洽洽食品股份有限公司2016年年度报告全文

洽洽食品股份有限公司2016年年度报告全文 集资金置换预先已投入募集资金投资项目的自筹资金的议案》,公司以募集资金置换预先已投入募集 资金投资项目的自筹资金14,521.15万元。 用闲置募集资金暂时不适用 补充流动资金情况 适用 相根据2016年7月19日召开的第三届董事会第二十次会议审议通过《关于对募投项目“新疆原料基 项目实施出现募集资地建设项目”部分建设内容进行调整的议案》,该项目的部分子项已实施完成,并投入使用,于20 金结余的金额及原因年10月底达到预计可使用状态。基于对公司未来发展的考虑,拟对该项目尚未实施的部分建设内 进行调整,不再实施尚未实施的子项目。截止2016年12月31日,累计投入金额为8,798.47万元 蓦集资金结余金额为8.093.53万元 尚未使用的募集资金尚未使用的募集资金存放于公司募集资金专户、以七天通知存款及定期存款的形式进行存放和投资 用途及去向 或委托投资于银行保证收益型、保本浮动收益型理财产品并进行管理 募集资金使用及披露 中存在的问题或其他无 情况 (3)募集资金变更项目情况 √适用口不适用 单位:万 变更后项 截至期末实截至期末投项目达到预 变更后的项对应的原承拟投入募集本报告期实 际累计投入资进度定可使用状/本报告期实是否达到预目可行性 目 诺项目资金总额|际投入金额 现的效益计效益否发生重大 金额(2)(3)=(2)(1)态日期 变化 内蒙古原料 2012年09 基地建设项2,6494 02,649.410000% 5552否 是 目 合计 6494 2.6494 公司2014年4月9日第二届董事会第二十一次会议和2013年年度股东大会决议终止 变更原因、决策程序及信息披露情况 募投项目“内蒙古原料基地建设项目”,节余募集资金仍存专户管理,公司将根据生产 说明(分具体项目) 臣经营的需要对该募集资金作合理、合规的后续安排。 内蒙古原料基地项目主要是建设原料仓库和风选、手选及烘干车间,从而确保公司产 未达到计划进度或预计收益的情况品“保鲜略的落实,提高公司葵花籽原料供应的质量和原料存储的安全性:但在实 施过程中,因内蒙古五原周边的病虫害增加、目前无优良品种,造成原料种植面积 和原因(分具体项目) 少,原有瓜子品质退化,公司对该地区减少了的采购量,经公司第二届董事会 次会议和2013年度股东大会审议通过,终止该项目 变更后的项目可行性发生重大变化 的情况说明 六、重大资产和股权出售

洽洽食品股份有限公司 2016 年年度报告全文 26 集资金置换预先已投入募集资金投资项目的自筹资金的议案》，公司以募集资金置换预先已投入募集 资金投资项目的自筹资金 14,521.15 万元。 用闲置募集资金暂时 补充流动资金情况 不适用 项目实施出现募集资 金结余的金额及原因 适用 根据 2016 年 7 月 19 日召开的第三届董事会第二十次会议审议通过《关于对募投项目“新疆原料基 地建设项目”部分建设内容进行调整的议案》，该项目的部分子项已实施完成，并投入使用，于 2015 年 10 月底达到预计可使用状态。基于对公司未来发展的考虑，拟对该项目尚未实施的部分建设内容 进行调整，不再实施尚未实施的子项目。截止 2016 年 12 月 31 日，累计投入金额为 8,798.47 万元， 募集资金结余金额为 8,093.53 万元。 尚未使用的募集资金 用途及去向 尚未使用的募集资金存放于公司募集资金专户、以七天通知存款及定期存款的形式进行存放和投资 或委托投资于银行保证收益型、保本浮动收益型理财产品并进行管理。 募集资金使用及披露 中存在的问题或其他 情况 无。 （3）募集资金变更项目情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 变更后的项 目 对应的原承 诺项目 变更后项目 拟投入募集 资金总额 (1) 本报告期实 际投入金额 截至期末实 际累计投入 金额(2) 截至期末投 资进度 (3)=(2)/(1) 项目达到预 定可使用状 态日期 本报告期实 现的效益 是否达到预 计效益 变更后的项 目可行性是 否发生重大 变化 - 内蒙古原料 基地建设项 目 2,649.4 0 2,649.4 100.00% 2012 年 09 月 55.52 否 是 合计 -- 2,649.4 0 2,649.4 -- -- 55.52 -- -- 变更原因、决策程序及信息披露情况 说明(分具体项目) 公司 2014 年 4 月 9 日第二届董事会第二十一次会议和 2013 年年度股东大会决议终止 募投项目“内蒙古原料基地建设项目”，节余募集资金仍存专户管理，公司将根据生产 经营的需要对该募集资金作合理、合规的后续安排。 未达到计划进度或预计收益的情况 和原因(分具体项目) 内蒙古原料基地项目主要是建设原料仓库和风选、手选及烘干车间，从而确保公司产 品“保鲜”战略的落实，提高公司葵花籽原料供应的质量和原料存储的安全性；但在实 施过程中，因内蒙古五原周边的病虫害增加、目前无优良品种，造成原料种植面积减 少，原有瓜子品质退化，公司对该地区减少了的采购量，经公司第二届董事会二十一 次会议和 2013 年度股东大会审议通过，终止该项目； 变更后的项目可行性发生重大变化 的情况说明 无。 六、重大资产和股权出售

洽洽食品股份有限公司2016年年度报告全文 出售重大资产情况 口适用√不适用 公司报告期未出售重大资产 2、出售重大股权情况 口适用√不适用 七、主要控股参股公司分析 适用口不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位:元 公司名公司主要业 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业 业利润 净利润 称类型务 南部洽子公|批发、零 500000047.61444983,944,710.431036,242,413.797644127745745582745 卓阳销子公 500073462,5545040079.617725112294144635,923004.3631014.63316 珠海横|子公批发 10.000010565924983925035643960470650.514295071379839503 报告期内取得和处置子公司的情况 √适用口不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 巴彦淖尔市华源农业有限公司 注销 无重大影响 包头华葵商贸有限公司 投资设立 无重大影响 珠海横琴洽洽食品销售有限公司 投资设立 无重大影响 合肥华康资产管理有限公司 同一控股下的企业合并 无重大影响 主要控股参股公司情况说明 八、公司控制的结构化主体情况 口适用√不适用 九、公司未来发展的展望 (一)所处行业的发展趋势和面临的市场竞争格局 1、行业发展趋势

洽洽食品股份有限公司 2016 年年度报告全文 27 1、出售重大资产情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □ 适用 √ 不适用 七、主要控股参股公司分析 √ 适用 □ 不适用 主要子公司及对公司净利润影响达 10%以上的参股公司情况 单位：元 公司名 称 公司 类型 主要业 务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 南部洽 洽 子公 司 批发、零 售 5,000,000.00 147,614,446.49 83,944,710.43 1,036,242,413.79 76,441,277.45 74,550,827.45 阜阳销 售 子公 司 批发、零 售 5,000,000.00 73,462,554.50 40,079,617.72 511,229,414.46 35,923,004.36 31,014,633.16 珠海横 琴 子公 司 批发、零 售 10,000,000.00 107,561,540.92 47,983,925.03 564,396,047.06 50,514,295.07 37,983,925.03 报告期内取得和处置子公司的情况 √ 适用 □ 不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 巴彦淖尔市华源农业有限公司 注销 无重大影响 包头华葵商贸有限公司 投资设立 无重大影响 珠海横琴洽洽食品销售有限公司 投资设立 无重大影响 合肥华康资产管理有限公司 同一控股下的企业合并 无重大影响 主要控股参股公司情况说明 八、公司控制的结构化主体情况 □ 适用 √ 不适用 九、公司未来发展的展望 （一）所处行业的发展趋势和面临的市场竞争格局 1、行业发展趋势

洽洽食品股份有限公司2016年年度报告全文 近年来,经济增速步入新常态,市场出现分化,消费需求变化速度快,伴随经济新常态的是休闲食品 行业需求呈现出中高端的趋势,休闲食品作为一种生活方式被更多的人群所接受,正在逐渐成为人们日常 生活中的必备品;同时消费者也会对产品的营养、品牌和品位提出更高的要求,行业也因此出现更多的细 分市场,种类越来越丰富 但是休闲食品行业集中度较低,对于品牌强的企业来说发展空间巨大。 我国的城镇化建设仍然有很大的空间,伴随着人均可支配收入的提高、消费结构的升级、生活品质追 求,大量的城镇人口将为我国的休闲食品行业的发展提供广阔的市场空间;而且国内新产品以及进口产品 的热销,说明消费者的强劲需求还是没有被满足。 互联网电商业务迅速崛起,消费者的消费环境发生了变化,消费者的群体也发生了变化,90后、00后 逐渐成为消费的群体。注重消费者体验、满足不同消费需求的差异化产品获得市场的认可,企业对市场需 求需要作出更快的反应。伴随着消费升级,新渠道网络零售、跨境电商和便利店渠道快速增长。传统通路 企业需要及时快速有效的对接上新渠道的发展,实现全产业链,全渠道的销售。 总体看来,行业处在消费升级阶段,市场仍处在上升期,有利于企业市场的拓展 、行业竞争态势 消费升级明显,休闲化、零食化、营养化、健康化、快捷化成为趋势,构筑了行业新的竞争发展趋势。 国内休闲食品传统品牌在拓展产品序列将为面临更多的国际行业巨头的竞争,需要做好产业协同和强 化传统优势,嫁接新产品的路径。随着中国市场的不断放宽准入,越来越多的国际休闲食品品牌进入中国 市场,各类进口食品在中国一线城市蔚然成风。国内休闲品牌企业将会面临更多的竞争压力。 食品安全仍然是休闲食品企业的生命线,产品品质和质量把控仍将是行业竞争最终的落脚点。而且民 众食品卫生安全意识正在逐步加强,社会大众对于食品安全的警惕性大大提高,这要求食品企业要不断地 加强食品卫生安全方面的技术改进和体制建设 品牌化趋势明显。消费者对休闲产品的品质的诉求越来越高,成熟品牌经历了市场的不断洗礼,有较 高的市场知名度和美誉度,因此,能够获得很好的品牌背书。 3、在经济处于新常态的情况下,机遇和挑战并存,公司就需要在夯实坚果炒货行业基础条件下,巩 固葵花籽行业的竞争优势,坚果、焙烤、炒货细分品类的突破,实现以客户价值为核心,通过聚焦、坚持、 创新,不断满足消费者的多样化需

洽洽食品股份有限公司 2016 年年度报告全文 28 近年来，经济增速步入新常态，市场出现分化，消费需求变化速度快，伴随经济新常态的是休闲食品 行业需求呈现出中高端的趋势，休闲食品作为一种生活方式被更多的人群所接受，正在逐渐成为人们日常 生活中的必备品；同时消费者也会对产品的营养、品牌和品位提出更高的要求，行业也因此出现更多的细 分市场，种类越来越丰富； 但是休闲食品行业集中度较低，对于品牌强的企业来说发展空间巨大。 我国的城镇化建设仍然有很大的空间，伴随着人均可支配收入的提高、消费结构的升级、生活品质追 求，大量的城镇人口将为我国的休闲食品行业的发展提供广阔的市场空间；而且国内新产品以及进口产品 的热销，说明消费者的强劲需求还是没有被满足。 互联网电商业务迅速崛起，消费者的消费环境发生了变化，消费者的群体也发生了变化，90后、00后 逐渐成为消费的群体。注重消费者体验、满足不同消费需求的差异化产品获得市场的认可，企业对市场需 求需要作出更快的反应。伴随着消费升级，新渠道网络零售、跨境电商和便利店渠道快速增长。传统通路 企业需要及时快速有效的对接上新渠道的发展，实现全产业链，全渠道的销售。 总体看来，行业处在消费升级阶段，市场仍处在上升期，有利于企业市场的拓展。 2、行业竞争态势 消费升级明显，休闲化、零食化、营养化、健康化、快捷化成为趋势，构筑了行业新的竞争发展趋势。 国内休闲食品传统品牌在拓展产品序列将为面临更多的国际行业巨头的竞争，需要做好产业协同和强 化传统优势，嫁接新产品的路径。随着中国市场的不断放宽准入，越来越多的国际休闲食品品牌进入中国 市场，各类进口食品在中国一线城市蔚然成风。国内休闲品牌企业将会面临更多的竞争压力。 食品安全仍然是休闲食品企业的生命线，产品品质和质量把控仍将是行业竞争最终的落脚点。而且民 众食品卫生安全意识正在逐步加强，社会大众对于食品安全的警惕性大大提高，这要求食品企业要不断地 加强食品卫生安全方面的技术改进和体制建设。 品牌化趋势明显。消费者对休闲产品的品质的诉求越来越高，成熟品牌经历了市场的不断洗礼，有较 高的市场知名度和美誉度，因此，能够获得很好的品牌背书。 3、在经济处于新常态的情况下，机遇和挑战并存，公司就需要在夯实坚果炒货行业基础条件下，巩 固葵花籽行业的竞争优势，坚果、焙烤、炒货细分品类的突破，实现以客户价值为核心，通过聚焦、坚持、 创新，不断满足消费者的多样化需求；

洽洽食品股份有限公司2016年年度报告全文 总之,公司将在巨大的行业前景面前,外塑品牌形象,内强管理素质,保持销售业绩的稳步提升和市 场规模的继续扩大,维护好坚果炒货行业的龙头地位,并逐步向休闲食品行业大类延伸 (二)公司发展战略 公司应该积极拥抱互联网,聚焦休闲食品行业,将继续以坚果炒货业务为核心,加强渠道精耕以及新 渠道建设的力度,为公司的新产品构筑更加有效的通路;做好食品行业产业链条的完善和优化,构筑美味 食品的行业基础;不断巩固国内市场领先地位、大力拓展海外市场的开发,使“洽洽一快乐的味道”传播 的范围更广,为更多国家的人们所喜爱;同时,公司还将通过适当的参股、控股、合作开发的方式进入相 关细分行业,实现基于坚果炒货行业、休闲食品乃至食品行业的有限多元延伸,实现公司从炒货“第一品 牌”向坚果休闲食品行业“领导品牌”的战略跨越:公司将密切关注市场的需求动态调整,构筑产品、品 牌、渠道三力的良好互相驱动机制,成为真正的休闲食品行业综合提供商。 (三)2017年主要经营计划和目标 1、继续深化以客户价值导向的经营理念,通过为客户创造价值,实现公司价值 公司将在2017年继续强化客户需求导向,通过线上渠道等平台深化与消费者的互动,通过特通、020、 散称等新渠道对客户需求进行快速反应,满足消费者碎片化和多样化的消费需求。以消费者的数据研究为 基础做好产品的开发体验、服务工作,力争以最好的方式提供最好的产品,以客户价值最大化的产品和营 销策略。 通过精益生产和洽洽质造理念的宣贯和执行,打造适合消费者需求的产品,传承发扬食品制造传统企 业的优势,为客户提供高质量的产品。公司将在未来致力于与消费者一起,实现长期、稳健的共同成长, 满足消费者的多样化需求,强化企业的服务客户,满足客户的意识和执行力。 2、继续巩固葵花籽全产业链优势,加强坚果产业链布局,实现坚果、焙烤、炒货细分品类突破。 继续巩固和加强公司在葵花籽领域的优势,有效增加葵花籽基地建设面积和质量,提高对原料前段的 掌控力度,通过对试验点、示范地的技术指导,开展新品的试种培训工作,并想订单客户提供技术培训和 技术指导,提升客户服务,继续加大原料贸易工作,加大海外客户的开发力度。 在公司现有的炒货、焙烤、坚果产品事业部的基础上,借助现有的研发、生产、制造优势,立足现有 的人才储备,开发或者引进开发创新,对现有的产品体系继续进行优化升级,并借助于线上或者特通渠道 对新品类体系进行市场推广和改进,公司在2017年将会继续立足于现有产品,做好引进、传承和创新工作

洽洽食品股份有限公司 2016 年年度报告全文 29 总之，公司将在巨大的行业前景面前，外塑品牌形象，内强管理素质，保持销售业绩的稳步提升和市 场规模的继续扩大，维护好坚果炒货行业的龙头地位，并逐步向休闲食品行业大类延伸。 （二）公司发展战略 公司应该积极拥抱互联网，聚焦休闲食品行业，将继续以坚果炒货业务为核心，加强渠道精耕以及新 渠道建设的力度，为公司的新产品构筑更加有效的通路；做好食品行业产业链条的完善和优化，构筑美味 食品的行业基础；不断巩固国内市场领先地位、大力拓展海外市场的开发，使“洽洽—快乐的味道”传播 的范围更广，为更多国家的人们所喜爱；同时，公司还将通过适当的参股、控股、合作开发的方式进入相 关细分行业，实现基于坚果炒货行业、休闲食品乃至食品行业的有限多元延伸，实现公司从炒货“第一品 牌”向坚果休闲食品行业“领导品牌”的战略跨越；公司将密切关注市场的需求动态调整，构筑产品、品 牌、渠道三力的良好互相驱动机制，成为真正的休闲食品行业综合提供商。 （三）2017年主要经营计划和目标 1、继续深化以客户价值导向的经营理念，通过为客户创造价值，实现公司价值。 公司将在2017年继续强化客户需求导向，通过线上渠道等平台深化与消费者的互动，通过特通、O2O、 散称等新渠道对客户需求进行快速反应，满足消费者碎片化和多样化的消费需求。以消费者的数据研究为 基础做好产品的开发体验、服务工作，力争以最好的方式提供最好的产品，以客户价值最大化的产品和营 销策略。 通过精益生产和洽洽质造理念的宣贯和执行，打造适合消费者需求的产品，传承发扬食品制造传统企 业的优势，为客户提供高质量的产品。公司将在未来致力于与消费者一起，实现长期、稳健的共同成长， 满足消费者的多样化需求，强化企业的服务客户，满足客户的意识和执行力。 2、继续巩固葵花籽全产业链优势，加强坚果产业链布局，实现坚果、焙烤、炒货细分品类突破。 继续巩固和加强公司在葵花籽领域的优势，有效增加葵花籽基地建设面积和质量，提高对原料前段的 掌控力度，通过对试验点、示范地的技术指导，开展新品的试种培训工作，并想订单客户提供技术培训和 技术指导，提升客户服务，继续加大原料贸易工作，加大海外客户的开发力度。 在公司现有的炒货、焙烤、坚果产品事业部的基础上，借助现有的研发、生产、制造优势，立足现有 的人才储备，开发或者引进开发创新，对现有的产品体系继续进行优化升级，并借助于线上或者特通渠道 对新品类体系进行市场推广和改进，公司在2017年将会继续立足于现有产品，做好引进、传承和创新工作

洽洽食品股份有限公司2016年年度报告全文 3、立足渠道发展变革,提升公司全渠道力和拓展国外市场,大力发展电商业务,实现线上线下业务 互动发展 公司将会继续完成竞争市场区域的提升,并对弱势市场制定切实有效的措施,保证业绩的提升。对KA 直营进行提升,继续完成新增客户的一级合约二级服务的谈判和合作,并积极推动直营系统特供产品的开 发。在特通领域开展经销商的开发和020项目的总部合作,各BU对接服务,并开展大客户的信息库的建设。 继续强化散称渠道建设和样板店的打造 线上业务是当前行业的发展趋势,也是公司现阶段重点发展的渠道之一,2017年公司会在电子商务领 域进行积极拓展,在公司现有线下渠道、产品的优势基础上进行合理嫁接,并将线上渠道对消费者研究的 及时数据和反馈及时传递给线下,形成线上线下的互动。同时结合2017年即将投产的电商物流中心,在电 商仓储、分拣配送中心及发货平台为电商业务发展行进一步夯实坚实的基础。并借助将投产的坚果分厂(洽 洽工业园)项目,做好线上的开发和生产 公司会继续培养及引进电商人才,并将电商业务作为重要的发展领域,为业务规模的提升做好基础, 实现公司整体业务线上线下的良性互动。 海外市场将会在2016年基础上继续开展市场的拓展精耕,并实现产品出口系列的发展,推动海外优质 产品的引进和创新工作,并积极推动海外工厂投资事项,为公司海外事业发展奠定坚实的基础 未来,公司将坚持以开放的思维,紧跟时代动向,探索更多契合品牌价值的“互联网+”模式,让更 多的消费者,通过更便捷的渠道,品尝到新鲜健康的产品。 4、组织架构的优化调整动态进行,构建适合公司在新时期适应市场需求发展快速反应、执行有力 透明的团队。 2017年将继续推行事业部、BU制,并在此基础上逐步引入“阿米巴经营”模式,倡导“全员经营” 进一步打开组织,为年轻人提供更多事业平台。在销售领域全面实施一线经营体,打造强有力销售团队。 在职能部门深化业务创新,在职能和销售部门推进TPM管理,改善企业文化。2017年的,整体的组织将会 更加的透明,全员的创业热情将会进一步释放,企业内部将进一步构成一种你争我赶竞争态势,鼓励领头 羊,培育英雄文化,领导干部能上能下。 5、立足于主营做大做强的基础,持续推动外延式发展 同时,公司将根据业务发展需要,在以股东利益最大化为原则的前提下,本着将公司做大做强的战略 chint

洽洽食品股份有限公司 2016 年年度报告全文 30 3、立足渠道发展变革，提升公司全渠道力和拓展国外市场，大力发展电商业务，实现线上线下业务 互动发展。 公司将会继续完成竞争市场区域的提升，并对弱势市场制定切实有效的措施，保证业绩的提升。对KA 直营进行提升，继续完成新增客户的一级合约二级服务的谈判和合作，并积极推动直营系统特供产品的开 发。在特通领域开展经销商的开发和O2O项目的总部合作，各BU对接服务，并开展大客户的信息库的建设。 继续强化散称渠道建设和样板店的打造。 线上业务是当前行业的发展趋势，也是公司现阶段重点发展的渠道之一，2017年公司会在电子商务领 域进行积极拓展，在公司现有线下渠道、产品的优势基础上进行合理嫁接，并将线上渠道对消费者研究的 及时数据和反馈及时传递给线下，形成线上线下的互动。同时结合2017年即将投产的电商物流中心，在电 商仓储、分拣配送中心及发货平台为电商业务发展行进一步夯实坚实的基础。并借助将投产的坚果分厂（洽 洽工业园）项目，做好线上的开发和生产。 公司会继续培养及引进电商人才，并将电商业务作为重要的发展领域，为业务规模的提升做好基础， 实现公司整体业务线上线下的良性互动。 海外市场将会在2016年基础上继续开展市场的拓展精耕，并实现产品出口系列的发展，推动海外优质 产品的引进和创新工作，并积极推动海外工厂投资事项，为公司海外事业发展奠定坚实的基础。 未来，公司将坚持以开放的思维，紧跟时代动向，探索更多契合品牌价值的“互联网+”模式，让更 多的消费者，通过更便捷的渠道，品尝到新鲜健康的产品。 4、组织架构的优化调整动态进行，构建适合公司在新时期适应市场需求发展快速反应、执行有力、 透明的团队。 2017年将继续推行事业部、BU制，并在此基础上逐步引入“阿米巴经营”模式，倡导“全员经营”， 进一步打开组织，为年轻人提供更多事业平台。在销售领域全面实施一线经营体，打造强有力销售团队。 在职能部门深化业务创新，在职能和销售部门推进TPM管理，改善企业文化。2017年的，整体的组织将会 更加的透明，全员的创业热情将会进一步释放，企业内部将进一步构成一种你争我赶竞争态势，鼓励领头 羊，培育英雄文化，领导干部能上能下。 5、立足于主营做大做强的基础，持续推动外延式发展。 同时，公司将根据业务发展需要，在以股东利益最大化为原则的前提下，本着将公司做大做强的战略