目前中国的高校也很时兴暑期实习和兼职,得到这种机会的同学无不在毕 业求职时得到了很大益处,但将此作为一种“必修课”的看法还不够深入人心, 许多同学还认为暑期工作是可有可无的事,有的甚至还在工资上讨价还价,独 生子女的“病原体”干扰了暑期工作的正面意义。 ②不懂就问,是我在美国学到的经验。 不懂就问,并不是在美国才有的专利,但是在找工作中,这却是最快捷的 一条路。在哈佛商学院,不光毕分办老师是好的资源,同学之间更是可开发的 丰富资源。同学间的交流不光不会带来竞争,反而会增加各得其所的概率。相 比之下,中国的有些高校已树立了良好的切磋求职经验的风气,有些高校正迎 头赶上,个别高校则缺乏正确的风气引导。 ③连哈佛都进了,难道就这么轻易地被一小小暑期工打倒?万事开头难。 这里,我一再强调大家需要重视的是,哈商毕业生的聘书个个都来之不易 而为此做准备的暑期工作求职,更是难上加难。“万事开头难”这是大实话,如 果我们国内的同学们也能借鉴一些哈商同学找工作的方法和精神,得到的不光 是工具,更可能是收获和成果。这里,建议大家再回到文章重温一下细节:“每 天早上7点起来读当天的《华尔街日报》,……到了晚上,先读书到12点,然 后再花一到两个小时读下午找到的(招聘公司)资料。” ④离放假还有40天,我还没被任何公司录取。我终于知道“缺乏实际工作 经验”的厉害了。 是啊,如果找暑期工作都这么不顺,毕业找工作可就更不顺了。所以,如 果说暑期工作的“经验”是毕业求职时的敲门砖,那么“找”暑期工作的经验 则是“找”毕业工作的最好模考。 ⑤我发现自己一共向30家公司寄信,有4家给我面试机会,最终有两家公 司决定录用我。 要说王烨同学的战果已经是相当不错了,居然用另辟蹊径的方式,以一个 外国人的身份拿到了两家大公司的聘书。他若是采取传统路数参加“专卖店” 式的校园批量招聘,恐怕能拿到更多聘书。我在1993年从哈佛商学院毕业后, 连续好几年与后几届的学生建立了友谊,保持着联系,对中国同学暑期工作的 聘书数量有个大体的了解。一般情况每人都能拿到两三个聘书,毕业时则为三 四个。但寄发求职简历的数量则大都在30-50份左右。对比起来,若是咱们国 内同学所寄简历的回报率不高,一是要理解这种情况完全正常,尤其在目前竞 争加剧的情况下,不要因为简历石沉大海便灰心丧气;二是要大大增加寄发简 历的数量,尤其是在求职面临巨大挑战的年代,寄上50-100份都不为过,而 且不光要向来校招聘暑期工作的公司投递,更要靠自己躲开障碍,另寻他途。 暑期求职这样,毕业求职更是这样
目前中国的高校也很时兴暑期实习和兼职，得到这种机会的同学无不在毕 业求职时得到了很大益处，但将此作为一种“必修课”的看法还不够深入人心， 许多同学还认为暑期工作是可有可无的事，有的甚至还在工资上讨价还价，独 生子女的“病原体”干扰了暑期工作的正面意义。 ②不懂就问，是我在美国学到的经验。 不懂就问，并不是在美国才有的专利，但是在找工作中，这却是最快捷的 一条路。在哈佛商学院，不光毕分办老师是好的资源，同学之间更是可开发的 丰富资源。同学间的交流不光不会带来竞争，反而会增加各得其所的概率。相 比之下，中国的有些高校已树立了良好的切磋求职经验的风气，有些高校正迎 头赶上，个别高校则缺乏正确的风气引导。 ③连哈佛都进了，难道就这么轻易地被一小小暑期工打倒？万事开头难。 这里，我一再强调大家需要重视的是，哈商毕业生的聘书个个都来之不易， 而为此做准备的暑期工作求职，更是难上加难。“万事开头难”这是大实话，如 果我们国内的同学们也能借鉴一些哈商同学找工作的方法和精神，得到的不光 是工具，更可能是收获和成果。这里，建议大家再回到文章重温一下细节：“每 天早上 7 点起来读当天的《华尔街日报》，……到了晚上，先读书到 12 点，然 后再花一到两个小时读下午找到的(招聘公司)资料。” ④离放假还有 40 天，我还没被任何公司录取。我终于知道“缺乏实际工作 经验”的厉害了。 是啊，如果找暑期工作都这么不顺，毕业找工作可就更不顺了。所以，如 果说暑期工作的“经验”是毕业求职时的敲门砖，那么“找”暑期工作的经验 则是“找”毕业工作的最好模考。 ⑤我发现自己一共向 30 家公司寄信，有 4 家给我面试机会，最终有两家公 司决定录用我。 要说王烨同学的战果已经是相当不错了，居然用另辟蹊径的方式，以一个 外国人的身份拿到了两家大公司的聘书。他若是采取传统路数参加“专卖店” 式的校园批量招聘，恐怕能拿到更多聘书。我在 1993 年从哈佛商学院毕业后， 连续好几年与后几届的学生建立了友谊，保持着联系，对中国同学暑期工作的 聘书数量有个大体的了解。一般情况每人都能拿到两三个聘书，毕业时则为三 四个。但寄发求职简历的数量则大都在 30—50 份左右。对比起来，若是咱们国 内同学所寄简历的回报率不高，一是要理解这种情况完全正常，尤其在目前竞 争加剧的情况下，不要因为简历石沉大海便灰心丧气；二是要大大增加寄发简 历的数量，尤其是在求职面临巨大挑战的年代，寄上 50—100 份都不为过，而 且不光要向来校招聘暑期工作的公司投递，更要靠自己躲开障碍，另寻他途。 暑期求职这样，毕业求职更是这样
适者为用:几种求职方式详解 1、“专卖店”:校园招聘 对于应届毕业生,尤其是对于学校位于大城市的应届毕业生,最为常见的 求职方式就是校园招聘,这是学生独享的求职“专卖店”。每年都会有很多公司 到各大高校开展校园招聘,而且越是著名公司越会主动进入校园大张旗鼓地招 聘,因为他们认为这不仅是广纳良才的好机会,更是宣传公司形象的极好平台。 一般情况下招聘公司会在校园举办招聘会,向毕业生介绍公司情况、岗位 职责和应聘条件、人力资源政策以及招聘程序等应聘中必须掌握的重要信息 千万不要以为这是在搞“形式主义”,这是含金量很高的信息发布会。如果你没 去招聘会,或去听了但没认真听,没记笔记,那么在面试中被招聘经理问及招 聘会上的内容而无言以对时,他会怀疑你是否真的对这份工作充满热情。公司 代表在招聘会上发布的有关信息,不但有利于加深你对行业、企业、工作职位 的了解,而且有可能在笔试、面试中派上用场。 由于校园招聘会是在校园中举行,这相对其他求职方式有着许多显而易见 的优势。首先是地利的方便,避免了舟车劳顿的苦恼;其次招聘的职位直接针 对高校毕业生,针对性强使成功的可能性也就相对较高。此外,还有下列6项 优点,同学们可先在这里熟悉一下,以后的章节还会从不同角度对此进行分析。 校园招聘会上的6大收获 了解各主要行业及有关公司 2、避免片面理解,或许一旦了解,就会有兴趣。 3、热门行业位置有限,要放宽眼界。 4、随时有可能和招聘人员交上朋友。 5、交谈中准备几个卖点,“万一”的概率极大。 6、学习招聘人员的商业礼仪,面试时现买现卖。 如果说校园招聘会有什么害处,那就是参加多了会花费很多时间,这是对 同学们在时间管理方面的一大挑战。如果可能,参加得越多越好,再忙也不过 集中在1-2个月的时间。等你毕业以后,再也没有机会在短期内学习到这么多 行业知识了,尤其是你将来竞争对手公司的信息。另外,招聘会中还常会有些 博大精深、气度不凡的公司高级管理人员出讲,在现场感受名人甚至伟人的气 场乃至与之进行零距离的对话,这将会使你受用终生。 2、“面试超市”:招聘会 为了弥补校园招聘名额有限的不足,同学们要多辟通道,广开职路。如果
适者为用：几种求职方式详解 1、“专卖店”：校园招聘 对于应届毕业生，尤其是对于学校位于大城市的应届毕业生，最为常见的 求职方式就是校园招聘，这是学生独享的求职“专卖店”。每年都会有很多公司 到各大高校开展校园招聘，而且越是著名公司越会主动进入校园大张旗鼓地招 聘，因为他们认为这不仅是广纳良才的好机会，更是宣传公司形象的极好平台。 一般情况下招聘公司会在校园举办招聘会，向毕业生介绍公司情况、岗位 职责和应聘条件、人力资源政策以及招聘程序等应聘中必须掌握的重要信息。 千万不要以为这是在搞“形式主义”，这是含金量很高的信息发布会。如果你没 去招聘会，或去听了但没认真听，没记笔记，那么在面试中被招聘经理问及招 聘会上的内容而无言以对时，他会怀疑你是否真的对这份工作充满热情。公司 代表在招聘会上发布的有关信息，不但有利于加深你对行业、企业、工作职位 的了解，而且有可能在笔试、面试中派上用场。 由于校园招聘会是在校园中举行，这相对其他求职方式有着许多显而易见 的优势。首先是地利的方便，避免了舟车劳顿的苦恼；其次招聘的职位直接针 对高校毕业生，针对性强使成功的可能性也就相对较高。此外，还有下列 6 项 优点，同学们可先在这里熟悉一下，以后的章节还会从不同角度对此进行分析。 校园招聘会上的 6 大收获 1、了解各主要行业及有关公司。 2、避免片面理解，或许一旦了解，就会有兴趣。 3、热门行业位置有限，要放宽眼界。 4、随时有可能和招聘人员交上朋友。 5、交谈中准备几个卖点，“万一”的概率极大。 6、学习招聘人员的商业礼仪，面试时现买现卖。 如果说校园招聘会有什么害处，那就是参加多了会花费很多时间，这是对 同学们在时间管理方面的一大挑战。如果可能，参加得越多越好，再忙也不过 集中在 1—2 个月的时间。等你毕业以后，再也没有机会在短期内学习到这么多 行业知识了，尤其是你将来竞争对手公司的信息。另外，招聘会中还常会有些 博大精深、气度不凡的公司高级管理人员出讲，在现场感受名人甚至伟人的气 场乃至与之进行零距离的对话，这将会使你受用终生。 2、“面试超市”：招聘会 为了弥补校园招聘名额有限的不足，同学们要多辟通道，广开职路。如果
说校园招聘是专门针对高校学生的求职“专卖店”,那么招聘会则是人才供需的 面试超市”。全国各大城市都会经常举办各种各样的招聘会,如大型的综合招 聘会、中小型的专业招聘会以及专门为毕业生服务的专场招聘会等等。 招聘会具有许多特殊的优势:招聘单位云集一地,招聘职位铺天盖地,是 招聘经理与求职者无需预约的面试良机,因而具有“简历+面试”的双重作用。 有些同学把招聘会简单地理解为不用贴邮票就可递交简历的邮筒,那可是大错 特错,下面将会基于这一误区进行分析 招聘会不是废纸处理场 有些同学认为招聘会是免费投递简历的最佳场所,一到招聘会现场就开始 奔波于各个招聘展台前,忙着留下一堆求职材料,然后转身就走。这种做法无 异于将招聘会看作是一个帮助自己处理垃圾简历的大型废纸处理场,而招聘公 司当然就会毫不犹豫地把不愿见面、扭头就走者的简历丢进垃圾桶。 最好的方法是先到招聘单位的展台前,看看招聘介绍材料,与招聘人员诚 恳地交谈,问一些得体的问题,简单地介绍一下自己。当招聘人员表露出一定 的兴趣时,你可以适时地留下你的简历。有时口头的交流比文字更有效、更有 说服力。更为重要的是,由于招聘会具有面试的功能,招聘公司一般都会派出 具备现场面试能力、能做判断和决定资格的人员,当场表态是否推荐你进入下 轮正式面试。因此,你应该尽量博得他们的好感,这相当于一次准面试,投 简历的目的不就是为了获得面试机会吗?机会就在眼前,就在嘴边,哪能本末 倒置,扔下简历一走了之? 有备而来,满载而归 参加招聘会应该准备足够的简历等求职材料,避免捉襟见肘的尴尬。但是, 也不要一次提交大量的求职材料,比如成绩单、身份证等复印件。招聘公司在 招聘会上会收到雪片一样飞来的求职材料,如果提交大量材料,无法突岀重点 反而无法引起注意。而只提供制作精良的中英文简历,十分简洁,方便现场招 聘者了解了你的特点,也能显出你的机敏和营销能力。如果是纯中资机构的招 聘单位,你甚至不必递上英文简历,更没必要附上通用的求职信。求职信只有 在量身定做的基础上才能发挥简历起不到的作用 严阵以待:注意自己的言行 由于招聘会上与每位招聘人员的谈话都相当于面试,所以无论从态度、着 装还是言谈举止,都要以面试的标准来要求。着装最好是正装,一来正装更能 表现出良好的专业气质,二来如果许多人不着正装,则“西装革履”者更容易 引人注目,大大提高“回头率”。此外,既然是面试,就不要与家人、恋人在招 聘会上表现得过于亲密,否则显得很不独立、很不职业。殊不知,有经验的招 聘官在招聘会现场交谈之后,会“目送”那些他感兴趣的人,以进一步观察这 些应聘者在“演出”之后的真实面貌。所以说,不论在台上还是台下,如果细 节上不注意,就相当于直接告诉招聘者:“枪毙我吧!”粗糙的简历、不当的言
说校园招聘是专门针对高校学生的求职“专卖店”，那么招聘会则是人才供需的 “面试超市”。全国各大城市都会经常举办各种各样的招聘会，如大型的综合招 聘会、中小型的专业招聘会以及专门为毕业生服务的专场招聘会等等。 招聘会具有许多特殊的优势：招聘单位云集一地，招聘职位铺天盖地，是 招聘经理与求职者无需预约的面试良机，因而具有“简历+面试”的双重作用。 有些同学把招聘会简单地理解为不用贴邮票就可递交简历的邮筒，那可是大错 特错，下面将会基于这一误区进行分析。 招聘会不是废纸处理场 有些同学认为招聘会是免费投递简历的最佳场所，一到招聘会现场就开始 奔波于各个招聘展台前，忙着留下一堆求职材料，然后转身就走。这种做法无 异于将招聘会看作是一个帮助自己处理垃圾简历的大型废纸处理场，而招聘公 司当然就会毫不犹豫地把不愿见面、扭头就走者的简历丢进垃圾桶。 最好的方法是先到招聘单位的展台前，看看招聘介绍材料，与招聘人员诚 恳地交谈，问一些得体的问题，简单地介绍一下自己。当招聘人员表露出一定 的兴趣时，你可以适时地留下你的简历。有时口头的交流比文字更有效、更有 说服力。更为重要的是，由于招聘会具有面试的功能，招聘公司一般都会派出 具备现场面试能力、能做判断和决定资格的人员，当场表态是否推荐你进入下 一轮正式面试。因此，你应该尽量博得他们的好感，这相当于一次准面试，投 简历的目的不就是为了获得面试机会吗？机会就在眼前，就在嘴边，哪能本末 倒置，扔下简历一走了之？ 有备而来，满载而归 参加招聘会应该准备足够的简历等求职材料，避免捉襟见肘的尴尬。但是， 也不要一次提交大量的求职材料，比如成绩单、身份证等复印件。招聘公司在 招聘会上会收到雪片一样飞来的求职材料，如果提交大量材料，无法突出重点， 反而无法引起注意。而只提供制作精良的中英文简历，十分简洁，方便现场招 聘者了解了你的特点，也能显出你的机敏和营销能力。如果是纯中资机构的招 聘单位，你甚至不必递上英文简历，更没必要附上通用的求职信。求职信只有 在量身定做的基础上才能发挥简历起不到的作用。 严阵以待：注意自己的言行 由于招聘会上与每位招聘人员的谈话都相当于面试，所以无论从态度、着 装还是言谈举止，都要以面试的标准来要求。着装最好是正装，一来正装更能 表现出良好的专业气质，二来如果许多人不着正装，则“西装革履”者更容易 引人注目，大大提高“回头率”。此外，既然是面试，就不要与家人、恋人在招 聘会上表现得过于亲密，否则显得很不独立、很不职业。殊不知，有经验的招 聘官在招聘会现场交谈之后，会“目送”那些他感兴趣的人，以进一步观察这 些应聘者在“演出”之后的真实面貌。所以说，不论在台上还是台下，如果细 节上不注意，就相当于直接告诉招聘者：“枪毙我吧！”粗糙的简历、不当的言
行正是最显眼的“靶子”。 四两拨千斤:用名片推动面试成果 招聘者在招聘会上收到那么多简历,可能保存起来比较困难,而一张小小 的名片,容易携带和保存,也能显出你与众不同的职业素质。如果你博得了招 聘经理的好感,他可能会在你的名片上做些记录,之后很快会和你联系。 3、“在线直销”:网上应聘 网络游戏规则 由于网络的迅捷方便,网上应聘的优势不言而喻:快速、成本低、可以大 批量发送求职信息。但是,由于网络病毒泛滥,很多公司对于网络安全的防范 十分严格,为了不使你的简历在没有被阅读之前就被拦截在防火墙之外,最好 保证编辑简历的电脑是安全、没有病毒的。同时通过电子邮件发送简历时,最 好不要只跑“单行道”,即仅以附件形式发送简历,而是要以“正文+附件”这 样双保险的方式同时发送。 由于网上求职的简便,使得许多人连招聘公司背景及岗位需求都没搞清楚 就发送了批量简历,而招聘经理一端,面对比邮局寄来的更多简历,眼花缭乱 应接不暇,很容易把盲目寄来的简历立即“删除”。基于这一特点,求职者应花 些时间,对较适合的岗位和公司,通过网页做些调研,然后在前面写几句量身 定做的求职语句,表现出你对该行业、企业的了解,对该工作的重视,以及对 收件人的尊重。而且,“荒废”邮件“主题”实在可惜,简短地填入一句话,既 表明求职岗位,又说明自己的应聘优势,这样入选的概率会大大提高。 由于网上应聘很容易出错,因此需要格外小心。在线填写报名表格,一定 要按照招聘公司设计好的要求填写,同样要字斟句酌。如果把握不大,最好在 线下事先写好,保证填写的质量。 4、“传统老字号”:邮寄简历 邮寄简历是诸多求职方式中历史最悠久的一种,堪称“传统老字号”。但即 使在今天,邮寄简历也还是非常必要。这种方式能方便求职者投递比较多的求 职材料,而且每一份材料都能做到量身定做,这有助于你博得招聘经理的好感。 宰相肚里好撑船 请注意在邮寄简历的时候,信封要大一些,最好用9号标准信封。因为招 聘单位常常会收到一大堆求职信,大信封在众多的求职信中更引人注目,先被 拆阅的可能性更大。而装在小信封里的应聘资料经过折页,容易毁容,降低印 象分。 简历的最佳目的地
行正是最显眼的“靶子”。 四两拨千斤：用名片推动面试成果 招聘者在招聘会上收到那么多简历，可能保存起来比较困难，而一张小小 的名片，容易携带和保存，也能显出你与众不同的职业素质。如果你博得了招 聘经理的好感，他可能会在你的名片上做些记录，之后很快会和你联系。 3、“在线直销”：网上应聘 网络游戏规则 由于网络的迅捷方便，网上应聘的优势不言而喻：快速、成本低、可以大 批量发送求职信息。但是，由于网络病毒泛滥，很多公司对于网络安全的防范 十分严格，为了不使你的简历在没有被阅读之前就被拦截在防火墙之外，最好 保证编辑简历的电脑是安全、没有病毒的。同时通过电子邮件发送简历时，最 好不要只跑“单行道”，即仅以附件形式发送简历，而是要以“正文+附件”这 样双保险的方式同时发送。 由于网上求职的简便，使得许多人连招聘公司背景及岗位需求都没搞清楚 就发送了批量简历，而招聘经理一端，面对比邮局寄来的更多简历，眼花缭乱， 应接不暇，很容易把盲目寄来的简历立即“删除”。基于这一特点，求职者应花 些时间，对较适合的岗位和公司，通过网页做些调研，然后在前面写几句量身 定做的求职语句，表现出你对该行业、企业的了解，对该工作的重视，以及对 收件人的尊重。而且，“荒废”邮件“主题”实在可惜，简短地填入一句话，既 表明求职岗位，又说明自己的应聘优势，这样入选的概率会大大提高。 由于网上应聘很容易出错，因此需要格外小心。在线填写报名表格，一定 要按照招聘公司设计好的要求填写，同样要字斟句酌。如果把握不大，最好在 线下事先写好，保证填写的质量。 4、“传统老字号”：邮寄简历 邮寄简历是诸多求职方式中历史最悠久的一种，堪称“传统老字号”。但即 使在今天，邮寄简历也还是非常必要。这种方式能方便求职者投递比较多的求 职材料，而且每一份材料都能做到量身定做，这有助于你博得招聘经理的好感。 宰相肚里好撑船 请注意在邮寄简历的时候，信封要大一些，最好用 9 号标准信封。因为招 聘单位常常会收到一大堆求职信，大信封在众多的求职信中更引人注目，先被 拆阅的可能性更大。而装在小信封里的应聘资料经过折页，容易毁容，降低印 象分。 简历的最佳目的地
一般情况下,如果招聘公司通过公开渠道发布招聘消息,都会明确要求你 将材料邮寄到指定部门。在招聘旺季,一般由专门的人力资源部门来负责。但 如果非招聘季节,而且你也不是通过公开渠道获得的招聘信息,比如通过私人 渠道或是个人主动出击,此时如果将求职材料寄到人力资源部门,很有可能无 法引起注意,从而被压或是忽略。最好直接寄到所求职位的业务部门,甚至寄 到有关领导那里,这样容易引起关注。如果该部门恰好有适合你的岗位,那么 他们会主动与人力资源部联系,让他们和你进一步接洽。 如何和猎头公司玩“猫和老鼠”游戏 “猎头”是一种舶来品,二战后发源于美国,20世纪80年代初传入香港, 90年代中后期输入中国,本土猎头公司在21世纪初方兴未艾,与国际猎头公 司各得其所。 国际猎头侧重于为外企公司招聘部门经理以上、有跨国公司经历的中高级 管理与业务人才,年薪在100万元人民币以上为多。虽然国内猎头公司为民营 企业、合资企业寻找到的“猎物”的工资水平不是那么高,但他们也都是有 定工作经验、职业、地位的业内人士。而应届毕业的本科生和研究生都不在猎 头的雷达扫描区内,为此,下面我把在国际猎头公司工作的经历与同学们分享 一来可以为有些大器早成的同学们铺垫些职业生涯的小常识,以备就业后不时 之需,二来可以扫除对“猎头”理解的误区,将猎头服务和人才职介类型的服 务区分开来,以免同学们在时间和经济上造成损失。 猎头搜捕程序 如何恰当地处理与猎头公司之间的关系颇有些讲究。作为刚参加工作不久 的人,除非被公司解雇,否则不必主动来找猎头公司,因为我们的操作模式是 为需要人才的招聘公司服务,也就是说只为用人单位提供服务。当用人单位有 招聘需求时,有时会委托猎头去找人。用人单位在项目启动前、期间或结束时 会按协议价格支付费用,也有找到人后一次支付“成功费”的付款方式。在“找 人”过程中,任何候选人都无需支付任何费用,甚至连与猎头或用人单位招聘 经理共餐或喝咖啡的费用都由用人单位或猎头公司支付, 为了找到一个合适人选,我们会先在自己公司的档案库中调出上百人的简 历进行筛选,然后抽出10-20人左右进行筛选面试,挑出3-5人向用人单位 推荐,用人单位在见过这3—5人后,再根据需要逐步将候选人缩小到1-2人, 并将安排最后的人选与公司多位负责人分别单独见面。基于这种操作程序,如 果有人与猎头见过面,甚至与有关用人单位见过面时,离最终的录取还相差甚 远,不必太过当真,高兴太早。 玩好猫和老鼠的游戏 有人担心:不主动与猎头联系,那他们怎么能知道自己呢?这种担心完全 不必要。当你还没有什么经验时,你即使把简历投到猎头公司,也会被扔掉, 但当你够一定资历或有一定职位时,即使你没见过猎头,他们也会自动找上门
一般情况下，如果招聘公司通过公开渠道发布招聘消息，都会明确要求你 将材料邮寄到指定部门。在招聘旺季，一般由专门的人力资源部门来负责。但 如果非招聘季节，而且你也不是通过公开渠道获得的招聘信息，比如通过私人 渠道或是个人主动出击，此时如果将求职材料寄到人力资源部门，很有可能无 法引起注意，从而被压或是忽略。最好直接寄到所求职位的业务部门，甚至寄 到有关领导那里，这样容易引起关注。如果该部门恰好有适合你的岗位，那么 他们会主动与人力资源部联系，让他们和你进一步接洽。 如何和猎头公司玩“猫和老鼠”游戏 “猎头”是一种舶来品，二战后发源于美国，20 世纪 80 年代初传入香港， 90 年代中后期输入中国，本土猎头公司在 21 世纪初方兴未艾，与国际猎头公 司各得其所。 国际猎头侧重于为外企公司招聘部门经理以上、有跨国公司经历的中高级 管理与业务人才，年薪在 100 万元人民币以上为多。虽然国内猎头公司为民营 企业、合资企业寻找到的“猎物”的工资水平不是那么高，但他们也都是有一 定工作经验、职业、地位的业内人士。而应届毕业的本科生和研究生都不在猎 头的雷达扫描区内，为此，下面我把在国际猎头公司工作的经历与同学们分享， 一来可以为有些大器早成的同学们铺垫些职业生涯的小常识，以备就业后不时 之需，二来可以扫除对“猎头”理解的误区，将猎头服务和人才职介类型的服 务区分开来，以免同学们在时间和经济上造成损失。 猎头搜捕程序 如何恰当地处理与猎头公司之间的关系颇有些讲究。作为刚参加工作不久 的人，除非被公司解雇，否则不必主动来找猎头公司，因为我们的操作模式是 为需要人才的招聘公司服务，也就是说只为用人单位提供服务。当用人单位有 招聘需求时，有时会委托猎头去找人。用人单位在项目启动前、期间或结束时 会按协议价格支付费用，也有找到人后一次支付“成功费”的付款方式。在“找 人”过程中，任何候选人都无需支付任何费用，甚至连与猎头或用人单位招聘 经理共餐或喝咖啡的费用都由用人单位或猎头公司支付。 为了找到一个合适人选，我们会先在自己公司的档案库中调出上百人的简 历进行筛选，然后抽出 10—20 人左右进行筛选面试，挑出 3—5 人向用人单位 推荐，用人单位在见过这 3—5 人后，再根据需要逐步将候选人缩小到 1—2 人， 并将安排最后的人选与公司多位负责人分别单独见面。基于这种操作程序，如 果有人与猎头见过面，甚至与有关用人单位见过面时，离最终的录取还相差甚 远，不必太过当真，高兴太早。 玩好猫和老鼠的游戏 有人担心：不主动与猎头联系，那他们怎么能知道自己呢？这种担心完全 不必要。当你还没有什么经验时，你即使把简历投到猎头公司，也会被扔掉， 但当你够一定资历或有一定职位时，即使你没见过猎头，他们也会自动找上门