广告创意轨道 广告创意的21种模式 格尔创作
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导读 价值 见 身份 情青感的五个 机L圈 诉诸需求 合乎规范 良心战略分类战略信条广告 诉诸指标惩哥战略 分级战略 情感迁移 替代战略性格广告憧憬战略 诉诸情感 生活方式 不和谐战略新目标战略明星广告小说式战略 诉诸引导冲破常规 情景化战略 21种广告战略模式
诉诸需求 诉诸指标 诉诸情感 诉诸引导 合乎规范 良心战略 惩罚战略 不和谐战略 冲破常规 分类战略 分级战略 替代战略 新目标战略 情景化战略 信条广告 性格广告 明星广告 情感迁移 憧憬战略 生活方式 小说式战略 21种广告战略模式 导 读
动机圈之一:价值篇 价值了规范习惯身份情感 核心论断:消费者之所以喜欢你们公 司的产品是因为他们相信它比其他竞争 产品能给他带来更大的价值。 ◆概念分析 事实质量-经过技术 程序所验证的质量 潜在质量-消费者对 种品牌的主观评价
核心论断：消费者之所以喜欢你们公 司的产品是因为他们相信它比其他竞争 产品能给他带来更大的价值。 概念分析： 事实质量---经过技术 程序所验证的质量。 潜在质量---消费者对 一种品牌的主观评价。 动机圈之一：价值篇
解读 值规范习惯身份情感 产品的关键点不是产品与竞争产品的区别 是 什么是消费者头脑 中尚未铭记的最重 要的潜在价值 产品的关键点: 独特的 重要的(对购买决定); 可信的 独立的(相对于竞争产品)
产品的关键点----不是产品与竞争产品的区别 什么是消费者头脑 中尚未铭记的最重 要的潜在价值 产品的关键点： 独特的； 重要的（对购买决定）； 可信的； 独立的（相对于竞争产品）。 是 解读
解读 值规范习惯身份情感 潜在的价值战略的根基 ◆自然的、生物的成长; ◆真正的持续的满足消费者的高度认同
自然的、生物的成长； 真正的持续的满足消费者的高度认同。 解读 潜在的价值战略的根基