导读案例 美国联邦政府的《创业方案大纲》 口新创业务概要 1.本产业状况，如属于服务业、制造业、T、研究咨询、建筑业或零售业等： 2.本企业拟销售的产品或服务： 3.说明为什么潜在顾客要购买本企业这种产品或服务，这种产品或服务该如何使 用或消费，是什么因素驱动顾客前来购买这种产品或服务。 口所属市场分析 1产业概况与前景。重在其历史表现、发展趋势、预期增长和产业成熟等方面： 2顾客及其对产品或服务的需求。主要有哪些顾客群； 3.目标市场。主要服务于哪些地理空间上、人口群体的目标市场，人口规模与关 键性的需求如何； 4.竞争状况。主要从竞争优势和劣势两方面确认现有竞争者和潜在竞争者，说明 各自如何满足顾客的需要、如何渗入市场、历史记录、现有信誉、财力资源、关 键人物等。即便表现不明显，各个企业都会面临竞争，因此，要特别重视在没有 本企业的产品或服务的情况下，顾客的需求目前是如何得到满足的： 5.渗入市场的竞争谋略。说明本企业将如何在市场上进行竞争？为什么顾客会买 本企业的产品或服务，或放弃购买竞争对手的产品或服务； 6.市场份额目标。以上面各种因素为基础，预测本企业1~5年内能够获取的市场 份额百分比，以及1~5年内的这种市场份额用销售额表示，应该如何计算。 创业基础
导读案例—— 美国联邦政府的《创业方案大纲》 7 创业基础 □ 新创业务概要 1.本产业状况，如属于服务业、制造业、IT、研究咨询、建筑业或零售业等； 2.本企业拟销售的产品或服务； 3.说明为什么潜在顾客要购买本企业这种产品或服务，这种产品或服务该如何使 用或消费，是什么因素驱动顾客前来购买这种产品或服务。 □ 所属市场分析 1.产业概况与前景。重在其历史表现、发展趋势、预期增长和产业成熟等方面； 2.顾客及其对产品或服务的需求。主要有哪些顾客群； 3.目标市场。主要服务于哪些地理空间上、人口群体的目标市场，人口规模与关 键性的需求如何； 4.竞争状况。主要从竞争优势和劣势两方面确认现有竞争者和潜在竞争者，说明 各自如何满足顾客的需要、如何渗入市场、历史记录、现有信誉、财力资源、关 键人物等。即便表现不明显，各个企业都会面临竞争，因此，要特别重视在没有 本企业的产品或服务的情况下，顾客的需求目前是如何得到满足的； 5.渗入市场的竞争谋略。说明本企业将如何在市场上进行竞争？为什么顾客会买 本企业的产品或服务，或放弃购买竞争对手的产品或服务； 6.市场份额目标。以上面各种因素为基础，预测本企业1～5年内能够获取的市场 份额百分比，以及1～5年内的这种市场份额用销售额表示，应该如何计算
导读案例 美国联邦政府的《创业方案大纲》 口营销与销售谋略 1.分销渠道。本企业将如何把自己的产品或服务分销给顾客，是通过自销、分 销商、零售商还是邮购企业： 2.定价。本企业如何给自己的产品或服务定价，如何才能定出一个既能让消费 者接受，又能在市场获取份额，还能从中获得盈利的理想价格： 3.推销与广告。本企业将使用何种手段来宣传其产品或服务？例如，参加商品 展销会，在行业杂志上做广告，进行人员促销，在媒介上上做广告等等： 4销售谋略。本企业的产品或服务将如何能够销售出去？是靠企业内部的销售 人员直接出售，还是靠企业外部的销售代理出售？是直销还是利用中间人？ 要达到预期的销售额，将需要做出多大的努力。 口日常经营 1.办公与设施需求。确认需要多少办公设施，如场所、规模、外观、价格、以 及地皮。决定是本企业自己修建、购买还是租赁； 2.供货商。确认本企业所需ò材料和产品的主要供货商、他们的处所与本企业 之间的距离、给予的信贷条件、作价条件、供货时间等。要计算所需原材料 的数量以及运输成本； 3法律条款。确认联邦、本州和本县的哪些法律和法规适用于本企业的经营活 动，如食品管理法、药品管理法、卫生设施法、地皮与建筑物管理条例等。 确认本企业将如何逐一遵守有关各项法律、法规和条例。一 创业基础 8
导读案例—— 美国联邦政府的《创业方案大纲》 8 创业基础 □ 营销与销售谋略 1.分销渠道。本企业将如何把自己的产品或服务分销给顾客，是通过自销、分 销商、零售商还是邮购企业； 2.定价。本企业如何给自己的产品或服务定价，如何才能定出一个既能让消费 者接受，又能在市场获取份额，还能从中获得盈利的理想价格； 3.推销与广告。本企业将使用何种手段来宣传其产品或服务？例如，参加商品 展销会，在行业杂志上做广告，进行人员促销，在媒介上上做广告等等； 4.销售谋略。本企业的产品或服务将如何能够销售出去？是靠企业内部的销售 人员直接出售，还是靠企业外部的销售代理出售？是直销还是利用中间人？ 要达到预期的销售额，将需要做出多大的努力。 □ 日常经营 1.办公与设施需求。确认需要多少办公设施，如场所、规模、外观、价格、以 及地皮。决定是本企业自己修建、购买还是租赁； 2.供货商。确认本企业所需Ô材料和产品的主要供货商、他们的处所与本企业 之间的距离、给予的信贷条件、作价条件、供货时间等。要计算所需原材料 的数量以及运输成本； 3.法律条款。确认联邦、本州和本县的哪些法律和法规适用于本企业的经营活 动，如食品管理法、药品管理法、卫生设施法、地皮与建筑物管理条例等。 确认本企业将如何逐一遵守有关各项法律、法规和条例
导读案例一 美国联邦政府的《创业方案大纲》 口管理班子 1.主要经营者或总经理的背景与经历，这些背景与经历将对本企业经 营发生什么影响？明确分析管理班子的优势与劣势； 2.专业服务。本企业将利用何种专业服务，如会计、银行、律师、建 筑设计、建筑商、专职性人才服务和咨询服务。 口财务要求 1.资金用途。说明哪些用途需要使用资金？例如，购入生产设备、办 公设施、车辆、地皮与建筑、存货需要开支，或日常生产所需要流动 资金： 2.资金数量。说明各个用途需要使用多少资金； 3筹资谋略。说明所需要资金中有多大部分将用股本投资（即吸引外 部投资)的办法解决，有多大部分将靠对外借款解决。为了筹集企业 所需款项，需要设计出一套筹资谋略： 4.筹集条件：提供何种优惠筹集所需资金和吸引外部投资。如回报率 多高、股份回购如何优惠、股权如何计算等。如果对外借款，哪些条 件可以洽商？如付清期限、偿付利息、抵押物品、担保条件等。要列 出所有充当抵押物品的资产清单，并分类计算出大致价僖业基础
导读案例—— 美国联邦政府的《创业方案大纲》 9 创业基础 □ 管理班子 1.主要经营者或总经理的背景与经历，这些背景与经历将对本企业经- 营发生什么影响？明确分析管理班子的优势与劣势； 2.专业服务。本企业将利用何种专业服务，如会计、银行、律师、建 筑设计、建筑商、专职性人才服务和咨询服务。 □ 财务要求 1.资金用途。说明哪些用途需要使用资金？例如，购入生产设备、办 公设施、车辆、地皮与建筑、存货需要开支，或日常生产所需要流动 资金； 2.资金数量。说明各个用途需要使用多少资金； 3.筹资谋略。说明所需要资金中有多大部分将用股本投资（即吸引外 部投资）的办法解决，有多大部分将靠对外借款解决。为了筹集企业 所需款项，需要设计出一套筹资谋略； 4.筹集条件：提供何种优惠筹集所需资金和吸引外部投资。如回报率 多高、股份回购如何优惠、股权如何计算等。如果对外借款，哪些条 件可以洽商？如付清期限、偿付利息、抵押物品、担保条件等。要列 出所有充当抵押物品的资产清单，并分类计算出大致价值
导读案例 一美国联邦政府的《创业方案大纲》 口财务数据 1.历史性财务数据。如果有条件获得现有业务活动的有关数据，要附 上过去三年各年年终会计报表（资产负债表、损益报告书和资金流动 表)的复印件： 2资金流量预测。这是对资金如何流入本投资项目，以及如何流出本 投资项目以便支付各种开支的每月估计，这与损益报告书有所不同， 因为它只计算每月的销售收入和成本开支，以及非现金类成本开支， 如资本折旧。要预测出未来两年内逐月的销售额和成本开支，要做得 客观、实际。至于从第三年到第五年的情况，则要以年为基础做出预 测。一般而言，也可以只做出头三年的资金流量预测，但如果寄希望 于从企业外部投资人那里筹集资本金，则必须做出头五年的资金流量 预测； 3推算各年损益情况。利用上面的资金流量预测，做出未来五年各年 年终的损益报告书： 4.推算各年资产负债。利用上面的资金流量和各年损益，推算未来五 年的头年和末年的资产负债表，列出企业的总资产、对外负债和所有 者权益。 创业基础 10
导读案例—— 美国联邦政府的《创业方案大纲》 10 创业基础 □ 财务数据 1.历史性财务数据。如果有条件获得现有业务活动的有关数据，要附 上过去三年各年年终会计报表（资产负债表、损益报告书和资金流动 表）的复印件； 2.资金流量预测。这是对资金如何流入本投资项目，以及如何流出本 投资项目以便支付各种开支的每月估计，这与损益报告书有所不同， 因为它只计算每月的销售收入和成本开支，以及非现金类成本开支， 如资本折旧。要预测出未来两年内逐月的销售额和成本开支，要做得 客观、实际。至于从第三年到第五年的情况，则要以年为基础做出预 测。一般而言，也可以只做出头三年的资金流量预测，但如果寄希望 于从企业外部投资人那里筹集资本金，则必须做出头五年的资金流量 预测； 3.推算各年损益情况。利用上面的资金流量预测，做出未来五年各年 年终的损益报告书； 4.推算各年资产负债。利用上面的资金流量和各年损益，推算未来五 年的头年和末年的资产负债表，列出企业的总资产、对外负债和所有 者权益