市场营销(本科)实践课程教学大纲
市场营销（本科） 实践课程教学大纲
目录1.《销售模拟实训》课程教学大纲（2024版）《营销策划实训》课程教学大纲（2024版）2.6《创业创新综合模拟实训》课程教学大纲（2024版）83.4.《市场调查与预测实训》课程教学大纲（2024版）.115《ERP沙盘模拟实训》课程教学大纲（2024版）.156《文献检索》课程教学大纲（2024版）.17197.《短视频制作与剪辑实训》课程教学大纲8.《数据可视化实训》课程教学大纲（2024版）22
目 录 1.《销售模拟实训》课程教学大纲（2024 版） .3 2.《营销策划实训》课程教学大纲（2024 版） .6 3.《创业创新综合模拟实训》课程教学大纲（2024 版）.8 4.《市场调查与预测实训》课程教学大纲（2024 版）.11 5.《ERP 沙盘模拟实训》课程教学大纲（2024 版）.15 6.《文献检索》课程教学大纲（2024 版） .17 7.《短视频制作与剪辑实训》课程教学大纲 .19 8.《数据可视化实训》课程教学大纲（2024 版）.22
《销售模拟实训》课程教学大纲（2024版）学时 学分课程名称课程代码适用专业及课程类别开课单位销售模拟实训市场营销/实践教学（实Simulation16￥1104242法商学院training for训）the Sales一、课程特色与教学目标1.课程特色《销售模拟实训》课程是市场营销专业的一门实践专业课程，主要是对企业销售管理所涉及的主要技巧和实务进行训练，属于实践操作层面。通过课内开放训练，校内模拟演习，社会实践实战等实践环节，使学生正确理解销售管理的内容，掌握销售及其管理的一些方法、准则、手段，并能综合运用于对实际问题的操作。2.教学目标（1）通过实训使学生在销售模拟实训过程中验证并加深对销售业务操作，如跑街、产品销售规划等销售及销售管理工作的认识，能够运用营销策略相关理论结合具体企业实例进行分析，并能综合运用。（2）通过实训锻炼学生的人际交往能力、沟通协调能力、团队协作能力和自我管理能力。（3）通过实训使学生具备主动学习、寻求最佳解决方案、团队协作的素质、积极主动的工作态度和随机应变解决销售实际问题的专业素质。（4）通过教学，培养学生的政治认同、职业道德、文化自信、创新意识和社会责任。二、教学内容与教学方法1.知识单元一：跑街教学要求：验证并加深对销售业务操作（跑街、产品销售规划）等销售及销售管理工作的认识，培养应用能力和实践操作水平；培养勤奋认真、责任担当的工作态度，开拓创新的工作作风，树立分工协作的团队意识：使学生拥有资料搜集与分析的能力。教学内容：（1）※知识点一：销售过程的基本理论（2）知识点二：开发潜在顾客（3）※知识点三：分析机会与威肋（4）知识点四：销售区域的设计、时间管理（5）※知识点五：正确处理目标顾客与现有客户的关系（6）实训环节一：通过调研收集以下信息：1）店面分布、坐落；2）店面规模；3）销售品种及品牌：4）配送人：5）各种类酒水的销售规模：6）展示柜投放、灯箱广告；7）促销及产品推广活动。（7）实训环节二：小组讨论，提交调研结3
3 《销售模拟实训》课程教学大纲（2024 版） 课程名称 课程代码 学时 学分 适用专业及课程类别 开课单位 销售模拟实训 Simulation training for the Sales 104242 16 1 市场营销/实践教学（实 训） 法商学院 一、课程特色与教学目标 1.课程特色 《销售模拟实训》课程是市场营销专业的一门实践专业课程，主要是对企业销售管理所涉 及的主要技巧和实务进行训练，属于实践操作层面。通过课内开放训练，校内模拟演习，社会 实践实战等实践环节，使学生正确理解销售管理的内容，掌握销售及其管理的一些方法、准则、 手段，并能综合运用于对实际问题的操作。 2.教学目标 （1）通过实训使学生在销售模拟实训过程中 验证并加深对销售业务操作，如跑街、产品 销售规划等销售及销售管理工作的认识，能够运用营销策略相关理论结合具体企业实例进行分 析，并能综合运用。 （2）通过实训锻炼学生的人际交往能力、沟通协调能力、团队协作能力和自我管理能力。 （3）通过实训使学生具备主动学习、寻求最佳解决方案、团队协作的素质、积极主动的 工作态度和随机应变解决销售实际问题的专业素质。 （4）通过教学，培养学生的政治认同、职业道德、文化自信、创新意识和社会责任。 二、教学内容与教学方法 1. 知识单元一：跑街 教学要求： 验证并加深对销售业务操作（跑街、产品销售规划）等销售及销售管理工作的认识，培养 应用能力和实践操作水平；培养勤奋认真、责任担当的工作态度，开拓创新的工作作风，树立 分工协作的团队意识；使学生拥有资料搜集与分析的能力。 教学内容： （1）※知识点一：销售过程的基本理论 （2）◎知识点二：开发潜在顾客 （3）※知识点三：分析机会与威胁 （4）◎知识点四：销售区域的设计、时间管理 （5）※知识点五：正确处理目标顾客与现有客户的关系 （6）实训环节一：◎通过调研收集以下信息：1）店面分布、坐落；2）店面规模；3）销 售品种及品牌； 4）配送人； 5）各种类酒水的销售规模；6）展示柜投放、灯箱广告； 7） 促销及产品推广活动。 （7）实训环节二：小组讨论，提交调研结
论。（8）实训环节三：结合各自实践内容完成实践报告。授课形式：讲课、项目训练教学方法：演示、小组讨论2.知识单元二：新品市场销售（拓展）方案教学要求：通过分组实践的方式掌握销售管理的基本知识。接触市场，了解市场，以实地调研的形式收集资料，视角要新颖、独到：能正确理解营销策略，并能综合运用营销策略：会写销售（招展）方案，新品市场销售（拓展）方案完整，格式规范，结构合理；培养小组成员分工协作的团队意识。教学内容：（1）知识点一：产品销售规划（2）知识点二：销售拓展（3）※知识点三：4P营销策略（4）※知识点四：促销策略（销售促进）（6）知识点五：明确研究对象的市场分析、细分、确定目标市场范围。（7）O实训环节一：明确研究对象的区域市场规划与定位、进入方式。（8）※实训环节二：对研究对象的客户进行分析。（9）实训环节三：对研究对象进行竞争分析。（10）※实训环节四：价格策略、渠道策略以及促销策略的制定（11）※实训环节五：针对研究对象完成销售促进策划方案（在不同阶段不少于3种SP）授课形式：项目训练教学方法：演示、小组讨论备注：教学内容中的符号表示：※代表重点内容，○代表难点内容，①代表既是重点又是难点的内容。三、学习要求与学习资源1.学习要求本课程的学习要求学生以项目训练的方式完成各项任务，在完成过程中积极参与、态度认真、团队协作。2.学习资源课程网址：无教材：自编《销售管理实训》指导书，刘圣兰，2023参考书目：（1）《销售管理》（第6版，数字版），李先国等，中国人民大学出版社，2022年（2）《销售管理》，康金辉等主编，西北工业大学出版社2021年（3）《销售管理：分析与决策》，英格拉姆等著，电子工业出版社，2011年（4）《销售管理》（第二版）一哈佛商学院案例精选集（英文影印版）商务基础系列，戴维·J·阿诺德等编写，中国人民大学出版社，2012年线上资源：无4
4 论。 （8）实训环节三：结合各自实践内容完成实践报告。 授课形式：讲课、项目训练 教学方法：演示、小组讨论 2. 知识单元二：新品市场销售（拓展）方案 教学要求： 通过分组实践的方式掌握销售管理的基本知识。接触市场，了解市场，以实地调研的形式 收集资料，视角要新颖、独到；能正确理解营销策略，并能综合运用营销策略；会写销售（拓 展）方案，新品市场销售（拓展）方案完整，格式规范，结构合理；培养小组成员分工协作的 团队意识。 教学内容： （1）◎知识点一：产品销售规划 （2） 知识点二：销售拓展 （3）※知识点三：4P营销策略 （4）※知识点四:促销策略（销售促进） （6）◎知识点五：明确研究对象的市场分析、细分、确定目标市场范围 。 （7）○实训环节一：明确研究对象的区域市场规划与定位、进入方式 。 （8）※实训环节二：对研究对象的客户进行分析。 （9）◎实训环节三：对研究对象进行竞争分析 。 （10）※实训环节四：价格策略、渠道策略以及促销策略的制定 （11）※实训环节五：针对研究对象完成销售促进策划方案（在不同阶段不少于3种SP） 授课形式：项目训练 教学方法：演示、小组讨论 备注：教学内容中的符号表示：※代表重点内容，○代表难点内容，◎代表既是重点又是 难点的内容。 三、学习要求与学习资源 1.学习要求 本课程的学习要求学生以项目训练的方式完成各项任务，在完成过程中积极参与、态度认 真、团队协作。 2.学习资源 课程网址：无 教 材：自编《销售管理实训》指导书，刘圣兰，2023 参考书目： （1）《销售管理》（第 6 版，数字版），李先国等，中国人民大学出版社，2022 年 （2）《销售管理》，康金辉等主编，西北工业大学出版社 ，2021 年 （3）《销售管理：分析与决策》，英格拉姆等著，电子工业出版社，2011 年 （4）《销售管理》（第二版）－哈佛商学院案例精选集（英文影印版）商务基础系列，戴 维•J•阿诺德等 编写，中国人民大学出版社，2012 年 线上资源： 无
四、成绩构成与学术诚信1.成绩构成本课程的考核方式为考查。以小组为单位上交实训报告，同时辅之以平时上课的表现情况。实习成绩分为优秀、良好、中等、及格和不及格五个等级评定。分值考核/评(或百成绩组成考核/评价细则价环节分比）1.书面报告包含的项目完备程度。（30分）2.视角新颖、独到。（5分）3.ppt美观、结实验一：40分构合理。（5分）4.团队协作、合作。（5分）跑街由课程实5.解说清晰有条理（5分）验和出勤1.新品市场销售（拓展）方案的完整性及可情况两部实验二：操作性。（30分）2.提出的建议具有可操作性。分构成新品市场40分（5分）3.ppt美观、结构合理。（5分）4.团销售（拓队协作、合作。（5分）5.解说清晰有条理（5展）方案分）迟到或早退，一次扣5分，扣完为止。20分出勤情况共计100分2.学术诚信各小组的实践报告应独立完成，不可抄袭，如遇抄袭、查重过高等情况，则课程成绩为0。起草人：刘圣兰审核人：杨慧2024年10月18日
5 四、成绩构成与学术诚信 1.成绩构成 本课程的考核方式为考查。以小组为单位上交实训报告，同时辅之以平时上课的表现情况。 实习成绩分为优秀、良好、中等、及格和不及格五个等级评定。 成绩组成 考核/评 价环节 分值 （或百 分比） 考核/评价细则 由课程实 验和出勤 情况两部 分构成 实验一： 跑街 40 分 1．书面报告包含的项目完备程度。（30 分） 2．视角新颖、独到。（5 分）3．ppt 美观、结 构合理。（5 分）4．团队协作、合作。（5 分） 5．解说清晰有条理（5 分） 实验二： 新品市场 销售（拓 展）方案 40 分 1．新品市场销售（拓展）方案的完整性及可 操作性。（30 分）2．提出的建议具有可操作性。 （5 分）3．ppt 美观、结构合理。（5 分）4．团 队协作、合作。（5 分）5．解说清晰有条理（5 分） 出勤情况 20 分 迟到或早退，一次扣 5 分，扣完为止。 共计 100 分 2.学术诚信 各小组的实践报告应独立完成，不可抄袭，如遇抄袭、查重过高等情况，则课程成绩为 0。 起草人：刘圣兰 审核人： 杨慧 2024 年 10 月 18 日