第一节预测分析的意义和内容三、预测分析的内容预测分析的基本内容主要包括销售预测、利润预测、成本预测和资金需要量预测等。销售预测是指在市场调查的基础上，对企业特定产品在未来某一时期内的销售量或销售收入进行的预计或测算。销售预测的主要方法有时间序列分析法、回归分析法以及产品寿命周期分析法等。成本预测是指运用一定的科学方法，对未来成本水平及其变化趋势做出科学的估计。成本预测的方法包括定量预测法、因果预测法以及定性预测法。其中定量预测法包括高低点法和因素预测法等。利润预测是在销售预测的基础上，根据企业未来发展目标和其他相关资料，对企业未来应达到的利润水平及其变动趋势所进行的预计或测算。利润预测的方法主要有相关比率法、敏感性分析法、经营杠杆系数法以及本量利分析法等。资金需要量预测是指在销售预测，利润预测和成本预测的基础上，根据企业未来经营发展目标并考虑影响资金的各项因素，运用一定的方法，对企业未来一定时期内或一定项目所需要的资金数额、来源渠道、运用方向及效果所进行的预计或推测
三、预测分析的内容 预测分析的基本内容主要包括销售预测、利润预测、成本预测和资金需要量预测 等。 销售预测是指在市场调查的基础上，对企业特定产品在未来某一时期内的销售量 或销售收入进行的预计或测算。销售预测的主要方法有时间序列分析法、回归分析 法以及产品寿命周期分析法等。 成本预测是指运用一定的科学方法，对未来成本水平及其变化趋势做出科学的估 计。成本预测的方法包括定量预测法、因果预测法以及定性预测法。其中定量预测 法包括高低点法和因素预测法等。 利润预测是在销售预测的基础上，根据企业未来发展目标和其他相关资料，对企 业未来应达到的利润水平及其变动趋势所进行的预计或测算。利润预测的方法主要 有相关比率法、敏感性分析法、经营杠杆系数法以及本量利分析法等。 资金需要量预测是指在销售预测，利润预测和成本预测的基础上，根据企业未来 经营发展目标并考虑影响资金的各项因素，运用一定的方法，对企业未来一定时期 内或一定项目所需要的资金数额、来源渠道、运用方向及效果所进行的预计或推测。 第一节 预测分析的意义和内容
第二节预测分析的方法与程序一、预测分析的方法预测分析所采用的专门方法，种类繁多，根据分析对象和预测期限的不同而各有所异。但其基本方法大体上可归纳为两大类，即定性分析方法和定量分析方法。（一）定性分析方法定性分析法亦称非数量分析法，它是一种直观性的预测方法。主要是依靠预测人员的丰富实践经验以及主观的判断和分析能力，在不用或少量应用计算的情况下，就能推断事物的性质和发展趋势的分析方法。1.集合意见法。2.德尔菲法。3.专家会议法。4.寿命周期法
一、预测分析的方法 预测分析所采用的专门方法，种类繁多，根据分析对象和预测期限的不同而各有 所异。但其基本方法大体上可归纳为两大类，即定性分析方法和定量分析方法。 （一）定性分析方法 定性分析法亦称非数量分析法，它是一种直观性的预测方法。主要是依靠预测人 员的丰富实践经验以及主观的判断和分析能力，在不用或少量应用计算的情况下， 就能推断事物的性质和发展趋势的分析方法。 1.集合意见法。 2.德尔菲法。 3.专家会议法 。 4.寿命周期法。 第二节 预测分析的方法与程序
第二节预测分析的方法与程序一、预测分析的方法（二）定量分析方法定量分析法亦称“数量分析法”，是一种应用现代数学方法和各种现代化计算工具对与预测对象有关的各种经济信息进行科学的加工处理，并建立预测分析的数学模型，充分揭示各有关变量之间的规律性联系，最终对计算结果做出结论的分析方法。1.时间序列分析法。2.因果预测分析法。课堂思考定性分析法与定量分析法两者有何联系？如何统筹运用？
一、预测分析的方法 （二）定量分析方法 定量分析法亦称“数量分析法”，是一种应用现代数学方法和各种现代化 计算工具对与预测对象有关的各种经济信息进行科学的加工处理，并建立 预测分析的数学模型，充分揭示各有关变量之间的规律性联系，最终对计 算结果做出结论的分析方法。 1.时间序列分析法。 2.因果预测分析法。 第二节 预测分析的方法与程序 课堂思考 定性分析法与定量分析法两者有何联系？如何 统筹运用？
第二节预测分析的方法与程序二、预测分析的程序经营预测是一项复杂且要求比较高的工作，一般可按以下步骤进行。（一）确定预测目标（二）收集、整理和分析资料（三）选择预测方法（四）实际预测过程（五）检查验证（六）修正预测结果（七）报告预测结论
二、预测分析的程序 经营预测是一项复杂且要求比较高的工作，一般可按以下步骤进行。 （一）确定预测目标 （二）收集、整理和分析资料 （三）选择预测方法 （四）实际预测过程 （五）检查验证 （六）修正预测结果 （七）报告预测结论 第二节 预测分析的方法与程序
第三节销售预测一、销售预测的定义与意义销售预测是指对未来特定时间内，全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合本企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。具体而言，销售预测具有以下作用。1.通过销售预测，可以调动销售人员的积极性，促使产品尽早实现销售，以完成使用价值向价值的转变。2.企业可以以销定产，根据销售预测资料，安排生产，避免产品积压。3.能合理有效管理产品库存，经过预测可对产品设立库存预警，对生产进度的安排具有指导意义。4.经过销售预测后，可对产品的补货安排提供参考数据
一、销售预测的定义与意义 销售预测是指对未来特定时间内，全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估 计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合本企业的销售实绩， 通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。 具体而言，销售预测具有以下作用。 1．通过销售预测，可以调动销售人员的积极性，促使产品尽早实现销售，以完成 使用价值向价值的转变。 2．企业可以以销定产，根据销售预测资料，安排生产，避免产品积压。 3．能合理有效管理产品库存，经过预测可对产品设立库存预警，对生产进度的安 排具有指导意义。 4．经过销售预测后，可对产品的补货安排提供参考数据。 第三节 销售预测