企业战略管理(3) 忻展红 教授/傅士生导师 xinzhanhong@263.net 2003年4月
1 企业战略管理 (3) 忻展红 教授/博士生导师 xinzhanhong@263.net 2003年4月
第三章战略选择 孙子日:昔之善战者,先为不可胜,以待敌 之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者 能为不可胜,不能使敌必可胜。故日:胜可 知,而不可为也。不可胜者,守也;可胜者, 攻也。守则不足,攻则有余。善守者,藏 九地之下;善攻者,动于九天之上;故能自 保而全胜也
2 第三章 战略选择 孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌 之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者， 能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可 知，而不可为也。不可胜者，守也；可胜者， 攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于 九地之下；善攻者，动于九天之上；故能自 保而全胜也
3.1一般竞争战略 战略优势 战略 可察觉的特性低成本地位 目 全产业范围 差异化 总成本领先 标特定细分市场 目标聚集 图31三种一般战略
3 3.1 一般竞争战略 战略优势 可察觉的特性 低成本地位 全产业范围 差异化 总成本领先 战 略 目 标 特定细分市场 目标聚集 图 3.1 三种一般战略
311总成本领先 ●总成本领先是一种最明确的一般战略。在这种战略指 导下,企业的目标就是要成为产业中的绝对成本领先 的厂商 ●尽管战略明确,但存在着如下认识上的误区: 总成本最低者生产低档产品。事实上,典型的成本 领先企业生产和销售的是标准的、实惠的、适应整 体市场的产品。 总成本领先是一种容易实现的战略。事实上,成本 领先战略要求企业必须是成本的绝对领先者,而不 是若干个成本相对较低企业之 总成本领先可以忽略差异化
4 3.1.1 总成本领先 ⚫ 总成本领先是一种最明确的一般战略。在这种战略指 导下，企业的目标就是要成为产业中的绝对成本领先 的厂商 ⚫ 尽管战略明确，但存在着如下认识上的误区： – 总成本最低者生产低档产品。事实上，典型的成本 领先企业生产和销售的是标准的、实惠的、适应整 体市场的产品。 – 总成本领先是一种容易实现的战略。事实上，成本 领先战略要求企业必须是成本的绝对领先者，而不 是若干个成本相对较低企业之一。 – 总成本领先可以忽略差异化
1、成本优势的来源 ●成本优势来源于企业价值链的各个环节,包括追求规 模经济、专有技术、特殊的制程、优惠的原材料供应、 优越的地理位置、强大的营销网络、跨国经营经验 综合管理水平以及其它的因素。因此,企业获取成本 优势有兩种主要方法 控制成本驱动因素。成本驱动因素是企业总成本中 占有较大比例的价值活动,对这些价值活动的成本 进行有效的控制将可能获得成本优势 重构价值链。企业可以采用与业内传统所不同的 效率更高的方式来设计、生产、销售产品以及售后 服务,从而全面系统地降低成本。 ●成本领先地位要求对企业里的每项活动逐一审查,寻 找降低成本的机会,并持之以恒地追寻它们
5 1、成本优势的来源 ⚫ 成本优势来源于企业价值链的各个环节，包括追求规 模经济、专有技术、特殊的制程、优惠的原材料供应、 优越的地理位置、强大的营销网络、跨国经营经验、 综合管理水平以及其它的因素。因此，企业获取成本 优势有两种主要方法： – 控制成本驱动因素。成本驱动因素是企业总成本中 占有较大比例的价值活动，对这些价值活动的成本 进行有效的控制将可能获得成本优势； – 重构价值链。企业可以采用与业内传统所不同的、 效率更高的方式来设计、生产、销售产品以及售后 服务，从而全面系统地降低成本。 ⚫ 成本领先地位要求对企业里的每项活动逐一审查，寻 找降低成本的机会，并持之以恒地追寻它们