长尾分布 这样的曲线在统计学上被称为“长尾分布 (long-tailed distribution),因为曲 线的尾巴比前端长很多 作者为这曲线取了一个贴切的名称：“长 尾”(The Long Tail) The New Marketplace Head Long Tail Products
长尾分布 • 这样的曲线在统计学上被称为“长尾分布” （long-tailed distribution），因为曲 线的尾巴比前端长很多。 • 作者为这曲线取了一个贴切的名称： “长 尾”（The Long Tail）
何为“长尾理论”？ “只要存储和流通的渠道足够大， 需求不旺或销量不佳的产品共同占据 的市场份额就可以和那些数量不多的 热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至 更大。 作者克里斯安德森 实质反映的是品种经济学的统计结果
实质反映的是品种经济学的统计结果
在传统渠道的销售中 ·只能挑选热卖产品销售 一货架资源有限 一库存成本的权衡 -需求匹配成本过高 传统渠道中聚集这些产品的销售成本会变 得很高昂
在传统渠道的销售中 • 只能挑选热卖产品销售 – 货架资源有限 – 库存成本的权衡 – 需求匹配成本过高 • 传统渠道中聚集这些产品的销售成本会变 得很高昂
基于网络经济现象的三个结论 产品种类的长尾远比我们想象的要长 现在我们可以有效地开发这条长尾 ·所有利基产品一旦集合起来，就可以创造 一个可观的大市场
基于网络经济现象的三个结论 • 产品种类的长尾远比我们想象的要长 • 现在我们可以有效地开发这条长尾 • 所有利基产品一旦集合起来，就可以创造 一个可观的大市场
二、短头经济的特点 过去，这个世界是畅商品撑起来的 我们透过“畅销商品”这个透视镜，观察 自己的文化 。 80/20法则 -百分之八十的业绩都是来自其中百分之二十的 產品 现在，畅销排行榜上的第一名依然还是第 一名，但销售量却不如往昔惊人
二、短头经济的特点 • 过去，这个世界是畅商品撑起来的 • 我们透过“畅销商品”这个透视镜，观察 自己的文化 • 80/20法则 – 百分之八十的业绩都是来自其中百分之二十的 產品 • 现在，畅销排行榜上的第一名依然还是第 一名，但销售量却不如往昔惊人