DACHEE 竞争态势 ■就项目某些硬件设施而言，蓝堡湾可以说在市场上没有同类，完全是 一个中原地区划时代的作品。但是，蓝堡湾面临的销售压力也是巨大 的，我们必须清醒地认识到，在市场这个角度上来看，这样一个没有 同类的项目，却并非没有对手。 ■虽然蓝堡湾在市场上是独一无二的产品，但它的价格也是独一无二 的，对于购房者而言，是不是认同蓝堡湾的价格，实质上是认不认同 蓝堡湾的价值的问题。 wm.@g35中最有价值房产策2000桌
就项目某些硬件设施而言，蓝堡湾可以说在市场上没有同类，完全是 一个中原地区划时代的作品。但是，蓝堡湾面临的销售压力也是巨大 的，我们必须清醒地认识到，在市场这个角度上来看，这样一个没有 同类的项目，却并非没有对手。 虽然蓝堡湾在市场上是独一无二的产品，但它的价格也是独一无二 的，对于购房者而言，是不是认同蓝堡湾的价格，实质上是认不认同 蓝堡湾的价值的问题。 竞争态势 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
DACHEE 竞争态势 ■说得直白一些：蓝堡湾确实是中原市场上最高档的项目，虽然最贵但 却是非常物有所值的房子，但这样的价值观，购房人是不是能够认 同？ ■对蓝堡湾而言，高价格代表高价值；但对购房人而言，需要解决的问 题是：这样的高价位产品，蓝堡湾的价值到底体现在哪里？ ■当购房人不能真正认同蓝堡湾的价值所在时，就会将本项目与其他自 我标榜为豪宅的项目等同起来，就会转而选择其他的房子，因为消费 者不明自这个区别在哪里。 www.cg35.cm最有价值房产策划2000案
说得直白一些：蓝堡湾确实是中原市场上最高档的项目，虽然最贵但 却是非常物有所值的房子，但这样的价值观，购房人是不是能够认 同？ 对蓝堡湾而言，高价格代表高价值；但对购房人而言，需要解决的问 题是：这样的高价位产品，蓝堡湾的价值到底体现在哪里？ 当购房人不能真正认同蓝堡湾的价值所在时，就会将本项目与其他自 我标榜为豪宅的项目等同起来，就会转而选择其他的房子，因为消费 者不明白这个区别在哪里。 竞争态势 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
DACHEE 竞争态势 ■而蓝堡湾前期碰到的很多非常有实力的客户，并没有立刻认同蓝堡 湾，根本原因就是项目现在所体现的还不足以支撑8500这个价格，他 们还没有真正了解蓝堡湾的价值所在，还不了解蓝堡湾其实是给中原 的生活方式做了一次革命性的推动，还不理解蓝堡湾为什么是个与 众不同的项目。市场上只知道这个项目是卖得最贵的，但它贵在哪里 呢？花这么贵的价钱买蓝堡湾，值在哪里？又买到了什么？ ■这些问题正是推广所要解决的问题，这些关键问题解决了，购房人自 然就能明白蓝堡湾的真正价值所在，也就不会再犹豫和比较了。 m.@g35m最有价值房产策划2000桌
而蓝堡湾前期碰到的很多非常有实力的客户，并没有立刻认同蓝堡 湾，根本原因就是项目现在所体现的还不足以支撑8500这个价格，他 们还没有真正了解蓝堡湾的价值所在，还不了解蓝堡湾其实是给中原 的生活方式做了一次革命性的推动 ，还不理解蓝堡湾为什么是个与 众不同的项目。市场上只知道这个项目是卖得最贵的，但它贵在哪里 呢？花这么贵的价钱买蓝堡湾，值在哪里？又买到了什么？ 这些问题正是推广所要解决的问题，这些关键问题解决了，购房人自 然就能明白蓝堡湾的真正价值所在，也就不会再犹豫和比较了。 竞争态势 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
DACHEE 0器 推广策略 宣传产品上的差异性 是不是可以解决价值感的问题？ ■ 要对市场宣传什么才能让购房人明白蓝堡湾是物有所值，甚至是物超 所值的呢？对于产品而言，我们已经是市场上最不一样的项目了，是 很有差异性的项目。在广告对购房人讲我们的规模、规划、立面园 林、户型和精装修，是不是就可以让购房人了解蓝堡湾的价值所在 呢？ www.c35.m最有价值房产策划2000案
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DACHEE 推广策略 ■可以！而且我们必须要向购房者宣传我们的产品上的差异性，因为这 才是蓝堡湾物有所值的根本点。 ■“说什么”是明自了，但这里有个推广的技巧问题，就是“怎么说” 才能有效果？ m.@g35m最有价值房产策2000案
可以！而且我们必须要向购房者宣传我们的产品上的差异性，因为这 才是蓝堡湾物有所值的根本点。 “说什么”是明白了，但这里有个推广的技巧问题，就是“怎么说” 才能有效果？ 推广策略 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案