福建新大陆电脑股份有限公司2017年年度报告

Newland 福建新大陆电脑股份有限公司2017年年度报告全文 新大陆支付公司与北京亚大公司主要从事金融POS终端设备的设计、研发、销售和运维服务,为商业 银行与第三方支付等支付服务机构提供电子支付技术综合解决方案。电子支付终端产品包括智能POS机 标准POS机、MPOS机、IPOS机等,应用场景丰富,能够满足餐饮、商超、物流等诸多行业的需求,公 司POS机销售覆盖国内外市场。 (2)信息识别设备业务 新大陆识别公司、智联天地公司主要从事条码识别设备的设计、研发和销售,公司拥有自主研发的二 维码(条码)解码芯片,在条码技术、产品和整体解决方案上具备较强市场竞争力,产品类别包括数据识 读引擎、扫码枪、PDA及固定式扫描器等,适用于移动支付、物流快递、工业、电子检票、零售、移动医 疗等诸多应用场景。生产方面,公司主要采用委托加工方式:销售方面,国内产品的销售包括直销和渠道 销售,海外产品的销售主要通过新大陆欧洲公司、新大陆北美公司和新大陆台湾公司进行。 3、行业信息化集群 (1)移动通信信息化服务业务 新大陆软件公司主要从事运营商业务支撑域、网络支撑运营域核心系统的研发、交付和服务。主要产 品线包括客户关系管理(CRM)、业务支撑(BOSS)、大数据处理、分析和运营、通信网络管理系统 移动互联网产品、云和大数据运维服务系列产品和第三方测试。运营商信息化服务以软件为载体,较少涉 及到原材料采购。公司采取顾问直销的业务模式,分区域、分客户进行销售,销售模式分为客户单一采购 选择性洽谈和公开招投标三类,目前公司的主要客户是三大运营商 (2)高速公路信息化服务业务 新大陆信息事业部主要从事高速公路信息化业务,承接高速公路监控、收费通信、ETC等机电系统的 建设以及信息化服务。公司高速公路信息化服务的方案设计、设备采购、安装调试、项目验收、售后服务 等环节均由公司自行完成,现场施工环节由公司选择优质的施工队与公司共同完成。系统安装完毕后,公 司进行调试与试运行,对用户进行使用培训,工程验收后正式投入使用 4、房地产业务 新大陆地产公司主要从事“江滨新世纪花园”楼盘开发及物业管理等业务,公司唯一的楼盘项目“江滨新 世纪花园自2013年起开始确认收入,为公司主营业务发展提供良好的现金流支持。公司经营业务范围涉 及住宅房地产开发与销售、物业管理业务,报告期内,公司经营模式(采购、生产、销售模式等)未发生 重大变化。 (二)公司所属行业的发展阶段、周期性特点及公司所处的行业地位 1、商户运营服务 中小微企业是新常态下推动经济结构转型重要的活力源泉,但由于不同业态中小微企业需求的差异 化、地域的碎片化,使得各类服务落地难度较大,中小微商户经营往往面临∏成本髙、营销困难、融资 艰难等诸多困难。随着商户物联网的发展,平台化的解决方案为中小微企业综合服务提供了新的契机。据 国家工商总局发布的统计数据,2017年全国实有市场主体达到98148万户,其中,企业3033.7万户,个

福建新大陆电脑股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 新大陆支付公司与北京亚大公司主要从事金融 POS 终端设备的设计、研发、销售和运维服务，为商业 银行与第三方支付等支付服务机构提供电子支付技术综合解决方案。电子支付终端产品包括智能 POS 机、 标准 POS 机、MPOS 机、IPOS 机等，应用场景丰富，能够满足餐饮、商超、物流等诸多行业的需求，公 司 POS 机销售覆盖国内外市场。 （2）信息识别设备业务 新大陆识别公司、智联天地公司主要从事条码识别设备的设计、研发和销售，公司拥有自主研发的二 维码（条码）解码芯片，在条码技术、产品和整体解决方案上具备较强市场竞争力，产品类别包括数据识 读引擎、扫码枪、PDA 及固定式扫描器等，适用于移动支付、物流快递、工业、电子检票、零售、移动医 疗等诸多应用场景。生产方面，公司主要采用委托加工方式；销售方面，国内产品的销售包括直销和渠道 销售，海外产品的销售主要通过新大陆欧洲公司、新大陆北美公司和新大陆台湾公司进行。 3、行业信息化集群 （1）移动通信信息化服务业务 新大陆软件公司主要从事运营商业务支撑域、网络支撑运营域核心系统的研发、交付和服务。主要产 品线包括客户关系管理（CRM）、业务支撑（BOSS）、大数据处理、分析和运营、通信网络管理系统、 移动互联网产品、云和大数据运维服务系列产品和第三方测试。运营商信息化服务以软件为载体，较少涉 及到原材料采购。公司采取顾问直销的业务模式，分区域、分客户进行销售，销售模式分为客户单一采购、 选择性洽谈和公开招投标三类，目前公司的主要客户是三大运营商。 （2）高速公路信息化服务业务 新大陆信息事业部主要从事高速公路信息化业务，承接高速公路监控、收费通信、ETC 等机电系统的 建设以及信息化服务。公司高速公路信息化服务的方案设计、设备采购、安装调试、项目验收、售后服务 等环节均由公司自行完成，现场施工环节由公司选择优质的施工队与公司共同完成。系统安装完毕后，公 司进行调试与试运行，对用户进行使用培训，工程验收后正式投入使用。 4、房地产业务 新大陆地产公司主要从事“江滨新世纪花园”楼盘开发及物业管理等业务，公司唯一的楼盘项目“江滨新 世纪花园”自 2013 年起开始确认收入，为公司主营业务发展提供良好的现金流支持。公司经营业务范围涉 及住宅房地产开发与销售、物业管理业务，报告期内，公司经营模式（采购、生产、销售模式等）未发生 重大变化。 （二）公司所属行业的发展阶段、周期性特点及公司所处的行业地位 1、商户运营服务 中小微企业是新常态下推动经济结构转型重要的活力源泉，但由于不同业态中小微企业需求的差异 化、地域的碎片化，使得各类服务落地难度较大，中小微商户经营往往面临 IT 成本高、营销困难、融资 艰难等诸多困难。随着商户物联网的发展，平台化的解决方案为中小微企业综合服务提供了新的契机。据 国家工商总局发布的统计数据，2017 年全国实有市场主体达到 9814.8 万户，其中，企业 3033.7 万户，个

Newland 福建新大陆电脑股份有限公司2017年年度报告全文 体工商户65794万户,2017年全国新设市场主体19249万户,其中新设个体工商户12898万户,同比增 长20.7%,较2016年57%的增速有较大提升。 公司依托支付服务、金融服务两项核心的通用类SaS业务搭建“星POS”商户服务平台,联合各垂直 类SaS合作伙伴,为中小微商户提供包括支付、ERP、营销、金融等的一站式经营服务 支付服务 近年来线下支付服务行业监管力度持续加强,2017年中国人民银行相继发布了《关于进一步加强无证 经营支付业务整治工作的通知》、《中国人民银行关于规范支付创新业务的通知》,持续打击无证经营 进一步推动支付服务行业规范化发展,市场流量进一步向持牌机构集中。市场规模方面,根据中国人民银 行发布的数据显示,2017年全国共发生银行卡消费业务58627亿笔,金额6867万亿元,同比分别增长 5296%和2154% 公司于2016年通过收购整合进入支付服务市场后,积极拓展业务范围,目前已实现银行卡支付、扫 码支付、NFC支付等多种新兴支付方式的良好接入,地区和行业覆盖面不断扩大,交易规模保持较快增长。 3、金融服务 金融科技的快速发展,使得数据的沉淀与运用更加高效,消费信贷中安全性弱和征信难的痛点正逐步 得到解决,我国居民消费信贷市场发展逐渐进入快车道。根据国家统计局发布的数据显示,2017年中国社 会消费品零售总额为3663万亿元,同比增长1021%;根据易观发布的研究报告显示,2017年中国居民消 费信贷余额约为98万亿元,同比增长6582%。 公司依托商户服务平台和支付服务业务沉淀的海量数据,完成征信和风控数据池的原始积累,为后续 金融服务业务的开展提供了基础。伴随着消费信贷的快速增长,监管力度逐步加强,2017年下半年,互联 网金融风险专项工作领导小组办公室发布《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》、《关于印发小额贷款公司 网络小额贷款业务风险专项整治实施方案的通知》,禁止新增批网络(互联网)小贷公司,市场资源逐渐 向有牌照的企业聚拢,监管措施的出台同时也规范了市场发展,降低了市场风险,公司作为规范、稳健经 营的典型,获得了较为良好的发展环境。 4、电子支付设备业务 经济的快速发展带来了支付行业的持续繁荣,随着中国在亚太地区甚至全球贸易中影响力的与日俱 增,越来越多的国内外商户开始采用中国制造的POS设备进行交易结算,国内外市场对POS设备的需求 还有很大的增长空间。同时,支付场景的多样化、支付产业的全面升级正在带动智能POS等市场的快速发 展,电子支付硬件业务前景广阔。根据中国人民银行发布的数据显示,截至2017年末,我国银行卡跨行 支付系统联网商户259260万户,较上年末增加52540万户,联网POS机具31186万台,较上年末增加 66536万台 公司是亚太第一和全球第三大POS机供应商,具有较强的行业影响力。金融POS设备具备较高的技 术门槛和认证门槛,国内能够与公司相竞争的POS品牌主要有联迪、百富等,目前海外市场主要竞争对手 有银捷尼科、惠尔丰等

福建新大陆电脑股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 体工商户 6579.4 万户，2017 年全国新设市场主体 1924.9 万户，其中新设个体工商户 1289.8 万户，同比增 长 20.7%，较 2016 年 5.7%的增速有较大提升。 公司依托支付服务、金融服务两项核心的通用类 SaaS 业务搭建“星 POS”商户服务平台，联合各垂直 类 SaaS 合作伙伴，为中小微商户提供包括支付、ERP、营销、金融等的一站式经营服务。 2、支付服务 近年来线下支付服务行业监管力度持续加强，2017 年中国人民银行相继发布了《关于进一步加强无证 经营支付业务整治工作的通知》、《中国人民银行关于规范支付创新业务的通知》，持续打击无证经营， 进一步推动支付服务行业规范化发展，市场流量进一步向持牌机构集中。市场规模方面，根据中国人民银 行发布的数据显示，2017 年全国共发生银行卡消费业务 586.27 亿笔，金额 68.67 万亿元，同比分别增长 52.96%和 21.54%。 公司于 2016 年通过收购整合进入支付服务市场后，积极拓展业务范围，目前已实现银行卡支付、扫 码支付、NFC 支付等多种新兴支付方式的良好接入，地区和行业覆盖面不断扩大，交易规模保持较快增长。 3、金融服务 金融科技的快速发展，使得数据的沉淀与运用更加高效，消费信贷中安全性弱和征信难的痛点正逐步 得到解决，我国居民消费信贷市场发展逐渐进入快车道。根据国家统计局发布的数据显示，2017 年中国社 会消费品零售总额为 36.63 万亿元，同比增长 10.21%；根据易观发布的研究报告显示，2017 年中国居民消 费信贷余额约为 9.8 万亿元，同比增长 65.82%。 公司依托商户服务平台和支付服务业务沉淀的海量数据，完成征信和风控数据池的原始积累，为后续 金融服务业务的开展提供了基础。伴随着消费信贷的快速增长，监管力度逐步加强，2017 年下半年，互联 网金融风险专项工作领导小组办公室发布《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》、《关于印发小额贷款公司 网络小额贷款业务风险专项整治实施方案的通知》，禁止新增批网络（互联网）小贷公司，市场资源逐渐 向有牌照的企业聚拢，监管措施的出台同时也规范了市场发展，降低了市场风险，公司作为规范、稳健经 营的典型，获得了较为良好的发展环境。 4、电子支付设备业务 经济的快速发展带来了支付行业的持续繁荣，随着中国在亚太地区甚至全球贸易中影响力的与日俱 增，越来越多的国内外商户开始采用中国制造的 POS 设备进行交易结算，国内外市场对 POS 设备的需求 还有很大的增长空间。同时，支付场景的多样化、支付产业的全面升级正在带动智能 POS 等市场的快速发 展，电子支付硬件业务前景广阔。根据中国人民银行发布的数据显示，截至 2017 年末，我国银行卡跨行 支付系统联网商户 2592.60 万户，较上年末增加 525.40 万户，联网 POS 机具 3118.86 万台，较上年末增加 665.36 万台。 公司是亚太第一和全球第三大 POS 机供应商，具有较强的行业影响力。金融 POS 设备具备较高的技 术门槛和认证门槛，国内能够与公司相竞争的 POS 品牌主要有联迪、百富等，目前海外市场主要竞争对手 有银捷尼科、惠尔丰等

Newland 福建新大陆电脑股份有限公司2017年年度报告全文 、信息识别设备业务 物联网和电子商务的快速发展急剧拉动了商品和货物快速流通,中国制造2025带来在工业生产过程、 物流仓储方面智能化改造的巨大需求,为信息识别技术的应用提供了广阔的市场基础。目前,我国信息识 别设备被广泛应用于物流、仓储、产品溯源、电子支付、O2O等诸多领域。随着我国从“二维码大国”向 “二维码强国”推进,信息识别设备未来的市场空间巨大。 从全球市场来看,霍尼韦尔、斑马、得利捷等国际品牌是公司主要竞争对手。从国内市场和应用创新 来看,凭借与互联网支付领先企业的多年深度合作、在产品和市场方面的战略布局,公司已经在移动支付 等新兴经济领域实现了对传统国际巨头的超越,成为新兴条码识读应用的市场领导者。公司持续加大核心 技术研发投入与产品创新,在工业、医疗领域逐渐扩大对传统国际巨头固有市场份额的抢夺。 6、移动通信信息化服务业务 “十三五”规划要求构建泛在高效的信息网络,推进信息网络技术广泛运用,我国电信运营市场的跨界 竞争强度愈渐激烈,同时成本压力的上升以及客户对服务质量要求的提高,促使各电信运营商逐渐加快区 域集中化、平台化、智能化支撑系统的建设。 公司经过20多年积累,已经成为行业领先的云化、智能化产品和服务供应商,经营过程当中,公司 通过不断的技术创新与业务创新巩固市场地位。市场主要竞争对手有华为、亚信、思特奇等 7、高速公路信息化服务业务 根据福建省“十三五”规划,2020年前,福建省高速公路发展将实现“三个超一千”,完成建设投资超 千亿元、新增通车里程超一千公里、营业总收入超一千亿元,建成通车总里程超6000公里 公司在福建省高速公路信息化产业中扮演重要角色,目前公司已成为全国少数几家能同时为高速公路 行业提供收费系统、监控系统、通信系统、办公自动化系统、统一数据中心、综合业务云服务平台的系统 开发商和高速公路信息化综合解决方案的提供商。 、房地产业务 据国家统计局数据显示,2017年全国商品房销售增速放缓,全国商品房销售额13.37万亿,同比增长 13.7%,销售面积为1694亿平方米,同比增长7.7%。 公司开发的“江滨新世纪花园”房地产项目处于价格稳定上升的二线省会城市福州市,且处于福州自贸 区东江滨畔,地理位置优越。该项目已逐步收尾,成交规模未受影响

福建新大陆电脑股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 5、信息识别设备业务 物联网和电子商务的快速发展急剧拉动了商品和货物快速流通，中国制造 2025 带来在工业生产过程、 物流仓储方面智能化改造的巨大需求，为信息识别技术的应用提供了广阔的市场基础。目前，我国信息识 别设备被广泛应用于物流、仓储、产品溯源、电子支付、O2O 等诸多领域。随着我国从“二维码大国”向 “二维码强国”推进，信息识别设备未来的市场空间巨大。 从全球市场来看，霍尼韦尔、斑马、得利捷等国际品牌是公司主要竞争对手。从国内市场和应用创新 来看，凭借与互联网支付领先企业的多年深度合作、在产品和市场方面的战略布局，公司已经在移动支付 等新兴经济领域实现了对传统国际巨头的超越，成为新兴条码识读应用的市场领导者。公司持续加大核心 技术研发投入与产品创新，在工业、医疗领域逐渐扩大对传统国际巨头固有市场份额的抢夺。 6、移动通信信息化服务业务 “十三五”规划要求构建泛在高效的信息网络，推进信息网络技术广泛运用，我国电信运营市场的跨界 竞争强度愈渐激烈，同时成本压力的上升以及客户对服务质量要求的提高，促使各电信运营商逐渐加快区 域集中化、平台化、智能化支撑系统的建设。 公司经过 20 多年积累，已经成为行业领先的云化、智能化产品和服务供应商，经营过程当中，公司 通过不断的技术创新与业务创新巩固市场地位。市场主要竞争对手有华为、亚信、思特奇等。 7、高速公路信息化服务业务 根据福建省“十三五”规划，2020 年前，福建省高速公路发展将实现“三个超一千”，完成建设投资超一 千亿元、新增通车里程超一千公里、营业总收入超一千亿元，建成通车总里程超 6000 公里。 公司在福建省高速公路信息化产业中扮演重要角色，目前公司已成为全国少数几家能同时为高速公路 行业提供收费系统、监控系统、通信系统、办公自动化系统、统一数据中心、综合业务云服务平台的系统 开发商和高速公路信息化综合解决方案的提供商。 8、房地产业务 据国家统计局数据显示，2017 年全国商品房销售增速放缓，全国商品房销售额 13.37 万亿，同比增长 13.7%，销售面积为 16.94 亿平方米，同比增长 7.7%。 公司开发的“江滨新世纪花园”房地产项目处于价格稳定上升的二线省会城市福州市，且处于福州自贸 区东江滨畔，地理位置优越。该项目已逐步收尾，成交规模未受影响

Newland 福建新大陆电脑股份有限公司2017年年度报告全文 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 主要系本公司参股公司深圳市民德电子科技股份有限公司于2017年5月19日在深 可供出售金融资产 圳证券交易所创业板正式挂牌上市,公允价值增加21568601400元。 要系报告期内广州市网商小额贷款有限责任公司业务发展迅速,发放贷款及垫款 发放贷款及垫款 账目价值增加290.924410.34元。 2、主要境外资产情况 口适用√不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 参照披露 房地产业 1、坚定的发展战略和健康的品牌形象。公司坚定以物联网、特别是商户物联网为核心的发展战略, 明确信息识别、电子支付为公司未来发展的重点支撑性业务:随着公司技术和业务的不断发展,公司作为 物联网龙头企业的形象得到产业、国家、地方政府与社会各界的认可。 2、完整的物联网产业链能力。公司依靠自主创新形成的产业核心技术、行业专家与产业竞争优势, 在物联网的信息识别、信息传输、信息智能处理等产业链中,均具备突出的技术、产品和服务能力,在物 联网应用推进和商业模式创新方面,公司充分发挥技术和行业的交叉优势,具备较强的物联网应用解决方 案综合能力。 3、行业和技术的交叉优势。公司在长期经营中积累了条码核心技术、电子支付应用技术、无线通信 应用技术、软件开发技术等多个领域的应用技术,同时,公司在信息识别、电子支付、移动通信和高速公 路信息化等领域拥有长期的服务经验,上述交叉优势保证了公司面对新应用、新需求时具备快速集成与融 合和创新的能力,而这些能力在商户运营、支付服务和金融服务中逐渐显现 4、完善的支撑牌照和运营能力。公司在战略推进过程中积极布局相关牌照资源,特别是在商户运营 服务中关键性的支付服务、金融服务两个领域,公司都拥有完备的支撑性牌照,并且各自拥有优秀的运营 团队保证业务的稳健发展,这些稀缺性能力为公司的商户服务平台业务创造了独特优势

福建新大陆电脑股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 可供出售金融资产 主要系本公司参股公司深圳市民德电子科技股份有限公司于 2017 年 5 月 19 日在深 圳证券交易所创业板正式挂牌上市，公允价值增加 215,686,014.00 元。 发放贷款及垫款 主要系报告期内广州市网商小额贷款有限责任公司业务发展迅速，发放贷款及垫款 账目价值增加 290,924,410.34 元。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 参照披露 房地产业 1、坚定的发展战略和健康的品牌形象。公司坚定以物联网、特别是商户物联网为核心的发展战略， 明确信息识别、电子支付为公司未来发展的重点支撑性业务；随着公司技术和业务的不断发展，公司作为 物联网龙头企业的形象得到产业、国家、地方政府与社会各界的认可。 2、完整的物联网产业链能力。公司依靠自主创新形成的产业核心技术、行业专家与产业竞争优势， 在物联网的信息识别、信息传输、信息智能处理等产业链中，均具备突出的技术、产品和服务能力，在物 联网应用推进和商业模式创新方面，公司充分发挥技术和行业的交叉优势，具备较强的物联网应用解决方 案综合能力。 3、行业和技术的交叉优势。公司在长期经营中积累了条码核心技术、电子支付应用技术、无线通信 应用技术、软件开发技术等多个领域的应用技术，同时，公司在信息识别、电子支付、移动通信和高速公 路信息化等领域拥有长期的服务经验，上述交叉优势保证了公司面对新应用、新需求时具备快速集成与融 合和创新的能力，而这些能力在商户运营、支付服务和金融服务中逐渐显现。 4、完善的支撑牌照和运营能力。公司在战略推进过程中积极布局相关牌照资源，特别是在商户运营 服务中关键性的支付服务、金融服务两个领域，公司都拥有完备的支撑性牌照，并且各自拥有优秀的运营 团队保证业务的稳健发展，这些稀缺性能力为公司的商户服务平台业务创造了独特优势

Newland 福建新大陆电脑股份有限公司2017年年度报告全文 5、稳定、持续的关键行业客户战略合作关系。公司长期坚持面向行业应用,与移动通信、金融、税 政府部门等关键行业客户形成了稳定、长期而持续的战略合作关系,公司的技术和服务能力得到高度 保证了公司业务的未来持续性 6、稳定、团结的经营团队和积极向上的企业文化。公司在创业和发展过程中,凝聚和团结了一批由 各层次骨干人才组成的经营团队,配合默契、协作高效,保障了公司的稳定和持续发展。公司“科技创新、 共享卓越”的经营理念和坚持不懈形成的企业文化,得到经营团队和员工的高度认同,形成强有力的凝聚 力

福建新大陆电脑股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 5、稳定、持续的关键行业客户战略合作关系。公司长期坚持面向行业应用，与移动通信、金融、税 务、政府部门等关键行业客户形成了稳定、长期而持续的战略合作关系，公司的技术和服务能力得到高度 认可，保证了公司业务的未来持续性。 6、稳定、团结的经营团队和积极向上的企业文化。公司在创业和发展过程中，凝聚和团结了一批由 各层次骨干人才组成的经营团队，配合默契、协作高效，保障了公司的稳定和持续发展。公司“科技创新、 共享卓越”的经营理念和坚持不懈形成的企业文化，得到经营团队和员工的高度认同，形成强有力的凝聚 力