Through a comprehensive and systematic study of the basic theories and methods of marketing.Students can establish correct marketing concepts and thinking apply qualitative and quantitative methods to analyze the market,have the ability to formulate marketing strategies and marketing mix strategies,and improve the application ability of students'marketing management. This course is bilingual and aims to raise the language ability of students majoring in marketing 2.课程目标 课程目标1（知识目标）：全面的提升市场营销专业学生的市场营销管理知 识水平。市场营销学是市场营销知识体系中的最重要组成部分。以现代市场营销 管理思想、基本理论、基本方法为主要内容的知识教育，学生可以建立正确的市 场营销观念，运用定性和定量分方法分析市场营销环境、市场购买行为从而制定 市场营销战略与策略，学会组织和控制市场营销活动的基本程序和方法。学生对 市场营销学框架体系有一个总体的认知。 课程目标2（能力目标）：提高学生有效的运用市场营销知识和方法分析和 解决具体市场营销管理问题的能力：理解市场营销职能与生产运营、企业战略规 划和人力资源职能等之间的关联，融合企业管理的精髓。通过案例分析、市场调 查、课堂讨论等多种形式，使学生营销知识应用能力、营销决策能力和创新创业 能力得到训练。 课程目标3（素质目标）：发展与完善学生的心智模式，在知识教育和能力 培养基础上，挖掘学生营销管理的意识和创新精神，使市场营销学知识内化为学 生头脑中的思维模式，提高学生营销管理素养。 3.课程资源 (1)推荐参考教材及参考书目 类别 教材名称 主编 出版社 出版时间 参考 市场营销原理英文版 菲利普·科特勒，加 清华大学出版社 (第15版) 里·阿姆斯特朗 2017.7 教材 市场营销学（第六版） 吴健安，哥元昆 高等教育出版社2017.11 加里阿姆斯持朗 市场营销学(13版 菲利普·科特勒 机械工业出版社 2019. 参考 吴健安，聂元 2017.7 书耳 市场营销学（第六版） 高等教有出版社 市场营销原理 菲利普·科特勒，加 (亚洲版，第二版 里·阿姆斯特朗 人民大学出版社 2015.8 (2)课程网站 市场营销学中央财经大学中国大学MOOC(慕课) https://www.icourse163.org/course/CUFE-1002430002 17
17 Through a comprehensive and systematic study of the basic theories and methods of marketing. Students can establish correct marketing concepts and thinking, apply qualitative and quantitative methods to analyze the market, have the ability to formulate marketing strategies and marketing mix strategies, and improve the application ability of students' marketing management. This course is bilingual and aims to raise the language ability of students majoring in marketing. 2.课程目标 课程目标 1（知识目标）：全面的提升市场营销专业学生的市场营销管理知 识水平。市场营销学是市场营销知识体系中的最重要组成部分。以现代市场营销 管理思想、基本理论、基本方法为主要内容的知识教育，学生可以建立正确的市 场营销观念，运用定性和定量分方法分析市场营销环境、市场购买行为从而制定 市场营销战略与策略，学会组织和控制市场营销活动的基本程序和方法。学生对 市场营销学框架体系有一个总体的认知。 课程目标 2（能力目标）：提高学生有效的运用市场营销知识和方法分析和 解决具体市场营销管理问题的能力；理解市场营销职能与生产运营、企业战略规 划和人力资源职能等之间的关联，融合企业管理的精髓。通过案例分析、市场调 查、课堂讨论等多种形式，使学生营销知识应用能力、营销决策能力和创新创业 能力得到训练。 课程目标 3（素质目标）：发展与完善学生的心智模式，在知识教育和能力 培养基础上，挖掘学生营销管理的意识和创新精神，使市场营销学知识内化为学 生头脑中的思维模式，提高学生营销管理素养。 3.课程资源 （1）推荐参考教材及参考书目 类别 教材名称 主编 出版社 出版时间 参考 教材 市场营销原理英文版 （第 15 版） 菲利普·科特勒，加 里·阿姆斯特朗著 清华大学出版社 2017.7 市场营销学（第六版） 吴健安，聂元昆 高等教育出版社 2017.11 参考 书目 市场营销学（13 版） 加里·阿姆斯特朗， 菲利普·科特勒 机械工业出版社 2019.5 市场营销学（第六版） 吴健安，聂元 高等教育出版社 2017.7 市场营销原理 （亚洲版，第二版） 菲利普·科特勒，加 里·阿姆斯特朗 人民大学出版社 2015.8 （2）课程网站 市场营销学_中央财经大学_中国大学 MOOC（慕课） https://www.icourse163.org/course/CUFE-1002430002
市场营销学福州大学_中国大学MOOC(慕课) https://www.icourse163.org/course/FZU-1001764001 营销管理_电子科技大学中国大学MOOC(慕课) https://www.icourse163.org/course/UESTC-1002338003 市场营销学_四川大学中国大学MO0C(慕课) https://www.icourse163.org/course/SCU-1002146004 4.考核及成绩评价标准 若核方式：若试 评价标准 成绩构成 评价方式 评价依据 学生对阶段性的学习结果的检验，综合运用知识分析 案例分析 综合性的案例，单独评分，布置案例分析5次：占平 时成绩50%。 平时成结(50% 市场调查报告 主要考核应用所学知识开展问卷设计，数据收集和数 据处理，撰写调查报告的能力等：占平时成绩10% 出勤 出勤占平时成绩40% 主要题型有选轻题、简答题、论述题、案例分析题」 期末考试(50% 闭卷考试 其中，基础知识题约占60%， 能力题约占40% 三、教学内容及要求 教学 对应的 章节 主要内容 教学要求 学 方法和手段 课程 课内课后 目标 Customers and the marketplace To understand the The five core mportance of Chapter 1 marketplace ustomers and the 阅读教 Overview o concepts,The ketplace,To grasp 6 理论 教学 材及参 1 Marketing key elements of a the key elements of a 考书 customer-driven customer-driven marketing marketing strategy strategy. To understand the The mportance of the 理 Chapter2 nvironmental nvironmental forces forces; To understand the Environment 教学 阅读教 Macro-environm difference of the 材及参 1、2 and 6 ent and macro-environment Opportunities 堂讨 老书 micro-environm nd 论 nt of marketing. micro-environment of marketing
18 市场营销学_福州大学_中国大学 MOOC（慕课） https://www.icourse163.org/course/FZU-1001764001 营销管理_电子科技大学 _中国大学 MOOC（慕课） https://www.icourse163.org/course/UESTC-1002338003 市场营销学_四川大学_中国大学 MOOC（慕课） https://www.icourse163.org/course/SCU-1002146004 4.考核及成绩评价标准 考核方式：考试 评价标准 成绩构成 评价方式 评价依据 平时成绩（50%） 案例分析 学生对阶段性的学习结果的检验，综合运用知识分析 综合性的案例，单独评分，布置案例分析 5 次；占平 时成绩 50%。 市场调查报告 主要考核应用所学知识开展问卷设计，数据收集和数 据处理，撰写调查报告的能力等；占平时成绩 10% 出勤 出勤占平时成绩 40% 期末考试（50%） 闭卷考试 主要题型有选择题、简答题、论述题、案例分析题。 其中，基础知识题约占 60%，能力题约占 40%。 三、教学内容及要求 章节 主要内容 教学要求 学 时 教学 方法和手段 对应的 课程 课内 课后 目标 Chapter 1 Overview of Marketing Customers and the marketplace; The five core marketplace concepts; The key elements of a customer-driven marketing strategy. To understand the importance of customers and the marketplace; To grasp the key elements of a customer-driven marketing strategy. 6 理论 教学 阅读教 材及参 考书 1 Chapter 2 Environment and Opportunities The environmental forces; Macro-environm ent and micro-environme nt of marketing. To understand the importance of the environmental forces; To understand the difference of the macro-environment and micro-environment of marketing. 6 理论 教学 与课 堂讨 论 阅读教 材及参 考书 1、2
Asimple model Tounderstand the of consume model of consumer buver behavior buver behavior.To Chapter 3 Maior factors 理论 grasp the major Consumer that influence factors that influence 讲授 阅读教 6 材及参 Buyin吗 1、2 consumer buye sumer buyer 考书 Behavior 限 behavior.Major behavior:To grasp the types of buying major types of buying decision decision behavior. behavio Major factors To grasp the major Chapter 4 that influence factors that influence Business business buver business buyer 阅读教 behavior Buying Step ehavior To grasp the 2 材及参 1、2 in the business 考书 Behavior major types of buying-decision business buying process. decision behavion Chapter 5 Importance of mportance of 理论 information to Marketing information to the 教学 阅读教 the company Information 2 与课 材及参 1、2 System and Marketing 考书 Marketing marketing information system. system. Market Tograsp the tools of Chapter6 Market strategy. To grasp the tools of 理论 阅读综 segmentation. Targeting market targeting:To 6 合案例 1、2、3 targeting and strategy understand the 教学 瓷料 positioning Positioning positioning strategy. To understand the Chapter7 Product:Produc ncept of product.To 理论 Products understand the steps 教 Goods. Branding: of product 6 1、2、3 写调研 services and Product line classification,To 专题 研讨 报告 experiences decisions. grasp branding strategy. 19
19 Chapter 3 Consumer Buying Behavior A simple model of consumer buyer behavior; Major factors that influence consumer buyer behavior; Major types of buying decision behavior. To understand the model of consumer buyer behavior;To grasp the major factors that influence consumer buyer behavior;To grasp the major types of buying decision behavior. 6 理论 讲授 和观 看视 频 阅读教 材及参 考书 1、2 Chapter 4 Business Buying Behavior Major factors that influence business buyer behavior; Steps in the business buying-decision process. To grasp the major factors that influence business buyer behavior; To grasp the major types of business buying decision behavior. 2 理论 教学 阅读教 材及参 考书 1、2 Chapter 5 Marketing Information System and Marketing Importance of information to the company; Marketing information system． To understand the importance of information to the company; To grasp the features of marketing information system． 2 理论 教学 与课 堂讨 论 阅读教 材及参 考书 1、2 Chapter 6 Market segmentation, targeting and positioning Market segmentation strategy; Targeting strategy; Positioning strategy. To grasp the tools of market segmentation; To grasp the tools of market targeting; To understand the importance of positioning strategy. 6 理论 教学 阅读综 合案例 资料 1、2、3 Chapter 7 Products: Goods, services and experiences Product；Product classification; Branding; Product line decisions. To understand the concept of product; To understand the steps of product classification; To grasp branding strategy. 6 理论 教 学， 专题 研讨 市场调 查并撰 写调研 报告 1、2、3
Factorsto Tograsp the pricing consider when factors;To grasp the setting price: general pricing 阅读教 Chanter 8 General pricing Price approaches:To 理论 教学 材及参 1、2、3 approaches,Nev nderstand the nev 考书 product pricing product pricing strategies. strategies. To understand the The natureo nature of demand-chain demand-chain management:To management; understand The The nature of models of marketing 阅读粉 Chapter9 marketing channels,To grasp the 6 材及参 1、2、3 Placemen channels. features of Channel 考书 Channel behaviour:To behaviour Ret ingand understand the wholesaling. importanceo retailing and wholesaling. Steps in To understand IMC developing To grasp the features 理论 阅读教 effective advertising of ad strategy;To 6 材及参 1、2、3 communication 教学 and public Ad:Public understand 考书 relations importance of PR To understand the 理论 Chapter 11 Sale promotion: categories of sale 教 IMC:sales Selling and the promotion:To 阅读数 4 managing of the understand how to 例教 1、2、3 promotion and selling sales force, manage the sales 学相 force 结合 Tounderstand the Global marketing differences betweer Chapter 12 and markets. the domestic market 阅读教 理论 Extending How to enter and global market To 2 教学 材及参 1、2 marketing intemationa understand how to 考书 markets enter international markets. 合 计 56 10
20 Chapter 8 Price Factors to consider when setting price; General pricing approaches; New product pricing strategies. To grasp the pricing factors; To grasp the general pricing approaches ; To understand the new product pricing strategies. 4 理论 教学 阅读教 材及参 考书 1、2、3 Chapter 9 Placemen The nature of demand-chain management; The nature of marketing channels; Channel behaviour; Retailing and wholesaling. To understand the nature of demand-chain management; To understand The models of marketing channels; To grasp the features of Channel behaviour; To understand the importance of retailing and wholesaling. 6 理论 教学 阅读教 材及参 考书 1、2、3 Chapter 10 IMC: advertising and public relations Steps in developing effective communication; Ad; Public relations. To understand IMC; To grasp the features of ad strategy; To understand importance of PR. 6 理论 教学 阅读教 材及参 考书 1、2、3 Chapter 11 IMC: sales promotion and selling Sale promotion; Selling and the managing of the sales force. To understand the categories of sale promotion; To understand how to manage the sales force. 4 理论 教学 与案 例教 学相 结合 阅读教 材及参 考书 1、2、3 Chapter 12 Extending marketing Global marketing and markets; How to enter international markets. To understand the differences between the domestic market and global market; To understand how to enter international markets. 2 理论 教学 阅读教 材及参 考书 1、2 合 计 56 --
四、实践教学内容安排 序 项目名称 内容 学时 项目每组项目对应课 号 类型 人数 要求 程目标 根据知识学习的阶段，学生 案例分析 以小组学习的方式进行综合 综合 必做 1、2 案例分析，并在课堂上分享。 根据知识学习进展情况，安 案例分析 排第 二次综合案例分析。 2 综合 4 必做 1、2 在课堂上分享。 学生根据要求，做市场调查 市场调查 综合 必做 1、2、3 并撰写调研报告。 合计 8 20
21 四、实践教学内容安排 序 号 项目名称 内容 学时 项目 类型 每组 人数 项目 要求 对应课 程目标 1 案例分析 根据知识学习的阶段，学生 以小组学习的方式进行综合 案例分析，并在课堂上分享。 2 综合 4 必做 1、2 2 案例分析 根据知识学习进展情况，安 排第二次综合案例分析，并 在课堂上分享。 2 综合 4 必做 1、2 3 市场调查 学生根据要求，做市场调查 并撰写调研报告。 4 综合 4 必做 1、2、3 合 计 8 --