《谈判与沟通》课程教学资源（PPT课件讲稿）第四章 谈判实战技巧

报价应注意的问题 防止保守 n防止激进 报价应该坚定、明确、完整,且不加任 何解释和说明

三、报价应注意的问题 ▪ 防止保守 ▪ 防止激进 ▪ 报价应该坚定、明确、完整，且不加任 何解释和说明

四、准确探知临界价格 1、买主: 以假设试探 低姿态试探 ■派别人试探 ■规模购买试探 低级购买试探 ■可怜试探 威胁试探 让步试探 买试探

四、准确探知临界价格 1、买主： ▪ 以假设试探 ▪ 低姿态试探 ▪ 派别人试探 ▪ 规模购买试探 ▪ 低级购买试探 ▪ 可怜试探 ▪ 威胁试探 ▪ 让步试探 ▪ 合买试探