卖点是砝码,买房人的认知是天秤。报纸广告 发布过程,就是卖点的传播过程。你不断添加砝码, 直到天秤倾斜过来为止。如何能让天秤尽快地倾斜 过来?选择砝码、放置砝码就应该有讲究,这就是 卖点的处理
Suncom Advertising 卖点是砝码，买房人的认知是天秤。报纸广告 发布过程，就是卖点的传播过程。你不断添加砝码， 直到天秤倾斜过来为止。如何能让天秤尽快地倾斜 过来？选择砝码、放置砝码就应该有讲究，这就是 卖点的处理
卖点的处理是报纸广告的核心工作,我们应该注重的的是 三个方面: 卖点的挖掘,绝非是文案工作环节的事情,而是营销策划 环节的工作,在做好了了解楼盘、了解客户、了解竞争者、 了解市场趋势的工作基础上,我们才能找到卖点 卖点有一个体系,一个楼盘拥有若干卖点,有排它性卖点、 有非排它性优势卖点、有基本性卖点,也有辅助性卖点。 以开盘为起点的一个大广告阶段中,各期广告卖点推出应 遵循先重要后次要、先综合后单项的原则加以推行。 卖点也需要调整。卖点不是一成不变的,随着时间的演进, 有两个方面在发生变化,一个是楼盘的建设和销售进程, 个是客户群的认识状态。报纸广告应该相机而动,适时 调整,以达到“报喜”和“扫盲”的效果
Suncom Advertising 卖点的处理是报纸广告的核心工作，我们应该注重的的是 三个方面： •卖点的挖掘，绝非是文案工作环节的事情，而是营销策划 环节的工作，在做好了了解楼盘、了解客户、了解竞争者、 了解市场趋势的工作基础上，我们才能找到卖点。 •卖点有一个体系，一个楼盘拥有若干卖点，有排它性卖点、 有非排它性优势卖点、有基本性卖点，也有辅助性卖点。 以开盘为起点的一个大广告阶段中，各期广告卖点推出应 遵循先重要后次要、先综合后单项的原则加以推行。 •卖点也需要调整。卖点不是一成不变的，随着时间的演进， 有两个方面在发生变化，一个是楼盘的建设和销售进程， 一个是客户群的认识状态。报纸广告应该相机而动，适时 调整，以达到“报喜”和“扫盲”的效果
七、版面结构提倡“一张特别的脸,适度变幻的表情
Suncom Advertising 七、版面结构提倡“一张特别的脸，适度变幻的表情
版面结构的千篇一律是不对的,但为变而变也是不对 的。为了达到强化记忆和凸显楼盘个性的目的,某个楼盘 在某一阶段的报纸广告的版面结构最好遵循“一张特别的 脸,适度变幻的表情”的做法,在广告策划之初即遵循 CIS原则设计出相对统一的报纸版式,这样可以伸张个性, 而为了克服视觉上的日久生厌,则可以在后续广告中加以 某一层次的调整和转换
Suncom Advertising 版面结构的千篇一律是不对的，但为变而变也是不对 的。为了达到强化记忆和凸显楼盘个性的目的，某个楼盘 在某一阶段的报纸广告的版面结构最好遵循“一张特别的 脸，适度变幻的表情”的做法，在广告策划之初即遵循 CIS原则设计出相对统一的报纸版式，这样可以伸张个性， 而为了克服视觉上的日久生厌，则可以在后续广告中加以 某一层次的调整和转换
八、报纸广告不是一个筐,而更像是一盘菜
Suncom Advertising 八、报纸广告不是一个筐，而更像是一盘菜