For my angel Emiy and ife time best firend Ben with love ahvays-Francis 80/20法则 作者简介 理查得·科克 Richard Koch 著 Richard koch 位成功的英国企业策略顾 谢绮蓉译 问,同时在投资方面非常有 收获。他根据自己这一套 80720法则的概念与应用,创 立了自己的顾问公司,为许 多绩优的欧美大企业家担任 顾问。他同时也是白手起家 的有为创业家,在旅馆、餐 厅等产业拥有营业额极高的 事业。 译者简介 谢绮蓉 辅大英文系毕业。美国蒙特 瑞国际研究学院口译与笔译 中国城市出版社 组硕士。现为自由译者。 封面设计:区 制作E加rt 值大的款励 http://succesf,hotsales,met
目 北京市版权局著作权合同登记 图字:01-19901293号 图书在版编目(CP)数据 8020法则/(英)科克(Koch,R.)著;谢绮蓉译, 目录 北京:中国城市出版社,1994 ISBN7.5074-1117 1.80-Ⅱ.①科…②谢…Ⅲ.人生哲学Ⅳ.B82l ⊙综述/1 中国版本图书馆CIP数据核字(199008176号 ⊙人门24 Copyright(@ Richard Koch 1997, 1998 上部:企业的80/20成功法则 Simplified Chinese characters edition arranged with Nicholas Brealey Publishing Limited Through Big Apple Tuttle- Mori Agency, Inc, and Beijing International Rights Agency 第一章早就不是秘密/49 中文简体字版版权⊙199中国城市出版社 第二章调整策略/66 文简体字版权经美国大苹果多丽美股份有限公司和北京版权代理有限责 第三章单纯就是美/97 任公司共同代理 第四章最重要的客人/8 责任编辑李青 第五章另外四大运用/137 贵任设计编辑张建军 出版发行中国城市出版社 第六章善用杠杆原理/15 址北京市朝阳区和平里西街21号邮编:0013 传真:64238264 地电经印字开印印 话64235833 下部:个人的80/20幸福法则 销新华书店 刷北京海淀求实印刷厂 数205千字 第七章少做多賺多享受/163 本850×118(毫)132 第八章放下管理,进行革命/176 次1990年5月第1版199095月第1次印刷 第九章人生所为何事/200 数0001000 定价:20.00元 版权所有、翻印必究 伟的漱励 http://sucess,hotsales,met
For my angel Emily and ife time bes firend Ben with love abwvays-Francis 8o/20法则 综述 第十章朋友不在多/214 第十一章聪明人与懒虫/228 第十二章投资十诫/250 第十三章存在以快乐为目的/266 ⊙尾声/285 综述 欢迎来认识80/20法则 现代世界的形成,80/20法则有着重要作 用,品质革命与信息革命都受到它的启发。 然而,即使是懂得使用80/20法则的精 英,至今也只是开发了本法则一小部分的威力 而已。 请来了解这项探索不平衡现象的法则,因 为它能让所有追求利润的公司获利更多;使每 个人的生活有效率,更快乐;让政府能为人民 谋更多福利;总之,80/20法则带来社会全面 的进步。 制作urt 豪伟大的励 http://success,hotsales,net
80/20法则 综述 长久以来,帕列托法则在经济世界里蹒蹰而行,如风 乐提供这个不平衡现象一个非常好的指标:典型的模式会 景中的一块奇石。但至今无人能解释这条实用的法则。”在 显示,80%的产出,来自于20%的投入;80%的结果,归结 1965年出版的一本讨论帕列托法则(即80/20法则)的书 F20%的起因;80%的成绩,归功于20%的努力。图1表 中,史丹德尔( Josef Steindl)作了如上评述。 示出这些典型的模式 其实,8020 /0法则可以,也应该被聪明人应用于日常生 在商业世界里,存在许多80/20法则的情况: 活中、组织中、团体及社会里。这条法则能帮助个人及团 20%的产品,或20%的客户,涵盖了约80%的营业额。 体花较少的力气,获得更多的收益。8020法则能增进个 20%的产品或顾客,通常占该企业组织约80%的获 人的效率和快乐,能增加公司的收益及任何组织的效率。 利。 它甚至是降低服务成本,提升其质和量的关键。 在社会里,20%的罪犯占了所有罪行的80%。 本书为第一本有关8020法则的书籍①。作者对于 20%的汽车狂人,引起80%的交通事故。 80/20法则怀有强烈的信心而此法则经由许多人和企业 20%的已婚者,占离婚人口的80%(那些不断再婚又 的亲身实证,乃是处理和超脱现代生活压力的最佳且最有 再离婚的人,扭曲了统计的数字,让人对婚姻的忠诚度大感 效的方法。 悲观。)。 20%的孩子,达到80%的教育水准。 什么是80/20法则 在家中,20%的地毯面积可能有80%的磨损。80%的 时间里,你穿的是你所有衣服的20%。如果你有一只保安 80/20法则主张:以一个小的透因、投入或努力,通常 警报器,80%的错误警示,是由20%的原因造成的。 可以产生大的结果、投出或酬劳。就字面意义来看,这法则 而引擎更是80/20法则极好的明证:80%的能源浪费 是说,你所完成的工作里80%的成果,来自于你所付出的 在燃烧上,只有20%的可以传送到车辆,而这20%的投入, 20%。如此说来,对所有实际的目标,我们五分之四的努力 却能产生100%的产出! 一也就是大部分付出的努力,是与成果无关的。这情况 有违一般人的期望。 有系统的可预测的不平衡 所以,80/20法则指出,在原因和结果投入和产出,以 及努力和报酬之间,本来就是不平衡的。80/20法则的关 1897年,意大利经济学者帕列托( Vilfredo Pareto,1848 制作;址 e Greatest Encouragement 大的励 http://success,hotsales,net
80/20法则 综述 1923),发现了80/20法则。后人对于他这项发现有不同 的命名,例如帕列托法则、帕列托定律、80/20定律、最省力 法则、不平衡原则。以上这些名称,在本书中一律称为80 20法则。 80/20法则对许多重要人物造成潜在的影响,特别是 对商业人士、热衷于电脑的的人和分管工程师。所以,现代 世界的成形,80/20法则有其作用。然而本法则至今仍是 投入 一大秘密——即使是非常懂得使用、非常了解80/20法则 的精英,也只开发了本法则一小部分的威力而已 帕列托究竟发现了什么?他偶然中注意到19世纪英 国人的财富和收益的模式。在他的取样中,他发现:大部分 的所得和财富,流向了少数人手里。或许这没有什么值得 大惊小怪的,但他同时发现两件他认为非常重要的事实。 结果 其中一项为:某一个族群占总人口数的百分比,和该族群所 享有的总收入或财富之间,有一项一致的数学关系。。 我们可以从帕列托的研究中归纳出一个结果,简单地 说,如果20%的人口享有80%的财富①,那么你可以预测, 其中10%的人拥有约65%的财富,而50%的财富,是由 5%的人所拥有。重点不仅是百分比,更在于一项事实:财 富在人口的分配中是不平衡的,而这是可预测的事实。 努力 帕列托真正感到兴奋的是另一项发现,那就是这种不 平衡的模式会重复出现,他在不同时期或不同国度都见到 图180/20法则 这种现象。不管是早期的英国,还是与他同时代的其他国 家,或更早期的资料,他发现相同的模式一再出现,而且有 制作: The Greatest Encouragement 伟大的款励