上海百润投资控股集团股份有限公司2019年年度报告.pdf_P26-P30

上海百润投资控股集团股份有限公司2019年年度报告全文续采取积极的渠道和品牌策略,持续进行细分市场教育和消费习惯培养,加快细分产品线的成长速度:同时,加强厂商合作,推动合作共赢。200年度,公司将努力实现主营业务收入持续较快增长。围绕以上经营目标,重点做好以下工作: (1)香精香料业务 )积极开拓新市场、新客户目前,公司香精业务仍以大客户为主,选择大客户战略是公司的主要营销策略,随着企业的发展,公司将进一步加大研发投入,在满足大客户需求的前提下,具备为细分行业里快速发展的中型客户服务的能力。2020年,公司将持续加大在细分市场的投入,一批关键性的下游细分行业将逐步产生效益,同时继续根据原材料价格波动情况优化产品定价机制,公司香精香料业务有望取得较好的经营业绩。 2)持续加大技术研发投入,努力提高核心竞争力全球消费趋势决定了香精香料行业产品需求趋于个性化、多元化,新品周期也越来越短,对技术和人才要求越来越高。公司将加大技术研发投入,在技术创新方面不断提升,加快科技成果转化。公司将紧紧围绕技术创新、优秀人才引进和培养的工作重心,加大关注和投入,努力提升公司的核心竞争力,为公司可持续发展奠定良好基础。 (2)预调鸡尾酒业务 1)引领行业发展,开拓细分市场经过行业初期的爆发性发展后,预调鸡尾酒行业进入阶段性平台期。但从世界范围来看,预调鸡尾酒占酒类饮品比例远高于目前国内水平,公司坚定认为,公司所处的预调鸡尾酒行业具有长足的发展空间。作为行业的龙头企业,公司目前已具有良好的品牌知名度和美誉度,公司将遵循快速消费品的发展规律, 持续推出高品质的新产品,满足各种类型消费者和消费场景的需求,以促进公司和行业不断发展。 2020年公司将继续加大投入,快速提升各子品牌影响力,同时积极拓展细分市场,针对相应的细分市场实施有节奏、有重点的营销计划,引领预调鸡尾酒市场的持续健康发展 2)实现多渠道共同发展 2020年公司引导各方有利因素,加快公司主营业务发展。现代渠道顺应社区化、便利化和平台化的发展趋势,继续调整资源投放重点;传统渠道将加强拓展,分层次分重点提升渠道覆盖率和覆盖质量;电商渠道将持续提升纯电商平台运营效率,通过个性化新产品的不断推出,促进该渠道的快速发展,同时积极拥抱线上线下融合带来的新变化,进一步推进公司新零售业务的发展。对于即饮渠道,公司将继续采取稳步推进的策略,丰富即饮渠道产品线,同时积极向三四线城市拓展,逐步建立系统有效的即饮终端 3)基于中长期发展需求,继续推进产能布局和上游原料基地建设从中长期来看,预计国内预调鸡尾酒市场容量将达到上亿箱,基于遥遥领先的先发优势,公司有信心 chin乡 www.cninfocom.cn

上海百润投资控股集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 26 续采取积极的渠道和品牌策略，持续进行细分市场教育和消费习惯培养，加快细分产品线的成长速度；同时，加强厂商合作，推动合作共赢。2020年度，公司将努力实现主营业务收入持续较快增长。围绕以上经营目标，重点做好以下工作：（1）香精香料业务 1）积极开拓新市场、新客户目前，公司香精业务仍以大客户为主，选择大客户战略是公司的主要营销策略，随着企业的发展，公司将进一步加大研发投入，在满足大客户需求的前提下，具备为细分行业里快速发展的中型客户服务的能力。2020年，公司将持续加大在细分市场的投入，一批关键性的下游细分行业将逐步产生效益，同时继续根据原材料价格波动情况优化产品定价机制，公司香精香料业务有望取得较好的经营业绩。 2）持续加大技术研发投入，努力提高核心竞争力全球消费趋势决定了香精香料行业产品需求趋于个性化、多元化，新品周期也越来越短，对技术和人才要求越来越高。公司将加大技术研发投入，在技术创新方面不断提升，加快科技成果转化。公司将紧紧围绕技术创新、优秀人才引进和培养的工作重心，加大关注和投入，努力提升公司的核心竞争力，为公司可持续发展奠定良好基础。（2）预调鸡尾酒业务 1）引领行业发展，开拓细分市场经过行业初期的爆发性发展后，预调鸡尾酒行业进入阶段性平台期。但从世界范围来看，预调鸡尾酒占酒类饮品比例远高于目前国内水平，公司坚定认为，公司所处的预调鸡尾酒行业具有长足的发展空间。作为行业的龙头企业，公司目前已具有良好的品牌知名度和美誉度，公司将遵循快速消费品的发展规律，持续推出高品质的新产品，满足各种类型消费者和消费场景的需求，以促进公司和行业不断发展。 2020年公司将继续加大投入，快速提升各子品牌影响力，同时积极拓展细分市场，针对相应的细分市场实施有节奏、有重点的营销计划，引领预调鸡尾酒市场的持续健康发展。 2）实现多渠道共同发展 2020年公司引导各方有利因素，加快公司主营业务发展。现代渠道顺应社区化、便利化和平台化的发展趋势，继续调整资源投放重点；传统渠道将加强拓展，分层次分重点提升渠道覆盖率和覆盖质量；电商渠道将持续提升纯电商平台运营效率，通过个性化新产品的不断推出，促进该渠道的快速发展，同时积极拥抱线上线下融合带来的新变化，进一步推进公司新零售业务的发展。对于即饮渠道，公司将继续采取稳步推进的策略，丰富即饮渠道产品线，同时积极向三四线城市拓展，逐步建立系统有效的即饮终端。 3）基于中长期发展需求，继续推进产能布局和上游原料基地建设从中长期来看，预计国内预调鸡尾酒市场容量将达到上亿箱，基于遥遥领先的先发优势，公司有信心

上海百润投资控股集团股份有限公司2019年年度报告全文在未来持续保持领先的市场占有率。2019年,公司巴克斯酒业(佛山)生产基地已建设完成。公司上海、天津、成都、佛山四大生产基地,将辐射全国,满足全国多渠道渗透需求,大幅度优化物流成本;同时, 公司将加快伏特加及威士忌生产项目建设,伏特加及威士忌是预调鸡尾酒产品的重要原料基酒,本项目的建设将增强公司预调鸡尾酒产品的核心竞争力,并进一步稳固巴克斯酒业在预调鸡尾酒行业的龙头地位 4)布局并推进烈酒全产业链建设 2020年,公司将布局并推进烈酒全产业链建设,包括巴克斯烈酒品牌文化体验中心项目及烈酒生产基地升级项目等。上述项目的建设将有利于增强公司核心竞争力,提升公司经营效益,保障公司长期健康发展 5)优化品牌传播组合,进行精准定位和营销在近几年的市场营销工作中,公司取得了相当优秀的成绩。在此基础上,2020年度,公司将积极进行品牌营销投入,品牌代言人、综艺节目冠名/赞助、影视剧植入/广宀告等已取得成功的传播组合将进一步强化外,还将向互联网,特别是自媒体等传播方式倾斜。针对细分市场的拓展,公司将战略性地、坚定地、持续地进行精准定位和营销,有效的保持和提升RIO品牌价值。 3.公司战略实施和经营目标达成所面临的风险 (1)食品安全风险公司主要产品包括食用香精和预调鸡尾酒,其中食用香精广泛应用于食品工业,预调鸡尾酒则直接供消费者饮用,产品质量安全均关系到消费者健康。随着国家对食品安全的日趋重视,以及消费者食品安全和维权意识的增强,产品质量、质量安全管理已成为食品生产企业经营的重中之重。公司一直高度重视质量安全管理,建立了符合国际标准的质量保证体系,制定、实施了系统严格的质量保证措施,并依照国际标准制定了环境作业规范,切实将严格的质量环境管理落实到采购、生产、销售、服务等各个环节,在原材料采购、生产加工、存储、运输、销售各个环节严格执行相关标准。公司自成立以来质量管理体系运作良好,从未因产品质量问题发生过重大质量纠纷,但概率性的食品安全事件也有可能产生连锁反应,对公司的经营产生影响 (2)预调鸡尾酒行业竞争加剧的风险近年来,预调鸡尾酒行业发展迅速,市场容量不断扩张,行业内原有企业逐步提升的同时,不断有新的企业涉足预调鸡尾酒行业,行业竞争逐步显现。公司作为国内预调鸡尾酒行业龙头企业,通过多年发展,积累了丰富的研发、生产和销售经验。凭借先发优势,公司在技术、品牌等多个方面处于国内领先地位,但随着行业竞争的加剧,公司的市场份额及经营业绩有可能受到一定程度的冲击。公司将通过提高管理水平和创新能力,加强品牌建设,增强自身的核心竞争力,以保持在预调鸡尾酒行业的竞争优势和市场份额,但在充分竞争的环境下,公司仍存在因行 chin乡 www.cninfocom.cn

上海百润投资控股集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 27 在未来持续保持领先的市场占有率。2019年，公司巴克斯酒业（佛山）生产基地已建设完成。公司上海、天津、成都、佛山四大生产基地，将辐射全国，满足全国多渠道渗透需求，大幅度优化物流成本；同时，公司将加快伏特加及威士忌生产项目建设，伏特加及威士忌是预调鸡尾酒产品的重要原料基酒，本项目的建设将增强公司预调鸡尾酒产品的核心竞争力，并进一步稳固巴克斯酒业在预调鸡尾酒行业的龙头地位。 4）布局并推进烈酒全产业链建设 2020年，公司将布局并推进烈酒全产业链建设，包括巴克斯烈酒品牌文化体验中心项目及烈酒生产基地升级项目等。上述项目的建设将有利于增强公司核心竞争力，提升公司经营效益，保障公司长期健康发展。 5）优化品牌传播组合，进行精准定位和营销在近几年的市场营销工作中，公司取得了相当优秀的成绩。在此基础上，2020年度，公司将积极进行品牌营销投入，品牌代言人、综艺节目冠名/赞助、影视剧植入/广告等已取得成功的传播组合将进一步强化外，还将向互联网，特别是自媒体等传播方式倾斜。针对细分市场的拓展，公司将战略性地、坚定地、持续地进行精准定位和营销，有效的保持和提升RIO品牌价值。 3. 公司战略实施和经营目标达成所面临的风险（1）食品安全风险公司主要产品包括食用香精和预调鸡尾酒，其中食用香精广泛应用于食品工业，预调鸡尾酒则直接供消费者饮用，产品质量安全均关系到消费者健康。随着国家对食品安全的日趋重视，以及消费者食品安全和维权意识的增强，产品质量、质量安全管理已成为食品生产企业经营的重中之重。公司一直高度重视质量安全管理，建立了符合国际标准的质量保证体系，制定、实施了系统严格的质量保证措施，并依照国际标准制定了环境作业规范，切实将严格的质量环境管理落实到采购、生产、销售、服务等各个环节，在原材料采购、生产加工、存储、运输、销售各个环节严格执行相关标准。公司自成立以来质量管理体系运作良好，从未因产品质量问题发生过重大质量纠纷，但概率性的食品安全事件也有可能产生连锁反应，对公司的经营产生影响。（2）预调鸡尾酒行业竞争加剧的风险近年来，预调鸡尾酒行业发展迅速，市场容量不断扩张，行业内原有企业逐步提升的同时，不断有新的企业涉足预调鸡尾酒行业，行业竞争逐步显现。公司作为国内预调鸡尾酒行业龙头企业，通过多年发展，积累了丰富的研发、生产和销售经验。凭借先发优势，公司在技术、品牌等多个方面处于国内领先地位，但随着行业竞争的加剧，公司的市场份额及经营业绩有可能受到一定程度的冲击。公司将通过提高管理水平和创新能力，加强品牌建设，增强自身的核心竞争力，以保持在预调鸡尾酒行业的竞争优势和市场份额，但在充分竞争的环境下，公司仍存在因行

上海百润投资控股集团股份有限公司2019年年度报告全文第五节重要事项公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况报告期内普通股利润分配政策,特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况口适用√不适用公司近3年(包括本报告期)的普通股股利分配方案(预案)、资本公积金转增股本方案(预案)情况 2017年年度利润分配方案为:公司计划年度不派发现金红利,不送红股,不以公积金转增股本 2018年半年度利润分配方案为:以截至2018年6月30日公司总股本531,742,650股为基数,向全体股东每10股派1,20元人民币现金(含税),共计派发现金红利63,809,118:00元,剩余未分配利润结转以后年度分配。 2019年半年度利润分配方案为:以截至2019年6月30日公司总股本519802650股扣除公司回购专户上已回购股份1,020,686股后的总股本518,781,964股为分配基数,向全体股东每10股派400元人民币现金(含税),共计派发现金红利207,512,78560元,剩余未分配利润结转以后年度分配 2019年年度利润分配预案为:公司计划年度不派发现金红利,不送红股,不以公积金转增股本。公司近三年(包括本报告期)普通股现金分红情况表单位现金分红总额现金分红金额以其他方式现分红年度合并 (含其他方占合并报表中以其他方式金分红金额占分红年度现金分红金额/报表中归属于归属于上市公(如回购股合并报表中归现金分红总额式)占合并报上市公司普通 (含税) 司普通股股东份)现金分红属于上市公司/(含其他方表中归属于上股股东的净利式)市公司普通股的净利润的比的金额普通股股东的净利润的比例股东的净利润的比率 2019年207512,785603003.28674 0.00%207,512,78560 69.09% 2018年 62,376,3180123,760929.0 0.00%62,376,3180 50.40% 017年 00182,645282.37 0.00% 0.00% 0.00 0.00% 公司报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正但未提出普通股现金红利分配预案口适用√不适用本报告期利润分配及资本公积金转增股本情况口适用V不适用公司计划年度不派发现金红利,不送红股,不以公积金转增股本。 chin乡 www.cninfocom.cn

上海百润投资控股集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 29 第五节重要事项一、公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况报告期内普通股利润分配政策，特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况 □ 适用 √ 不适用公司近 3 年（包括本报告期）的普通股股利分配方案（预案）、资本公积金转增股本方案（预案）情况 2017年年度利润分配方案为：公司计划年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 2018年半年度利润分配方案为：以截至2018年6月30日公司总股本531,742,650股为基数，向全体股东每10股派1.20元人民币现金（含税），共计派发现金红利63,809,118.00元，剩余未分配利润结转以后年度分配。 2019年半年度利润分配方案为：以截至2019年6月30日公司总股本519,802,650股扣除公司回购专户上已回购股份1,020,686股后的总股本518,781,964股为分配基数，向全体股东每10股派4.00元人民币现金（含税），共计派发现金红利207,512,785.60元，剩余未分配利润结转以后年度分配。 2019年年度利润分配预案为：公司计划年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司近三年（包括本报告期）普通股现金分红情况表单位：元分红年度现金分红金额（含税）分红年度合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润现金分红金额占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比率以其他方式（如回购股份）现金分红的金额以其他方式现金分红金额占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比例现金分红总额（含其他方式）现金分红总额（含其他方式）占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比率 2019 年 207,512,785.60 300,330,286.74 69.09% 0.00 0.00% 207,512,785.60 69.09% 2018 年 62,376,318.00 123,760,929.10 50.40% 0.00 0.00% 62,376,318.00 50.40% 2017 年 0.00 182,645,282.37 0.00% 0.00 0.00% 0.00 0.00% 公司报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正但未提出普通股现金红利分配预案 □ 适用 √ 不适用二、本报告期利润分配及资本公积金转增股本情况 □ 适用 √ 不适用公司计划年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本