第三节销售预测、销售预测影响因素尽管销售预测十分重要，但进行高质量的销售预测却并非易事。在进行预测和选择最合适的预测方法之前，了解对销售预测产生影响的各种因素是非常重要的。一般来讲，在进行销售预测时考虑两大类因素：（一）外界因素1.需求动向2.经济变化3.同业竞争动向4.政府、消费者团体的动向
二、销售预测影响因素 尽管销售预测十分重要，但进行高质量的销售预测却并非易事。在进行预测和选 择最合适的预测方法之前，了解对销售预测产生影响的各种因素是非常重要的。一 般来讲，在进行销售预测时考虑两大类因素： （一）外界因素 1.需求动向 2.经济变化 3.同业竞争动向 4.政府、消费者团体的动向 第三节 销售预测
第三节销售预测二、销售预测影响因素（二）内部因素1.营销策略市场定位、产品政策、价格政策、渠道政策、广告及促销政策等变更对销售额所产生的影响。2.销售政策考虑变更管理内容、交易条件或付款条件，销售方法等对销售额所产生的影响。3.销售人员销售活动是一种以人为核心的活动，所以人为因素对于销售额的实现具有相当深远的影响力。4.生产状况货源是否充足，能否保证销售需要等
二、销售预测影响因素 （二）内部因素 1.营销策略 市场定位、产品政策、价格政策、渠道政策、广告及促销政策等变更对销售额所产 生的影响。 2.销售政策 考虑变更管理内容、交易条件或付款条件，销售方法等对销售额所产生的影响。 3.销售人员 销售活动是一种以人为核心的活动，所以人为因素对于销售额的实现具有相当深 远的影响力。 4.生产状况 货源是否充足，能否保证销售需要等。 第三节 销售预测
第三节销售预测三、销售预测的方法销售预测可以看作是一个系统，是由有关信息资料的输入、处理和预测结果的输出所组成的信息资料转换过程。对收集的资料必须进行分析，并满足这些条件：（1）资料的针对性。即所收集的资料应当与预期目标的要求相一致。（2）资料的真实性。即所收集的资料应当是从实际中得来的，并加以核实的资料。（3）资料的完整性。资料的完整性直接影响到销售预测工作的进行所以，应当采取各种方法，以保证得到完整的资料。（4）资料的可比性。对于同一种资料，来源不同，统计口径不同，也可能差别很大。所以，在收集资料时，应当对所得到的资料进行分析，以避免资料本身原因对预测结果带来误差。在资料收集完毕后，进行销售预测。销售预测的基本方法分为定性分析、定量分析以及产品寿命周期分析法
三、销售预测的方法 销售预测可以看作是一个系统，是由有关信息资料的输入、处理和预测结果的输 出所组成的信息资料转换过程。 对收集的资料必须进行分析，并满足这些条件： （1）资料的针对性。即所收集的资料应当与预期目标的要求相一致。 （2）资料的真实性。即所收集的资料应当是从实际中得来的，并加以核实的资料。 （3）资料的完整性。资料的完整性直接影响到销售预测工作的进行．所以，应当 采取各种方法，以保证得到完整的资料。 （4）资料的可比性。对于同一种资料，来源不同，统计口径不同，也可能差别很 大。所以，在收集资料时，应当对所得到的资料进行分析，以避免资料本身原因对 预测结果带来误差。 在资料收集完毕后，进行销售预测。销售预测的基本方法分为定性分析、定量分 析以及产品寿命周期分析法。 第三节 销售预测