职场动物进化手册 职场动物进化手册 原作者:雾满拦江原日期:2004年5月26日原出处:「天涯杂谈 在读这本书之前,请你先看一下下面这道题 阿昌开了家医疗器械代理公司,聘用了四名刚刚毕业的大学生,小赵,小钱,小孙和小 李,做为营销员,四个人的月薪相差无几,都在每月一千二至一一千五之间,并按销售业绩 12%的比例提成,做为奖金收入。两个月后,四名营销员的业绩如下 小赵:他老实听话,但稍一放松管理就偷懒,工作不指派到头上决计不会主动动手,叫 苦的时间远比干活的时间更多。他工作时间最长,但业绩为零,两个多月一无建树,没有完 成一个订单。 小钱:为人聪明机灵,表面上对老板唯唯诺诺,其实自己另有鬼主意,特别会干面子活 ,是得到老板夸奖最多的员工。自从他进入公司以来,在第一个月和第二个分别完成两笔订 单,共售出产品6台 小孙:勤奋耐劳,善于死缠乱打,他除了跑业务还经常被老板指派一些其它方面的工作 ,目前他是唯一任劳任怨的员工。虽然他来的时间不长,却也在第二个月勉强完成一笔订单 ,售出产品1 小李:为人心思灵活,眼观六路,耳听八方,有小钱的聪明,但不象小赵那样懒,只是 工作时不象小孙那样憨,目前小邓正在全力推动与一家大客户的商谈,对方有意向一次性订 购产品60台 个月的试用期马上就要结束了,因为阿昌的公司较小,他决定四个人中只留下一个 予以重用 那么你认为老板阿昌会留下谁?理由是什么?阿昌决定员工去留的标准又是什么? 口小赵?口小钱?口小孙?口小李? 说明:如果你选择留下的人是没有业绩和能力的小赵的话,这本书你就不需要看了,你 已经完成了职场进化的全部程序,可以纵横职场予取予求,无往而不胜了 反之,如果你选择留下的人不是小赵,而是其它三个人的话,那么你的职场政治智慧还 停留在蠢驴、野牛、刺猬和老鼠的阶段,你会在职场上遭遇到许多不快的事情,甚至会影响 第1页
职场动物进化手册 职场动物进化手册 -------------------------------------------------------------------------------- 原作者：雾满拦江 原日期：2004年5月26日 原出处：『天涯杂谈』 在读这本书之前，请你先看一下下面这道题： 阿昌开了家医疗器械代理公司，聘用了四名刚刚毕业的大学生，小赵，小钱，小孙和小 李，做为营销员，四个人的月薪相差无几，都在每月一千二至一一千五之间，并按销售业绩 12%的比例提成，做为奖金收入。两个月后，四名营销员的业绩如下： 小赵：他老实听话，但稍一放松管理就偷懒，工作不指派到头上决计不会主动动手，叫 苦的时间远比干活的时间更多。他工作时间最长，但业绩为零，两个多月一无建树，没有完 成一个订单。 小钱：为人聪明机灵，表面上对老板唯唯诺诺，其实自己另有鬼主意，特别会干面子活 ，是得到老板夸奖最多的员工。自从他进入公司以来，在第一个月和第二个分别完成两笔订 单，共售出产品6台。 小孙：勤奋耐劳，善于死缠乱打，他除了跑业务还经常被老板指派一些其它方面的工作 ，目前他是唯一任劳任怨的员工。虽然他来的时间不长，却也在第二个月勉强完成一笔订单 ，售出产品1台。 小李：为人心思灵活，眼观六路，耳听八方，有小钱的聪明，但不象小赵那样懒，只是 工作时不象小孙那样憨，目前小邓正在全力推动与一家大客户的商谈，对方有意向一次性订 购产品60台。 三个月的试用期马上就要结束了，因为阿昌的公司较小，他决定四个人中只留下一个， 予以重用。 那么你认为老板阿昌会留下谁？理由是什么？阿昌决定员工去留的标准又是什么？ □小赵？ □小钱？ □小孙？ □小李？ 说明：如果你选择留下的人是没有业绩和能力的小赵的话，这本书你就不需要看了，你 已经完成了职场进化的全部程序，可以纵横职场予取予求，无往而不胜了。 反之，如果你选择留下的人不是小赵，而是其它三个人的话，那么你的职场政治智慧还 停留在蠢驴、野牛、刺猬和老鼠的阶段，你会在职场上遭遇到许多不快的事情，甚至会影响 第 1 页
职场动物进化手册 到你的事业和前程。因此你有必要阅读此书,学习进化为一条聪明的狐狸或猎犬 《职场动物进化手册》 作者:雾满拦江 职场动物一栏表 狗:所有公司都需要、且在任何环境下都会脱颖而出的员工,但数量稀少 野牛:常见的一种员工,能力强,但运气糟透了,多半下场不妙。 狐狸:狡黠奸诈,让所有人都头痛的员工 笨猪:主管不是太欣赏,但地位相当稳固的员工。 驴或绵羊:最吃苦耐劳的员工,通常运气比野牛还要糟糕。 刺猬或臭鼬:能力不足,牢骚满腹,职场最不受欢迎的员工。 老鼠:最不引人注目的员工 序章:资本家大肥猫 波波是一只肥胖的狸花咕嚕猫,大家都叫他肥猫,他曾在一家动物公司做高管。那家动 物公司生意做得很大,对员工的回报也很高,几年的功夫,波波手里有了些资本。公司的一 些客户经常和波波打交道,对波波的猫品非常钦佩,就劝他辞工另立门户,起初波波听了这 些建议只是付之一笑,但时间长了,他就认真的考虑起这个问题来。 第2页
职场动物进化手册 到你的事业和前程。因此你有必要阅读此书，学习进化为一条聪明的狐狸或猎犬。 《职场动物进化手册》 作者：雾满拦江 职场动物一栏表 狗：所有公司都需要、且在任何环境下都会脱颖而出的员工，但数量稀少。 野牛：常见的一种员工，能力强，但运气糟透了，多半下场不妙。 狐狸：狡黠奸诈，让所有人都头痛的员工。 笨猪：主管不是太欣赏，但地位相当稳固的员工。 蠢驴或绵羊：最吃苦耐劳的员工，通常运气比野牛还要糟糕。 刺猬或臭鼬：能力不足，牢骚满腹，职场最不受欢迎的员工。 老鼠：最不引人注目的员工。 序章：资本家大肥猫 1）招聘 波波是一只肥胖的狸花咕噜猫，大家都叫他肥猫，他曾在一家动物公司做高管。那家动 物公司生意做得很大，对员工的回报也很高，几年的功夫，波波手里有了些资本。公司的一 些客户经常和波波打交道，对波波的猫品非常钦佩，就劝他辞工另立门户，起初波波听了这 些建议只是付之一笑，但时间长了，他就认真的考虑起这个问题来。 第 2 页
职场动物进化手册 要离开实力雄厚的大型动物公司另起炉灶,不是一桩简单的事情。波波知道,开公司最 重要的就是要有订单,有可靠的客户下订单给你,这样公司依靠客户支付的预付款就能够周 转开来。波波亲眼看到数不清的小公司倒闭,导致这些公司无以为续只好关门大吉的原因, 就在于订单。 生意场是一个非常残酷的圈子,几乎所有的动物都怀有一个做老板的梦想,但是只有极 少数的动物能够成功 那些失败的动物并不是缺乏能力,比如说波波的朋友皮皮,一只精明强干的沙皮狗,他 开发出了一种专门为珠宝商提供服务的程序软件,名字叫“首饰管家狗”,这种程序对于珠 宝商而言用处很大,能够降低经营成本。所以皮皮就兴致勃勃的开起了自己的公司,投入了 许多资金。但是,无论皮皮如何踏破铁鞋磨破嘴皮做珠宝商的生意,那些珠宝商就是不为所 动,半年时间下来,皮皮只售出一套软件,不得不宣布公司破产 皮皮失败的经历告诉肥猫波波:开公司第一件事,要有订单。没有订单,只依靠一两项 专利产品就茂茂然开公司的话,无异于厨师将饭店开在荒无人烟地带,尽管你是独家或垄断 经营,但是,关门大吉是迟早的事情。 现在,既然有客户答应提供订单,肥猫波波就决定离开动物济济的大公司,另立门户施 展自己的才华 于是肥猫选择了距繁华的商业中心有一定距离的写字楼上租了一个套间,选择这里,是 因为租金便宜,公司刚刚开张,一切从简为宜。然后他完成公司的注册手续,肥猫公司就正 式开张营业了。 公司开张最初的几个月,老客户的订单还能够满足公司的资金周转,但是几个月后,许 多新的小公司纷纷开张了,这些公司为了夺取市场份额,不择手段的与肥猫争夺客户。就这 样肥猫公司的订单开始呈现减少的趋势,肥猫的心里一下子着急起来 但是这种事情,着急也是无济于事的,肥猫公司里只有他这一只猫,即要完成客户的 单,又要与那些竞争对手们的营销员们去拼抢订单,一只猫顾了东顾不了西,忙得尾巴尖直 打前脑门 于是肥猫考虑,有必要招聘一条忠诚能干的狗,做为他的助手。 肥猫动手写了一则招聘启事: 第3页
职场动物进化手册 要离开实力雄厚的大型动物公司另起炉灶，不是一桩简单的事情。波波知道，开公司最 重要的就是要有订单，有可靠的客户下订单给你，这样公司依靠客户支付的预付款就能够周 转开来。波波亲眼看到数不清的小公司倒闭，导致这些公司无以为续只好关门大吉的原因， 就在于订单。 生意场是一个非常残酷的圈子，几乎所有的动物都怀有一个做老板的梦想，但是只有极 少数的动物能够成功。 那些失败的动物并不是缺乏能力，比如说波波的朋友皮皮，一只精明强干的沙皮狗，他 开发出了一种专门为珠宝商提供服务的程序软件，名字叫“首饰管家狗”，这种程序对于珠 宝商而言用处很大，能够降低经营成本。所以皮皮就兴致勃勃的开起了自己的公司，投入了 许多资金。但是，无论皮皮如何踏破铁鞋磨破嘴皮做珠宝商的生意，那些珠宝商就是不为所 动，半年时间下来，皮皮只售出一套软件，不得不宣布公司破产。 皮皮失败的经历告诉肥猫波波：开公司第一件事，要有订单。没有订单，只依靠一两项 专利产品就茂茂然开公司的话，无异于厨师将饭店开在荒无人烟地带，尽管你是独家或垄断 经营，但是，关门大吉是迟早的事情。 现在，既然有客户答应提供订单，肥猫波波就决定离开动物济济的大公司，另立门户施 展自己的才华。 于是肥猫选择了距繁华的商业中心有一定距离的写字楼上租了一个套间，选择这里，是 因为租金便宜，公司刚刚开张，一切从简为宜。然后他完成公司的注册手续，肥猫公司就正 式开张营业了。 公司开张最初的几个月，老客户的订单还能够满足公司的资金周转，但是几个月后，许 多新的小公司纷纷开张了，这些公司为了夺取市场份额，不择手段的与肥猫争夺客户。就这 样肥猫公司的订单开始呈现减少的趋势，肥猫的心里一下子着急起来。 但是这种事情，着急也是无济于事的，肥猫公司里只有他这一只猫，即要完成客户的订 单，又要与那些竞争对手们的营销员们去拼抢订单，一只猫顾了东顾不了西，忙得尾巴尖直 打前脑门。 于是肥猫考虑，有必要招聘一条忠诚能干的狗，做为他的助手。 肥猫动手写了一则招聘启事： 第 3 页
职场动物进化手册 《招聘启事》 肥猫公司现高薪诚聘忠诚能干的业务狗若干条,要求,狩猎大学本科毕业,年龄在三十 岁以下,有三年以上工作经验,吃苦耐劳,敬业自重,有意向者请将简历寄往肥猫公司狗力 资源部,合则面谈。 招聘启事在动物日报上刊登之后,肥猫收到许多应聘者寄来的简历资料,经过筛选之后 肥猫初步敲定了三个应聘者,并打电话通知了他们分别在一个下午每隔半个小时的时间赶 到肥猫公司接受面试。 到了面试的那一天,肥猫坐在办公室里,就听见门外的敲门声,他喊了一声“进来”, 只听有力的脚步声响起,一只神彩奕奕的经理狗走了进来。肥猫客气的请他坐下,然后问道 “你以前是否有过从事这项工作的经验?”经理狗立即回答:“有的,我曾经在长臂 猿公司里做过四年的业务经理。”肥猫再问:“那么你为什么要离开长臂猿公司呢?”经 理狗很谨慎的回答道:“离开长臂猿公司对我来说是件纯属意外的事情,因为当时我的母亲 突然生病了,我不得不辞职回去照料,现在我回来了,仍然想在这个行业中施展手脚,所以 才来应聘。”肥猫继续问道:“那么,你为什么不考虑重返长臂猿公司呢?如果你做得好的 话,他们一定对你有印象,对你的回来应该是抱欢迎的态度的。”经理狗眼睛眨了眨,回 答道:“现在长臂猿公司与我在的时候情形己经不同了,当初欣赏我的高管也己经辞了 回去也不是不可能,只不过,我是一条有才干的狗,如果刻意寻求再回长臂猿公司的门路的 话,并不是我唯一的选择。 肥猫又问了几个问题,很客气的对经理狗说道:“你可以回去了,一有消息,我们会给 你通知的。”然后他让第二个面试者进来 第二个进来的是一条博士狗,头戴博士帽,谈话时温文尔雅,给肥猫留下了很好的印象 。这一次肥猫对博士狗问的都是一些专业性很强的问题,博士狗果然不负肥猫所望,他侃侃 而谈,许多观点和见解对肥猫来说很有启发意义。肥猫把对他的面试整整延长了两个小时 才依依不舍的送博士狗出去:“一有消息,我们会在第一时间通知你 送走了博士狗之后,肥猫让那只一直在门外的沙发上坐了两个多小时的应届毕业狗进来 ,这只应届毕业狗有两只醒目的大耳朵,一只长嘴,他的名字猪罗,问道:“你做过这个行 业吗?”应届狗猪罗眨着眼睛说道:“哦,我在学校实习期间,曾经在老山羊公司做过一段 时间。”肥猫又问:“你要求的底薪是多少?”应届狗猪罗回答道:“不能低于一千五。” 第4页
职场动物进化手册 《招聘启事》 肥猫公司现高薪诚聘忠诚能干的业务狗若干条，要求，狩猎大学本科毕业，年龄在三十 岁以下，有三年以上工作经验，吃苦耐劳，敬业自重，有意向者请将简历寄往肥猫公司狗力 资源部，合则面谈。 招聘启事在动物日报上刊登之后，肥猫收到许多应聘者寄来的简历资料，经过筛选之后 ，肥猫初步敲定了三个应聘者，并打电话通知了他们分别在一个下午每隔半个小时的时间赶 到肥猫公司接受面试。 到了面试的那一天，肥猫坐在办公室里，就听见门外的敲门声，他喊了一声“进来”， 只听有力的脚步声响起，一只神彩奕奕的经理狗走了进来。肥猫客气的请他坐下，然后问道 ： “你以前是否有过从事这项工作的经验？” 经理狗立即回答：“有的，我曾经在长臂 猿公司里做过四年的业务经理。”肥猫再问：“那么你为什么要离开长臂猿公司呢？” 经 理狗很谨慎的回答道：“离开长臂猿公司对我来说是件纯属意外的事情，因为当时我的母亲 突然生病了，我不得不辞职回去照料，现在我回来了，仍然想在这个行业中施展手脚，所以 才来应聘。”肥猫继续问道：“那么，你为什么不考虑重返长臂猿公司呢？如果你做得好的 话，他们一定对你有印象，对你的回来应该是抱欢迎的态度的。” 经理狗眼睛眨了眨，回 答道：“现在长臂猿公司与我在的时候情形已经不同了，当初欣赏我的高管也已经辞了职， 回去也不是不可能，只不过，我是一条有才干的狗，如果刻意寻求再回长臂猿公司的门路的 话，并不是我唯一的选择。” 肥猫又问了几个问题，很客气的对经理狗说道：“你可以回去了，一有消息，我们会给 你通知的。”然后他让第二个面试者进来。 第二个进来的是一条博士狗，头戴博士帽，谈话时温文尔雅，给肥猫留下了很好的印象 。这一次肥猫对博士狗问的都是一些专业性很强的问题，博士狗果然不负肥猫所望，他侃侃 而谈，许多观点和见解对肥猫来说很有启发意义。肥猫把对他的面试整整延长了两个小时， 才依依不舍的送博士狗出去：“一有消息，我们会在第一时间通知你。” 送走了博士狗之后，肥猫让那只一直在门外的沙发上坐了两个多小时的应届毕业狗进来 ，这只应届毕业狗有两只醒目的大耳朵，一只长嘴，他的名字猪罗，问道：“你做过这个行 业吗？”应届狗猪罗眨着眼睛说道：“哦，我在学校实习期间，曾经在老山羊公司做过一段 时间。”肥猫又问：“你要求的底薪是多少？”应届狗猪罗回答道：“不能低于一千五。” 第 4 页
职场动物进化手册 肥猫冷淡的告诉猪罗:“很抱歉,肥猫公司试用期只有一千二。”猪罗很有信心的回答道 “我相信我在试用期结束后会拿到高于一千五的月薪。” “那么,”肥猫推开手边的简历,告诉猪罗:“你明天就来上班吧。” 实际上,肥猫早就打算招聘一名刚刚毕业的应届狗,他这是一家小公司,支付不起前边 那只经理狗和博士狗的薪资,他们每只狗的薪资要求都不可能少于五千,而肥猫最多只能出 两千。肥猫之所以请他们来到公司,就是想听他们聊一聊这个行业的新的发展态势。今天的 面试,对肥猫来说,可谓不无所获。 一天的的工作结束了,肥猫很满意 肥猫独白 职场是天然的猎场,所有进入职场的动物,无论你情愿与否,都会主动或被动的卷入职 场狩猎游戏之中。这种情况的出现,是由于员工和公司(老板)的利益天然冲突性所决定的 在小公司里,老板和员工的道德冲突如下 老板的道德:从员工身上挣到钱,就是最道德的事情 员工的道德:从公司(老板身上)弄到钱,就是最道德的事情。 所以老板会将员工视为一桩风险投资,不可避免会采用短期经营或掠夺性开发的方法从 员工身上弄钱 而员工则不承担老板所冒的经营风险,更愿意以在老板看来是无效或低效的——意即无 市场回报的劳动,从老板身上弄钱 员工会认为自己处于劣势,但事实上,小老板才是处于劣势的一方。如果小老板以宽厚 、坦承的态度对待员工,一旦遭遇到狡诈的员工,就会沉舟翻船,血本无归。即使老板对员 工严加防范,但一旦遇到员工中的“捣蛋高手”,如拉走老板的单或是抢走老板的客户,都 会将老板一竿子打翻。象这样的老板,只要是翻船一次,就再也爬不起来了。那些能够在市 场上站住脚的老板,是不会给员工以击倒自己的机会的 第5页
职场动物进化手册 肥猫冷淡的告诉猪罗：“很抱歉，肥猫公司试用期只有一千二。” 猪罗很有信心的回答道 ：“我相信我在试用期结束后会拿到高于一千五的月薪。” “那么，”肥猫推开手边的简历，告诉猪罗：“你明天就来上班吧。” 实际上，肥猫早就打算招聘一名刚刚毕业的应届狗，他这是一家小公司，支付不起前边 那只经理狗和博士狗的薪资，他们每只狗的薪资要求都不可能少于五千，而肥猫最多只能出 两千。肥猫之所以请他们来到公司，就是想听他们聊一聊这个行业的新的发展态势。今天的 面试，对肥猫来说，可谓不无所获。 一天的的工作结束了，肥猫很满意。 2） 肥猫独白： 职场是天然的猎场，所有进入职场的动物，无论你情愿与否，都会主动或被动的卷入职 场狩猎游戏之中。这种情况的出现，是由于员工和公司（老板）的利益天然冲突性所决定的 。 在小公司里，老板和员工的道德冲突如下： 老板的道德：从员工身上挣到钱，就是最道德的事情。 员工的道德：从公司（老板身上）弄到钱，就是最道德的事情。 所以老板会将员工视为一桩风险投资，不可避免会采用短期经营或掠夺性开发的方法从 员工身上弄钱。 而员工则不承担老板所冒的经营风险，更愿意以在老板看来是无效或低效的——意即无 市场回报的劳动，从老板身上弄钱。 员工会认为自己处于劣势，但事实上，小老板才是处于劣势的一方。如果小老板以宽厚 、坦承的态度对待员工，一旦遭遇到狡诈的员工，就会沉舟翻船，血本无归。即使老板对员 工严加防范，但一旦遇到员工中的“捣蛋高手”，如拉走老板的单或是抢走老板的客户，都 会将老板一竿子打翻。象这样的老板，只要是翻船一次，就再也爬不起来了。那些能够在市 场上站住脚的老板，是不会给员工以击倒自己的机会的。 第 5 页