任务二:确定渠道设计目标 市场覆盖率 渠道控制度 渠道灵活性
任务二：确定渠道设计目标 市场覆盖率 渠道控制度 渠道灵活性
任务三:制定渠道选择方案 1、确定分销渠道的长度和分销商的分级 2、确定分销商的宽度 3、评估中间商 4、确定渠道成员的责任
任务三：制定渠道选择方案 1、确定分销渠道的长度和分销商的分级 2、确定分销商的宽度 3、评估中间商 4、确定渠道成员的责任
任务三:制定渠道选择方案 1、策划和选择销售渠道选择策略 普遍性 策略 专营性 选择性 策略 策略
任务三：制定渠道选择方案 普遍性 策略 选择性 策略 专营性 策略 1、策划和选择销售渠道选择策略
任务三:制定渠道选择方案 2、策划和选择销售渠道要考虑的因素 药品特 性 市场特 相关政 性 策、法 规 因素 竞争特 中间商 性 特性 顾客特 企业特 性 性
任务三：制定渠道选择方案 2、策划和选择销售渠道要考虑的因素 因素 药品特 性 相关政 策、法 规 中间商 特性 企业特 性 顾客特 性 竞争特 性 市场特 性