福建新大陆电脑股份有限公司2017年年度报告.pdf_P16-P20

Newland 福建新大陆电脑股份有限公司2017年年度报告全文第四节经营情况讨论与分析概述司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第3号—上市公司从事房地产业务》的披露要求 2017年,中国经济结构不断优化升级,GDP总量达到8271万亿元,同比增长69%,国民经济延续了稳中有进、稳中向好的发展态势。在供给侧结构性改革的大背景下,中国物联网产业进入“规模商用元年”,公司利用自身优势继续加快在行业应用、平台、数据挖掘、终端、传感器件等技术环节的布局,紧抓物联网新一轮发展的战略机遇报告期内,公司全面推进以商户物联网为核心的发展战略,在继续强化物联网设备与行业信息化两大底层领域优势的同时,逐渐完成商户运营服务集群的生态融合,初步实现从硬件设备提供商到系统方案提供商、从业务运营提供商到数据运营提供商的整体产业升级。2017年9月,公司顺利完成15.79亿定向增发,为商户服务平台的进一步完善与全面推广奠定雄厚基础。同时,公司积极响应市场需求,业务收入和利润继续稳步增长。2017年,公司实现总营业收入4920亿元,同比增长38.80%(剔除地产后收入增速为 47.68%);归属上市公司股东的净利润654亿元,同比增长41.78%(剔除地产后净利润增速为45.13%) l、商户运营服务集群商户运营服务集群主要包括商户服务平台业务,以及为平台提供核心支撑的支付服务、金融服务两项通用类SaS业务。报告期内,公司商户运营服务集群营业总收入1541亿元,同比增长611.10%,成为公司利润贡献占比最大的业务集群 (1)商户服务平台业务报告期内,公司自主搭建并运营的线下商户一站式服务平台“星POS”正式上线。“星POS”商户服务平台以支付服务为支点,以智能POS设备等多种终端为载体,在底层连接支付、ERP、营销、金融等各类商户服务,打通数据孤岛,为中小微商户提供全方位、强实用性、高性价比的一站式经营支撑服务。在2017 年中国ISV生态系统峰会与中国安卓智能POS高峰论坛上,公司分别获得年度“中国方案商百强”大奖与年度“中国安卓POS杰出贡献企业奖” 业务方面,公司完成定向增发后持续加大平台建设投入,积极开放生态能力,以赋能者的角色与ERP、 ISV、营销等各类商户SaS服务商展开深度合作,截至2017年末,公司已与超过9家的SaS合作伙伴进行API层面的业务对接,完成近10万家试点商户的推广工作。同时,公司继续贯彻业务合作与资本融合并举的发展方针,投资商户ERP软件行业领军企业科脉技术,并共同签署《战略合作协议》,进一步丰富公司线下商户一站式服务的生态布局,为公司的数据变现业务继续夯实基础。 (2)支付服务业务报告期内,公司秉承对规范化经营的高度重视,继续完善事前实时风控、事后数据分析、实时业务监

福建新大陆电脑股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 第四节经营情况讨论与分析一、概述公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 3 号—上市公司从事房地产业务》的披露要求 2017 年，中国经济结构不断优化升级，GDP 总量达到 82.71 万亿元，同比增长 6.9%，国民经济延续了稳中有进、稳中向好的发展态势。在供给侧结构性改革的大背景下，中国物联网产业进入“规模商用元年”，公司利用自身优势继续加快在行业应用、平台、数据挖掘、终端、传感器件等技术环节的布局，紧抓物联网新一轮发展的战略机遇。报告期内，公司全面推进以商户物联网为核心的发展战略，在继续强化物联网设备与行业信息化两大底层领域优势的同时，逐渐完成商户运营服务集群的生态融合，初步实现从硬件设备提供商到系统方案提供商、从业务运营提供商到数据运营提供商的整体产业升级。2017 年 9 月，公司顺利完成 15.79 亿定向增发，为商户服务平台的进一步完善与全面推广奠定雄厚基础。同时，公司积极响应市场需求，业务收入和利润继续稳步增长。2017 年，公司实现总营业收入 49.20 亿元，同比增长 38.80%（剔除地产后收入增速为 47.68%）；归属上市公司股东的净利润 6.54 亿元，同比增长 41.78%（剔除地产后净利润增速为 45.13%）。 1、商户运营服务集群商户运营服务集群主要包括商户服务平台业务，以及为平台提供核心支撑的支付服务、金融服务两项通用类 SaaS 业务。报告期内，公司商户运营服务集群营业总收入 15.41 亿元，同比增长 611.10%，成为公司利润贡献占比最大的业务集群。（1）商户服务平台业务报告期内，公司自主搭建并运营的线下商户一站式服务平台“星 POS”正式上线。“星 POS”商户服务平台以支付服务为支点，以智能 POS 设备等多种终端为载体，在底层连接支付、ERP、营销、金融等各类商户服务，打通数据孤岛，为中小微商户提供全方位、强实用性、高性价比的一站式经营支撑服务。在 2017 年中国 ISV 生态系统峰会与中国安卓智能 POS 高峰论坛上，公司分别获得年度“中国方案商百强”大奖与年度“中国安卓 POS 杰出贡献企业奖”。业务方面，公司完成定向增发后持续加大平台建设投入，积极开放生态能力，以赋能者的角色与 ERP、 ISV、营销等各类商户 SaaS 服务商展开深度合作，截至 2017 年末，公司已与超过 90 家的 SaaS 合作伙伴进行 API 层面的业务对接，完成近 10 万家试点商户的推广工作。同时，公司继续贯彻业务合作与资本融合并举的发展方针，投资商户 ERP 软件行业领军企业科脉技术，并共同签署《战略合作协议》，进一步丰富公司线下商户一站式服务的生态布局，为公司的数据变现业务继续夯实基础。（2）支付服务业务报告期内，公司秉承对规范化经营的高度重视，继续完善事前实时风控、事后数据分析、实时业务监

Newland 福建新大陆电脑股份有限公司2017年年度报告全文控的风控措施,并根据《销售点终端(POS)支持国产密码算法试点应用技术指南Ⅴ3》、《国密SM算法试点技术指引》等指导规范主动进行系统升级与优化改造,成为第一家按照监管要求完成国密改造的非金机构。2017年6月,公司积极配合中国人民银行完成自身《支付业务许可证》的续展工作,为公司未来五年支付服务业务的顺利发展奠定良好基础业务方面,公司继续深耕以中小微、民生为主的商户支付服务,进一步完善全国各省分公司与多级代理营销渠道建设工作,业务覆盖范围拓展至全国34个省市自治区,存量商户数量超过300万户。同时公司交易规模继续保持较快增长,于2017年5月正式进入全国线下收单行业前十,2017年全年公司支付服务业务总交易量突破8000亿元,同比增长超过150% (3)金融服务业务报告期内,公司逐步发挥“星POS”商户服务平台的数据优势,以普惠金融为立足点,依托丰富的数据处理和风险控制经验,为小微工商业主和个人消费者提供各类高效的金融服务。公司先后推出“小微经营贷”、“综合消费贷”等产品,上线手机端网商金融APP,推出互联网贷款应用“星POS老板贷”,与支付服务单位联手向代理商推出供应链金融服务“分润贷”,针对不同目标客户群,初步构建起较为完善的金融服务体系业务方面,公司继续保持稳健的发展策略,与兴业消费金融、海尔消费金融等各类金融机构建立起战略合作关系,2017年全年公司累计放款142亿元,不良率021% 物联网设备集群物联网设备集群主要包括电子支付设备业务和信息识别设备业务。报告期内,物联网设备集群营业总收入1702亿元,同比增长306%,在业绩稳定增长的同时,为公司的服务类业务单位与生态合作伙伴提供了良好的支撑。 (1)电子支付设备业务报告期内,公司继续加大研发投入,在快速适应新兴消费支付市场变迁的同时,继续保持行业的前瞻与创新优势,公司成功推出自主研发的条码支付终端ME50系列产品与智能POS终端N910,取得高度的专业认同与良好的市场反应。其中,N910成为全球首款通过PCI5x安全认证的全触屏智能POS,并帮助公司第四次获得中国设计最高奖“红星奖”。业务方面,公司全年智能POS、标准POS、MPOS、IPOS合计销量超过830万台,全产品系列出货量和市占率持续保持国内第一,其中,附加值最高的智能POS产品成功实现了从银行、第三方到互联网企业用户的全范围覆盖,全年销量超过50万台。同时,公司中标通联支付POS设备集中采购项目和中国银行智能POS采购项目,POS运营维护单位被评为中国银行总行重点厂商,整体品牌影响力得到进一步巩固在国际市场上,公司业务范围顺利拓展至日本、美国、东南亚、中东、非洲、澳洲、拉丁美洲等国家与地区,全年海外POS设备销售规模超过30万台 (2)信息识别设备业务报告期内,公司继续扩大与业内竞争对手的技术优势,不断夯实民族条码产业领军者地位。公司于2017

福建新大陆电脑股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 控的风控措施，并根据《销售点终端（POS）支持国产密码算法试点应用技术指南 V3》、《国密 SM 算法试点技术指引》等指导规范主动进行系统升级与优化改造，成为第一家按照监管要求完成国密改造的非金机构。2017 年 6 月，公司积极配合中国人民银行完成自身《支付业务许可证》的续展工作，为公司未来五年支付服务业务的顺利发展奠定良好基础。业务方面，公司继续深耕以中小微、民生为主的商户支付服务，进一步完善全国各省分公司与多级代理营销渠道建设工作，业务覆盖范围拓展至全国 34 个省市自治区，存量商户数量超过 300 万户。同时，公司交易规模继续保持较快增长，于 2017 年 5 月正式进入全国线下收单行业前十，2017 年全年公司支付服务业务总交易量突破 8000 亿元，同比增长超过 150%。（3）金融服务业务报告期内，公司逐步发挥“星 POS”商户服务平台的数据优势，以普惠金融为立足点，依托丰富的数据处理和风险控制经验，为小微工商业主和个人消费者提供各类高效的金融服务。公司先后推出 “小微经营贷”、 “综合消费贷”等产品，上线手机端网商金融 APP，推出互联网贷款应用“星 POS 老板贷”，与支付服务单位联手向代理商推出供应链金融服务“分润贷”，针对不同目标客户群，初步构建起较为完善的金融服务体系。业务方面，公司继续保持稳健的发展策略，与兴业消费金融、海尔消费金融等各类金融机构建立起战略合作关系， 2017 年全年公司累计放款 14.2 亿元，不良率 0.21%。 2、物联网设备集群物联网设备集群主要包括电子支付设备业务和信息识别设备业务。报告期内，物联网设备集群营业总收入 17.02 亿元，同比增长 3.06%，在业绩稳定增长的同时，为公司的服务类业务单位与生态合作伙伴提供了良好的支撑。（1）电子支付设备业务报告期内，公司继续加大研发投入，在快速适应新兴消费支付市场变迁的同时，继续保持行业的前瞻与创新优势，公司成功推出自主研发的条码支付终端 ME50 系列产品与智能 POS 终端 N910，取得高度的专业认同与良好的市场反应。其中，N910 成为全球首款通过 PCI 5.x 安全认证的全触屏智能 POS，并帮助公司第四次获得中国设计最高奖“红星奖”。业务方面，公司全年智能 POS、标准 POS、MPOS、IPOS 合计销量超过 830 万台，全产品系列出货量和市占率持续保持国内第一，其中，附加值最高的智能 POS 产品成功实现了从银行、第三方到互联网企业用户的全范围覆盖，全年销量超过 50 万台。同时，公司中标通联支付 POS 设备集中采购项目和中国银行智能 POS 采购项目，POS 运营维护单位被评为中国银行总行重点厂商，整体品牌影响力得到进一步巩固。在国际市场上，公司业务范围顺利拓展至日本、美国、东南亚、中东、非洲、澳洲、拉丁美洲等国家与地区，全年海外 POS 设备销售规模超过 30 万台。（2）信息识别设备业务报告期内，公司继续扩大与业内竞争对手的技术优势，不断夯实民族条码产业领军者地位。公司于 2017

Newland 福建新大陆电脑股份有限公司2017年年度报告全文年上半年进军工业领域,推出国内首款工业条码扫码枪并迅速形成多个标杆商业成功案例,2017年下半年公司与中国电子技术标准化研究院签订《物联网感知技术联合实验室合作备忘录》,在条码、射频识别和生物特征识别等物联网感知技术领域,联合开展行业、国家和国际等相关标准研制,共同承接国家重大项目与研究课题。同时,公司“基于条码的智能装备与物之间互联互通的标准硏究与试验验证平台”项目入围2017年国家智能制造项目,获国家工信部重点支持,公司参与制定的国家《商品二维码》标准于2017 年正式发布。业务方面,公司依托快速的市场反应力、优质的全产品线以及品牌优势,继续保持国内厂商市场份额第一地位。垂直行业上,公司在物流和公共交通等领域继续保持领先的同时,充分把握无现金城市、新零售等新经济领域的快速发展,凭借快速创新与产品化能力取得先发优势。产品创新上,公司在物流、电力等领域的专业PDA领域凸显产业整合规模化优势,自有品牌产品销售规模首次位居国内第一。同时,公司积极探索市场前沿,在“无卡就医”应用、智能制造升级、网销市场等领域取得一定突破。国际市场上, 公司业务版图继续全球化延伸,填补了日韩与澳洲市场空白,在美洲市场取得较好增长,在俄罗斯、意大利市场形成重大突破,夯实EMEA(欧洲、中东、非洲三地区的合称)地区第四大品牌地位。 3、行业信息化集群行业信息化集群包括移动通信信息化服务业务和高速公路信息化服务业务,报告期内,集群营业收入 726亿元,同比减少1557%,受公司产业升级战略与外部行业周期影响,行业信息化集群业务出现较大分化,其中以软件研发为主的移动通信信息化服务业务保持一定增长,以工程集成为主的高速公路信息化业务快速缩减。 (1)移动通信信息化服务业务报告期内,公司进一步优化研发管控体系,全面推行 DevOps和敏捷开发,较好地提升了研发和交付弹性,同时公司继续完善云计算产品系列和大数据中台系列产品,持续加大基于人工智能技术的核心产品升级力度。2017年,公司新农云智慧农业项目获得世界物联网博览会优秀奖,软件评测中心通过国家实验室最高级别的CNAS认证业务方面,公司较好地实现了传统运营商市场和新开拓市场之间的业务平衡。运营商市场上,公司成功中标中国移动位置基地交通出行创新应用项目、中国铁塔数据仓库、中国铁塔经营分析系统、宁夏移动企业大数据平台等重点项目,在运营商大数据领域进入行业第一梯队。非运营商市场上,公司在数字公民、智慧农业等战略性领域的业务逐步落地。 (2)高速公路信息化业务报告期内,公司对高速公路信息化业务的各项支出进行了主动缩减。业务方面,公司中标广东省南粤交通仁博高速公路管理中心项目和四川雅康高速公路有限责任公司项目,合计金额1.19亿元。同时,公司将业务单位工作重点部分转向智慧城市建设等新兴领域的探索方面,在公安信息化等领域取得良好开端。 4、房地产业务 2017年公司的房地产项目进展顺利,“江滨新世纪花园”房地产项目凭借优良的品质、自贸区地理优势

福建新大陆电脑股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 年上半年进军工业领域，推出国内首款工业条码扫码枪并迅速形成多个标杆商业成功案例， 2017 年下半年公司与中国电子技术标准化研究院签订《物联网感知技术联合实验室合作备忘录》，在条码、射频识别和生物特征识别等物联网感知技术领域，联合开展行业、国家和国际等相关标准研制，共同承接国家重大项目与研究课题。同时，公司“基于条码的智能装备与物之间互联互通的标准研究与试验验证平台”项目入围 2017 年国家智能制造项目，获国家工信部重点支持，公司参与制定的国家《商品二维码》标准于 2017 年正式发布。业务方面，公司依托快速的市场反应力、优质的全产品线以及品牌优势，继续保持国内厂商市场份额第一地位。垂直行业上，公司在物流和公共交通等领域继续保持领先的同时，充分把握无现金城市、新零售等新经济领域的快速发展，凭借快速创新与产品化能力取得先发优势。产品创新上，公司在物流、电力等领域的专业 PDA 领域凸显产业整合规模化优势，自有品牌产品销售规模首次位居国内第一。同时，公司积极探索市场前沿，在“无卡就医”应用、智能制造升级、网销市场等领域取得一定突破。国际市场上，公司业务版图继续全球化延伸，填补了日韩与澳洲市场空白，在美洲市场取得较好增长，在俄罗斯、意大利市场形成重大突破，夯实 EMEA（欧洲、中东、非洲三地区的合称）地区第四大品牌地位。 3、行业信息化集群行业信息化集群包括移动通信信息化服务业务和高速公路信息化服务业务，报告期内，集群营业收入 7.26 亿元，同比减少 15.57%，受公司产业升级战略与外部行业周期影响，行业信息化集群业务出现较大分化，其中以软件研发为主的移动通信信息化服务业务保持一定增长，以工程集成为主的高速公路信息化业务快速缩减。（1）移动通信信息化服务业务报告期内，公司进一步优化研发管控体系，全面推行 DevOps 和敏捷开发，较好地提升了研发和交付弹性，同时公司继续完善云计算产品系列和大数据中台系列产品，持续加大基于人工智能技术的核心产品升级力度。2017 年，公司新农云智慧农业项目获得世界物联网博览会优秀奖，软件评测中心通过国家实验室最高级别的 CNAS 认证。业务方面，公司较好地实现了传统运营商市场和新开拓市场之间的业务平衡。运营商市场上，公司成功中标中国移动位置基地交通出行创新应用项目、中国铁塔数据仓库、中国铁塔经营分析系统、宁夏移动企业大数据平台等重点项目，在运营商大数据领域进入行业第一梯队。非运营商市场上，公司在数字公民、智慧农业等战略性领域的业务逐步落地。（2）高速公路信息化业务报告期内，公司对高速公路信息化业务的各项支出进行了主动缩减。业务方面，公司中标广东省南粤交通仁博高速公路管理中心项目和四川雅康高速公路有限责任公司项目，合计金额 1.19 亿元。同时，公司将业务单位工作重点部分转向智慧城市建设等新兴领域的探索方面，在公安信息化等领域取得良好开端。 4、房地产业务 2017 年公司的房地产项目进展顺利，“江滨新世纪花园”房地产项目凭借优良的品质、自贸区地理优势