优秀的产品配方工艺,近年来,公司不断推出新品Face、 Lotion、自然木、棉花柔巾等,在行业中处于领先地位。 8、一流的生产设备公司依靠科技进步促进发展,先后引进奥地利、德国、意大利、日本、韩国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及加工设备。先进的技术和高度自动化的设备提高了公司的效能, 进一步满足日益增长的市场需求,为企业的建设发展添加了源源不断的动力。 9、优秀的环境保护意识和环保技术随着工业化进程的不断深入,环境保护意识已经深入人心。公司坚持“追求绿色效益、履行社会责任”的理念,采用先进的环保技术以达到对环境保护的目标,废水、废气各项排放指标均优于国家标准,属同行业先进水平。 chin乡 www.cninfocom.cn

中顺洁柔纸业股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 公司依托下属子公司江门中顺、云浮中顺、四川中顺、浙江中顺、湖北中顺和唐山分公司，全面形成华东、华南、华西、华北和华中的生产布局。通过全国性的生产基地布局，公司拉近了与客户的距离，降低了运输成本，提高了运输效率。 6、国际水准的产品质量优势公司自设立以来，始终将产品质量视为企业生存和发展的生命线。一流原料制造一流品质，公司原料已通过ISO质量管理体系认证，在严格执行进料检验管理程序的同时，还引用了 HACCP食品卫生安全管理体系，从源头把好产品的卫生、质量关。公司产品也已经通过 ISO9001质量管理体系认证，对产品质量、品质有着最严格的检测系统；公司执行国际先进的质量管理体系标准，在生产中采用先进的工艺、配方及控制流程，使产品各项技术性能指标得到可靠保证。 7、良好的研发能力随着现代化生活方式的兴起，生活用纸不断扩大使用范围和领域，人们逐渐将生活用纸作为生活的必需品，越来越享受使用生活用纸过程中给人带来的舒适感。公司拥有完备的产品开发体系，下属研发部门具备较强的自主研发能力和优秀的产品配方工艺，近年来，公司不断推出新品Face、Lotion、自然木、棉花柔巾等，在行业中处于领先地位。 8、一流的生产设备公司依靠科技进步促进发展，先后引进奥地利、德国、意大利、日本、韩国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及加工设备。先进的技术和高度自动化的设备提高了公司的效能，进一步满足日益增长的市场需求，为企业的建设发展添加了源源不断的动力。 9、优秀的环境保护意识和环保技术随着工业化进程的不断深入，环境保护意识已经深入人心。公司坚持“追求绿色效益、履行社会责任”的理念，采用先进的环保技术以达到对环境保护的目标，废水、废气各项排放指标均优于国家标准，属同行业先进水平

中顺洁柔纸业股份有限公司 018年年度报告全文第四节经营情况讨论与分析概述 2018年,公司通过“产能+渠道”双轨驱动、启动减少冗员、精简机构、提高效率等一系列措施,推动公司销售额稳步増长,实现生产规模、销售规模与经营业绩的持续増长。2018年度,公司实现营业收入567,85176万元,较上年同期增长22.43%;归属于上市公司股东净利润 40.699.32万元,较上年同期增长166% 、果断调整产品价格及浆板库存,成功应对高浆价危机,经营业绩稳步提升。 2018年,全球经济持续复苏,原物料价格居高不下。给公司的销售、利润的提升,成本管控均造成不小压力。为保障公司业绩稳步提升,完成第一个“五年计划”目标,公司管理层及营销团队、采购团队凭借对市场的敏锐度、国际浆价走势的预判,及时调整产品价格及浆板库存,控制了毛利率的下降及采购成本提升的趋势。 2、渠道建设成绩喜人,公司由“渠道建设”向“渠道强化ˆ转化 2018年是公司的渠道建设的最后一年,通过三年的渠道建设,公司 KA/GT/AFH/EC等渠道全面发力,销售网点不断扩展下沉,通过车铺车销、一日一店一改善,门店陈列与库存进行抢、占、挤、压等具体动作执行,公司正式进入“渠道强化”年! 面对千亿产业的生活用纸市场,目前国内前四大家的市占率不足40%,公司发展空间巨大。通过公司产业的高速拓展,正在不断提升市场占有率。 3、高端产品销售占比提高,综合毛利率位居行业第公司的品牌定位是:高端生活,品味洁柔。2018年,公司加大了高端、高毛利产品新棉初白、Face、 Lotion和自然木等重点品的销售力度并制定出各大渠道的分销标准,提高各渠道的占有率。2018年,Face、 Lotion及自然木系列产品的销售收入占比达到60%以上。随着重点品占比的提高,公司的生活用纸毛利率达到3456%,位居国内生活用纸行业第一。 4、品类拓展:新棉初白棉花柔巾研发上市公司一直重视新品品类的拓展和研发,旨在为广大用户提供品质优良、贴心体验的产品 2018年7月23日,公司高端新品“新棉初白ˆ棉花柔巾正式首发上市。“新棉初白ˆ棉花柔巾采用 100%新棉花,全物理工艺,完全“0漂白。“新棉初白”棉花柔巾干湿两用、柔厚亲肤,可做化妆棉、洗脸巾等个人清洁护理产品,特别适用母婴尤其是新生儿、女性消费人群。 5、资本运作 2018年,在资本市场整体走势疲软的情况下,为增强投资者对公司的信心,公司实际控 chin乡 www.cninfocom.cn

中顺洁柔纸业股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 第四节经营情况讨论与分析一、概述 2018年，公司通过“产能+渠道”双轨驱动、启动减少冗员、精简机构、提高效率等一系列措施，推动公司销售额稳步增长，实现生产规模、销售规模与经营业绩的持续增长。2018年度，公司实现营业收入567,851.76万元，较上年同期增长22.43%；归属于上市公司股东净利润 40,699.32万元，较上年同期增长16.6%。 1、果断调整产品价格及浆板库存，成功应对高浆价危机，经营业绩稳步提升。 2018年，全球经济持续复苏，原物料价格居高不下。给公司的销售、利润的提升，成本管控均造成不小压力。为保障公司业绩稳步提升，完成第一个“五年计划”目标，公司管理层及营销团队、采购团队凭借对市场的敏锐度、国际浆价走势的预判，及时调整产品价格及浆板库存，控制了毛利率的下降及采购成本提升的趋势。 2、渠道建设成绩喜人，公司由“渠道建设”向“渠道强化”转化 2018年是公司的渠道建设的最后一年，通过三年的渠道建设，公司KA/GT/AFH/EC等渠道全面发力，销售网点不断扩展下沉，通过车铺车销、一日一店一改善，门店陈列与库存进行抢、占、挤、压等具体动作执行，公司正式进入“渠道强化”年！面对千亿产业的生活用纸市场，目前国内前四大家的市占率不足40%，公司发展空间巨大。通过公司产业的高速拓展，正在不断提升市场占有率。 3、高端产品销售占比提高，综合毛利率位居行业第一公司的品牌定位是：高端生活，品味洁柔。2018年，公司加大了高端、高毛利产品新棉初白、Face、Lotion和自然木等重点品的销售力度并制定出各大渠道的分销标准，提高各渠道的占有率。2018年，Face、 Lotion及自然木系列产品的销售收入占比达到60%以上。随着重点品占比的提高，公司的生活用纸毛利率达到34.56%，位居国内生活用纸行业第一。 4、品类拓展：新棉初白棉花柔巾研发上市公司一直重视新品品类的拓展和研发，旨在为广大用户提供品质优良、贴心体验的产品。 2018年7月23日，公司高端新品“新棉初白”棉花柔巾正式首发上市。“新棉初白”棉花柔巾采用 100%新棉花，全物理工艺，完全“0”漂白。“新棉初白”棉花柔巾干湿两用、柔厚亲肤，可做化妆棉、洗脸巾等个人清洁护理产品，特别适用母婴尤其是新生儿、女性消费人群。 5、资本运作 2018年，在资本市场整体走势疲软的情况下，为增强投资者对公司的信心，公司实际控