红杉资本的4W2H模型 ●4W2H是英文中最常见的6个问题： What(做什么，解决什么样的痛点，减少了什么浪 费，怎么做，达成了什么结果) -Vhy now(行业背景，市场现状) -Who(由谁做，团队的重要性、适合性) -hy you(核心竞争力) -How(商业模式，实现路径) -How Much(要多少，融资计划，财务预算) 博文明理·厚德济世 wwW.znufe.edu。cn
红杉资本的4W2H模型 ⚫ 4W2H是英文中最常见的6个问题: – What(做什么，解决什么样的痛点，减少了什么浪 费，怎么做，达成了什么结果) – Why now(行业背景，市场现状) – Who(由谁做，团队的重要性、适合性) – Why you(核心竞争力) – How(商业模式，实现路径) – How Much(要多少，融资计划，财务预算)
红杉资本商业计划书 ●一、 公司宗旨/使命(Company Purpose) ●二、痛点问题(Problem) ●三、解决方案(Solution) ●四、时机选择(Vhy Now) ●五、市场潜力/份额(Market Size) 博文明理·厚德济世 www.znufe.edu.cn
红杉资本商业计划书 ⚫ 一、公司宗旨/使命（Company Purpose） ⚫ 二、痛点问题（Problem） ⚫ 三、解决方案（Solution） ⚫ 四、时机选择（Why Now） ⚫ 五、市场潜力/份额（Market Size）
红杉资本商业计划书 ●六、竞争及选择(Competition/Alternatives) ·七、产品与商业模式(Product and Business Model ●八、团队成员(Team)》 ●九、财务状况(Financials) 。十、企业愿景(Vision) 博文明理·厚德济世 wwW.znufe.edu。cn
红杉资本商业计划书 ⚫ 六、竞争及选择（Competition / Alternatives） ⚫ 七、产品与商业模式（ Product and Business Model ） ⚫ 八、团队成员（Team） ⚫ 九、财务状况（Financials） ⚫ 十、企业愿景（Vision）
VC喜爱投资的企业的特质： 。清晰的目的，在一张名片的背后就能够把公司的业务 描述清楚。 ●巨大的市场，针对一个正在迅速增长或变化的现有市 场。一个有望形成上百亿人民币价值的市场给予一家 初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利 润率。 ●充足的客户，目标客户能够为一个独到贴心的产品或 服务迅速决策并乐意付出溢价。 ·专注性，客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简 单产品。 博文明理·厚德济世 www.znufe.gdu。cn
VC喜爱投资的企业的特质： ⚫ 清晰的目的，在一张名片的背后就能够把公司的业务 描述清楚。 ⚫ 巨大的市场，针对一个正在迅速增长或变化的现有市 场。一个有望形成上百亿人民币价值的市场给予一家 初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利 润率。 ⚫ 充足的客户，目标客户能够为一个独到贴心的产品或 服务迅速决策并乐意付出溢价。 ⚫ 专注性，客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简 单产品
VC喜爱投资的企业的特质： ●1 切中要害，瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题 ,然后用一个让客户心服口服的产品/服务去带给客户 欣喜。 。创新性思考，不断地挑战约定俗成。走一条离经叛道 的路。创造前所未有的方案。超越竞争对手：道高一 尺，魔高一丈。 ● 团队DNA,公司的DNA在成立的头3个月里就形成了。所 有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机 灵的。“A”级的创始人吸引“A”级的团队成员。 博文明理·厚德济世 wwW.znufe.ed。cn
VC喜爱投资的企业的特质： ⚫ 切中要害，瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题 ，然后用一个让客户心服口服的产品/服务去带给客户 欣喜。 ⚫ 创新性思考，不断地挑战约定俗成。走一条离经叛道 的路。创造前所未有的方案。超越竞争对手：道高一 尺，魔高一丈。 ⚫ 团队DNA，公司的DNA在成立的头3个月里就形成了。所 有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机 灵的。“A”级的创始人吸引“A”级的团队成员