产业市场细分的标准[1] 1、人口变量 3、采购方法 行亚 ·采购职能组织 公司规模 ·权力结构 地理位置 。与用户的关系 2、经营变量 ·总的采购政策 。 技术 ·购买标准 使用者或非使用者情 况 ·顾客能力
产业市场细分的标准［1］ 1、人口变量 • 行业 • 公司规模 • 地理位置 2、经营变量 • 技术 • 使用者或非使用者情 况 • 顾客能力 3、采购方法 • 采购职能组织 • 权力结构 • 与用户的关系 • 总的采购政策 • 购买标准
©营销视野2 中国消费者的 五种面貌[1] 近期，AC尼尔森在北京、上海和广州三 个主要的城市进行了一项电脑辅助电话访问调 查。参加调查的1500多名消费者被问及他们对 洗发水、方便面、瓶装水、牙刷、手机和CD 随身听等某些大众消费品类所偏好的品牌以及 认为应该支付的价位。 AC尼尔森中国区董事长艾励达先生说： “我们首次明确发现中国各种消费群体对于某 些品牌有其特别的偏好，并且他们由于各自的 价值观念而表现不同的消费习惯
营销视野2 中国消费者的 五种面貌 ［1］ 近期，AC尼尔森在北京、上海和广州三 个主要的城市进行了一项电脑辅助电话访问调 查。参加调查的1500多名消费者被问及他们对 洗发水、方便面、瓶装水、牙刷、手机和CD 随身听等某些大众消费品类所偏好的品牌以及 认为应该支付的价位。 AC尼尔森中国区董事长艾励达先生说： “我们首次明确发现中国各种消费群体对于某 些品牌有其特别的偏好，并且他们由于各自的 价值观念而表现不同的消费习惯。