14 世界广告战 揭短广告的吸引力…… 登记商店 无牌商店 363 利宝源”的生意经………… 玉照加谐音……… 六天之后 367 少花钱做广告……… …368 告画种种 …370 人兽反观 广告与诱惑 中西方广告妙语… 373 擒奸之酒 崔涵誉棺 374 “白”字广告………………… …375 缺点的“心”字招牌 376 千金买骨 “红豆”与“抵羊 379 官司广告 381 题好文一半 ……381 竞猜广告 欲擒故纵 383 广告争战荡百泉… 民意饭店一奇… 贺喜广告 售表奇招 一箭多雕 389 哑人的广告艺术…… 391
揭 短 广 告 的 吸 引 力 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ６ １ 登 记 商 店 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ６ ２ 无 牌 商 店 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ６ ３ “ 利 宝 源 ” 的 生 意 经 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ６ ４ 玉 照 加 谐 音 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ６ ６ 六 天 之 后 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ６ ７ 少 花 钱 做 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ６ ８ 广 告 画 种 种 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ７ ０ 人 兽 反 观 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ７ １ 广 告 与 诱 惑 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ７ ２ 中 西 方 广 告 妙 语 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ７ ３ 擒 奸 之 酒 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ７ ３ 崔 涵 誉 棺 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ７ ４ “ 白 ” 字 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ７ ５ 缺 点 的 “ 心 ” 字 招 牌 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ７ ６ 千 金 买 骨 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ７ ８ “ 红 豆 ” 与 “ 抵 羊 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ７ ９ 官 司 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ８ １ 题 好 文 一 半 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ８ １ 竞 猜 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ８ ２ 欲 擒 故 纵 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ８ ３ 广 告 争 战 荡 百 泉 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ８ ４ 民 意 饭 店 一 奇 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ８ ５ 贺 喜 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ８ ６ 售 表 奇 招 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ８ ８ 一 箭 多 雕 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ８ ９ 哑 人 的 广 告 艺 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ９ １ １ ４ 世 界 广 告 战
日录 “没嘴的葫芦”………… …………391 告擒贼 …392 出奇制胜 ‘请君上当”令人难忘…… 蚕食式的广告 免费广告 不花钱做广告 悬奖捉劣…… 399 媒体的可塑性 生肖伞 独辟蹊径 高价迎宾 403 电视广告 广告印象…… 405 别具一格引人注目… …406 嘉陵”与幽默…… ………406 拟人广告 灵活风趣的电视广告 出奇制胜 特殊广告 410 独树一帜以奇制胜 411 总揽篇 消费者与广告………………417 高地”商店的攻关广告 …418 百事可乐与可口可乐的角逐
“ 没 嘴 的 葫 芦 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ９ １ 广 告 擒 贼 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ９ ２ 出 奇 制 胜 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ９ ３ “ 请 君 上 当 ” 令 人 难 忘 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ９ ４ 蚕 食 式 的 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ９ ５ 免 费 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ９ ６ 不 花 钱 做 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ９ ８ 悬 奖 捉 劣 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ９ ９ 媒 体 的 可 塑 性 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ０ ０ 生 肖 伞 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ０ ２ 独 辟 蹊 径 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ０ ２ 高 价 迎 宾 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ０ ３ 电 视 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ０ ４ 广 告 印 象 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ０ ５ 别 具 一 格 引 人 注 目 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ０ ６ “ 嘉 陵 ” 与 幽 默 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ０ ６ 拟 人 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ０ ７ 灵 活 风 趣 的 电 视 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ０ ８ 出 奇 制 胜 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ０ ９ 特 殊 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ １ ０ 独 树 一 帜 以 奇 制 胜 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ １ １ 总 揽 篇 消 费 者 与 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ １ ７ “ 高 地 ” 商 店 的 攻 关 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ １ ８ 百 事 可 乐 与 可 口 可 乐 的 角 逐 … … … … … … … … … … … … … … … ４ １ ９ 目 录 １ ５
16 世界广告战 “破釜”制险………………… 可口可乐的配方广告 柯达与富士的广告战 雪中送炭… “xX配方 424 广告与目标…… 吃透中国市场… 可口可乐的广告 …428 米勒啤酒与对象 万宝路广告 …430 借题发挥 …431 争夺媒体的广告战… 口香糖广告战… 432 精工表崛起三招 …434 妙丽的营销方针 435 自己友”商场 辐射作用 438 消费心理是广告突破口 …439 广告与身价…… 440 乒乓球与商业智囊 电话号码寄深情 直观菜谱——一橱窗广 ………443 厦门秀色 444 固本皂”与“祥茂皂”之争 最有说服力的话………………………………………447 广告的“代沟 得广告柱者得天下
“ 破 釜 ” 制 险 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ２ ０ 可 口 可 乐 的 配 方 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ２ ０ 柯 达 与 富 士 的 广 告 战 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ２ ２ 雪 中 送 炭 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ２ ３ “ ７ Ｘ 配 方 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ２ ４ 广 告 与 目 标 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ２ ５ 吃 透 中 国 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ２ ６ 可 口 可 乐 的 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ２ ８ 米 勒 啤 酒 与 对 象 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ２ ９ 万 宝 路 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ３ ０ 借 题 发 挥 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ３ １ 争 夺 媒 体 的 广 告 战 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ３ １ 口 香 糖 广 告 战 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ３ ２ 精 工 表 崛 起 三 招 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ３ ４ 妙 丽 的 营 销 方 针 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ３ ５ “ 自 己 友 ” 商 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ３ ６ 辐 射 作 用 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ３ ８ 消 费 心 理 是 广 告 突 破 口 … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ３ ９ 广 告 与 身 价 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ４ ０ 乒 乓 球 与 商 业 智 囊 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ４ ０ 电 话 号 码 寄 深 情 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ４ ２ 直 观 菜 谱 — — 橱 窗 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ４ ３ 厦 门 秀 色 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ４ ４ “ 固 本 皂 ” 与 “ 祥 茂 皂 ” 之 争 … … … … … … … … … … … … … … … ４ ４ ６ 最 有 说 服 力 的 话 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ４ ７ 广 告 的 “ 代 沟 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ４ ７ 得 广 告 柱 者 得 天 下 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ４ ８ １ ６ 世 界 广 告 战
日录 无声的推销员 巧赞助与大广告 公益与文明 弹琴要为听众 452 广告也要集中长力打歼灭仗 分钱有多大作用 龙象”广告战……… 胡庆堂与广告 …458 花小钱做大广告… 迎洋“隐”土 …459 报纸新闻与广告 …460 传统产品与广告 新闻稿—公关广告……… 鲜花、生日的辐射—一公关广告…………………… …463 模特儿”的魅力 吸引力……………… 亿五千万美元的广告 日本人与美国土豆…… …467 美国高露洁公司的广告政策 青岛啤酒步入美国 记者之家—公关广告… 470 借冕播誉——公关广 石二鸟”—公关广告 473 企业与公关 公司名称的变更 ………………47 在不知不觉中打动顾客 ……47 广告先行 …478
无 声 的 推 销 员 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ５ ０ 巧 赞 助 与 大 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ５ ０ 公 益 与 文 明 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ５ １ 弹 琴 要 为 听 众 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ５ ２ 广 告 也 要 集 中 长 力 打 歼 灭 仗 … … … … … … … … … … … … … … … ４ ５ ４ 一 分 钱 有 多 大 作 用 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ５ ５ “ 龙 象 ” 广 告 战 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ５ ６ 胡 庆 堂 与 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ５ ８ 花 小 钱 做 大 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ５ ８ 迎 洋 “ 隐 ” 土 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ５ ９ 报 纸 新 闻 与 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ６ ０ 传 统 产 品 与 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ６ １ 新 闻 稿 — — 公 关 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ６ １ 鲜 花 、 生 日 的 辐 射 — — 公 关 广 告 … … … … … … … … … … … … … ４ ６ ３ “ 模 特 儿 ” 的 魅 力 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ６ ５ 吸 引 力 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ６ ５ 一 亿 五 千 万 美 元 的 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ６ ６ 日 本 人 与 美 国 土 豆 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ６ ７ 美 国 高 露 洁 公 司 的 广 告 政 策 … … … … … … … … … … … … … … … ４ ６ ８ 青 岛 啤 酒 步 入 美 国 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ６ ９ 记 者 之 家 — — 公 关 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ７ ０ 借 冕 播 誉 — — 公 关 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ７ ２ “ 一 石 二 鸟 ” — — 公 关 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ７ ３ 企 业 与 公 关 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ７ ４ 公 司 名 称 的 变 更 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ７ ５ 在 不 知 不 觉 中 打 动 顾 客 … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ７ ７ 广 告 先 行 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ７ ８ 目 录 １ ７
世界广告战 告的色彩战略…………… 告激发情感 日本啤酒广告战 无本万利的广告…… 广告与“丰田”足球大赛 浪漫的“H服务公司”广告 痛改前名 推销呆滞产品… 486 永恒的广告 幽默广告 石三鸟之计 广告媒体的选择…… 全球性广告攻心战 491 飞利浦公司广告调查 492 尼日利亚首家银行 493 奥运广告战……… 广告争夺战… 496 失误篇 行销大失败 同一产品两种广告 一张采采蝇图片… 节能汽车的悲剧 …504 英国吞并广告公司 …505 骗术不灵
广 告 的 色 彩 战 略 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ７ ９ 广 告 激 发 情 感 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ８ ０ 日 本 啤 酒 广 告 战 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ８ １ 无 本 万 利 的 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ８ ２ 广 告 与 “ 丰 田 ” 足 球 大 赛 … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ８ ３ 浪 漫 的 “ Ｈ 服 务 公 司 ” 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … ４ ８ ３ 痛 改 前 名 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ８ ４ 推 销 呆 滞 产 品 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ８ ６ 永 恒 的 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ８ ７ 幽 默 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ８ ８ 一 石 三 鸟 之 计 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ８ ８ 广 告 媒 体 的 选 择 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ９ ０ 全 球 性 广 告 攻 心 战 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ９ １ 飞 利 浦 公 司 广 告 调 查 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ９ ２ 尼 日 利 亚 首 家 银 行 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ９ ３ 奥 运 广 告 战 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ９ ５ 广 告 争 夺 战 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ９ ６ 失 误 篇 行 销 大 失 败 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ０ １ 败 笔 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ０ ２ 同 一 产 品 两 种 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ０ ３ 一 张 采 采 蝇 图 片 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ０ ３ 节 能 汽 车 的 悲 剧 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ０ ４ 英 国 吞 并 广 告 公 司 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ０ ５ 骗 术 不 灵 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ０ ５ １ ８ 世 界 广 告 战