江苏中天科技股份有限公司2020年年度报告.pdf_P21-P25

江苏中天科技股份有限公司 2020年年度报告报发明专利,截至目前,累计发布各类标准364项,拥有有效发明专利468项。公司始终贯彻“需求引领、创新驱动”的技术创新工作理念,研发核心竞争力的先进产品和技术,助推企业高质量发 4、人才与技术优势,助推企业高质量发展公司从创立至今,始终贯彻“崇善厚德、人尽其才”的人才理念,持续加强战略性人才队伍规划建设,坚持以技术驱动创新,通过北京研发中心、上海科创中心、科技研究所等平台,吸引国内外行业权威人士、专家学者、博士人才加盟,共克时艰、携手科研。公司坚持“以品质立尊严、以客户为中心、以奋斗者为本”的核心价值观,着眼组织变革和人才发展,提升核心人才竞争力坚持通过全球化产业布局加强自主创新,持续打造勇于开拓的先锋部队,加速整合海外资源,发挥优势服务大局。此外,公司积极打造技术精湛的产业工人队伍,通过校企合作联合培育,通过“技能培养认证”、“技工之星大赛”、“三能员工”活动,打造企业新工匠,为公司稳定高质量发展保驾 5、海外布局,提升全球化产业竞争力公司践行“全球配置经济发展空间”战略,不断加快从“产品销售走出去”到“工程服务走出去”, 再到产业资本走出去”的步伐,为企业走向海外探索出有效路径。公司布局全球营销网络,设有 9个海外营销中心,6家海外生产基地,在54个国家和地区建立了代表处,产品销往全球147个国家及地区,销售覆盖156家电力公司,为全球62家通信运营商提供优质解决方案,全球前十大油气公司已有6家使用中天海缆。公司不断推进产品出口、工程总包和境外投资三个方面的内在结构优化,从“产品销售走出去” 到工程服务走出去”再到“产业资本走出去”,将产业链、供应链、价值链全面向全球延伸第四节经营情况讨论与分析、经营情况讨论与分析报告期内,面对新的社会和经济环境,公司建立两线作战的能力,即“常态化精准疫情防控、常态化全面紧抓生产经营”,管控成本、聚焦创新,将“制造业数字化升级”和“制造业服务化转型” 作为重点工作,以国际化的站位聚焦组织变革和重大项目创新,围绕“稳中求进,卓越绩效”的发展目标,紧抓行业发展机遇,持续优化主营业务结构。 2020年,公司实现营业收入44066亿元,同比增长13.55%净利润23.70亿元,同比增长2098%, 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2100亿元,同比增长31.15%,每股收益0.754 元。报告期内,公司取得了如下经营成果: 1、通信产业创新升级,全系列援盖5G通信网络建设公司围绕“产品由有线向无线延伸、产品由无源向有源拓展、产品由弱电向强电发展、单品向系统商提升”的通信业务发展战略,积极助力以5G为代表的新基建发展,提前布局物理基础设施、无线网、承载网、物联网应用与平台四大产品群,专注打造“5G+”硬核能力体系,紧抓新 21/269

江苏中天科技股份有限公司 2020 年年度报告 21 / 269 报发明专利，截至目前，累计发布各类标准 364 项，拥有有效发明专利 468 项。公司始终贯彻“需求引领、创新驱动”的技术创新工作理念，研发核心竞争力的先进产品和技术，助推企业高质量发展。 4、人才与技术优势，助推企业高质量发展公司从创立至今，始终贯彻“崇善厚德、人尽其才”的人才理念，持续加强战略性人才队伍规划建设，坚持以技术驱动创新，通过北京研发中心、上海科创中心、科技研究所等平台，吸引国内外行业权威人士、专家学者、博士人才加盟，共克时艰、携手科研。公司坚持“以品质立尊严、以客户为中心、以奋斗者为本”的核心价值观，着眼组织变革和人才发展，提升核心人才竞争力；坚持通过全球化产业布局加强自主创新，持续打造勇于开拓的先锋部队，加速整合海外资源，发挥优势服务大局。此外，公司积极打造技术精湛的产业工人队伍，通过校企合作联合培育，通过“技能培养认证”、“技工之星大赛”、“三能员工”活动，打造企业新工匠，为公司稳定高质量发展保驾护航。 5、海外布局，提升全球化产业竞争力公司践行“全球配置经济发展空间”战略，不断加快从“产品销售走出去”到“工程服务走出去”，再到“产业资本走出去”的步伐，为企业走向海外探索出有效路径。公司布局全球营销网络，设有 9 个海外营销中心，6 家海外生产基地，在 54 个国家和地区建立了代表处，产品销往全球 147 个国家及地区，销售覆盖 156 家电力公司，为全球 62 家通信运营商提供优质解决方案，全球前十大油气公司已有 6 家使用中天海缆。公司不断推进产品出口、工程总包和境外投资三个方面的内在结构优化，从“产品销售走出去” 到“工程服务走出去”再到“产业资本走出去”，将产业链、供应链、价值链全面向全球延伸。第四节经营情况讨论与分析一、经营情况讨论与分析报告期内，面对新的社会和经济环境，公司建立两线作战的能力，即“常态化精准疫情防控、常态化全面紧抓生产经营”，管控成本、聚焦创新，将“制造业数字化升级”和“制造业服务化转型” 作为重点工作，以国际化的站位聚焦组织变革和重大项目创新，围绕“稳中求进，卓越绩效”的发展目标，紧抓行业发展机遇，持续优化主营业务结构。 2020年，公司实现营业收入440.66亿元，同比增长13.55%,净利润23.70亿元，同比增长20.98%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 21.00 亿元，同比增长 31.15%，每股收益 0.754 元。报告期内，公司取得了如下经营成果： 1、通信产业创新升级，全系列覆盖 5G 通信网络建设公司围绕“产品由有线向无线延伸、产品由无源向有源拓展、产品由弱电向强电发展、单一产品向系统商提升”的通信业务发展战略，积极助力以 5G 为代表的新基建发展，提前布局物理基础设施、无线网、承载网、物联网应用与平台四大产品群，专注打造“5G﹢”硬核能力体系，紧抓新

江苏中天科技股份有限公司 2020年年度报告基建机遇,赋能数字化城市,真正践行“光电网联美好生活”的使命公司充分利用完整产业链,为5G网络连接提供业务覆盖接入能力、多方案传送回传能力、物理基础设施能力服务,以分布系统的网关、pRRU、终端、室分漏缆、网管、光传送网以及模块化数据中心产品,打造无源室分、皮基站+无源室分及有源室分等多种方式覆盖的5G通信网络解决方案,包括数据中心、5G承载网、5G物联网产品解决方案,在供给侧形成以数据中心、智慧暖通及动力等产品为核心的物理基础设施群;以特种预制棒、光纤、光缆、ODN、25/100G高速率光模块以及10GPON等业务为核心的承载网群:以4/5G天线、小基站及射频漏缆等产品为核心的无线网群和以智慧安防为核心的物联网终和平台等方向的产品群,共计近300种产品。同时跻身2020年全球光纤光缆最具竞争力企业10强、中国光通信最具综合竞争力企业10强、中国光纤光缆最具竞争力企业10强,并荣获中国光通信最佳技术创新奖。公司将继续围绕光通信、5G、工业互联网等领域,从云、管、端多维度发力,深度布局光模块、光器件、数据中心、有源终端、天线射频、漏泄同轴电缆、广角室分漏缆、物联网、高性能原材料等ICT技术产业集群,进一步推动经济、教育、环境等的可持续发展。 2、电力传输行业保持领先地位,引领特种导线、高端电缆发展趋势紧随电网发展,围绕低碳、节能、安全、智能致力于为电网输配电建设提供全系列产品解决方案。报告期内,凭借公司在电力传输领域的技术水平及提供综合解决方案的能力,在国家电网公司总部招标项目中取得优异市场份额,普通导线、特种导线、OPGW、ADSS、电力金具市场占有率名列前茅,奠定了公司在电力传输行业的领先地位,市场竞争优势明显随着国民经济快速发展和新基建的持续推进,用电负荷急剧増加,城市电网改造、大型水核电站和抽水蓄能电站等工程的建设,对电力系统提出更高要求。为提供更多解决方案,公司加快研发超高压、大长度电力电缆,创造性地将高压海缆系统的大截面、大长度、高阻水等核心研发技术和工艺控制延伸应用于陆上电力电缆系统。在保证材料洁净度、大长度绝缘挤出工艺、除气工艺、皱纹铝套结构设计等方面进行了全方位的技术攻关,国际上首次研制成功500kV3000mm2 大截面电缆,并且一次性通过了型式试验和预鉴定试验,其综合性能均达到国际领先水平。公司将持续专注于高端电力设备产品技术领域的研发,为电力产业链高质量发展提供强大 3、紧抓海上风电发展机遇,产业链持续高效增长 1)首个海上风电项目EPC总承包业绩中天海洋工程与中国电建集团华东勘测设计研究院有限公司、上海电气风电集团股份有限公司组成联合体分别与如东和风海上风力发电有限公司签署了《国家电投江苏如东H4#海上风电场项目EPC总承包合同》合同金额为598445万元人民币,中天海洋工程占326,795万元人民币; 与如东海翔海上风力发电有限公司签署了《国家电投江苏如东H7#海上风电场项目EPC总承包合同》合同金额为651,019万元人民币,中天海洋工程占379,370万元人民币。上述合同中天海洋工程总价共计706,165万元人民币。该项目是公司首次与国电投集团进行海上风电领域的项目总包 (EPC)合作,公司首次涉及海上升压站建造与安装领域,为公司向海上风电工程总包EPC)的发展迈出新的步伐,有利于提升公司的整体盈利能力。 2)中天海缆在中海油流花29-1脐带缆敷设项目上刷新我国自主敷设深水脐带缆记录 22/269

江苏中天科技股份有限公司 2020 年年度报告 22 / 269 基建机遇，赋能数字化城市，真正践行“光电网联美好生活”的使命。公司充分利用完整产业链，为 5G 网络连接提供业务覆盖接入能力、多方案传送回传能力、物理基础设施能力服务，以分布系统的网关、pRRU、终端、室分漏缆、网管、光传送网以及模块化数据中心产品，打造无源室分、皮基站+无源室分及有源室分等多种方式覆盖的 5G 通信网络解决方案，包括数据中心、5G 承载网、5G 物联网产品解决方案，在供给侧形成以数据中心、智慧暖通及动力等产品为核心的物理基础设施群；以特种预制棒、光纤、光缆、ODN、25/100G 高速率光模块以及 10G PON 等业务为核心的承载网群；以 4/5G 天线、小基站及射频漏缆等产品为核心的无线网群和以智慧安防为核心的物联网终和平台等方向的产品群，共计近 300 种产品。同时，跻身 2020 年全球光纤光缆最具竞争力企业 10 强、中国光通信最具综合竞争力企业 10 强、中国光纤光缆最具竞争力企业 10 强，并荣获中国光通信最佳技术创新奖。公司将继续围绕光通信、5G、工业互联网等领域，从云、管、端多维度发力，深度布局光模块、光器件、数据中心、有源终端、天线射频、漏泄同轴电缆、广角室分漏缆、物联网、高性能原材料等 ICT 技术产业集群，进一步推动经济、教育、环境等的可持续发展。 2、电力传输行业保持领先地位，引领特种导线、高端电缆发展趋势紧随电网发展，围绕低碳、节能、安全、智能致力于为电网输配电建设提供全系列产品解决方案。报告期内，凭借公司在电力传输领域的技术水平及提供综合解决方案的能力，在国家电网公司总部招标项目中取得优异市场份额，普通导线、特种导线、OPGW、ADSS、电力金具市场占有率名列前茅，奠定了公司在电力传输行业的领先地位，市场竞争优势明显。随着国民经济快速发展和新基建的持续推进，用电负荷急剧增加，城市电网改造、大型水核电站和抽水蓄能电站等工程的建设，对电力系统提出更高要求。为提供更多解决方案，公司加快研发超高压、大长度电力电缆，创造性地将高压海缆系统的大截面、大长度、高阻水等核心研发技术和工艺控制延伸应用于陆上电力电缆系统。在保证材料洁净度、大长度绝缘挤出工艺、除气工艺、皱纹铝套结构设计等方面进行了全方位的技术攻关，国际上首次研制成功 500kV 3000mm² 大截面电缆，并且一次性通过了型式试验和预鉴定试验，其综合性能均达到国际领先水平。公司将持续专注于高端电力设备产品技术领域的研发，为电力产业链高质量发展提供强大引擎。 3、紧抓海上风电发展机遇，产业链持续高效增长 1）首个海上风电项目 EPC 总承包业绩中天海洋工程与中国电建集团华东勘测设计研究院有限公司、上海电气风电集团股份有限公司组成联合体分别与如东和风海上风力发电有限公司签署了《国家电投江苏如东 H4#海上风电场项目 EPC 总承包合同》合同金额为 598,445 万元人民币，中天海洋工程占 326,795 万元人民币；与如东海翔海上风力发电有限公司签署了《国家电投江苏如东 H7#海上风电场项目 EPC 总承包合同》合同金额为 651,019 万元人民币，中天海洋工程占 379,370 万元人民币。上述合同中天海洋工程总价共计 706,165 万元人民币。该项目是公司首次与国电投集团进行海上风电领域的项目总包 (EPC)合作，公司首次涉及海上升压站建造与安装领域，为公司向海上风电工程总包(EPC)的发展迈出新的步伐，有利于提升公司的整体盈利能力。 2）中天海缆在中海油流花 29-1 脐带缆敷设项目上刷新我国自主敷设深水脐带缆记录

江苏中天科技股份有限公司 2020年年度报告历经80个昼夜作业,中天海缆运维团队圆满完成了荔湾平台至流花29-1深水气田所有脐带缆/飞线及终端设备的接收测试(其中一根场内缆全长395km,作业水深达700m刷新我国自主敷设深水脐带缆记录)、施工过程在线监测、大水深海底预调试、CEP联调测试等工作,确保系统联调成功,为加快气田快速复产做出重要贡献,获得业主和中海油的高度评价。整个测试作业还攻克了多项关键技术,不仅集成升级了高压力、大流量的液压循环泵站,交付了国际首个脐带缆深水环境用水下测试管汇,并在铺设过程中实现无线监测,保障了整个测试过程的安全、经济与高效该项目的成功实施,充分验证了国产测试设备的可靠性,彰显了中天海缆运维团队在应对特种海缆施工项目上的综合能力。未来,中天海缆将更积极配合海上油气工程建设,抒写国内深水海底生产系统建设新篇章。 3)中天海缆技术中心被认定为国家企业技术中心分中心 2020年12月28日,国家发改委发布了《2020年(第27批)新认定及全部国家企业技术中心名单的通知》,中天海缆技术中心被认定为国家企业技术中心分中心,成为继2013年中天科技被认定为国家级企业技术中心后,又一个国家级创新平台此次被认定为国家企业技术中心是对中天海缆技术创新能力和自主研发能力的充分肯定,也是公司综合能力的体现。中天海缆将以此为契机,继续加大科技创新投入,充分发挥企业技术中心的支撑作用,不断完善创新体系,在高端引领、人才聚集、关键技术研发及产业化等方面实现突破,为企业的可持续发展争取更大的进步。 4)海缆交付刷新纪录,技术创新引发欧洲关注圆满交付的如东三峡±400kⅤ柔性直流海缆项目,其直流海缆输电距离约100公里,是目前国内电压等级最高、输送距离最长的柔性直流输电海上风电项目:公司还收到欧洲领先的电力供应商荷兰 TenneT的邀请,受邀成为其±525kV柔性直流海底电缆系统的研发合作厂家之一。这是中天海缆继2017年参与德国τeneT±525kⅤ直流电力电缆系统研发后,逐鹿欧洲高端市场的又一重大突破。 4、储能系统持续打造核心竞争力,市场占有率提升储能系统领域,中天科技承建的全球最大的电网侧储能电站江苏二期昆山484MWh储能电站于8月份投入运营:中天科技承建的国家863重点研发项目,动力电池规模化梯次利用工程储能电站是全国最大的用户侧梯次利用储能电站项目,亦于2020年末投入试运行。后续又陆续中标多项如湖南龙山大灵山等电网侧、发电侧、用户侧储能系统及EPC总包项目,装机量超103MWh 报告期内,锂电池后备电源产品在通信领域重大集采项目中取得优异的成绩,其中中国移动集采第一名中标,且中标份额执行率领先同行,市场地位颇具上风:中国铁塔集采第四名中标, 且中标份额执行速度快,供货效率优势显著:另有铁塔多个省、市级招标项目中标,全年累计中标逾800MWh,为锂电池产品持续发展保驾护航。海外市场,在原有巴西、印度、缅甸、俄罗斯、越南等海外国家供货的基础上,新开拓印尼、土耳其、波兰等新区域市场,使产品覆盖东南亚主要国家并突入拉美、欧洲地区,逐步实施先开拓重点市场,并以重点市场带动周边国家的市场战略 /269

江苏中天科技股份有限公司 2020 年年度报告 23 / 269 历经 80 个昼夜作业，中天海缆运维团队圆满完成了荔湾平台至流花 29-1 深水气田所有脐带缆/飞线及终端设备的接收测试（其中一根场内缆全长 39.5km，作业水深达 700m.刷新我国自主敷设深水脐带缆记录）、施工过程在线监测、大水深海底预调试、CEP 联调测试等工作，确保系统联调成功，为加快气田快速复产做出重要贡献，获得业主和中海油的高度评价。整个测试作业还攻克了多项关键技术，不仅集成升级了高压力、大流量的液压循环泵站，交付了国际首个脐带缆深水环境用水下测试管汇，并在铺设过程中实现无线监测，保障了整个测试过程的安全、经济与高效。该项目的成功实施，充分验证了国产测试设备的可靠性，彰显了中天海缆运维团队在应对特种海缆施工项目上的综合能力。未来，中天海缆将更积极配合海上油气工程建设，抒写国内深水海底生产系统建设新篇章。 3）中天海缆技术中心被认定为国家企业技术中心分中心 2020 年 12 月 28 日，国家发改委发布了《2020 年（第 27 批）新认定及全部国家企业技术中心名单的通知》，中天海缆技术中心被认定为国家企业技术中心分中心，成为继 2013 年中天科技被认定为国家级企业技术中心后，又一个国家级创新平台。此次被认定为国家企业技术中心是对中天海缆技术创新能力和自主研发能力的充分肯定，也是公司综合能力的体现。中天海缆将以此为契机，继续加大科技创新投入，充分发挥企业技术中心的支撑作用，不断完善创新体系，在高端引领、人才聚集、关键技术研发及产业化等方面实现突破，为企业的可持续发展争取更大的进步。 4）海缆交付刷新纪录，技术创新引发欧洲关注圆满交付的如东三峡±400kV 柔性直流海缆项目，其直流海缆输电距离约 100 公里，是目前国内电压等级最高、输送距离最长的柔性直流输电海上风电项目；公司还收到欧洲领先的电力供应商荷兰 TenneT 的邀请，受邀成为其±525 kV 柔性直流海底电缆系统的研发合作厂家之一。这是中天海缆继 2017 年参与德国 TenneT ±525kV 直流电力电缆系统研发后，逐鹿欧洲高端市场的又一重大突破。 4、储能系统持续打造核心竞争力，市场占有率提升储能系统领域，中天科技承建的全球最大的电网侧储能电站江苏二期昆山 48.4MWh 储能电站于 8 月份投入运营；中天科技承建的国家 863 重点研发项目，动力电池规模化梯次利用工程储能电站是全国最大的用户侧梯次利用储能电站项目，亦于 2020 年末投入试运行。后续又陆续中标多项如湖南龙山大灵山等电网侧、发电侧、用户侧储能系统及 EPC 总包项目，装机量超 103MWh。报告期内，锂电池后备电源产品在通信领域重大集采项目中取得优异的成绩，其中中国移动集采第一名中标，且中标份额执行率领先同行，市场地位颇具上风；中国铁塔集采第四名中标，且中标份额执行速度快，供货效率优势显著；另有铁塔多个省、市级招标项目中标，全年累计中标逾 800MWh，为锂电池产品持续发展保驾护航。海外市场，在原有巴西、印度、缅甸、俄罗斯、越南等海外国家供货的基础上，新开拓印尼、土耳其、波兰等新区域市场，使产品覆盖东南亚主要国家并突入拉美、欧洲地区，逐步实施先开拓重点市场，并以重点市场带动周边国家的市场战略

江苏中天科技股份有限公司 2020年年度报告 5、出口和全球产业布局双擎并驱,坚持制造业服务化,向系统集成方向发展公司以“千方百计扩大出口”为己任,不断激发组织活力和团队狼性,深耕成熟市场,突破空白市场,巩固一般贸易,拓展工程总包,同时,充分依托6大海外生产基地,全面发挥原产地优势,提升产品的本地份额占比,持续为全球通信、电力、海洋等行业客户提供优质的产品和服务此外,公司还不断优化产品出口、工程总包和境外投资三个领域的业务结构,将产业链、供应链价值链全面向国际延伸。报告期内,面对世纪疫情与百年变局的重压,公司实现逆向扩张,在54个海外办事处和10 家海外营销中心的基础上,进一步增设澳大利亚、墨西哥、越南三家营销中心,并快速推进人员本土化进程,为海外业务的持续拓展保驾护航。报告期内,公司顺利中标尼日利亚阿布贾周边2461 公里330kⅴ高压输电环网改造项目,该项目是公司截至目前海外最大的间隙型增容导线项目:先后与阿根廷电信、法国电信、沃达丰等客户保持长期合作,在全球主流运营商客户中树立了良好的品牌形象。在海外生产基地方面,中天摩洛哥成功通过德国电信认证并实现批量供货,以技术创新为动力持续发力国际高端市场:中天印度顺利获得印度NABL国际级实验室认证,坚持制造业服务化,有序推动检测业务市场化。在工程总包方面,公司逐步从电力总包向通信总包和融资总包等新领域延伸,先后中标多个总包项目,充分发挥集成优势,为客户提供一站式服务二、报告期内主要经营情况报告期内,公司根据通信、电力、海洋、新能源及新材料行业发展现状,结合自身产业结构优势,不断深入开发新产品、技术,以“稳中求进,卓越绩效ν为发展目标,走“精细制造、智能制造”发展道路,以新、特嬴取市场、吸引和服务客户,同时加强内部管理,严格控制成本费用,以规模效应降低产品成本。随着一系列经营策略的推进,公司经营情况如下: ()主营业务分析 1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表单位:元币种:人民币科目本期数上年同期数变动比例(%) 营业收入 44,065,727,3586638.806,12726250 营业成本 38216,251.0636533830.64034001 销售费用 689733.343.75 04,51459662 管理费用 619,653,997.19 43.04558544 14.11 研发费用 1,216560,275471,104334.816.76 10.16 财务费用 41000457550182334,71360 124.86 经营活动产生的现金流量净额 587.555512290928916919 投资活动产生的现金流量净额 1212,9455217819505775662 适用筹资活动产生的现金流量净额 523017603.831,980,55762486 不适用项目重大变化原因分析: 1、报告期,公司销售费用同比下降3755%,主要系销售运费重分类至营业成本所致。 2、报告期,公司财务费用同比下降124.86%,主要系本年汇兑损失增加所致。 2.收入和成本分析口适用√不适用 24/269

江苏中天科技股份有限公司 2020 年年度报告 24 / 269 5、出口和全球产业布局双擎并驱，坚持制造业服务化，向系统集成方向发展公司以“千方百计扩大出口”为己任，不断激发组织活力和团队狼性，深耕成熟市场，突破空白市场，巩固一般贸易，拓展工程总包，同时，充分依托 6 大海外生产基地，全面发挥原产地优势，提升产品的本地份额占比，持续为全球通信、电力、海洋等行业客户提供优质的产品和服务。此外，公司还不断优化产品出口、工程总包和境外投资三个领域的业务结构，将产业链、供应链、价值链全面向国际延伸。报告期内，面对世纪疫情与百年变局的重压，公司实现逆向扩张，在 54 个海外办事处和 10 家海外营销中心的基础上，进一步增设澳大利亚、墨西哥、越南三家营销中心，并快速推进人员本土化进程，为海外业务的持续拓展保驾护航。报告期内，公司顺利中标尼日利亚阿布贾周边 2461 公里 330kV 高压输电环网改造项目，该项目是公司截至目前海外最大的间隙型增容导线项目；先后与阿根廷电信、法国电信、沃达丰等客户保持长期合作，在全球主流运营商客户中树立了良好的品牌形象。在海外生产基地方面，中天摩洛哥成功通过德国电信认证并实现批量供货，以技术创新为动力持续发力国际高端市场；中天印度顺利获得印度 NABL 国际级实验室认证，坚持制造业服务化，有序推动检测业务市场化。在工程总包方面，公司逐步从电力总包向通信总包和融资总包等新领域延伸，先后中标多个总包项目，充分发挥集成优势，为客户提供一站式服务。二、报告期内主要经营情况报告期内，公司根据通信、电力、海洋、新能源及新材料行业发展现状，结合自身产业结构优势，不断深入开发新产品、技术，以“稳中求进，卓越绩效”为发展目标，走“精细制造、智能制造”发展道路，以新、特赢取市场、吸引和服务客户，同时加强内部管理，严格控制成本费用，以规模效应降低产品成本。随着一系列经营策略的推进，公司经营情况如下： (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表单位:元币种:人民币科目本期数上年同期数变动比例（%）营业收入 44,065,727,358.66 38,806,127,262.50 13.55 营业成本 38,216,251,063.65 33,830,640,340.01 12.96 销售费用 689,733,343.75 1,104,514,596.62 -37.55 管理费用 619,653,997.19 543,045,585.44 14.11 研发费用 1,216,560,275.47 1,104,334,816.76 10.16 财务费用 410,004,575.50 182,334,713.60 124.86 经营活动产生的现金流量净额 2,587,550,556.12 2,909,289,169.19 -11.06 投资活动产生的现金流量净额 -1,212,945,521.78 -1,950,577,566.27 不适用筹资活动产生的现金流量净额 -523,017,603.83 1,980,557,624.86 不适用项目重大变化原因分析： 1、报告期，公司销售费用同比下降 37.55%，主要系销售运费重分类至营业成本所致。 2、报告期，公司财务费用同比下降 124.86%，主要系本年汇兑损失增加所致。 2. 收入和成本分析 □适用 √不适用