1997年(下)江苏省高等教育自学考试 263商务谈判试题 公共关系学专业 说明:本试卷分为两部分。第一部分(客观题)必须在“答题卡”上按规定要求 填涂;第二部分(主观题)必须在“答卷”纸上相应题号处按规定要求答题。不 按规定答题,一律无效。 第一部分(客观题,共45分) 单项选择题(在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案,并将答题卡 上相应题号中正确答案的字母标号涂黑。每小题1分,共20分) 1.谈判的实质是追求利益的 A.竞争 B.平均分配 C.冲突 D.有条件交换 2.商务谈判坚持重利益不重立场的原则,这是因为 A.立场背后有共同性 B.立场与利益相对立 双方利益共同性多于利益冲突性 D.利益是一种诱因 3.在有关的、恰当的场合,有效地表明我方的立场、观点、态度和打算,从而 影响对方的谈判对策。这种谈判信息的传递方式是 A.意会 B.明示
1997 年（下）江苏省高等教育自学考试 263 商务谈判试题 公共关系学专业 说明：本试卷分为两部分。第一部分（客观题）必须在“答题卡”上按规定要求 填涂；第二部分（主观题）必须在“答卷”纸上相应题号处按规定要求答题。不 按规定答题，一律无效。 第一部分（客观题，共 45 分） 一、单项选择题（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案，并将答题卡 上相应题号中正确答案的字母标号涂黑。每小题 1 分，共 20 分） 1．谈判的实质是追求利益的 A．竞争 B．平均分配 C．冲突 D．有条件交换 2．商务谈判坚持重利益不重立场的原则，这是因为 A．立场背后有共同性 B．立场与利益相对立 C．双方利益共同性多于利益冲突性 D．利益是一种诱因 3．在有关的、恰当的场合，有效地表明我方的立场、观点、态度和打算，从而 影响对方的谈判对策。这种谈判信息的传递方式是 A．意会 B．明示
D.沟通 4.下列不属于合同担保的方式是 A.抵押 B.银行担保 C.公证 D.定金 5.谈判中阻止对方进攻的积极对策是 装聋作哑 B.拖延 C.声称权力限制 D.以强制强 6.在大型成套项目谈判中,第一次还价的形式是 A.逐项还价 B.总体还价 C.分步还价 D.慢步还价 7.密谈室是用来 A.双方领导会面的 B.暂时休息的 C.私下协调或协商不便公开的有关问题 D.为任何一方提供内部协调的场所 8.坚持谈判的集体主义和团队意识,谈判组员应当做到 A.积极主动
C．暗示 D．沟通 4．下列不属于合同担保的方式是 A．抵押 B．银行担保 C．公证 D．定金 5．谈判中阻止对方进攻的积极对策是 A．装聋作哑 B．拖延 C．声称权力限制 D．以强制强 6．在大型成套项目谈判中，第一次还价的形式是 A．逐项还价 B．总体还价 C．分步还价 D．慢步还价 7．密谈室是用来 A．双方领导会面的 B．暂时休息的 C．私下协调或协商不便公开的有关问题 D．为任何一方提供内部协调的场所 8．坚持谈判的集体主义和团队意识，谈判组员应当做到 A．积极主动
B.听从主谈者意见 C.恪守职责 D.立场与见解协调统 9.谈判中,一方沉默寡言或者反应非常迟钝,容易给对方造成心理压力,甚至 反感。这是因为 A.沉默者不诚心 B.沉默者缺乏能力 C.违背信息交流规则 D.不尊重谈判对方 10.卖方有100元的让步权限,要求四次让完,合适的让步方式是 B.50--0--500 C.4030-20-—10 D.0-0-5050 11.联想思维方法的基本点是 A.创造新事物 B.丰富想象力 C.紧密联系 D.整体把握 12.为了方便谈判一方成员的内部交流与控制,安排座位的方式应是 A.双方人员交叉入座 B.任意入座 C.双方人员各坐一边 D.走动自由
B．听从主谈者意见 C．恪守职责 D．立场与见解协调统一 9．谈判中，一方沉默寡言或者反应非常迟钝，容易给对方造成心理压力，甚至 反感。这是因为 A．沉默者不诚心 B．沉默者缺乏能力 C．违背信息交流规则 D．不尊重谈判对方 10．卖方有 100 元的让步权限，要求四次让完，合适的让步方式是 A．25---25---25---25 B．50---0---50---0 C．40---30---20---10 D．0---0---50---50 11．联想思维方法的基本点是 A．创造新事物 B．丰富想象力 C．紧密联系 D．整体把握 12．为了方便谈判一方成员的内部交流与控制，安排座位的方式应是 A．双方人员交叉入座 B．任意入座 C．双方人员各坐一边 D．走动自由
13.某涉外经济合同成交数额不大,只包括品名、规格、数量、包装、单价、交 货期、保险、仲裁等一般性内容,这样的合同是 A.销售合同 B.国际货物买卖合同 C.销售确认书 D.技术贸易合同 14.“瞧,已经谈了两个多星期还解决不了芝麻大的问题,真是谈判如同上刀山 哟!”这句话属于 A.幽默性语言 B.讽刺性语言 C.滑稽性语言 D.陈述性语言 15.谈判期间,双方约定某时某处见面,表示礼貌与信用的行为是 A.准时到达 B.提前五分钟到达 C.推迟五分钟到达 D.不拘格式 16.统一对外,联合谈判须讲究谈判效率,在谈判方式上采取 A.串联式 B.平行作业式 C.地毯式 D.轮换式 17.由主观原因导致合同履约中的问题、分歧和争执不休等,一般应根据合同有 关条款进行 A.调解
13．某涉外经济合同成交数额不大，只包括品名、规格、数量、包装、单价、交 货期、保险、仲裁等一般性内容，这样的合同是 A．销售合同 B．国际货物买卖合同 C．销售确认书 D．技术贸易合同 14．“瞧，已经谈了两个多星期还解决不了芝麻大的问题，真是谈判如同上刀山 哟！”这句话属于 A．幽默性语言 B．讽刺性语言 C．滑稽性语言 D．陈述性语言 15．谈判期间，双方约定某时某处见面，表示礼貌与信用的行为是 A．准时到达 B．提前五分钟到达 C．推迟五分钟到达 D．不拘格式 16．统一对外，联合谈判须讲究谈判效率，在谈判方式上采取 A．串联式 B．平行作业式 C．地毯式 D．轮换式 17．由主观原因导致合同履约中的问题、分歧和争执不休等，一般应根据合同有 关条款进行 A．调解
仲裁 C.内部协商 D.诉讼 18.国际贸易合同中的价格条款,涉及与合同内容有关的当事者的责任、风险的 划分问题,应当搞清各种价格术语。如船边交货价格的英文缩写是 A. F 0. B B. C. F C. F A S D. F.R. C 19.合同签约人必须是企业法人或充分授权的全权代表。授权证书签发者是 A.企业主管部门 B.行业协会 C.企业决策集体 D.企业法人代表 20.不便用书面语言谈判的问题有 A.不便直接启齿的 B.已形成共识的 C.无细节的 D.不了解对方谈判真实意图和目标的 、多项选择题(在下列每小题五个备选答案中选出二至五个正确答案,并将答 题卡上相应题号中全部正确答案的字母标号均涂黑。涂错,多或少涂均不得分。 每小题1分,共15分) 21.谈判各方所得多少,决定于 A.双方谈判技巧
B．仲裁 C．内部协商 D．诉讼 18．国际贸易合同中的价格条款，涉及与合同内容有关的当事者的责任、风险的 划分问题，应当搞清各种价格术语。如船边交货价格的英文缩写是 A． F.O.B B． C.I.F C． F.A.S D． F.R.C 19．合同签约人必须是企业法人或充分授权的全权代表。授权证书签发者是 A．企业主管部门 B．行业协会 C．企业决策集体 D．企业法人代表 20．不便用书面语言谈判的问题有 A．不便直接启齿的 B．已形成共识的 C．无细节的 D．不了解对方谈判真实意图和目标的 二、多项选择题（在下列每小题五个备选答案中选出二至五个正确答案，并将答 题卡上相应题号中全部正确答案的字母标号均涂黑。涂错，多或少涂均不得分。 每小题 1 分，共 15 分） 21．谈判各方所得多少，决定于 A．双方谈判技巧