解读 崛的\甚告 个人的情感价值往往许诺 舒适、轻松; 自信、独立、冷静; (对现在或未来的)安全感 ◆社会的情感价值通常关系到 ◆--与拍档、家庭、孩子和朋友(甚至是宠物)之 间的关系; ◆-男女之间性的吸引力 ◆-社会认可、事业生涯、新的朋友和社会圈子
个人的情感价值往往许诺： ---舒适、轻松； ---自信、独立、冷静； ---（对现在或未来的）安全感。 社会的情感价值通常关系到： ---与拍档、家庭、孩子和朋友（甚至是宠物）之 间的关系； ----男女之间性的吸引力； ---社会认可、事业生涯、新的朋友和社会圈子。 解读
案例 崛的\甚告 世佳游戏机:电视广告表现一个瘦小体弱 的小男孩被两个壮实的同班同学欺负。此时 世佳游戏机出现了,小男孩一下子变得神气 起来,那些刚刚虐待他的同学马上对他毕恭 毕敬、低声下气,并极力讨好他,可是这小 男孩还乘势严斥他们
案 例 世佳游戏机：电视广告表现一个瘦小体弱 的小男孩被两个壮实的同班同学欺负。此时 世佳游戏机出现了，小男孩一下子变得神气 起来，那些刚刚虐待他的同学马上对他毕恭 毕敬、低声下气，并极力讨好他，可是这小 男孩还乘势严斥他们
诉诸引导的广告战略 /需求/指标/情感/导/ ◆原理:把所有的广告表现元素(图象 声音、风格和语言)调动起来,以引导出 惟一的、对购买决定特别重要的广告论点
诉诸引导的广告战略 原理：把所有的广告表现元素（图象、 声音、风格和语言）调动起来，以引导出 惟一的、对购买决定特别重要的广告论点
分类 需求/指标/销感/明导 黄金标准 纯粹引导 隐匿承诺 超常测试 夸张
分 类 纯粹引导 黄金标准 隐匿承诺 超常测试 夸张 诉诸引导 广告战略
纯粹引导 /需求/指标/情感/引导 用所有的表现因素(如 图象、风格、语言和声 引导特征的重要性一 音世界)有目的地引导 这个特征是否真的是最重 出一个唯一的价值承诺 要的价值承诺之一? 这一承诺对做出购买决 焦点 定极为重要。 独特性 原理 成功的要素
用所有的表现因素（如 图象、风格、语言和声 音世界）有目的地引导 出一个唯一的价值承诺， 这一承诺对做出购买决 定极为重要。 ---引导特征的重要性— 这个特征是否真的是最重 要的价值承诺之一？ ---焦点； ---独特性； 原 理 成功的要素 纯粹引导