营矍会学 第四章经营预测 孙茂竹中国人民大学商学院
孙茂竹 中国人民大学商学院1 第四章 经 营 预 测
经营预测是指根据历史资料和 现在的信息,运用一定的科学预测 方法,对未来经济活动可能产生的 经济效益和发展趋势作出科学的预 计和推测的过程
2 经营预测是指根据历史资料和 现在的信息，运用一定的科学预测 方法，对未来经济活动 可能产生的 经济效益和发展趋势作出科学的预 计和推测的过程
销售预测
3 销 售 预 测
定性销售预测 依靠预测人员丰富的实践经验和知 识以及主观的分析判断能力,在考虑到 政治、经济形势、市场变化、经济政策 消费倾向等对经营影响的前提下,对事 物的性质和发展趋势进行预测和推测的分 析方法
4 依靠预测人员丰富的实践经验和知 识以及主观的分 析判断能力，在考虑到 政治、经济形势、市场变化、经济政策、 消费倾向等对经营影响的前 提下，对事 物的性质和发展趋势进行预测和推测的分 析方法。 一、定性销售预测
销售人员根据直觉判 判断分 断进行预估,然后由销售 析法 经理加以综合,从而得出 企业总体的销售预测的 种方法
5 判断分 析法 销售人员根据直觉判 断进行预估，然后由销售 经理加以综合，从而得出 企业 总体的销售预测的一 种方法