丙:卖出1000e减 ◆找到一处香火极旺的深山宝刹,先赞美主 持,然后趁机说:“凡来进香参观者,多 有虔诚之心,宝刹理当有所回馈,一来给 香客做纪念保佑其平安,鼓励其多做善事 二来树立口碑,提高宝刹的声誉,会使香 火更旺。我有一批木梳,众人皆知您书法 超群,刻积善梳三字,便可做赠品。"主 持听后大喜,当即买下1000把
18 丙：卖出1000把 ◆找到一处香火极旺的深山宝刹，先赞美主 持，然后趁机说：“凡来进香参观者，多 有虔诚之心，宝刹理当有所回馈，一来给 香客做纪念保佑其平安，鼓励其多做善事； 二来树立口碑，提高宝刹的声誉，会使香 火更旺。我有一批木梳，众人皆知您书法 超群，刻积善梳三字，便可做赠品。”主 持听后大喜，当即买下1000把
重要启示 甲——靠坑蒙拐骗只能维持一时; 乙—找到产品的功用、利益就可以取得 一定的销售业绩 丙—挖掘和创造客户的内在需求,帮助 其解决危机问题则能畅销天下。 营销一定要以客户为中心,以需求为导向
19 重要启示 ◼ 甲——靠坑蒙拐骗只能维持一时； ◼ 乙——找到产品的功用、利益就可以取得 一定的销售业绩； ◼ 丙——挖掘和创造客户的内在需求，帮助 其解决危机问题则能畅销天下。 ◼ 营销一定要以客户为中心，以需求为导向
如何挖掘需求 制造痛苦 制造快乐
20 如何挖掘需求 制造痛苦 制造快乐
挖掘需求六层次 不满意 困难 问题 痛苦 想要 需要 putp/20 clna-zimnel
21 挖掘需求六层次 ◼ 不满意 ◼ 困难 ◼ 问题 ◼ 痛苦 ◼ 想要 ◼ 需要
三、市场的特点 (1)市场的双向选择性 (2)市场的变化性 (3)市场的竞争性 (4)市场的导向性 ■(5)企业对市场的可改变性
22 三、市场的特点 ◼ （1）市场的双向选择性 ◼ （2）市场的变化性 ◼ （3）市场的竞争性 ◼ （4）市场的导向性 ◼ （5）企业对市场的可改变性