2019年年度报告 主营业务分产品情况 营业收营业成 分产品营业收入 营业成本 毛利率入比上本比上/毛利率 (%) 年增减年增破/比上年 增减(%) (%) 非处方 减少 药类 1,599,855,216.31477,582,539.5470.15 6.86 7.120.07个 百分点 处方药 增长 103,768020137,978,230.1563.4080.784.909.06个 百分点 保健品 及其他 145,595,471.5278,537,051.6546.06-25.65-20.543.46个 百分点 增加 合计 1,849,227,489.84594,097,821.3467.87 5.65 4.060.49个 百分点 主营业务分地区情况 营业收营业成 营业成本 毛利率入比上本比上/毛利率 分地区 营业收入 比上年 (%) 年增减年增减 (%) 增减(% 增加 华北 455,587,585 4.200.90个 百分点 增加 华东470,449,926.07147,588,264.3568.633.33-9.034.26个 百分点 减少 华南432,534,25432147,606,362.3065.878.4419.92327个 百分点 减少 华西49.6522515,86843.616.234.175.10.28个 百分点 (2).产销量情况分析表 √适用口不适用 生产量比|销售量比库存量比 主要产品单位|生产量销售量库存量上年增减|上年增减|上年增减 (%) (%) (%) 健胃消食片万盒17,3041,6791,0292.071-2.11-27.59 复方草珊瑚万盒3,269 3,238 15.64 4.26 11.27 含片 16/193
2019 年年度报告 16 / 193 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成 本比上 年增减 （%） 毛利率 比上年 增减（%） 非处方 药类 1,599,855,216.31 477,582,539.54 70.15 6.86 7.12 减少 0.07 个 百分点 处方药 类 103,776,802.01 37,978,230.15 63.40 80.78 44.90 增长 9.06 个 百分点 保健品 及其他 145,595,471.52 78,537,051.65 46.06 -25.65 -20.54 减少 3.46 个 百分点 合计 1,849,227,489.84 594,097,821.34 67.87 5.65 4.06 增加 0.49 个 百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成 本比上 年增减 （%） 毛利率 比上年 增减（%） 华北 455,587,585.20 143,034,451.08 68.60 7.17 4.20 增加 0.90 个 百分点 华东 470,449,926.07 147,588,264.35 68.63 3.33 -9.03 增加 4.26 个 百分点 华南 432,534,254.32 147,606,362.30 65.87 8.44 19.92 减少 3.27 个 百分点 华西 490,655,724.25 155,868,743.61 68.23 4.17 5.11 减少 0.28 个 百分点 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用 主要产品 单位 生产量 销售量 库存量 生产量比 上年增减 （%） 销售量比 上年增减 （%） 库存量比 上年增减 （%） 健胃消食片 万盒 17,304 17,679 1,029 2.07 -2.11 -27.59 复方草珊瑚 含片 万盒 3,269 3,238 289 15.64 4.26 11.27
2019年年度报告 初元营养品万盒110109 18.17-23.3815.87 乳酸菌素片万盒4,706 4,648 449 3.16 5.23 20.98 蚓激酶肠溶\万盒 951 1,022 12.10-3.48 -41.68 胶囊 (3).成本分析表 单位:元 分行业情况 本期占 上年同/本期金 分行业成本构成本期金额 期占总额较上 项目 总成本上年同期金额成本比年同期 比例(%) 变动比 例(%) 例(%) 直接材料|505,603,695.1762.03341,237,850.6459.7748.17 医药行业生产费用 309,507,209.4237.97229,663,463.7040.23 4.77 和其他 合计 815,110,904.59100.00570,901,314.34100.0042.78 报告期内,公司成本较上年同期增长主要系公司本期并购了桑海制药和济生制药,合并范围 增加所致 成本分析其他情况说明 ①成本变动情况说明 剔除桑海制药、济生制药因素影响,成本情况如下: 分行业情况 上年同 本期金 分行业成本构成 本期占 项目 本期金额 总成本|上年同期金额/刷占总额较上 比例(%) 成本比|年同期 例()变动比 例(%) 直接材料344517,735.6357.99341,237,850.6459.770.96 医药行业生产费用 和其他249,580,0857142.01|206406.0704.03 8.67 合计 594,097,821.34100.00570,901,314.34100.004.06 ②重要中药材品种及供求情况 【健胃消食片(助消化领域)】 1、太子参:主要产地福建、贵州、安徽。近些年公司在全国大力倡导农户种植太子参取得良 好效果,太子参产区已扩大,2019年产新前后囤货商户习惯性哄抬价格,公司系统地完成了调研 数据收集及梳理分析,运用太子参采购策略体系,提前做好了储备,避免受炒作影响。2019年下 半年顺势逢低收储,收购成本控制在合理范围内。2020年公司收货价格预计会因供大于求继续小 幅下滑,但目前农户存在惜售心理,在平稳回落期间可能会因囤货商贩借异常情况哄抬价格而出 现波动。 2、山药(怀山药):药食两用品种,主要产地河北、河南。公司需求量在药用山药市场中占 比不大,鲜品食用量远大于药用干品量。生长周期短,市场以家种为供给方式,近10年山药种植 17/193
2019 年年度报告 17 / 193 初元营养品 万盒 110 109 8 -18.17 -23.38 15.87 乳酸菌素片 万盒 4,706 4,648 449 3.16 5.23 -20.98 蚓激酶肠溶 胶囊 万盒 951 1,022 100 -12.10 -3.48 -41.68 (3). 成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构成 项目 本期金额 本期占 总成本 比例(%) 上年同期金额 上年同 期占总 成本比 例(%) 本期金 额较上 年同期 变动比 例(%) 医药行业 直接材料 505,603,695.17 62.03 341,237,850.64 59.77 48.17 生产费用 和其他 309,507,209.42 37.97 229,663,463.70 40.23 34.77 合计 815,110,904.59 100.00 570,901,314.34 100.00 42.78 报告期内，公司成本较上年同期增长主要系公司本期并购了桑海制药和济生制药，合并范围 增加所致。 成本分析其他情况说明 ①成本变动情况说明 剔除桑海制药、济生制药因素影响，成本情况如下： 分行业情况 分行业 成本构成 项目 本期金额 本期占 总成本 比例(%) 上年同期金额 上年同 期占总 成本比 例(%) 本期金 额较上 年同期 变动比 例(%) 医药行业 直接材料 344,517,735.63 57.99 341,237,850.64 59.77 0.96 生产费用 和其他 249,580,085.71 42.01 229,663,463.70 40.23 8.67 合计 594,097,821.34 100.00 570,901,314.34 100.00 4.06 ②重要中药材品种及供求情况 【健胃消食片（助消化领域）】 1、太子参：主要产地福建、贵州、安徽。近些年公司在全国大力倡导农户种植太子参取得良 好效果，太子参产区已扩大，2019 年产新前后囤货商户习惯性哄抬价格，公司系统地完成了调研 数据收集及梳理分析，运用太子参采购策略体系，提前做好了储备，避免受炒作影响。2019 年下 半年顺势逢低收储，收购成本控制在合理范围内。2020 年公司收货价格预计会因供大于求继续小 幅下滑，但目前农户存在惜售心理，在平稳回落期间可能会因囤货商贩借异常情况哄抬价格而出 现波动。 2、山药（怀山药）：药食两用品种，主要产地河北、河南。公司需求量在药用山药市场中占 比不大，鲜品食用量远大于药用干品量。生长周期短，市场以家种为供给方式，近 10 年山药种植
2019年年度报告 迅速在全国扩增,整体产新量大,目前处于低价运行中,但药用山药产区初加工受环保影响大量减 少,后续存在价格上涨趋势,公司将通过提前储备应对上涨风险 3、山楂:药食两用品种,整体价位不高,持续多年低价运行,农户摘果积极性降低甚至砍树 换种其它果树,受近几年山楂食品加工厂需求增加、2019年主产区山东干旱减产等因素影响,2019 年药用山楂一直处于供不应求状态,价格一路上涨,预估2020年价格会继续上升,公司将通过提 前储备应对上涨风险。 4、炒麦芽:药食两用品种。炒麦芽系大麦发芽、炒制而成。大麦系粮食作物,其价格受国家 宏观调控。大麦每年的进口量达百万吨,并且大麦贸易规模逐年平稳增长,预计我国的进口数量 还会增加,目前我司使用的麦芽为进口大麦,进口大麦受国际贸易影响,行情目前处于上涨趋势。 5、陈皮:药食两用品种。因前几年罐头贸易下降,橘子等食品加工减少,产量逐年下降,药 用饮片需求量还在不断增大,价格在逐渐上涨,期间最高涨幅都超过6%,2018年底开始随着系 列产品出口贸易逐渐恢复,陈皮产量也在增加,2020年市场可供货源充足,行情稳定,但受疫情 影响价格有波动,公司用量少,整体受其价格波动影响较小 【草珊瑚含片(上呼吸道)】 肿节风:俗称草珊瑚,主要为野生。近年来,国内绝大多数农户在采收过程将其连根拔起, 导致野生资源逐渐减少,价格逐年增长。同时,随着工业化进程加快,很多野生药材赖以生存的 环境遭到破坏。目前市场上高含量原料呈现供不应求的现象,价格呈上涨趋势。公司通过寻找国 内(特别是省内)野生或人工种植合格资源,增加收货资源渠道,稳定收购成本 (4).主要销售客户及主要供应商情况 √适用口不适用 前五名客户销售额104,586.63万元,占年度销售总额42.70%;其中前五名客户销售额中关联方 销售额16,249.54万元,占年度销售总额6.63% 序号客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例(%) 客户1 688,996,337.34 8.13 客户2 99,584,026.09 4.07 客户3 3.87 客户4 87,287,783.68 客户5 75,207,655.25 3.07 合计 1,045,862,859.23 42.70 前五名供应商采购额14,722.56万元,占年度采购总额27.26%;其中前五名供应商采购额中关联 方采购额0.00万元,占年度采购总额0.00% 序号供应商名称 采购额(元) 占年度采购总额比例(%) 供应商1 45,236,384.45 8.38 供应商2 37,257,522.29 供应商3 供应商4 15,275,300.16 供应商5 14,647,806.79 2.71 合计 147,225,637.16 27.26 18/193
2019 年年度报告 18 / 193 迅速在全国扩增，整体产新量大，目前处于低价运行中,但药用山药产区初加工受环保影响大量减 少，后续存在价格上涨趋势，公司将通过提前储备应对上涨风险。 3、山楂：药食两用品种，整体价位不高，持续多年低价运行，农户摘果积极性降低甚至砍树 换种其它果树，受近几年山楂食品加工厂需求增加、2019 年主产区山东干旱减产等因素影响，2019 年药用山楂一直处于供不应求状态，价格一路上涨，预估 2020 年价格会继续上升，公司将通过提 前储备应对上涨风险。 4、炒麦芽：药食两用品种。炒麦芽系大麦发芽、炒制而成。大麦系粮食作物，其价格受国家 宏观调控。大麦每年的进口量达百万吨，并且大麦贸易规模逐年平稳增长，预计我国的进口数量 还会增加，目前我司使用的麦芽为进口大麦，进口大麦受国际贸易影响，行情目前处于上涨趋势。 5、陈皮：药食两用品种。因前几年罐头贸易下降，橘子等食品加工减少，产量逐年下降，药 用饮片需求量还在不断增大，价格在逐渐上涨，期间最高涨幅都超过 60%，2018 年底开始随着系 列产品出口贸易逐渐恢复，陈皮产量也在增加，2020 年市场可供货源充足，行情稳定，但受疫情 影响价格有波动，公司用量少，整体受其价格波动影响较小。 【草珊瑚含片（上呼吸道）】 肿节风：俗称草珊瑚，主要为野生。近年来，国内绝大多数农户在采收过程将其连根拔起， 导致野生资源逐渐减少，价格逐年增长。同时，随着工业化进程加快，很多野生药材赖以生存的 环境遭到破坏。目前市场上高含量原料呈现供不应求的现象，价格呈上涨趋势。公司通过寻找国 内（特别是省内）野生或人工种植合格资源，增加收货资源渠道，稳定收购成本。 (4). 主要销售客户及主要供应商情况 √适用 □不适用 前五名客户销售额 104,586.63 万元，占年度销售总额 42.70%；其中前五名客户销售额中关联方 销售额 16,249.54 万元，占年度销售总额 6.63 %。 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例(%) 1 客户1 688,996,337.34 28.13 2 客户2 99,584,026.09 4.07 3 客户3 94,787,056.87 3.87 4 客户4 87,287,783.68 3.56 5 客户5 75,207,655.25 3.07 合计 1,045,862,859.23 42.70 前五名供应商采购额 14,722.56 万元，占年度采购总额 27.26%；其中前五名供应商采购额中关联 方采购额 0.00 万元，占年度采购总额 0.00%。 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例(%) 1 供应商1 45,236,384.45 8.38 2 供应商2 37,257,522.29 6.90 3 供应商3 34,808,623.47 6.44 4 供应商4 15,275,300.16 2.83 5 供应商5 14,647,806.79 2.71 合计 147,225,637.16 27.26
2019年年度报告 3.费用 √适用口不适用 报告期内,期间费用总额为10.66亿元,较上年同期6.18亿元增长4.48亿元,增幅72.6%。 (1)销售费用 报告期内销售费用为8.69亿元,较上年同期增长3.66亿元,增幅72.73%,占营业收入的比 重由上年同期28.66%增长为35.47%,销售费用增长主要系公司合并范围增加以及公司原有业务的 广告宣传费用和促销推广费用同比增加所致 (2)管理费用 报告期内管理费用为1.67亿元,较上年同期增长0.71亿元,增幅74.75%,占营业收入的比 重由上年同期5.44%增长为6.81%,管理费用增长主要系公司合并范围增加所致。 (3)研发费用 报告期内研发费用为4,751万元,较上年同期增长1,789万元,增幅60.39%,主要系公司本 期研发投入增加所致 (4)财务费用 报告期内财务费用为-1,666万元,较上年同期减少650万元,降幅63.99%,主要系公司本期 利息收入同比增加所致。 4.研发投入 (1).研发投入情况表 √适用口不适用 单位:元 本期费用化研发投入 55,758,630.01 本期资本化研发投入 0.00 研发投入合计 55,758,630.0 研发投入总额占营业收入比例(%) 2.28 公司研发人员的数量 研发人员数量占公司总人数的比例(%) 研发投入资本化的比重(%) 0.00 (2).情况说明 √适用口不适用 2019年,公司研发投入5,576万元,占公司营业收入的比例为2.28%,占母公司营业收入的 比例为3.87%。公司在报告期的研发投入符合高新技术企业研发投入比例的要求 5.现金流 √适用口不适用 现金流情况详见本节“二、报告期内主要经营情况”中“(一)主营业务分析”之“1.利润 表及现金流量表相关科目变动分析表”的说明。 (二)非主营业务导致利润重大变化的说明 口适用√不适用 19/193
2019 年年度报告 19 / 193 3. 费用 √适用 □不适用 报告期内，期间费用总额为 10.66 亿元，较上年同期 6.18 亿元增长 4.48 亿元，增幅 72.6%。 （1）销售费用 报告期内销售费用为 8.69 亿元，较上年同期增长 3.66 亿元，增幅 72.73%，占营业收入的比 重由上年同期 28.66%增长为 35.47%，销售费用增长主要系公司合并范围增加以及公司原有业务的 广告宣传费用和促销推广费用同比增加所致。 （2）管理费用 报告期内管理费用为 1.67 亿元，较上年同期增长 0.71 亿元，增幅 74.75%，占营业收入的比 重由上年同期 5.44%增长为 6.81%，管理费用增长主要系公司合并范围增加所致。 （3）研发费用 报告期内研发费用为 4,751 万元，较上年同期增长 1,789 万元，增幅 60.39%，主要系公司本 期研发投入增加所致。 （4）财务费用 报告期内财务费用为-1,666 万元，较上年同期减少 650 万元，降幅 63.99%，主要系公司本期 利息收入同比增加所致。 4. 研发投入 (1). 研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元 本期费用化研发投入 55,758,630.01 本期资本化研发投入 0.00 研发投入合计 55,758,630.01 研发投入总额占营业收入比例（%） 2.28 公司研发人员的数量 242 研发人员数量占公司总人数的比例（%） 17.42 研发投入资本化的比重（%） 0.00 (2). 情况说明 √适用 □不适用 2019 年，公司研发投入 5,576 万元，占公司营业收入的比例为 2.28%，占母公司营业收入的 比例为 3.87%。公司在报告期的研发投入符合高新技术企业研发投入比例的要求。 5. 现金流 √适用 □不适用 现金流情况详见本节“二、报告期内主要经营情况”中“（一）主营业务分析”之“1.利润 表及现金流量表相关科目变动分析表”的说明。 (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用
2019年年度报告 (三)资产、负债情况分析 √适用口不适用 1.资产及负债状况 单位:元 本期期 上期期末本期期末 末数占 项目名称 本期期末数总资产上期期末数数占总资金额较上 产的比例期期末变 的比例 动比例(%) (%) 交易性金融资产654,068,750.1213.74 不适用 应收账款 207,783,802.774.374,128,752.49 0.11 4,932.60 应收款项融资38,905,841.220.82 不适用 其他应收款 18.,702.01.290.396,937,689.56 169.57 存货 242,502,310.415.10171,846,584.944.50 41.12 其他流动资产 56,638,450.771.19102,229,209.032.68 债权投资 10,476,00000.22 不适用 在建工程 20,426,710.3 0.54 商誉 14,776,134.26 不适用 递延所得税资产37,027,634.620.7825,99,271.390.68 42.42 其他非流动资产3,594,257.390.0833,186,806.480.87 应付账款 56,305,061.581.18119,548,971.003.13 预收款项 101,017,172.662.65 00.00 合同负债 11194,958.912.35 不适用 应付职工薪酬116,042,695622.4462,741,537.83 1.64 84.95 其他应付款 400,024,517.308.4156,453,828.80 608.59 年内到期的非 流动负债 0,000,000.00 0.52 100.00 其他流动负债 7,636,277.80 100.0 长期应付款 50,000,000.00 1.31 递延所得税负债27,841,924660.59 不适用 其他说明 1、交易性金融资产年末余额65,407万元,主要系公司为了提高资金使用效益,利用闲置资 金购买银行理财产品及结构性存款所致 2、应收账款年末余额为20,778万元,较上年末增长20,366万元,大幅增长主要系公司本期 合并范围增加及赊销业务增长所致 3、应收款项融资年末余额为3,891万元,主要系公司自2019年1月1日之后根据新金融工 具准则,将部分符合条件的应收票据重分类为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益金融资 产,列报为应收款项融资 4、其他应收款年末余额为1,870万元,较上年末增长1,176万元,增幅169.57%,主要系公 司本期合并范围增加所致。 5、存货年末余额24,250万元,较上年末增长7,066万元,增幅41.12%,主要系公司本期合 并范围增加所致 20/193
2019 年年度报告 20 / 193 (三) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元 项目名称 本期期末数 本期期 末数占 总资产 的比例 （%） 上期期末数 上期期末 数占总资 产的比例 （%） 本期期末 金额较上 期期末变 动比例（%） 交易性金融资产 654,068,750.12 13.74 不适用 应收账款 207,783,802.77 4.37 4,128,752.49 0.11 4,932.60 应收款项融资 38,905,841.22 0.82 不适用 其他应收款 18,702,017.29 0.39 6,937,689.56 0.18 169.57 存货 242,502,310.41 5.10 171,846,584.94 4.50 41.12 其他流动资产 56,638,450.77 1.19 102,229,209.03 2.68 -44.60 债权投资 10,476,000.00 0.22 不适用 在建工程 20,426,710.32 0.54 -100.00 商誉 14,776,134.26 0.31 不适用 递延所得税资产 37,027,634.62 0.78 25,999,271.39 0.68 42.42 其他非流动资产 3,594,257.39 0.08 33,186,806.48 0.87 -89.17 应付账款 56,305,061.58 1.18 119,548,971.00 3.13 -52.90 预收款项 101,017,172.66 2.65 -100.00 合同负债 111,994,958.91 2.35 不适用 应付职工薪酬 116,042,695.62 2.44 62,741,537.83 1.64 84.95 其他应付款 400,024,517.30 8.41 56,453,828.80 1.48 608.59 一年内到期的非 流动负债 20,000,000.00 0.52 -100.00 其他流动负债 7,636,277.80 0.20 -100.00 长期应付款 50,000,000.00 1.31 -100.00 递延所得税负债 27,841,924.66 0.59 不适用 其他说明 1、交易性金融资产年末余额 65,407 万元，主要系公司为了提高资金使用效益，利用闲置资 金购买银行理财产品及结构性存款所致。 2、应收账款年末余额为 20,778 万元，较上年末增长 20,366 万元，大幅增长主要系公司本期 合并范围增加及赊销业务增长所致。 3、应收款项融资年末余额为 3,891 万元，主要系公司自 2019 年 1 月 1 日之后根据新金融工 具准则，将部分符合条件的应收票据重分类为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益金融资 产，列报为应收款项融资。 4、其他应收款年末余额为 1,870 万元，较上年末增长 1,176 万元，增幅 169.57%,主要系公 司本期合并范围增加所致。 5、存货年末余额 24,250 万元，较上年末增长 7,066 万元，增幅 41.12%，主要系公司本期合 并范围增加所致