理论指导 (一)分销渠道的概述 1.分销渠道的定义 分销渠道就是医药产品从医药企业转移到消费 者手中所经过的途径。即是指在医药产品从医药企 业向消费者转移过程中,取得医药产品所有权或帮 助所有权转移的所有商业组织和个人
理论指导 1. 分销渠道的定义 分销渠道就是医药产品从医药企业转移到消费 者手中所经过的途径。即是指在医药产品从医药企 业向消费者转移过程中，取得医药产品所有权或帮 助所有权转移的所有商业组织和个人。 （一）分销渠道的概述
理论指导 (一)分销渠道的概述 1.分销渠道的定义 ①分销渠道是由参与药品流通过程的各种类型的机构和个人 组成的 ②每一种分销渠道的起点是生产者,终点是通过个人消费或 生产消费改变药品形状、使用价值的个人消费者或生产经 营者组织 ③在药品从生产领域向最终消费者或生产经营组织流转的过 程中,商品的所有权至少有一次或一次以上的直接或间接 转移
理论指导 1. 分销渠道的定义 ① 分销渠道是由参与药品流通过程的各种类型的机构和个人 组成的 ② 每一种分销渠道的起点是生产者，终点是通过个人消费或 生产消费改变药品形状、使用价值的个人消费者或生产经 营者组织 ③ 在药品从生产领域向最终消费者或生产经营组织流转的过 程中，商品的所有权至少有一次或一次以上的直接或间接 转移 （一）分销渠道的概述
医药产品分销渠道中五种流程模式 商流制药一中间商一消號者司 物流制药企业一个库中间商一运输商顾客 货币流(制药企业银行中间商一银行顾客 仓库 信息流制药企业仓库中间商汽银行广国客 银行 促销流制药企业 广告中间商一广告代顾客 代理商 理商
医药产品分销渠道中五种流程模式 商流 物流 货币流 信息流 促销流
医药产品分销渠道的功能 风险 财务 (信息) (理财 医药分销 渠道的功能 物流 寻邪 洽侠 (多 (判) (配货
医药产品分销渠道的功能
任务一:分析客户需要 ·设计营销渠道时,营销人员必须对目标客户进行 调查,收集各类渠道信息。 通过对这些信息进行分析处理,确定目标客户“ 喜欢买什么”、“在哪里买”、“何时买”’等
任务一：分析客户需要 • 设计营销渠道时，营销人员必须对目标客户进行 调查，收集各类渠道信息。 • 通过对这些信息进行分析处理，确定目标客户“ 喜欢买什么”、“在哪里买”、“何时买”等